PLANIFICAR UN PROCÉS D’INTERNACIONALITZACIÓ    EN ARTS ESCÈNIQUES:PRINCIPALS ERRORS I FACTORS            D’ÈXIT           ...
QUÈ SIGNIFICA LAINTERNACIONALITZACIÓ?1. Un procés d’exportació de productes i   serveis escènics a nous mercats per   dive...
1. LA INTERNACIONALITZACIÓCOM A EXPORTACIÓ
BENEFICIS CERCATS ENL’EXPORTACIÓ                   Cicle vital de les organitzacions productives 1. Diversificar els ingre...
ELS PROCESSOS D’EXPORTACIÓ• Un procés d’exportació és una inversió a  mig termini, no és una solució conjuntural  per reso...
EL PERÚ COM EXEMPLE DE MERCATEMERGENT• Increment sostingut d’un 7% del PIB durant els darrers  anys. Dualitat social sense...
OPORTUNITATS DE NEGOCI ALSMERCATS EXTERIORS     MERCAT INTERN                                MERCATS     ILLES BALEARS    ...
2. LA INTERNACIONALITZACIÓCOM A COOPERACIÓ
MAPA DE NIVELLS DE COOPERACIÓ I  INTERCANVIPOSSIBLES          Organitzacions escèniques d’altres païsosLÍNIES DE          ...
3. PLANIFICAR UN PROCÉSD’INTERNACIONALITZACIÓ
1. EXPLORACIÓ D’OPORTUNITATS   (INVESTIGACIÓ DE MERCATS). • Anàlisi de loferta i la demanda. • Anàlisi de l’estructura esc...
2. ELABORACIÓ DEL PLA DE   NEGOCI• Definició de l’estratègia adequada:   – Definició de la singularitat o lavantatge     c...
3. ESTABLIMENT D’ALIANCES• Com localitzar potencials socis (internet, fires i  festivals, mediadors…)• La presentació d’un...
EPÍLEG: ELS PRINCIPALS ERRORS• Concebre la internacionalització com una  acció a curt termini, com una solució  adhoc quan...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Planificar la internacionalització en arts escèniques

860 visualizaciones

Publicado el

Què és la internacionalització?

1.Un procés d’exportació de productes i serveis escènics a nous mercats per diversificar els ingressos, compensar la reducció de demanda en el mercat intern, o iniciar un procés d’expansió.

2.Un procés de cooperació amb organitzacions escèniques que operen en altres mercats per compartir la realització de projectes difícils de realitzar en solitari.

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
1 recomendación
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
860
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
411
Acciones
Compartido
0
Descargas
7
Comentarios
0
Recomendaciones
1
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Planificar la internacionalització en arts escèniques

