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ESTRATÉGIA

Ordenamento prévio de um cenário
 complexo, dinâmico e inseguro

               para
                a




Construção do Processo de Negócio
ESTRATÉGIA

Guerra        Futebol
A Estratégia decide o Vencedor

   220 A.C.                1805                   1945




    Aníbal                Trafalgar             Hiroshima




Sucesso = Combinação de Tecnologia + Inteligência + Coragem
Resta a conquista da Consolidação

                   Estrutura & Dinâmica




Estratégia de paz do exército americano na guerra do Afeganistão
Resta a conquista da Consolidação
Visão + Plano + Recrutamento
                    -----------------------------
       Partida com 100.000 homens + 100 elefantes
                 Perda de 80.000 homens
                    -----------------------------
         Aliança estratégica com 60.000 homens
                   3 vitórias históricas




Cruzamento
 Industrial
Cada Caso é um Caso




               3 Batalhas
              3 Situações
             3 Abordagens
             3 Resultados




  218-202
    A.C.
A Estratégia é o início do Processo


                     2020




      ... se eu não sei para onde quero ir
            dificilmente chegarei lá...
Níveis do Planejamento Estratégico na Pecuária de Corte



                                                    I - AMBIENTE DO NEGÓCIO                  - I




                                                                                                                  RADAR 360º
                        Nível Macro




                                                                                                                  Esporádico
                         EXTERNO




                                               Demanda + Concorrência + Concentração + Posicionamento
                                                               FATORES REGIONAIS
                                                                  GANHOS EXTERNOS




                                                                                                                  PLANO – CONTROLE - PLANO
                                            II - FÓRMULA INDIVIDUAL DE SUCESSO - II




                                                                                                                          Permanente
                        Nível Micro




                                                                LUCRO EMPRESARIAL
                         INTERNO




                                                                       BPB

                                                                  DIAGNÓSTICO
                                                                PLANO DE NEGÓCIO
                                                             CAPACITAÇÃO DA EQUIPE
                                                             GESTÃO POR RESULTADOS




                                                                                                                  NEGOCIAÇÃO CONTÍNUA
                        TRANSVERSAL
                        Nível Funcional




                                                                                                                       Em Etapas
Francisco Vila - 2007




                                                 III - ALIANÇAS ESTRATÉGICAS - III
                                                                  GANHOS COLETIVOS
                                           Grupos de Produtores - AH          Parcerias na Cadeia da Carne - AV
                                                                        SCM
Elementos do Mapa de Estrada
          Autoconhecimento do empreendedor



                Posicionamento correto



                        Visão



                    Real Potencial



           Planejamento empresarial – 360º



         Alianças estratégica – Recursos+ Rede
Quem sou Eu?
8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão




    Circuito integrado do Mapa da Personalidade
Quem sou Eu?
8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão




    Circuito integrado do Mapa da Personalidade
Onde estou?
Posicionamento do meu negócio




                           Identificar e
                              avaliar
                       MINHAS TROPAS


                        POSICIONAMENTO INTERNO



                        POSICIONAMENTO EXTERNO




                           Identificar e
                              avaliar
                             ATORES
                                  e
                            FORÇAS
                          da mudança
Para onde quero ir?
      Visão
Para onde quero ir?
      Visão
Para onde posso ir?




                Waterloo - Napoleão




                Pecuária conectada
Como chegar na meta empresarial?
   Estratégia conservadora – Pulo do Gado




                                     Estratégia de

                               (Aliados no Afeganistão)




                                        Modelo

                                    (Aníbal contra o
                                   Império Romano)
A

ESTRATÉGIA


      serve
      para




 tomar decisões
ESTRATÉGIA

                                                                             Posição        Meta




Paris	
  Hilton	
  lendo	
  ARTE	
  DA	
  GUERRA	
  de	
  Sun	
  Tzu	
       Caminho       Controle




