Innovación abierta y Startups
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P3 Ventures S.A.
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millones de reservas el 2013.
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NEST LABS
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de Apple), adquirida por Google el 2014 (por
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Lockitron
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AmbiClimate
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Simple Match (muy ingenuo)
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(también en Chile).
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Outsourcing de Aceleración
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con startup es tendencia.
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La “colonia de innovación” está integrada
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Intuit Labs
• Intuit cuenta con una red de programas que buscan generar
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GE FastWorks
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“Startup es una
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Lean: Magro, delgado,
liviano, sin desperdicio.
Viene del concepto de
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Lean Startup:
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modelos, SIN desperdicio.
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Empresas Utilizando Lean Startup
Los procesos de Emprendimiento Corporativo
utilizan métodos como Lean Startup para guiar ...
Jeff Immelt, CEO de GE
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GE Ecomagination
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¿Qué es Lean Startup
aplicado a las empresas?
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Principios de Lean Enterprise
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• La mejora es “go” o “pivot” (no es “go/no go”)
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Creativa Descubrimiento Validación Creaciónde
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Ejercicio 2 - Tesis de Innovación
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cuando el jefe no está.
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en el desayuno.
Peter Drucker
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Cultura
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Desafíos de Empresas
Aquellos problemas, retos productivos, dificultades
que la empresa está buscando resolver.
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Desafío en Empresa Sector Energía
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Innovación abierta y Startups
Cristian Zilleruelo - Gerente General
P3 Ventures S.A.
czilleruelo@p3-ventures.biz
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BOF LATAM 2015: Innovacion Abierta
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  1. 1. Innovación abierta y Startups Cristian Zilleruelo - Gerente General P3 Ventures S.A. czilleruelo@p3-ventures.biz @p3ventures www.p3-ventures.biz
  2. 2. 2
  3. 3. “…estamos en el medio de un cambio tecnológico y económico espectacular en el que las empresas de software están preparadas para hacerse cargo de grandes sectores de la economía.” “…Cada vez más y más grandes empresas e industrias están incorporando software y lo aplican en los servicios en línea, desde películas a la agricultura a la defensa nacional. …están invadiendo y revolucionando las estructuras establecidas de la industria.” Marc Anderessen, Inversor en Groupon y LinkedIn en WSJ “Why Software Is Eating The World” http://online.wsj.com/article/SB10001424053111903480904576512250915629460.html
  4. 4. Servicio de video Librería y retail Musica Produccion de Películas Entretenimiento Fotografías Marketing Directo Telecomunicaciones Reclutamiento Medio de pago Redes Sociales
  5. 5. 5
  6. 6. UBER Fundada en marzo del 2009, Uber no cuenta con taxis, pero realizó 140 millones de viajes el 2014 y está realizando 1 millón de viajes diarios. Fuente: http://www.forbes.com/sites/ellenhuet/2014/12/17/uber-says- its-doing-1-million-rides-per-day-140-million-in-last-year/
  7. 7. AIRBNB • Fundada en agosto del 2008, recibió 6 millones de reservas el 2013. • Su oferta supera el millón de habitaciones, superior a todas las grandes cadenas hoteleras (el Grupo Intercontinental tiene 687.000). • A diferencia de una cadena hotelera, los costos marginales de agregar habitaciones son de cero. Fuente: http://venturebeat.com/2013/12/19/to-infinity-and-beyond-airbnb-books-10m-guests-in-its-castles-cabins-and-couches/ http://perfecttravel.uk.com/barclays-research-airbnb-usage-set-to-surpass-hotel-companies-but-not-with-business-travel/
