Estudio sobre el perfil del comprador potencial de vivienda realizado en base a las atenciones realizadas en el stand de BásicoHomes durante la celebración de URBE en Valencia en el mes de Mayo de 2012.

1. Perfil de los compradores
potenciales de vivienda en URBE
Mayo 2012
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2. Comentarios generales sobre el perfil
Base muestral: 124 atenciones realizadas durante URBE en el stand de
Básico Homes.
Dos precisiones,
1)Dos tipos de atenciones:
•Atenciones en mesa (80) sobre producto concreto, de las que se
obtiene más información de los clientes.
•Atenciones en recepción (44) sobre demandas en zonas
geográficas, en las que la información que se obtiene es más
genérica y con un tiempo de atención más corto
2)No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que
los universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que
contestaron a la pregunta en cuestión.
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3. Edad
Años Oportunidades %
25-35 23 57,50%
35-45 9 22,50%
45-55 4 10,00%
> 55 4 10,00%
Suma Total 40 100,00%
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4. Uso
Uso Oportunidades %
Inversión 5 5,32%
Residencia habitual 76 80,85%
Residencia vacacional 13 13,83%
Suma Total 94 100,00%
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5. Demanda
Demanda Oportunidades %
Alquiler 2 2,02%
Alquiler con Opción 2 2,02%
Compra 93 93,94%
Compra , Alquiler con Opción 2 2,02%
Suma Total 99 100,00%
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6. Nº de dormitorios
Dormitorios Oportunidades %
1 4 3,57%
1,2 2 1,79%
1,2,3 1 0,89%
2 23 20,54%
2,3 16 14,29%
3 52 46,43%
3,4 8 7,14%
4 6 5,36%
Suma Total 112 100,00%
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7. Nº de baños
Nº de baños Oportunidades %
1 6 10,91%
2 47 85,45%
1,2 1 1,82%
2,3 1 1,82%
Suma Total 55 100,00%
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8. Presupuesto
Presupuesto Oportunidades %
50/ 75.000 € 2 2,78%
75/ 100.000 € 10 13,89%
100/ 125.000 € 1 1,39%
125/ 150.000 € 29 40,28%
150/ 200.000 € 23 31,94%
200/ 250.000 € 5 6,94%
250/ 300.000 € 2 2,78%
Suma Total 72 100,00%
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9. Motivación
Motivación Oportunidades %
Cambia de alquiler a compra 2 1,79%
Para hijos 2 1,79%
Inversión 4 3,57%
Segunda residencia 18 16,07%
Casarse / independizarse 27 24,11%
Mejora o ampliación vivienda 59 52,68%
Suma Total 112 100,00%
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10. Vivienda Actual
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 19 55,88%
Alquilada 9 26,47%
Vive con los padres 4 11,76%
Otro 2 5,88%
Suma Total 34 100,00%
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11. Trabajo
Trabajo Oportunidades %
Otro 2 2,33%
Autónomo/Empresario 8 9,30%
Funcionario 12 13,95%
Empleado por cuenta ajena 64 74,42%
Suma Total 86 100,00%
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12. Tiempo estimado de compra
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 16 80,00%
3 - 6 meses 1 5,00%
6 - 12 meses 3 15,00%
Suma Total 20 100,00%
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13. Necesita financiación
Necesita Financiación Oportunidades %
No 6 6,74%
Si 83 93,26%
Suma Total 89 100,00%
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14. ¿Por qué importe? (% de financiación necesario)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 12 36,36%
80% - 90% 4 12,12%
90% - 100% 17 51,52%
Suma Total 33 100,00%
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15. Le ayudan en la compra
Le ayudan en la compra Oportunidades %
NO 43 78,18%
SI 12 21,82%
Suma Total 55 100,00%
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16. ¿Quién le ayuda en la compra?
Ayuda Financiación Oportunidades %
Pareja 3 50,00%
Padres 3 50,00%
Suma Total 6 100,00%
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17. Se interesa por
Se interesa por Oportunidades %
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 1 1,72%
Forma de pago 3 5,17%
Forma de pago , Financiación 6 10,34%
Financiación 48 82,76%
Suma Total 58 100,00%
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18. Acompañado por
Acompañado por Oportunidades %
Hijos 2 2,60%
Pareja , Familiares 2 2,60%
Pareja , Hijos 2 2,60%
Amigos 3 3,90%
Familiares 5 6,49%
Viene solo 18 23,38%
Pareja 45 58,44%
Suma Total 77 100,00%
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19. Amigos en la zona
Amigos en la zona Oportunidades %
SI 25 48,08%
NO 27 51,92%
Suma Total 52 100,00%
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