Bosquejo estructural de los conceptos clave en estrategia de gestión para la realización de un análisis exitoso, basado en el Curso de MBA, editado por Peter Navarro. Presentación hecha por Daniel Vera Monardes.

1. CONCEPTOS
CLAVE
DE
ESTRATEGIA
DIRECTIVA
Basados
en
el
Curso
de
MBA,
ed.
Peter
Navarro
Daniel
Vera
Monardes
daniel.vera@pentaurus.com

2. 1) ¿A
QUE
NEGOCIO
DEBERIA
DEDICARSE
LA
EMPRESA?
ACCION:
Fijar
los
ObjeBvos
de
la
Empresa:
• Estrategia
empresarial
de
negocios
y
direcBva
• ObjeBvos
basados
en
el
mercado
en
comparación
con
objeBvos
basados
en
la
empresa
• Maximizar
el
valor
de
la
empresa
• Estrategia
basada
en
el
valor

3. 2)
¿QUIÉNES
SON
LOS
CLIENTES,
PROVEEDORES,
COMPETIDORES
Y
SOCIOS?
¿LOS
OBJETIVOS
Y
ESTRATEGIAS
DE
LA
EMPRESA
SON
REALMENTE
POSIBLES?
ACCION
1:
Análisis
externo
de
clientes,
proveedores,
compeBdores
y
socios
ACCION
2:
Análisis
interno
de
la
estructura,
funcionamiento,
habilidades
y
recursos
de
la
empresa
• Disposición
a
pagar
• ElasBcidad
de
precios
• Marco
de
las
cinco
fuerzas
• Estructura
y
conducta
del
mercado
• Barreras
de
entrada
• Perfil
de
la
respuesta
de
la
competencia
• Análisis
del
sector

4. 3)
¿CÓMO
SE
SELECCIONAN
LAS
ACTIVIDADES
PARA
OBTENER
UNA
VENTAJA
COMPETITIVA?
¿QUÉ
FACTORES
DEBERIAN
REMARCARSE
PARA
ALCAZAR
UN
RENDIMIENTO
SUPERIOR
EN
EL
MERCADO?
ACCION:
Desarrollar
ventaja
compeBBva
• Ventajas
de
costo,
diferenciación
y
transacción
• Límites
de
la
empresa
• Economías
de
escala,
alcance,
velocidad
y
área.

5. 4)
¿CÓMO
SE
CREA
UNA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
QUE
PREVEA
LAS
ESTRATEGIAS
RIVALES
Y
COMO
SE
ELIGEN
ACCIONES
QUE
SUPEREN
A
LA
COMPETENCIA?
ACCION:
Diseñar
estrategia
compeBBva
• Competencia
en
y
por
el
mercado
• Teoría
de
juegos
• Equilibrio
de
Nash
• Estrategia
dominante
• Matriz
de
compensación

6. 5)
¿CÓMO
SE
DISEÑA
UNA
ESTRUCTURA
ORGANIZATIVA
DE
UNA
EMPRESA
QUE
SE
AJUSTE
A
SU
ESTRATEGIA
GENERAL?
ACCION:
Adecuar
la
estructura
de
la
empresa
a
la
estrategia
• Estructura
horizontal
en
comparación
con
la
verBcal
• Estructura
funcional
en
comparación
con
estructura
basada
en
unidades
de
negocio
• Delegación
de
autoridad
• Sistemas
de
incenBvos.