  8. 8. 8
  9. 9. NEST LABS • Empresa de domótica (fundada por ex ingeniero de Apple), adquirida por Google el 2014 (por 3200 millones USD), que desarrolló un novedoso termostato inteligente. • Ataca el problema del control y la eficiencia en el consumo energético de los sistemas de refrigeración y calefacción de los hogares. • La solución se basa en una combinación de sensores, algoritmos de aprendizaje y computación en la nube, siendo capaz de aprender de nuestro comportamiento y preferencias. Fuente: http://www.xatakahome.com/domotica/nest-que-hace-realmente-y-como-funciona
  10. 10. Lockitron • Su producto Bolt introduce el concepto de cerraduras 2.0, que pueden ser manipuladas desde el celular mediante conexión bluetooth (puede utilizarse incluso cuando cae conexión a internet y en apagones eléctricos). Fuente: http://www.applesfera.com/accesorios/lockitron-vuelve-a-intentar-conquistar-nuestras-cerraduras-con-bolt
  11. 11. AmbiClimate • Dispositivo que sincroniza el sistema de aire acondicionado con el smartphone, permitiendo su monitoreo y control remoto. Fuente: http://www.ambiclimate.com/
  12. 12. EcoVent Systems • Sistema de calefacción que permite regular la temperatura en cada habitación de manera personalizada, mediante un control en línea al que se puede acceder por todos los dispositivos. Fuente: http://www.popularmechanics.com/home/how-to/a10079/ecovent-will-give-every-room-its-own-temperature-16484838/
  13. 13. 13
  14. 14. 14 Las que no se han salvado de la muerte…. Blockbuster v/s Netflix Industria musical v/s itunes Agencia de viajes v/s despegar.com
  15. 15. ¿Cómo hacer entonces para no morir en el intento, ante tanto ataque o interrupción? 15
  16. 16. Simple Match (muy ingenuo) • Modalidad más común en América Latina (también en Chile). • Meeting cortos, sólo “dating”, baja profundidad, sin procesos agudos, ciego a la fricción ocasionada por búsqueda de encaje y transformación. • Mucho Eventos, todo spot. Se reduce metodología Lean Startup a cursos teóricos, sin aplicación real, sin métricas, sin progreso y sin resultados de tracción - inversión-ventas. • Entusiasmo transitorio: cantidad y no calidad casos de negocios alto impacto.
  17. 17. Outsourcing de Aceleración • El choque, acercamiento y links corporaciones con startup es tendencia. • Destacan open innovation next step. • GE, Intuit, Disney (power by TS). • Mejores que programas de EC previos. Requieren procesos y metodología para asegurar impacto. • Busca calibrar el riesgo de la startup como estructura transitoria puede llevar a decepción • Programas de "acqui-hires" de adquisiciones de talentos en EEUU, empresas se extinguen dentro de las firmas y fundadores huyen. 
  18. 18. Techstars - Outsourcing de Aceleración (Disney) • Disney selecciona a compañías en industrias creativas para participar de programa de aceleración. • Cada programa cuenta con 10 empresas seleccionadas, que participan de un programa de 15 semanas, otorgándoles us$ 120 mil en capital semilla. • Acceso a recursos, historias y redes de Disney. Apoyo de red de mentores empresariales de Techstars, y acceso a espacios de trabajo (cowork). • Mentorías de expertos en Disney y en la industria. • Demo Day: Evento de presentación ante inversionistas.
  19. 19. Colonias de Innovación La “colonia de innovación” está integrada por empleados de la empresa, pero opera con autonomía, libre de las prácticas de gestión y de la cultura de la empresa. Cuenta con su propio presupuesto en indicadores de resultados. Esta colonia genera ideas alineadas con la tesis de innovación. Fuente: “The Lean Enterprise” de Trevor Owens & Obi Fernandez
  20. 20. 20 Paso su software para declaración de impuestos desde las computadoras a smartphones y tabletas.
  21. 21. Intuit Labs • Intuit cuenta con una red de programas que buscan generar grandes números de ideas. • Design For Delight, en el que se entrena a todos los empleados, basado en 3 principios: empatía, explorar muchas oportunidades, y la experimentación rápida con clientes. • Los empleados (todos pueden participar: las ideas pueden venir de todos lados) tienen acceso a tiempo no estructurado y mentores (“catalizadores de la innovación”). • Se realizan desafíos para decidir ideas a financiar y para alinear con prioridades estratégicas. • Se trabajan innovaciones incrementales y otras más radicales (a las que se exige mayor evidencia). • El programa se apalanca en una red social interna (Brainstorm) que conecta a empleados para que colaboren.
