Què és la internacionalització? 1.Un procés d’exportació de productes i serveis escènics a nous mercats per diversificar els ingressos, compensar la reducció de demanda en el mercat intern, o iniciar un procés d’expansió. 2.Un procés de cooperació amb organitzacions escèniques que operen en altres mercats per compartir la realització de projectes difícils de realitzar en solitari.

1. PLANIFICAR UN PROCÉS
D’INTERNACIONALITZACIÓ
EN ARTS ESCÈNIQUES:
PRINCIPALS ERRORS I FACTORS
D’ÈXIT
Jaume Colomer – Bissap
Palma, 23 de novembre del 2012

2. QUÈ SIGNIFICA LA
INTERNACIONALITZACIÓ?
1. Un procés d’exportació de productes i
serveis escènics a nous mercats per
diversificar els ingressos, compensar
la reducció de demanda en el mercat
intern, o iniciar un procés d’expansió.
2. Un procés de cooperació amb
organitzacions escèniques que operen en
altres mercats per compartir la
realització de projectes difícils de
realitzar en solitari.

3. 1. LA INTERNACIONALITZACIÓ
COM A EXPORTACIÓ

4. BENEFICIS CERCATS EN
L’EXPORTACIÓ
Cicle vital de les organitzacions productives
1. Diversificar
els ingressos
per tenir més Arrencada
estabilitat.
2. Compensar o
pal.liar la Declivi Creixement
reducció de
demanda en el
mercat propi.
3. Iniciar un
procés
d’expansió. Expansió Estabilització

5. ELS PROCESSOS D’EXPORTACIÓ
• Un procés d’exportació és una inversió a
mig termini, no és una solució conjuntural
per resoldre un impàs.
• Cal identificar mercats en els quals hi hagi
més demanda que oferta, com és el cas
dels emergents.
• Per obrir un nou mercat cal que els nostres
productes i serveis siguin diferenciats de la
resta o que tinguin avantatge competitiu.

6. EL PERÚ COM EXEMPLE DE MERCAT
EMERGENT
• Increment sostingut d’un 7% del PIB durant els darrers
anys. Dualitat social sense formació encara d’una classe
mitjana, increment progressiu del poder adquisitiu.
• Demanda artística baixa i centrada en la música i el
folklore.
• Oferta escènica en procés de desenvolupament:
– Estructures de producció a precari (teatre independent
arrelat a la comunitat).
– Cerca a l'exterior de produccions de gran format i de
know how.
• L’Estat com a productor i proveïdor (prioritat dels “elencos
nacionales”. Polítiques culturals que no incorporen el foment
de les indústries culturals.

7. OPORTUNITATS DE NEGOCI ALS
MERCATS EXTERIORS
MERCAT INTERN MERCATS
ILLES BALEARS RESTA DE EXTERIORS
L’ESTAT
Mercat molt reduït. Reducció dràstica Costos logístics
Reducció dràstica de de demanda. elevats.
demanda. Saturació d’oferta. Desconeixement del
- Saturació d’oferta. context i de les
preferències dels
públics.
Cartera directa de Cartera mediada de Demanda sostinguda
contactes. contactes. interessada per nous
Coneixement elevat Coneixement del productes.
+ del context i de les context.
preferències dels Sobrecost logístic.
públics.
Cost logístic baix.

8. 2. LA INTERNACIONALITZACIÓ
COM A COOPERACIÓ

9. MAPA DE NIVELLS DE COOPERACIÓ I
INTERCANVI
POSSIBLES Organitzacions escèniques d’altres països
LÍNIES DE Companyies i Programadors i Autors i altres
COOPERACIÓ productores gestors d’espais creadors
escènics escènics
Companyies i • Coproducció • Promoció de • Producció
productores • Explotació a risc gires. d’obres.
compartit. • Residències • Participació en
• Cessió de drets adhoc. produccions.
d’explotació.
Programadors i • Programació • Intercanvi de • Residències
gestors d’espais d’espectacles know how artístiques
escènics • Residències • Compra
artístiques. d’espectacles
per itinerar
Autors i altres • Venda de drets • Residències • Creació
creadors d’autor artístiques col.lectiva
• Intercanvis

10. 3. PLANIFICAR UN PROCÉS
D’INTERNACIONALITZACIÓ

11. 1. EXPLORACIÓ D’OPORTUNITATS
(INVESTIGACIÓ DE MERCATS).
• Anàlisi de l'oferta i la demanda.
• Anàlisi de l’estructura escènica (agents,
cadena de valor, polítiques culturals...)
• Marc jurídic i fiscal.
• Exploració dels potencials ajuts als
processos d’internacionalització.

12. 2. ELABORACIÓ DEL PLA DE
NEGOCI
• Definició de l’estratègia adequada:
– Definició de la singularitat o l'avantatge
competitiu en els productes i serveis.
– Definició de l'aliança estratègica que es cerca i
del perfil dels socis a cercar.
– Elecció de proveïdors solvents.
– Elaboració d’un pla de màrqueting.
• Anàlisi de viabilitat (de mercat, tècnica,
financera) i oportunitat.

13. 3. ESTABLIMENT D’ALIANCES
• Com localitzar potencials socis (internet, fires i
festivals, mediadors…)
• La presentació d’un pla de negoci i d’una
proposta d’acord (explorar interessos, definir un
full de ruta, etc.).
• La formalització dels acords.

14. EPÍLEG: ELS PRINCIPALS ERRORS
• Concebre la internacionalització com una
acció a curt termini, com una solució
adhoc quan hi ha reducció de demanda en
el mercat intern.
• Començar a operar en un altre mercat per
impuls, sense haver-lo explorat ni
planificat el procés.
• Iniciar un procés d'internacionalització en
una fase de creixement o en situació de
feblesa estructural o financera.