1. ROTEIRO
Gestão e Estratégia
na Pecuária: um
estudo de caso
20 de março de 2013
São Paulo - SP

2. Gestão: um diferencial competitivo

3. Necessidade da mudança

4. Cenário: Grupo Benedicto Silveira (GBS)
Fazenda Remanso
Aruanã
5.522 ha
Fazenda Esperança
Juçara
4.481 ha
Fazenda Estrela
MontesClaros
4.041 ha

5. O que encontramos lá?
Baixa Produtividade
Desmotivação
Endividamento

6. O que encontramos lá?
Hoje acho que
vou....
...colocar os bois na larga 3, tem bastante
capim naquela larga
...aproveitar a chuva e adubar o pasto que
formamos na baixa!
...reformar as cercas do Retiro do Vale, já não
é a primeira vez que vejo boi naquela estrada!

7. Desafio: crescimento sustentável
EBTIDA (R$/ha)
450
R$ 386
400 (23%)
350
300
R$/ha
250 1139%
200
150
100
R$ 34
50 (7%)
0
2004 2011
Fonte: Dados da Controladoria da GBS

8. Planejamento estratégico
???
Quem não possui estratégia, está
fazendo parte da estratégia de
Kaplan e Norton

9. Planejamento estratégico
Definição do
Definição de
Simulação Validação do plano de
cenários
de cenários cenário ações
(visão)
estratégicas

10. Ação 1: Mudança do negócio

11. Ação 2: Capitalização do negócio
Fazenda Remanso

12. Ação 3: Implantação do sistema de gestão
Estratégia
Estrutura
Estrutura Processos
Desdobramento Acompanhament
de Metas o de Resultados

13. Ação 4: Implementação sistema de informação

14. Ação 4: Implementação sistema de informação

15. Ação 5: Planejamento técnico e operacional
Divisão de Pasto
Sistema de Manejo
Carga e Suporte

16. Ação 5: Planejamento técnico e operacional
Adequação do Programa Nutricional

17. Ação 6: Capacitação e retenção mão-de-obra

18. Resultados conquistados
EBTIDA (R$/ha)
ANTES DEPOIS
600
R$ 496
500 (31%)
R$ 386
400 R$ 350 (23%)
(28%)
R$ 315
R$/ha
300
(23%)
R$ 196
200 R$ 148 (17%)
(15%)
100 R$ 34
0
2004 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Dados da Controladoria da GBS

19. Diferenciais para chegar lá!
LIDERANÇA
MÉTODO DE
CONHECIMENTO
GESTÃO
DO NEGÓCIO
Fonte: Patrícia Pitcher, 1995

20. Desafios vividos
“Para obter algo que você nunca teve,
precisa fazer algo que nunca fez.”
XicoChavier

21. Gerenciando Empresas no Agronegócio
Muitos de nossos sonhos parecem impossíveis,
depois improváveis e depois inevitáveis!
Christopher Reeve

22. PRÓXIMOS PASSOS
Muito Obrigado!
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