  22. 22. GE FastWorks • Programa dirigido a que GE actúe como una startup. • Adaptación del Método Lean Startup, desarrollo de versiones tempranas imperfectas (PMVs), testeo, recepción de feedback de clientes e iteración. • Estos ciclos incluyen varias iteraciones con clientes.
 GE ha entrenado a más de 40.000 empleados en este enfoque. • El enfoque de “fallar rápido, fallar pequeño” le estaría ahorrando varios millones USD a GE al reducir tiempos de lanzamiento y disminuir lanzamientos caros y fallidos. • Existen más de 300 ideas trabajadas en este enfoque, entre ellas una turbina que fue desarrollada con 40% menos costos y en 2 años menos que bajo métodos tradicionales. • Para operar el programa, FastWorks ha introducido cambios en áreas como: relaciones con proveedores (mayor involucramiento y flexibilidad), finanzas, roles de liderazgo y responsabilidades. Fuente: http://www.businessweek.com/articles/2014-08-07/ge-taps-lean-startup-ideas-for-faster-cheaper-product-rollout
  23. 23. Estas respuestas se llaman Emprendimiento Corporativo…
  24. 24. % de emprendedores exitosos que observaron la oportunidad en la empresa en la que trabajaban y salieron de ésta para implementarla Estudio “Emprendimiento Corporativo en América Latina”. H. Kantis, IGT & OCTANTIS/ P3VENTURES - 2009 64%
  25. 25. Emprendedores son Ex Empleados Rebeldes • Dos fundadores de Twitter salieron de Google. • Uno de los creadores de Instagram (Kevin Systrom) dejó Google luego de 2 años. • Uno de los cofundadores de Pinterest fue también ex empleado de Google. El valor combinado de estas 3 empresas era de 40.5 mil millones USD (enero 2014) Fuente: “The Lean Enterprise” de Nathan Furr & Jeff Dyer
  26. 26. 1. Las empresas necesitan inventar el nuevo crecimiento, con formas y medios distintos a los actuales. 2. Necesitan resolver desafíos importantes de productividad. 3. Necesitan aumentar la salud de su ecosistema, para su propio bien y el del ambiente de su negocio. 4. Dar licencia social hacia comunidades o ecosistemas en los que operan. 5. Necesitan mejorar la cultura para seguir creciendo, aumentar agilidad con su genio colectivo. 27 Por qué hacer E. C.
  27. 27. Las corporaciones tienen escalabilidad Los emprendedores tienen agilidad
  28. 28. 300v/s29días enWalmart https://medium.com/backchannel/here-are-the-secrets-of-unicorn-companies-c8951b99215b?_hsenc=p2ANqtz-8fW4-JB2UbvCyzbWYBp6joGueEqF6yLjyVuR-ghOR75- tRh_D9mthuPFE1eDmtL-c0GgOnIIbLWpJ1LS0Bf5P7d2AYsQ&_hsmi=16956763
  29. 29. 30 Autorida d de los Recursos Dedicada El Habilitador La compañía provee financiamiento y atención de ejecutivos senior para prospectos de proyectos. El Productor La empresa crea y apoya un grupo de servicio completo con un mandato para el emprendimiento corporativo. Ad Hoc El Oportunista La empresa no tiene un enfoque deliberado hacia el emprendimiento corporativo. Las redes internas y externas conducen la selección de conceptos y la asignación de recursos. SONDA: Política de adquisiciones en LATAM con equipo de alto nivel y selección de nuevos negocios de gran tamaño. El Defensor La empresa evangeliza fuertemente por el emprendimiento corporativo, pero las unidades de negocio proveen principal financiamiento. SONDA: Innovación organizada alrededor de unidades de negocio, con un “abogado” interno para las unidades y la empresa. Difusa Enfocada Propiedad de la Organización Fuente: “The Four Models of Corporate Entrepreneurship” de Robert C. Wolcott y Michael J. Lippitz
  30. 30. 31
  31. 31. 32 Dónde hacer Emprendimiento Corporativo Adaptado de Becker y Gassman, 2006 Ad core (dentro de la empresa) desde la empresa sacando hacia el ecosistema ecosistema (entorno de la empresa) desde el ecosistema hacia dentro de la empresa Adaptado de Becker y Gassman, 2006
  32. 32. Emprendimiento Corporativo es útil para combinar “escalabilidad” con “agilidad.” ….entonces, qué hacer en el ‘paso a paso’ con las iniciativas? con Lean Startup. 33
  33. 33. “Startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable” 34
  34. 34. “Startup es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto y servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema.” 35