                                                                               Importante para

                                                                            QUALQUER NEGÓCIO
                                                                                       e

                                                                            QUALQUER PESSOA
Campos	
  de	
  Influência	
  para	
  tomar	
  Decisões	
  




                               MERCADO	
  



   TRADIÇÃO	
                                           PERSONALIDADE	
  
                                  Mapa
                                  Mental



                                  DECi
                                  SÂO

                                 Energia
                                Empresarial

FINANCIAMENTO	
                                            SOCIEDADE	
  




                             TECNOLOGIA	
  
Campos	
  de	
  Influência	
  para	
  tomar	
  Decisões	
  




                                                                      MERCADO	
  



                                          TRADIÇÃO	
                                           PERSONALIDADE	
  
                                                                         Mapa
                                                                         Mental
Fornecedores	
  




                                                                                                                                     Parcerias	
  com	
  
 de	
  Insumos	
  

                     Frigoríficos	
  




                                                                                                                   Consultores	
  

                                                                                                                                      Produtores	
  
                                                                         DECi
                     +                                                   SÂO                                                         +

                                                                        Energia
                                                                       Empresarial

                                       FINANCIAMENTO	
                                            SOCIEDADE	
  




                                                                    TECNOLOGIA	
  
Campos	
  de	
  Influência	
  para	
  tomar	
  Decisões	
  	
  

                                                                                            MERCADO	
  

                                                                                                   • 	
  Preço	
  de	
  @	
  
                                                                                                    	
  
                                                                                         • 	
  Preços	
  	
  Insumos	
  
                                                                                              	
  
                                                                                        • 	
  Exig.	
  Consumidor	
  
                                                                                         	
  
                                               TRADIÇÃO	
                               • 	
  Economia	
  Global	
  
                                                                                           	
                                      PERSONALIDADE	
  
                                                                                                         • 	
  Câmbio	
  
                                                                                                          	
  
                                                        • 	
  Titularidade	
  
                                                          	
                                                                                • Idade	
  /	
  Vocação	
  
                                                                                                                                                   	
  
                                               • 	
  Produto	
  /	
  Ciclo	
  
                                                  	
                                                                             • 	
  Perfil	
  psico-­‐profissional	
  
                                                                                                                                  	
  
                                        • 	
  Sistema	
  ProduWvo	
  
                                         	
                                                                                       • 	
  Formação/Experiência	
  
                                                                                                                                     	
  
                                        • 	
  Sistema	
  Gerencial	
  
                                          	
                                                      Mapa                           •  ependência	
  Financeira	
  
                                                                                                                                    D
                                            • 	
  Perfil	
  da	
  Equipe	
  
                                                	
                                                Mental                                  • 	
  Tempo	
  disponível	
  
                                                                                                                                           	
  
                                               • 	
  Conhecimento	
  
                                                     	
                                                                                   • Prioridade	
  /	
  Foco	
  
                                                                                                                                              	
  
Fornecedores	
  




                                                                                                                                                                                                 Parcerias	
  com	
  
 de	
  Insumos	
  

                     Frigoríficos	
  




                                                                                                                                                                               Consultores	
  

                                                                                                                                                                                                  Produtores	
  
                                                                                                   DECi
                     +                                                                             SÂO                                                                                           +

                                       • 	
  Auto-­‐financiamento	
  
                                        	
                                                                                                 • 	
  Número	
  de	
  Sócios	
  
                                                                                                                                                  	
  
                                                                                               Energia                                  • 	
  Familiares	
  /	
  Outros	
  
                                                                                                                                              	
  
                                           • 	
  Aporte	
  de	
  Capital	
  
                                                  	
  
                                                                                              Empresarial                              • 	
  Gerações	
  -­‐	
  ReWradas	
  
                                                                                                                                         	
  
                                                            • 	
  Novos	
  Sócios	
  
                                                             	
  
                                                            • 	
  EmprésWmos	
  
                                                             	
                                                                        • 	
  Sucessor	
  /	
  Herdeiros	
  
                                                                                                                                        	
  
                                                 • 	
  Mercado	
  Futuro	
  
                                                       	
                                                                        • 	
  Estratégias	
  Patrimoniais	
  
                                                                                                                                  	
  