  1. 1. PLANIFICAR UN PROCÉS D’INTERNACIONALITZACIÓ EN ARTS ESCÈNIQUES:PRINCIPALS ERRORS I FACTORS D’ÈXIT Jaume Colomer – Bissap Palma, 23 de novembre del 2012
  2. 2. QUÈ SIGNIFICA LAINTERNACIONALITZACIÓ?1. Un procés d’exportació de productes i serveis escènics a nous mercats per diversificar els ingressos, compensar la reducció de demanda en el mercat intern, o iniciar un procés d’expansió.2. Un procés de cooperació amb organitzacions escèniques que operen en altres mercats per compartir la realització de projectes difícils de realitzar en solitari.
  3. 3. 1. LA INTERNACIONALITZACIÓCOM A EXPORTACIÓ
  4. 4. BENEFICIS CERCATS ENL’EXPORTACIÓ Cicle vital de les organitzacions productives 1. Diversificar els ingressos per tenir més Arrencada estabilitat. 2. Compensar o pal.liar la Declivi Creixement reducció de demanda en el mercat propi. 3. Iniciar un procés d’expansió. Expansió Estabilització
  5. 5. ELS PROCESSOS D’EXPORTACIÓ• Un procés d’exportació és una inversió a mig termini, no és una solució conjuntural per resoldre un impàs.• Cal identificar mercats en els quals hi hagi més demanda que oferta, com és el cas dels emergents.• Per obrir un nou mercat cal que els nostres productes i serveis siguin diferenciats de la resta o que tinguin avantatge competitiu.
  6. 6. EL PERÚ COM EXEMPLE DE MERCATEMERGENT• Increment sostingut d’un 7% del PIB durant els darrers anys. Dualitat social sense formació encara d’una classe mitjana, increment progressiu del poder adquisitiu.• Demanda artística baixa i centrada en la música i el folklore.• Oferta escènica en procés de desenvolupament: – Estructures de producció a precari (teatre independent arrelat a la comunitat). – Cerca a lexterior de produccions de gran format i de know how.• L’Estat com a productor i proveïdor (prioritat dels “elencos nacionales”. Polítiques culturals que no incorporen el foment de les indústries culturals.
  7. 7. OPORTUNITATS DE NEGOCI ALSMERCATS EXTERIORS MERCAT INTERN MERCATS ILLES BALEARS RESTA DE EXTERIORS L’ESTAT Mercat molt reduït. Reducció dràstica Costos logístics Reducció dràstica de de demanda. elevats. demanda. Saturació d’oferta. Desconeixement del - Saturació d’oferta. context i de les preferències dels públics. Cartera directa de Cartera mediada de Demanda sostinguda contactes. contactes. interessada per nous Coneixement elevat Coneixement del productes. + del context i de les context. preferències dels Sobrecost logístic. públics. Cost logístic baix.
  8. 8. 2. LA INTERNACIONALITZACIÓCOM A COOPERACIÓ
  9. 9. MAPA DE NIVELLS DE COOPERACIÓ I INTERCANVIPOSSIBLES Organitzacions escèniques d’altres païsosLÍNIES DE Companyies i Programadors i Autors i altresCOOPERACIÓ productores gestors d’espais creadors escènics escènicsCompanyies i • Coproducció • Promoció de • Produccióproductores • Explotació a risc gires. d’obres. compartit. • Residències • Participació en • Cessió de drets adhoc. produccions. d’explotació.Programadors i • Programació • Intercanvi de • Residènciesgestors d’espais d’espectacles know how artístiquesescènics • Residències • Compra artístiques. d’espectacles per itinerarAutors i altres • Venda de drets • Residències • Creaciócreadors d’autor artístiques col.lectiva • Intercanvis
  10. 10. 3. PLANIFICAR UN PROCÉSD’INTERNACIONALITZACIÓ
  11. 11. 1. EXPLORACIÓ D’OPORTUNITATS (INVESTIGACIÓ DE MERCATS). • Anàlisi de loferta i la demanda. • Anàlisi de l’estructura escènica (agents, cadena de valor, polítiques culturals...) • Marc jurídic i fiscal. • Exploració dels potencials ajuts als processos d’internacionalització.
  12. 12. 2. ELABORACIÓ DEL PLA DE NEGOCI• Definició de l’estratègia adequada: – Definició de la singularitat o lavantatge competitiu en els productes i serveis. – Definició de laliança estratègica que es cerca i del perfil dels socis a cercar. – Elecció de proveïdors solvents. – Elaboració d’un pla de màrqueting.• Anàlisi de viabilitat (de mercat, tècnica, financera) i oportunitat.
  13. 13. 3. ESTABLIMENT D’ALIANCES• Com localitzar potencials socis (internet, fires i festivals, mediadors…)• La presentació d’un pla de negoci i d’una proposta d’acord (explorar interessos, definir un full de ruta, etc.).• La formalització dels acords.
  14. 14. EPÍLEG: ELS PRINCIPALS ERRORS• Concebre la internacionalització com una acció a curt termini, com una solució adhoc quan hi ha reducció de demanda en el mercat intern.• Començar a operar en un altre mercat per impuls, sense haver-lo explorat ni planificat el procés.• Iniciar un procés dinternacionalització en una fase de creixement o en situació de feblesa estructural o financera.

×