2. A
UNIÃO
faz a
FORÇA
2

3. 3

4. ( Quantos peixes há ? )
4

5. 5

6. 6

7. •
Coopera(vas
•
Representação
setorial
•
Raças
•
Modelos
de
Negócio
•
Comercialização
•
Pools
•
Grupos
com
interesses
comuns
•
Alianças
estratégicas
7

8. 8

9. 9

10. FASE DE CRIAÇÃO 1. Nós
possuímos
um
Plano
de
Negócio
e
uma
Estratégia
de
Consolidação
Núcleo Fundador
2.
Nossos
centros
de
lucro
indicam
a
necessidade
de
obter
“economias
de
escala
externas”
10

11. FASE DE CRIAÇÃO 1. Possuímos
um
Plano
de
Negócio
e
uma
Estratégia
de
Consolidação
Núcleo Fundador
2.
Nossos
centros
de
Lucro
indicam
a
necessidade
para
obter
“economias
de
escala
externas”
3. Conhecemos
outros
produtores
em
situação
igual
4.
Abordamos
20
a
25
colegas
individualmente
5.
Escolhemos
5
a
6
produtores
com
perfis
complementares
para
criar
uma
Aliança
Estratégica
11

12. FASE DE CRIAÇÃO 1. Possuímos
um
Plano
de
Negócio
e
uma
Estratégia
de
Consolidação
Núcleo Fundador
2.
Nossos
centros
de
Lucro
indicam
a
necessidade
para
obter
“economias
de
escala
externas”
3. Conhecemos
outros
produtores
em
situação
igual
4.
Abordamos
20
a
25
colegas
individualmente
5.
Escolhemos
5
a
6
produtores
com
perfis
complementares
para
criar
uma
Aliança
Estratégica
6. Cada
Membro
Fundador
possui
realidades
de
negócio
compaQveis,
mas
talentos
diferentes
7.
A
soma
da
habilidades
pessoais
e
empresariais
representa
a
plataforma
para
a
expansão
posterior
12

13. FASE DE CRIAÇÃO 1. Possuímos
um
Plano
de
Negócio
e
uma
Estratégia
de
Consolidação
Núcleo Fundador
2.
Nossos
centros
de
Lucro
indicam
a
necessidade
para
obter
“economias
de
escala
externas”
3. Conhecemos
outros
produtores
em
situação
igual
4.
Abordamos
20
a
25
colegas
individualmente
5.
Escolhemos
5
a
6
produtores
com
perfis
complementares
para
criar
uma
Aliança
Estratégica
6. Cada
Membro
Fundador
possui
realidades
de
negócio
compaQveis,
mas
talentos
diferentes
7.
A
soma
da
habilidades
pessoais
e
empresariais
representa
a
plataforma
para
a
expansão
posterior
8. Cada
Membro
Fundador
exerce
funções
diferentes
e
entre
em
cena
em
momentos
dis(ntos
O
INSPIRADOR
junta
os
membros
do
núcleo
inicial
O
COMPETENTE
planeja
o
modelo
associa(vo
O
PESO
POLÍTICO
empresta
sua
imagem
O
COOPERADO
contribui
com
a
experiência
cole(va
O
ATIVO
divulga
o
projeto
e
capta
outros
interessados
9. O
núcleo
se
reúne
1
vez
por
mês
para
energizar
o
projeto
e
para
ajustar
a
linha
de
atuação
10.
A
inicia(va
é
apoiada
por
uma
pesquisa
qualita(va
e
por
consultoria
especializada
(nos
obje(vos)
13

14. 14

15. 15

16. 150 83
Fornecedores Frigoríficos
de insumos SIFados
16

17. Fase de 1. Redefinir
o
papel
e
as
ações
dos
“Fundadores”
>
Passagem
Organização para
a
2ª
fase
(crescimento)
3. Elaborar
o
Plano
Estratégico
e
o
Programa
de
Ação
(Ano
1)
3.
Realizar
“projetos
piloto”
(testar
membros
e
viabilidade)
17

18. Fase de 1. Redefinir
o
papel
e
as
ações
dos
“Fundadores”
>
Passagem
Organização para
a
2ª
fase
(crescimento)
3. Elaborar
o
Plano
Estratégico
e
o
Programa
de
Ação
(Ano
1)
3.
Realizar
“projetos
pilotos”
(testar
membros
e
viabilidade)
4.
Avaliar
congruência
e
comprome(mento
dos
interessados/
membros
(redução)
5.
Convidar
novos
membros
com
critérios
mais
sele(vos
(expansão
2)
18