                                        • 	
  Arranjos	
  na	
  Cadeia	
  
                                             	
                                                                                 •  onsenso	
  Re-­‐InvesWmento	
  
                                                                                                                                 C
                                                                                                            • 	
  Gestão	
  
                                                                                                                 	
  
                                                                                          • 	
  Sistema	
  Pasto	
  
                                                                                               	
  
                                       FINANCIAMENTO	
                                   • 	
  Sistema	
  Animal	
  
                                                                                          	
  
                                                                                                                                         SOCIEDADE	
  
                                                                                                         • 	
  Nutrição	
  
                                                                                                            	
  
                                                                                                       • 	
  Sanidade	
  
                                                                                                          	
  
                                                                                                 • 	
  Fiscalização	
  
                                                                                                    	
  

                                                                                         TECNOLOGIA	
  
Eixo histórico:   2005-2015 – Época da virada
CAMINHO DE TRANSFORMAÇÃO DA PRODUÇÃO BOVINA [ 1990-2020 ]




                                                                                                                                    RENTABILIDADE
                                                                                                                 Abertura Capital




                                                                                                                                                                                                                    Premiação / Preço
                                                                                                                                                                                    Frigoríficos
                                                                                                                                                                                                   Alianças com
                                                                                                                                                                    LIQUIDEZ
                                              Técnicas de Manejo                                Certificação
                     1995




                                                                                                                                                                                                                                                           Manejo Florestal
                                                                                                Exportação

                                                                                                                                                     Escala
                                                                    Cruzamento & Confinamento


                                                                                                   Aftosa




                                                                                                                                                                                                                                                                       INTEGR. LAVOURA-PECUARIA
                 ÓPTICA PATRIMONIAL
                 PREDOMINÂNCIA DA




                                                                                                                 Novos Entrantes




                                                                                                                                                                                                                                        DIVERSIFICAÇÃO
                                                                                                                                    CONCORRÊNCIA




                                                                                                                                                                    MOBILIDADE
                                                                                                   Redução                                           Pecuária de                    BOAS
                                                                                                 das Margens                                        Conhecimento                  PRÁTICAS




                                                                                                                                                                                                                  Eficiência / Custos
                                      Evolução Genética




                                                                                                                 Novos Mod Gestão


                                                                                                                                                    Qualidade
                                                                                                                                    PRODUTIVIDADE




                                                                                                                                                                    COMPETÊNCIA



                                                                                                                                                                                   Pecuaristas
                                                                                                                                                                                                 Alianças com
                                                                                                   BM&F




                                                                                                                                                                                                                                                           Bio-Energia
                     1980




                                                                                                Concentração                                            CRISE
                                                                                                                                                        2008
                                                                                                 Frigoríficos
F. Vila - 2008




                 1990                 1995                         2000                             2005        2007                                               2010                                                                             2015
Zoom macro : Planejando de Fora para Dentro
Encontrar a rota num setor em movimentação
POSICIONAMENTO DA EMPRESA PECUÁRIA - CENÁRIO 2015
                                                      Demanda doméstica                                      Demanda de exportação



                                                        “4   Fs
                        Pressão >> Contexto




                                                                                                                                              Pressão >> Equilíbrio
                                                                   ”
                                                                                                                         “3   Ps ”
                                                   FOOD – Alimentos
                                                                                       PECUÁRIA                  Economia – PROFIT
                                                   FEED – Forragem
                                                   FUEL – Bio-Energia                 BRASILEIRA                   Social – PEOPLE
                                                   FIBER – Silvicultura                                          Ambiente – PLANET




                                              Competição por Solo/Água             Sobre-Capitalização              Normas + Certificação
                                                                                   Sub-Gerenciamento
                                                                                    Falta de Liquidez

                                                    Consultoria
                                                                                  Modernizar Processos                     Fin. de Projetos




                                                                                                                                               FINANCIAMENTO
                                                      Parcerias
                                                                               Integrar Pecuária e Lavoura                 Capital Fixo
                        INVESTIMENTO




