1. Wat kenmerkt eigentijds optimaal leiderschap?
Over leiderschap is al heel veel geschreven. En er komt nog meer bij, want op 17 februari publiceren
Bram en ik er een heel nieuw e-boek over.
En, dat e-boek gaan we jou als trouwe lezer/klant van ons, geheel gratis schenken. Vanaf 13 maart
zal het e-boek te koop zijn voor € 19,95
En, nog mooier, bovendien krijg je daarbij de mogelijkheid nog veel meer gratis te downloaden van
nog 9 andere experts waarmee wij een gezamenlijke promotie gaan doen.
Houd je e-mail daarom goed in de gaten op 17 februari, want dan is dit allemaal beschikbaar via
www.kennisrevolutie.nl
Terug naar dit bericht. Wat onderscheidt onze visie op leiderschap. Wat maakt het innovatief en
vooral; wat maakt het uitermate effectief?
Wij richten ons vooral op je persoonlijkheid. Succes in leiderschap is voor 30% afhankelijk van
vakkennis en managementvaardigheden, en voor 70% afhankelijk van je mindset, je
persoonlijkheid.
De grootste slag in succesvol leiderschap maak je daarom door je te focussen op je persoonlijkheid.
Het is ook logisch, want heb jij zelf vroeger ook leraren gehad die jij pestte?
Zelf had ik op de basisschool al 2 leraren die overspannen afhaakten. Tja wat wil je met zo’n figuur
als mij in de klas  Je had vast ook leraren waar je het niet in je hoofd haalde om daar maar iets uit
te halen. Ik had ook z’n docent, dhr. Pot. Hij had er de wind flink onder en iedereen vlóóg voor hem.
En wat denk je van bewaarders in de gevangenis. Zij moeten tot wel 15 criminelen bewaken die
tegelijk aan het luchten zijn of in het daglokaal verblijven. Zij hebben geen wapens en moeten het
puur van hun persoonlijkheid hebben in hele lastige en zware omstandigheden.
Hoe kan het dat sommigen het niet redden en stoppen met dat werk, terwijl anderen nooit
problemen hebben?
Het zit ‘m in hun persoonlijkheid.
Wil jij weten hoe ook jij zo’n persoonlijkheid met positieve impact kunt hebben?
Lees dan vooral verder, en lees zeker ook ons boek: ‘elke baas een andere aanpak’, die we je op 17
februari gratis schenken. In dit Special Insight geven we je alvast het principe waarmee ook jij
succes kunt boeken.
Succesvol leiderschap hangt voor meer dan 70% af van jouw persoonlijkheid. De oude Griekse
filosofen waren zo’n 2400 jaar geleden al tot dat inzicht gekomen. De ‘vader van de geneeskunst’
Hippocrates kwam tot deze conclusie. Hij deelde de mensen in vier verschillende groepen in.
De meest krachtige leider noemde hij type: ‘Cholericus’.
Pas tussen WO1 en WO2 borduren een aantal professoren verder op
dit principe. Zij gebruiken nog steeds dezelfde vier types.
In WO2 is daar dan de bekende USA bevelvoerder Eisenhower die dit
principe eveneens succesvol toepaste. Eisenhower was een uitermate
succesvol en geliefd leider die zelfs na de oorlog tot president van de
USA werd gekozen!
Zijn definitie van leiderschap zal je zeker interesseren;
‘ Leiderschap is dat jouw mensen dingen voor je doen die
je graag wilt dat ze doen, zonder dat je ze het hoeft te vragen’

2. Echter, hoe deed hij dat dan?!
Naast een veelheid aan hele goede capaciteiten had Eisenhower de eigenschap om met elke
individuele medewerker te kunnen communiceren. Geheel anders als toen gebruikelijk was, namelijk
simpelweg in je autoriteit staan en orders uitdelen, wist hij met een ieder individu op één lijn te
komen. Daardoor deden ze niet alleen wat Eisenhower wilde, maar zelf veel méér én proactief!
Dat lukt alleen indien je de vaardigheid hebt om jouw manier van leidinggeven aan te passen
aan elke individuele medewerker. Op die manier haal je het beste uit hen boven en zullen zij
extra hun best doen voor jou!
Een veelgemaakt bezwaar is: ‘Ja, maar het is toch veel rechtvaardiger om iedereen gelijk te
behandelen?’
Dat lijkt inderdaad logisch en rechtvaardig, maar is het niet. Want ieder mens is uniek. Alle 7 miljard
mensen op aarde verschillen van elkaar. Culturen verschillen, opvoeding verschilt, opleidingsniveau
verschilt enz. enz.
