In april 2012 organiseerde Blue Legal advocaten | adviseurs het gratis seminar 'Flexibele verkoop'. Boordevol praktijktips om uw verkoopactiviteiten een flexibele en gestructureerde invulling te geven.
Blue Legal is de nieuwe naam voor Kroon + Partners advocaten
1. Flexibele verkoop
Jurgen van Asten
Simone Fijneman
4 april 2012
Kroon + Partners Advocaten
2. Kroon + Partners Advocaten
Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht
Opstellen van commerciële contracten
Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen
Advisering tijdens onderhandelingen
(financiële) afwikkeling van contracten
Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect”
Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!
Kroon + Partners Advocaten
3. Programma
Ontvangst
Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk
Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers
Vragen
Afsluiting
Kroon + Partners Advocaten
6. Artikel 1 BBA
In dit besluit wordt verstaan onder:
…
b. Werknemer:
1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het
Burgerlijk Wetboek;
2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke
arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of
geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten
of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige
werkzaamheid is.
Kroon + Partners Advocaten
7. Overige aandachtspunten
Geen gezagsverhouding
Onkostenvergoeding
BV
Klanten/prospects
Verwachtingen over en weer
Provisie
Kroon + Partners Advocaten
9. Artikel 7:428 BW
De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de
ene partij, de principaal, aan de andere partij, de
handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een
bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de
totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen,
en deze eventueel op naam en voor rekening van de
principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.
Kroon + Partners Advocaten
10. Handelsagent
versus
Handelsvertegenwoordiger
Kroon + Partners Advocaten
11. Keuze voor agentuur
Geen mogelijkheden om zelf verkoop te
organiseren en controleren
Behoud controle
Rechtstreeks contact afnemers
Vrijheid voor de deskundige verkoper
Vrijheid en beperking risico’s voor agent
Kroon + Partners Advocaten
12. Werkwijze agentuur
Internationale verhoudingen
Natuurlijk persoon/rechtspersoon
Duurzame aard
Provisie
Rayon
Kroon + Partners Advocaten
13. Einde agentuur
Opzeggen
Bepaalde tijd
Onbepaalde tijd
Verzoek tot ontbinding
Artikel 1 BBA
Kroon + Partners Advocaten
18. Distributie
Wat is een distributieovereenkomst?
Geen wettelijke regeling
Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen
naam/voor eigen rekening en risico
Distributeur is zelfstandig ondernemer
Kroon + Partners Advocaten
22. Bijzondere bepalingen
Reden: werking mededingingsrecht
Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen
Sancties: nietigheid, boete, publiciteit
Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)
Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling
Kroon + Partners Advocaten
23. Bijzondere bepalingen
Prijsafspraken (verticale prijsbinding)
Niet toegestaan: minimumprijzen
Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen
Marktverdeling
Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon
Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon
Internetverkoop is passieve verkoop
Exclusieve afname/concurrentiebeding
Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of
met automatische verlenging
Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar
Kroon + Partners Advocaten
24. Opzegging en
goodwillvergoeding
In principe altijd opzegbaar
Contractuele of “redelijke” opzegtermijn
“redelijk” bepaald door duur overeenkomst
In principe geen goodwillvergoeding
Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België,
Duitsland)
Kroon + Partners Advocaten
25. Franchise
Wat is een franchiseovereenkomst?
Geen wettelijke regeling
Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een
gemeenschappelijke naam of “formule”
Zorgplicht franchisegever
Informatieplicht
Prognoseaansprakelijkheid
Verstrekken know-how
Verlening commerciële of technische ondersteuning
Franchisenemer is zelfstandig ondernemer
Kroon + Partners Advocaten
26. Inhoud franchisecontract
Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving
formule)
Verplichting FG: ondersteuning, opleiding,
instandhouding formule
Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor
management, boekhouding, training en opleiding, HR,
IT en marketing
Contractsduur
Beëindiging en afwikkeling
Zie ook distributie
Kroon + Partners Advocaten
27. Bijzondere bepalingen
Verticale prijsbinding
Niet toegestaan: minimumprijzen
Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen
Marktverdeling
Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon
Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon
Internetverkoop is passieve verkoop
Exclusieve afname/concurrentiebeding
Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten
FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd
huurovereenkomst (indien van toepassing)
Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot
verkooplocatie
Kroon + Partners Advocaten
28. Opzegging en
goodwillvergoeding
In principe altijd opzegbaar
Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd
in contract)
In principe geen goodwillvergoeding
Bij samenhangend huurcontract opletten
Kroon + Partners Advocaten