                                                                               Expandir > Ganhos de Escala
                                                      Contratos                                                            Capital de Giro


                                                                                           2015
                                                                                    NOVOS LÍDERES                       FRIGORÍFICOS
Francisco Vila - 2007




                                                    USINAS
                                                                                  DA BOVINOCULTURA

                                                                                    CONFINAMENTOS


                                                                          INVESTIDORES INSTITUCIONAIS - FUNDOS
SWOT - Reconhecer o ambiente do negócio
Do Ambiente Macro para
   o Ambiente Micro
Boas Práticas para o Lucro Sistêmico
A

ESTRATÉGIA


           para




construir o processo
    (Modelo de Negócio)
CLIMA	
  
                         BOVINO	
                 INFRA	
  
              AGRO	
                                          MÁQ	
  

  PASTO	
  
                                                                        MANEJO	
  




SOLO	
                   Ambiente interno                                   GESTÃO	
  
                            do negócio
  BANCO	
                da bovinocultura                                FRIGO	
  
PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃO
                                                                                                                 dos principais Fatores de Produção


                Soluções	
  	
  	
  	
  	
  	
  -­‐	
  	
  	
  	
  	
  	
  FORNECEDORES	
  DE	
  INSUMOS	
  	
  	
  	
  	
  	
  -­‐	
  	
  	
  	
  	
  	
  Financiamento	
  



                                                                                                                                                       GADO	
  
                                                                                                        AGRO	
                                                                                                             CLIMA	
  
              PASTO	
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       INFRA	
  




 SOLO	
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           MÁQ	
  
                                                                                                                                                      MANEJO


                                                                                                                                                   INTEGRAÇÃO

INVESTI	
                                                                                                                                             GESTÃO                                                                                                                                                                                                                                                                                 FRIGO	
  
MENTO	
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                                    Vacinação	
  obrigatória	
  	
                                                                   	
              SANIDADE
                                                                                                                                                         	
                                         	
                                                                                   Manejo	
  sanitário	
  
                	
  	
  	
  	
  	
  Manejo	
  fitossanitário	
  	
                                                                  	
                                	
                           	
                                                                                     Segurança	
  Alimentar	
  
              Sustentabilidade	
  Ambiental	
                                                                              	
                       LEGALIDADE
                                                                                                                                                        	
                                	
                                                                                     Documentação	
  Cartorial	
  	
  
                  Responsabilidade	
  Social	
                                                                              	
                                	
                           	
                                                                                    ProduWvidade	
  Legal	
  
Quadro dos Determinantes do Lucro Sistêmico
                                          Harmonizar e Sincronizar os principais Fatores e Ciclos de Produção


                                          Soluções	
  	
  	
  	
  	
  	
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  FORNECEDORES	
  DE	
  INSUMOS	
  	
  	
  	
  	
  	
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  Financiamento	
  

     Implicações Técnicas                                                                                                                                                         Implicações Econômicas




              AGRO	
                                              Sanidade	
                                 GESTÃO	
                                  Manejo	
                                                     CLIMA	
  
-­‐-­‐	
  	
  	
  Forrageira	
                                                                                                                                                                      -­‐-­‐	
  	
  Temperatura	
  
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  Lavouras	
  	
                                                                                                                                                                    -­‐-­‐	
  	
  Sombreamento	
  
-­‐-­‐	
  	
  	
  Silvicultura	
                                                                                                                                                                    -­‐-­‐	
  	
  Luminosidade	
  	
  
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  Arrendamento	
                                                                                                                                                                    -­‐-­‐	
  	
  Chuva	
  -­‐	
  Irrigação	
  
                                                                                                                                                                                                    -­‐-­‐	
  	
  CorWnas	
  de	
  vento	
  


             PASTO	
                                                                                                                                                                                                 GADO	
  
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  Espécies	
  (Tipos/%)	
  	
                                                                                                                                                            -­‐-­‐	
  	
  Seleção	
  	
  
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  Estado	
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  Cria	
  –	
  IATF	
  –	
  Creep	
  
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  Rotacionado	
                                                                                                                                                                          -­‐-­‐	
  	
  Recria	
  –	
  Parcerias	
  
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  Adubação	
                                                                                                                                                                             -­‐-­‐	
  	
  Engorda	
  –	
  Rotação	
  
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  Suplementação	
                                                                                                                                                                        -­‐-­‐	
  	
  Confinamento	
  Estr.	
  