19. Fase de
1. Redefinir
o
papel
e
as
ações
dos
“Fundadores”
>
Passagem
Organização para
a
2ª
fase
(crescimento)
2.
Elaborar
estatutos
e
formalmente
eleger
dirigentes
(Diretoria
e
Conselho
3.
Elaborar
o
Plano
Estratégico
e
o
Programa
de
Ação
(Ano
1)
4.
Realizar
“projetos
pilotos”
(testar
membros
e
viabilidade)
5.
Avaliar
congruência
e
comprome(mento
dos
interessados/
membros
(redução)
(100
>
30)
6.
Convidar
novos
membros
com
critérios
mais
sele(vos
(expansão
2)(30
–
50)
6.
Contratar
um
gerente
(
não
ligado
a
membros)
7. Tipificar
projetos
e
definir
ro(nas
(plano
–
controle)
8.
Capacitar
membros
e
seus
funcionários
19

20. Fase de
1. Redefinir
o
papel
e
as
ações
dos
“Fundadores”
>
Passagem
Organização para
a
2ª
fase
(crescimento)
2.
Elaborar
estatutos
e
formalmente
eleger
dirigentes
(Diretoria
e
Conselho
3.
Elaborar
o
Plano
Estratégico
e
o
Programa
de
Ação
(Ano
1)
4.
Realizar
“projetos
pilotos”
(testar
membros
e
viabilidade)
5.
Avaliar
congruência
e
comprome(mento
dos
interessados/
membros
(redução)
(100
>
30)
6.
Convidar
novos
membros
com
critérios
mais
sele(vos
(expansão
2)(30
–
50)
6.
Contratar
um
gerente
(
não
ligado
a
membros)
7. Tipificar
projetos
e
definir
ro(nas
(plano
–
controle)
8.
Capacitar
membros
e
seus
funcionários
9.
Expansão
ver(cal
(negociar
alianças
com
fornecedores
e
frigoríficos
(programas
de
fidelização)
10.
Implementar
ferramentas
de
governança
associa(va
20

21. Fase de
1. Redefinir
o
papel
e
as
ações
dos
“Fundadores”
>
Passagem
Organização para
a
2ª
fase
(crescimento)
2.
Elaborar
estatutos
e
formalmente
eleger
dirigentes
(Diretoria
e
Conselho
3.
Elaborar
o
Plano
Estratégico
e
o
Programa
de
Ação
(Ano
1)
4.
Realizar
“projetos
pilotos”
(testar
membros
e
viabilidade)
5.
Avaliar
congruência
e
comprome(mento
dos
interessados/
membros
(redução)
(100
>
30)
6.
Convidar
novos
membros
com
critérios
mais
sele(vos
(expansão
2)(30
–
50)
6.
Contratar
um
gerente
(
não
ligado
a
membros)
7. Tipificar
projetos
e
definir
ro(nas
(plano
–
controle)
8.
Capacitar
membros
e
seus
funcionários
9.
Expansão
ver(cal
(negociar
alianças
com
fornecedores
e
frigoríficos
(programas
de
fidelização)
10.
Implementar
ferramentas
de
governança
associa(va
11. Buscar
alianças
com
outros
grupos
afins
(rede)
12.
Passar
responsabilidades
para
a
2ª
geração
de
dirigentes
21

22. Fase de
Implantação
Programar
Projetos
•
claros
e
bem
dimensionados
(PPT)
•
com
boa
chance
de
êxito
(baixo
risco)
•
primeiro
inicia(vas
simples
•
iniciar
com
projetos
de
rápida
realização
•
com
prêmios
para
seus
realizadores
O
ó(mo
é
o
inimigo
do
bom
22

23. 23

24. 24

25. 25

26. Cenário
26

27. 27

28. PARA REFLETIR
Projetos associativos são resultado de
ESFORÇOS COLETIVOS
Visionários e Realizadores lideram o
PROCESSO
O Brasil sofre de uma expressiva falta de
LÍDERES
28

29. Projetos concebidos com
NOVOS FORMATOS ASSOCIATIVOS
Redes de Interesses Complementares
Exemplos
29

30. URUGUAI
Parceria Vertical
30

31. 31

32. 32

33. 33

34. 34