  35. 35. Lean: Magro, delgado, liviano, sin desperdicio. Viene del concepto de manufactura de Toyota. 36
  36. 36. Lean Startup: Creación de nuevos negocios, productos servicios, modelos, SIN desperdicio. 37
  37. 37. Empresas Utilizando Lean Startup Los procesos de Emprendimiento Corporativo utilizan métodos como Lean Startup para guiar los procesos de desarrollo de nuevas soluciones. “Encontramos que los gerentes que ayudan a sus empresas a crear y mantener una prima en innovación, utilizan un diferente conjunto de herramientas que sus contrapartes más tradicionales - herramientas inspiradas en las startups y diseñadas para gestionar la incertidumbre” (Nathan Furr & Jeff Dyer) Fuente: “Choose the Right Innovation Method at the Right Time” de Nathan Furr & Jeff Dyer URL: https://hbr.org/2014/12/choose-the-right-innovation-method-at-the-right-time
  38. 38. Jeff Immelt, CEO de GE busca crecer orgánicamente. Cada mes, ve nuevos negocios de hasta de $20 millones USD de facturación. 39
  39. 39. GE Ecomagination Iniciado por GE el año 2005, para la búsqueda de soluciones tecnológicas que incrementen eficiencia, reduciendo impacto ambiental. Este programa ha generado ingresos por 160 mil millones USD desde sus inicios (25 mil mill. USD 2012, 17% de ingresos de la empresa). El programa además permitió reducir los gases invernaderos en 34% desde el 2004, y el consumo de agua fresca en un 47% desde el 2006 (permitiendo ahorrar 300 millones USD). Fuente: https://hbr.org/2014/08/ges-failure-of-ecomagination
  40. 40. 41 Ventas Anuales Oportunidades Nuevos Negocios GE US$150.000.000.000 US$20.000.000 Sonda US$1.500.000.000 US$200.000 Su Empresa ¿? ¿? Ejercicio 1 - Dimensionando Oportunidades
  41. 41. ¿Qué es Lean Startup aplicado a las empresas? LEAN ENTERPRISE 42
  42. 42. 43 Principios de Lean Enterprise
  43. 43. 44 Sin desperdicio, rápido y barato (fallar) y aprender. Platos Ferran Adria
  44. 44. Ciclo de aprendizaje • Pruebas • Resultados • Retroalimentación • Mejoras Ideas Resultados Experimento Construir Medir Aprender
  45. 45. 46 • La mejora es “go” o “pivot” (no es “go/no go”)
  46. 46. 47• El “go” es “go con mejora” (A/B Testing)
  47. 47. 48 La tracción se hace a través de canales. Blogs de mercado objetivos Desarrollo de negocios Ventas Programas afiliados Plataformas existentes Eventos comerciales Eventos offline Charlas Formación de comunidad Marketing viral Relaciones Públicas RP no convencionales Marketing en motores de búsqueda Publicidad social y de despliegue Publicidad offline Optimización de motores de búsqueda Marketing de contenidos Marketing de email Ingeniería como marketing
  48. 48. … el Modelo de Negocios es el producto SoluciónProblema Estructura de costos Flujo de ingresos Métricas clave Propuesta única de valor Ventaja injusta Segmentos de clientes Canales Tomado de Ash Maurya, Running Lean
  49. 49. Encaje problema/solución Encaje producto/mercado Tiempo Documentar MDN Identificar cajas riesgosas Testear sistemáticamente el plan Entender problema Entender solución Verificar cualitativamente Validar cuantitativamente Tomado de Ash Maurya, Running Lean
  50. 50. Alineación Confianza Creativa Descubrimiento Validación Creaciónde clientes Cultura LeanStartup Tesisdeinnovaciónycrecimiento Terreno + acompañamiento SeedCapital Ad-coreoecosistema ModelodeTrabajoMetodológico P3Ventures
  51. 51. Tésis de Innovación Se refiere al tipo de negocios, productos o mejoras que le interesan a su empresa. Es el área del mercado donde usted ve oportunidades para el crecimiento. 54
  52. 52. 55 Innovación en el desarrollo de productos y servicios TI en ámbitos cómo: generación y distribución de contenidos digitales para multimedia, salud digital, soluciones Cloud, medios de pago. Incuba, invierte y realiza adquisiciones en negocios tecnológicos (internet, software, hardware, tecnologías limpias, biotecnología y atención en salud) con alto potencial de crecimiento, que eventualmente pueden ser integrados a la plataforma de servicios de la empresa Productos, servicios y aplicaciones que mejoren la salud de las personas basados en productos naturales (medicina natural, nutracéutico, cosméticos naturales).