               SOLO	
                                                                                                                                                                                        INFRA/MAQ	
  
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  Química	
                                                                           INTEGRAÇÃO                                                                                         -­‐-­‐	
  	
  Acessos	
  –	
  Cercas	
  
                                                                                                                                                                                                     -­‐-­‐	
  	
  Hidráulica	
  –	
  Irrig.	
  
-­‐-­‐	
  	
  Física	
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  Curral	
  +	
  Equipamto	
  
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  Curvas	
  de	
  nível	
  
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  Topografia	
                                                                                                                                                                            -­‐-­‐	
  	
  Silos	
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  Barracão	
  
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  Água	
  subterrânea	
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  Implementos	
  	
  




    INVESTIMENTO	
                                                                                                                                                                                FRIGORÍFICOS	
  
   FINANCIAMENTO	
                                                                                                                                                                               OUTROS	
  CLIENTES	
  
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Focar no conceito do lucro sustentável
Como construir o MEU modelo de negócio?
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                                                    DIAGNÓSTICO
     Definir um                                  da minha situação atual
    CENÁRIO 2015                                         SWOT
para a Bovinocultura


                           Dimensionar meu
                       MODELO DE NEGÓCIO


                             Formular meu
                         PLANO DE AÇÃO


                          Formar + Capacitar
                       EQUIPE DE MUDANÇA



                          Monitorar através de
            MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
Como construir o MEU modelo de negócio?
                             “Cada Caso é um Caso”

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VISÃO




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                MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
Como construir o MEU modelo de negócio?
           “Cada Caso é um Caso” – Mas, a metodologia é a mesma!

           2                         1                       3

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                                                         NÓSTICO



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   10                                                                 9
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                   8                                 6
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Só se pode comparar
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A	
  	
  
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RESULTADOS
        de	
  amanhã	
  


       Obrigado	
  
 prismapec@gmail.com	
  
Intro	
  


O	
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  depende	
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Pouco	
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Estratégia de negócios: análise de fatores internos e externos

