2. A startup company or startup is a company with a limited
operating history. These companies, generally newly
created, are in a phase of development and research for
markets. The term became popular internationally during
the dot-com bubble when a great number of dot-com
companies were founded.
Startup companies can come in all forms, but the phrase
"startup company" is often associated with high growth,
technology oriented companies.
up to 75% of the value of US public companies is now based
on their intellectual property (up from 40% in 1980).[2]
Often, 100% of a small startup company's value is based on
its intellectual property
3.
4. 1986 - Ankara Fen Lisesi’nden mezun oldum
1991 – Boğaziçi Elektrik Elektronik
1994 ve 1995 yazları Texas Instruments
1996 – Duke Universitesi EE bölümü PhD
1996-1998 – Entropic Research
1998-Boğaziçi Üniversitesi Öğretim Üyeliği
2000-Koç Holding ile GVZ kuruluşu
2000-BÜ KOSGEB’de Sestek kuruluşu
2007-Sestek GVZ’yi devralıyor
5. 2008, 2009, 2010 yılları için 3 yıl Deloitte en
hızlı büyüyen Türk IT şirketleri arasında
Şu an itibariyle Sestek yaklaşık 40 kişi
Bu sene tahmini ciro 5.5-6 milyon TL
Yurt Dışına ürünleri açıyoruz
Yaklaşık 10 değişik ürünümüz var
Ses Tanıma, Ses sentezi, VV, IVR, Medikal
Dikte, Hukuki Dikte, Anons sistemi vs.
6. Tek bir ürüne odaklanma ABD’de iyi bir
strateji, Türkiye’de değil
Üründe yedek planınız olmalı, çünki Pazar
küçük, sektör ihtiyaçları hızlı değişiyor
İnovatif uygulama önemli
Müşteri ihtiyacını iyi tespit etmek gerekiyor
Gerekirse müşterinin kendi iş süreçlerini
yerinde görmek gerekli
7. Teknogirişim
KOSGEB
Tübitak TEYDEB
Eureka
Bu desteklerle ilgili danışmanlık hizmeti alınabilir
Büyüme durumunda kurum içi ARGE
koordinatörü
8. Kurum içi bilgi kaybını önlemek için süreçlerin
iyi oturması lazım.
Microsoft Partner Programı ile senelik 1500$ ile
tüm lisanslar kullanılabiliyor
Microsoft Sharepoint, CRM, Visual Studio aktif
kullanıyoruz
Verilerin yedeklenmesinin ilk düşünülmesi
gerekiyor. Google Docs kullanılabilir.
Google Apps gibi bir yapı ile e-mail yönetimi
outsource edilmeli
9. En önemli faktörlerden birisi
Ürünü geliştiren pazarlamasına da katılmalı
Tercihen tanıdığınız ve güvendiğiniz kişilerle
çalışma (en azından çekirdek kadro)
Çalışanlara hisse verilmesi ABD için iyi bir
uygulama. Türkiye için çok uygun değil.
Bağkur-SSK. Tübitak destek problemleri.
Prim sistemi satış ekibinin yanısıra teknik ekibi
kapsamalı
Çalışan hedefleri kısa vadeli olmalı
10. İlk etapta bayi ağı oluşturmaya çalışmayın
Kendiniz tanıtımını yapın
Yüksek teknoloji ürünlerde bayi ağı etkili
olmuyor. Yanlış tanıtılabiliyor veya yanlış
uygulanabiliyor
İlk etapta büyük kurumlar değil teknolojiye
önem veren orta boyutta kurumlar
hedeflenebilir
Küçük işletmelerden tahsilat sorunu olabiliyor
11. Bankalara veya Telekom Operatörlerine
yönelik ürünlerde tahsilat sorunu yok
Bankalardaki IT ekipleri daha bilinçli
Müşterinin teknik yetkinliği ürünün daha
kolay entegrasyonu ve çalışması için önemli
İlk müşteri seçimi çok önemli
Sektörde yeniliğe açık ve sonuç odaklı çalışan
müşterilerle başlamak gerekli
İnternet tanıtımı önemli. Google Ads
kullanılabilir.
12. Teknokent ve ARGE mevzuatına hakim bir
YMM ile çalışılmalı
Kurumsal Kimlik, web sayfası ve logo
çalışması mutlaka profesyonel ve tecrübeli
birisine yaptırılmalı. Kendiniz yapmayın. Daha
önce yaptıkları referansları inceleyin.
Çalışma ortamını olabildiğince rahat tutun