Als mensen zó enorm verschillen, kun je ze toch niet allemaal gelijk behandelen?
Ongelijke mensen moeten we dus ongelijk behandelen…
En dan bedoel ik dat niet negatief, maar positief en met de juiste en goede intenties. Door
toepassing van deze kennis zal ook jij in staat zijn jouw communicatie aan de anderen aan te
passen. Daarmee zul je als leidinggevende spectaculaire resultaten kunnen boeken.
Op welke manier kun je jouw communicatie aan anderen aanpassen; op één lijn komen en een klik
maken?
Door een oud Hollands spreekwoord te corrigeren en anders toe te gaan passen. Het spreekwoord:
‘behandel een ander zoals je zelf behandeld wilt worden’ is overjarig en werkt heden ten dage niet
meer. Alhoewel het stukken beter is dan het vooroorlogse principe waarbij de autoritaire baas de
‘orders’ gaf en een ieder maar te luisteren had. Daarbij moest de individuele medewerker zich aan
die ene baas aanpassen.
Bij het voornoemde spreekwoord, behandelt de baas zijn mensen al stukken beter. Hij behandelt
zijn mensen namelijk naar de norm zoals hij zelf behandeld wil worden. Bij dit leiderschap worden
de mensen niet meer als gereedschap beschouwd, maar als gelijkwaardige mensen.
Alleen, er zit nog één nadeel aan.
Elke medewerker is uniek en ‘anders’ als de baas. Indien je die allemaal gelijk behandeld (naar zijn
eigen norm) kom je alléén op één lijn met die medewerkers, die toevallig ongeveer net zoals de
baas ‘zijn’. En slaat die baas bij al die andere type mensen de plank volledig mis.
Om leiderschap toe te passen waarbij jij als leidinggevende jezelf communicatief aanpast aan elk
ander individu kan het volgende spreekwoord, die ik zelf heb bedacht, je heel goed helpen:
‘Behandel een ander zoals hij zelf behandeld wil worden’
Dat doe je, door jezelf af te stemmen op de ‘golflengte’ van elk ander.
Welke behoeften heeft de ander, welk niveau, achtergrond enz.? En hoe
communiceer jij in lijn met de communicatievorm die de ander graag
heeft, zodat de boodschap bij hem goed binnenkomt?
De meeste verkopers weten dit allang!
Zij maken ‘rapport’ dat komt uit de NLP wetenschap. Populair gezegd is
dat het zogenaamde ‘spiegelen’. Zij spiegelen, ofwel voegen zich, naar
de ander. En dat is mogelijk door de ander heel goed te observeren.
NLP wetenschappers en verkopers weten hoe enorm effectief dit is. Nu
de managers/leiders nog!

3. Inmiddels zijn we nog weer verder dan deze ‘spiegelen’ techniek. Want, een klein nadeel van deze
‘spiegelen’ techniek is dat het een re-actieve, een ander volgend, of nadoen, techniek is. Hoe
effectief zou je zijn, indien je een pro-actieve vorm zou hebben? Dat je een ander niet hoeft na te
doen, maar vooraf precies weet hoe die ander graag communiceert, en je zelfs vrij goed zijn
reacties kunt voorspellen? Dán heb je toch een aardige communicatieve voorsprong? Metaforisch
gezien, zou je dan in het schaakspel van het leven, al enkele zetten vooruit kunnen denken.
HOE WAARDEVOL IS DAT DENK JE?!
En dat kán. Met de tactiek, bedachtn door Hippocrates en verder eigentijds doorontwikkeld tot
DISC®. Hippocrates en iedereen ‘na’ hem kwam tot dezelfde conclusie, dat je de mensen in vier
hoofdgroepen kunt indelen. Genaamd D, I, S en C.
Met één van die vier hoef jij zelf nauwelijks moeite te doen om te commuiceren. Dat is het type
waar je zélf ook in staat. Dan hoef je dus alleen nog maar die andere drie te bestuderen!
Vervolgens helpt DISC je elk individu in te schatten in een van de vier hoofdtypes en dan weet jij
hoe je het beste in grote lijnen met die persoon kunt communiceren. Je hebt daarmee een
communicatieve ingang bij die ander en kunt zijn gedrag en reactie goed voorspellen!
Dan maak je heel snel ‘rapport’. Indien je dan bovendien ook nog spiegelt om op detail niveau met
de ander verbonden te zijn, jou aan de ander aanpassend, en anticiperend op zijn te verwachten
reactie, dan zul je spectaculaire resultaten boeken!
Heel veel succes!
Arjan Koopmans
Optimalist ®