  • 1.
  • 2. ESTRATÉGIA Ordenamento prévio de um cenário complexo, dinâmico e inseguro para a Construção do Processo de Negócio
  • 4. A Estratégia decide o Vencedor 220 A.C. 1805 1945 Aníbal Trafalgar Hiroshima Sucesso = Combinação de Tecnologia + Inteligência + Coragem
  • 5. Resta a conquista da Consolidação Estrutura & Dinâmica Estratégia de paz do exército americano na guerra do Afeganistão
  • 6. Resta a conquista da Consolidação
  • 7. Visão + Plano + Recrutamento ----------------------------- Partida com 100.000 homens + 100 elefantes Perda de 80.000 homens ----------------------------- Aliança estratégica com 60.000 homens 3 vitórias históricas Cruzamento Industrial
  • 8. Cada Caso é um Caso 3 Batalhas 3 Situações 3 Abordagens 3 Resultados 218-202 A.C.
  • 9. A Estratégia é o início do Processo 2020 ... se eu não sei para onde quero ir dificilmente chegarei lá...
  • 10. Níveis do Planejamento Estratégico na Pecuária de Corte I - AMBIENTE DO NEGÓCIO - I RADAR 360º Nível Macro Esporádico EXTERNO Demanda + Concorrência + Concentração + Posicionamento FATORES REGIONAIS GANHOS EXTERNOS PLANO – CONTROLE - PLANO II - FÓRMULA INDIVIDUAL DE SUCESSO - II Permanente Nível Micro LUCRO EMPRESARIAL INTERNO BPB DIAGNÓSTICO PLANO DE NEGÓCIO CAPACITAÇÃO DA EQUIPE GESTÃO POR RESULTADOS NEGOCIAÇÃO CONTÍNUA TRANSVERSAL Nível Funcional Em Etapas Francisco Vila - 2007 III - ALIANÇAS ESTRATÉGICAS - III GANHOS COLETIVOS Grupos de Produtores - AH Parcerias na Cadeia da Carne - AV SCM
  • 11. Elementos do Mapa de Estrada Autoconhecimento do empreendedor Posicionamento correto Visão Real Potencial Planejamento empresarial – 360º Alianças estratégica – Recursos+ Rede
  • 12. Quem sou Eu? 8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão Circuito integrado do Mapa da Personalidade
  • 13. Quem sou Eu? 8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão Circuito integrado do Mapa da Personalidade
  • 14. Onde estou? Posicionamento do meu negócio Identificar e avaliar MINHAS TROPAS POSICIONAMENTO INTERNO POSICIONAMENTO EXTERNO Identificar e avaliar ATORES e FORÇAS da mudança
  • 15. Para onde quero ir? Visão
  • 16. Para onde quero ir? Visão
  • 17. Para onde posso ir? Waterloo - Napoleão Pecuária conectada
  • 18. Como chegar na meta empresarial? Estratégia conservadora – Pulo do Gado Estratégia de (Aliados no Afeganistão) Modelo (Aníbal contra o Império Romano)
  • 19. A ESTRATÉGIA serve para tomar decisões
  • 20. ESTRATÉGIA Posição Meta Paris  Hilton  lendo  ARTE  DA  GUERRA  de  Sun  Tzu   Caminho Controle Importante para QUALQUER NEGÓCIO e QUALQUER PESSOA
  • 21. Campos  de  Influência  para  tomar  Decisões   MERCADO   TRADIÇÃO   PERSONALIDADE   Mapa Mental DECi SÂO Energia Empresarial FINANCIAMENTO   SOCIEDADE   TECNOLOGIA  
  • 22. Campos  de  Influência  para  tomar  Decisões   MERCADO   TRADIÇÃO   PERSONALIDADE   Mapa Mental Fornecedores   Parcerias  com   de  Insumos   Frigoríficos   Consultores   Produtores   DECi + SÂO + Energia Empresarial FINANCIAMENTO   SOCIEDADE   TECNOLOGIA  