  53. 53. Ejercicio 2 - Tesis de Innovación • Responda en forma individual las siguientes preguntas: • ¿Por qué su empresa está innovando? • ¿Que tipo de innovaciones persiguen? • ¿Que resultados esperan obtener con innovación? • Luego, 2 personas comentan con el resto del grupo. (Levante la mano cuando haya terminado) 56
  54. 54. cuando el jefe no está. Chip Conley (CEO de Joie de Vivre Hotels) …la cultura es lo que ocurre
  55. 55. una advertencia… la cultura se come la estrategia en el desayuno. Peter Drucker
  56. 56. Alineación Confianza Creativa Descubrimiento Validación Creaciónde clientes Cultura LeanStartup Tesisdeinnovaciónycrecimiento Terreno + acompañamiento SeedCapital Ad-coreoecosistema ModelodeTrabajoMetodológico P3Ventures
  57. 57. Desafíos de Empresas Aquellos problemas, retos productivos, dificultades que la empresa está buscando resolver. 60
  58. 58. Desafío en Empresa Sector Energía 61 • Atraer y conectar, un volumen significativo de capacidades y talento emprendedor e innovador, con las principales oportunidades identificadas en su Agenda Digital. • Resolver los principales desafíos de la Agenda Digital a través del empuje emprendedor generando nuevos negocios y contratos.
  59. 59. Objetivos de Impacto (empresa Consumo Masivo - America del Sur) 62 • Superar una facturación de US$ 5K millones al año 2021. • Consolidar espacios de crecimiento actuales y crear espacios futuros. • Estar entre las 10/500 empresas más grandes del país (actual 21/500).
  60. 60. Métricas de Impacto (empresa Consumo Masivo - America del Sur) 63 • Creación de nuevos productos, servicios, negocios. • Aumentar tasa de lanzamiento de productos nuevos al mercado y disminuir tiempo de go to market. • Mejoras de procesos, modelos de negocios actuales, pruebas de canales, empaques, mejoras en rendimiento o mejoras en eficiencia. • % ventas vienen de este esfuerzo (sistemático).
  61. 61. { • 5 convocatorias. • 1.500 postulantes. • 30 seleccionados. • 6 Spin Offs • 10 nuevas empresas • inversión USD 1,5 mm • 20.554 postulantes. • 297 startups apoyadas. • 22 convocatorias. • USD$ 14 MM invertidos. • 12 países. Convocatoria piloto • M2M • Seguridad • Salud • Servicios financieros • Cloud - USD$ 500K ad-core +USD$500K ecosistema USD$ 50K
  62. 62. +7milideasproblemas,molestias,oportunidades +400participantes 6desafíosdelacompañía
  63. 63. Innovación abierta y Startups Cristian Zilleruelo - Gerente General P3 Ventures S.A. czilleruelo@p3-ventures.biz @p3ventures www.p3-ventures.biz

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