  • 23. Campos  de  Influência  para  tomar  Decisões     MERCADO   •   Preço  de  @     •   Preços    Insumos     •   Exig.  Consumidor     TRADIÇÃO   •   Economia  Global     PERSONALIDADE   •   Câmbio     •   Titularidade     • Idade  /  Vocação     •   Produto  /  Ciclo     •   Perfil  psico-­‐profissional     •   Sistema  ProduWvo     •   Formação/Experiência     •   Sistema  Gerencial     Mapa •  ependência  Financeira   D •   Perfil  da  Equipe     Mental •   Tempo  disponível     •   Conhecimento     • Prioridade  /  Foco     Fornecedores   Parcerias  com   de  Insumos   Frigoríficos   Consultores   Produtores   DECi + SÂO + •   Auto-­‐financiamento     •   Número  de  Sócios     Energia •   Familiares  /  Outros     •   Aporte  de  Capital     Empresarial •   Gerações  -­‐  ReWradas     •   Novos  Sócios     •   EmprésWmos     •   Sucessor  /  Herdeiros     •   Mercado  Futuro     •   Estratégias  Patrimoniais     •   Arranjos  na  Cadeia     •  onsenso  Re-­‐InvesWmento   C •   Gestão     •   Sistema  Pasto     FINANCIAMENTO   •   Sistema  Animal     SOCIEDADE   •   Nutrição     •   Sanidade     •   Fiscalização     TECNOLOGIA  
  • 24. Eixo histórico: 2005-2015 – Época da virada
  • 25. CAMINHO DE TRANSFORMAÇÃO DA PRODUÇÃO BOVINA [ 1990-2020 ] RENTABILIDADE Abertura Capital Premiação / Preço Frigoríficos Alianças com LIQUIDEZ Técnicas de Manejo Certificação 1995 Manejo Florestal Exportação Escala Cruzamento & Confinamento Aftosa INTEGR. LAVOURA-PECUARIA ÓPTICA PATRIMONIAL PREDOMINÂNCIA DA Novos Entrantes DIVERSIFICAÇÃO CONCORRÊNCIA MOBILIDADE Redução Pecuária de BOAS das Margens Conhecimento PRÁTICAS Eficiência / Custos Evolução Genética Novos Mod Gestão Qualidade PRODUTIVIDADE COMPETÊNCIA Pecuaristas Alianças com BM&F Bio-Energia 1980 Concentração CRISE 2008 Frigoríficos F. Vila - 2008 1990 1995 2000 2005 2007 2010 2015
  • 26. Zoom macro : Planejando de Fora para Dentro
  • 27. Encontrar a rota num setor em movimentação
  • 28. POSICIONAMENTO DA EMPRESA PECUÁRIA - CENÁRIO 2015 Demanda doméstica Demanda de exportação “4 Fs Pressão >> Contexto Pressão >> Equilíbrio ” “3 Ps ” FOOD – Alimentos PECUÁRIA Economia – PROFIT FEED – Forragem FUEL – Bio-Energia BRASILEIRA Social – PEOPLE FIBER – Silvicultura Ambiente – PLANET Competição por Solo/Água Sobre-Capitalização Normas + Certificação Sub-Gerenciamento Falta de Liquidez Consultoria Modernizar Processos Fin. de Projetos FINANCIAMENTO Parcerias Integrar Pecuária e Lavoura Capital Fixo INVESTIMENTO Expandir > Ganhos de Escala Contratos Capital de Giro 2015 NOVOS LÍDERES FRIGORÍFICOS Francisco Vila - 2007 USINAS DA BOVINOCULTURA CONFINAMENTOS INVESTIDORES INSTITUCIONAIS - FUNDOS
  • 29. SWOT - Reconhecer o ambiente do negócio
  • 30. Do Ambiente Macro para o Ambiente Micro
  • 31. Boas Práticas para o Lucro Sistêmico
  • 32. A ESTRATÉGIA para construir o processo (Modelo de Negócio)
  • 33. CLIMA   BOVINO   INFRA   AGRO   MÁQ   PASTO   MANEJO   SOLO   Ambiente interno GESTÃO   do negócio BANCO   da bovinocultura FRIGO  
  • 34. PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃO dos principais Fatores de Produção Soluções            -­‐            FORNECEDORES  DE  INSUMOS            -­‐            Financiamento   GADO   AGRO   CLIMA   PASTO   INFRA   SOLO   MÁQ   MANEJO INTEGRAÇÃO INVESTI   GESTÃO FRIGO   MENTO   RÍFICO                        Boas  PráWcas                     PRODUTIVIDADE     Economias  de  Escala                                                                                                                  InvesWmentos                                                                      Remoção  de  Gargalos   Vacinação  obrigatória       SANIDADE     Manejo  sanitário            Manejo  fitossanitário           Segurança  Alimentar   Sustentabilidade  Ambiental     LEGALIDADE     Documentação  Cartorial     Responsabilidade  Social         ProduWvidade  Legal  
  • 35. Quadro dos Determinantes do Lucro Sistêmico Harmonizar e Sincronizar os principais Fatores e Ciclos de Produção Soluções            -­‐            FORNECEDORES  DE  INSUMOS            -­‐            Financiamento   Implicações Técnicas Implicações Econômicas AGRO   Sanidade   GESTÃO   Manejo   CLIMA   -­‐-­‐      Forrageira   -­‐-­‐    Temperatura   -­‐-­‐      Lavouras     -­‐-­‐    Sombreamento   -­‐-­‐      Silvicultura   -­‐-­‐    Luminosidade     -­‐-­‐      Arrendamento   -­‐-­‐    Chuva  -­‐  Irrigação   -­‐-­‐    CorWnas  de  vento   PASTO   GADO   -­‐-­‐    Espécies  (Tipos/%)     -­‐-­‐    Seleção     -­‐-­‐    Estado  do  pasto   -­‐-­‐    Cria  –  IATF  –  Creep   -­‐-­‐    Rotacionado   -­‐-­‐    Recria  –  Parcerias   -­‐-­‐    Adubação   -­‐-­‐    Engorda  –  Rotação   -­‐-­‐    Suplementação   -­‐-­‐    Confinamento  Estr.   SOLO   INFRA/MAQ   -­‐-­‐    Química   INTEGRAÇÃO -­‐-­‐    Acessos  –  Cercas   -­‐-­‐    Hidráulica  –  Irrig.   -­‐-­‐    Física   -­‐-­‐    Curral  +  Equipamto   -­‐-­‐    Curvas  de  nível   -­‐-­‐    Topografia   -­‐-­‐    Silos  –  Barracão   -­‐-­‐    Água  subterrânea   -­‐-­‐    Implementos     INVESTIMENTO   FRIGORÍFICOS   FINANCIAMENTO   OUTROS  CLIENTES   Horizontais      >      PARCERIAS  ESTRATÉGICAS      <      VerWcais  
  • 36. Focar no conceito do lucro sustentável
  • 37. Como construir o MEU modelo de negócio? “Cada Caso é um Caso” DIAGNÓSTICO Definir um da minha situação atual CENÁRIO 2015 SWOT para a Bovinocultura Dimensionar meu MODELO DE NEGÓCIO Formular meu PLANO DE AÇÃO Formar + Capacitar EQUIPE DE MUDANÇA Monitorar através de MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
  • 38. Como construir o MEU modelo de negócio? “Cada Caso é um Caso” DIAGNÓSTICO Definir um da minha situação atual CENÁRIO 2015 SWOT para a Bovinocultura Dimensionar meu MODELO DE NEGÓCIO VISÃO CUSTO PRÊMIO AÇÃO Formular meu PLANO DE AÇÃO Formar + Capacitar EQUIPE DE MUDANÇA Monitorar através de MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
  • 39. Como construir o MEU modelo de negócio? “Cada Caso é um Caso” – Mas, a metodologia é a mesma! 2 1 3 CENÁRIO MODELO DIAG- NÓSTICO Comparar 4 Cooperar 10 9 Formular meu PLANO PLANO DE AÇÃO 8 6 RETRO- GESTÃO EQUIPE ALIMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO 5 7 CONTROLE
  • 40. Etapas de planejamento da modernização rural Observar Refletir Planejar Projetar Capacitar Executar Monitorar
  • 42. Sincronizar os Processos – Modernização e Sucessão
  • 43. ARRUMAR antes de EXPANDIR Terapia de Choque nos Custos
  • 44. Gerenciar e controlar o mix de Fatores Tarefa do proprietário executivo
  • 45. Realocação de recursos ( hard > soft )
  • 46. Inversão da Cadeia da Carne 2000 - 2020
  • 47. BENCHMARKING Só se pode comparar o que é comparável !
  • 50. A     ESTRATÉGIA     de  hoje  determina     os     RESULTADOS de  amanhã   Obrigado   prismapec@gmail.com  
  • 51. Intro   O  sucesso  empresarial  depende  quase  exclusivamente  do  próprio  empreendedor.   Pouco  adianta  xingar  a  ausência  de  políDcas  públicas,  as  barreiras  comerciais  do   mercado  globalizado  ou  a  concentração  do  poder  de  barganha  dos  frigoríficos.   Como  então  se  explica  o  sucesso  de  um  Eike  BaDsta  ou  de  grandes  produtores   rurais?  Eles  também  operam  no  mesmo  ambiente  que  muitas  vezes  criDcamos.  No   entanto,  eles  sabem  aproveitar  as  oportunidades  e  focam  nas  forças  posiDvas  do   mercado.   Além  da  capacidade  e  dedicação,  a  formulação  de  estratégias  de  negócio  é  um  dos   segredos  da  produção  de  resultados  conQnuos  e  do  crescimento  empresarial