INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA »   J. François Patthey – Grupo Inca
Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
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Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
<ul><ul><li>La división textil del Grupo Inca emplea directamente a 2,300 trabajadores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Emplea ...
<ul><li>Filosofía del Negocio, basada en la </li></ul><ul><li>Integración Vertical : </li></ul><ul><ul><ul><li>Productos d...
<ul><li>Estadísticas de Supervivencia de las  Empresas Familiares : </li></ul><ul><ul><li>30% sobrevive de la 1ra. a la 2d...
<ul><li>Empresa Familiar </li></ul><ul><li>Visión a largo plazo, continuidad del negocio; </li></ul><ul><li>No hay premura...
<ul><li>El tema de la confianza es importante para resolver la crisis económica por la que atravesamos. </li></ul><ul><li>...
1986 : apertura de la primera Tienda  Alpaca 111  en Arequipa, con el desarrollo de una colección propia de prendas de ves...
1980 : Plan de negocios de Incalpaca en el cual ya se tenía el sueño de que diseñadores locales contribuyesen al desarroll...
El éxito de  Alpaca 111  implicó que sea integrada a Incalpaca como una división de  retail .  El desarrollo de una marca ...
<ul><li>Ventajas de incluir la marca  Alpaca 111  como unidad de negocio dentro de Incalpaca: </li></ul><ul><ul><li>Dispon...
<ul><li>Posicionamiento de  Alpaca 111  como la “marca” referente en cuanto a prendas de alpaca se refiere, especialmente ...
<ul><li>Se introdujeron técnicas de  merchandising , y se evaluó la reacción de los clientes con  displays  en tiendas: </...
<ul><li>En el año 2000, efectuamos pruebas -a solicitud de clientes del exterior- y se aperturaron tiendas  Alpaca 111 , e...
<ul><li>De la experiencia de las tiendas en el extranjero, aprendimos : </li></ul><ul><ul><li>La marca podía prestarse a c...
<ul><li>2007 : cambios de marca  inversión para el futuro </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA...
El cambio de marca implicó readaptar la presentación de las tiendas Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA...
Modificar el  packaging Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
Invertir en comunicación y marketing Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA   Lineamientos básicos qu...
Alto componente de la mano de obra empleada en todo el proceso textil: la crianza de los rebaños, la esquila, el diseño, l...
Origen de nuestro Grupo Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
Trabajo en condiciones óptimas Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
Generar el mínimo impacto en nuestro entorno: filosofía familiar y corporativa Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN ...
Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA   Pacomarca :  Investigación y mejoramiento genético
Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA   Pacomarca :   Difusión y capacitación de los Productores
Inca Esquila :   Incremento de los ingresos de los productores mediante la venta de fibra más fina y seleccionada por cali...
<ul><li>Actualmente tenemos 20 tiendas en Perú : </li></ul><ul><ul><li>6 en Lima </li></ul></ul><ul><ul><li>5 en Arequipa ...
<ul><li>Internacionalización de la marca, con tiendas propias e ingresando a mercados andinos cercanos. </li></ul><ul><li>...
Santiago de Chile :     Alonso de Córdova,  Mall  Alto Las Condes,  Mall  Parque Arauco  Atributos de la marca INTERNACION...
<ul><li>La razón de tener por lo menos 3 tiendas en cada ciudad son: </li></ul><ul><ul><li>Compartir gastos administrativo...
Buenos Aires - Argentina:    Puerto Madero,  Patio Bullrich,  Zona La Florida  Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN ...
Expansión de KUNA con tiendas propias en Colombia, sur de Brasil, Ecuador y México Atributos de la marca INTERNACIONALIZAC...
<ul><li>Franquicia: Australia y China </li></ul><ul><li>Inauguración de una boutique en Dubai en franquicia </li></ul><ul>...
<ul><li>Menor número de empresas peruanas se han internacionalizado con respecto a empresas de países vecinos: Por qué? </...
Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
<ul><li>La internacionalización es un proceso lento; demanda trabajo intenso, dedicación y mucho profesionalismo </li></ul...
<ul><li>Nuestra marca  KUNA , con productos 100% peruanos, ha logrado éxito en su internacionalización, gracias a: </li></...
Equipo de diseño Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
¡Muchas gracias! Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
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Francois Patthey InternacionalizacióN Kuna Cade09

  1. 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA » J. François Patthey – Grupo Inca
  2. 2. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  3. 3. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  4. 4. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  5. 5. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  6. 6. <ul><ul><li>La división textil del Grupo Inca emplea directamente a 2,300 trabajadores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Emplea indirectamente a microempresarios con cerca de 600 trabajadores, quienes conforman un importante Cluster Textil. </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  7. 7. <ul><li>Filosofía del Negocio, basada en la </li></ul><ul><li>Integración Vertical : </li></ul><ul><ul><ul><li>Productos de calidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alto componente de mano de obra </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Partidas de producción pequeñas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diseños de moda </li></ul></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  8. 8. <ul><li>Estadísticas de Supervivencia de las Empresas Familiares : </li></ul><ul><ul><li>30% sobrevive de la 1ra. a la 2da. Generación </li></ul></ul><ul><ul><li>17% sobrevive de la 2da. a la 3ra. Generación </li></ul></ul><ul><li>Difícil mantenerse vigentes. </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  9. 9. <ul><li>Empresa Familiar </li></ul><ul><li>Visión a largo plazo, continuidad del negocio; </li></ul><ul><li>No hay premura por la suba de acciones; </li></ul><ul><li>Preservar los activos; </li></ul><ul><li>Reducción del riesgo; </li></ul><ul><li>Inversión en mercados “nicho”; </li></ul><ul><li>Visión de negocio como institución social. </li></ul><ul><li>Empresa No-Familiar </li></ul><ul><ul><li>Resultados a corto plazo; </li></ul></ul><ul><ul><li>Lograr expectativas de inversionistas institucionales; </li></ul></ul><ul><ul><li>A mayor riesgo, mayor rentabilidad; </li></ul></ul><ul><ul><li>Visión de negocio como activo disponible. </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  10. 10. <ul><li>El tema de la confianza es importante para resolver la crisis económica por la que atravesamos. </li></ul><ul><li>Una cultura familiar bien entendida en una empresa actual, dará seguridad a los clientes. </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  11. 11. 1986 : apertura de la primera Tienda Alpaca 111 en Arequipa, con el desarrollo de una colección propia de prendas de vestir. Proyecto manejado en forma directa. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  12. 12. 1980 : Plan de negocios de Incalpaca en el cual ya se tenía el sueño de que diseñadores locales contribuyesen al desarrollo de una marca propia que pudiera ser internacionalizada. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  13. 13. El éxito de Alpaca 111 implicó que sea integrada a Incalpaca como una división de retail . El desarrollo de una marca de ropa depende de tener la capacidad de diseñar una colección propia; no debe ser sólo una tienda con saldos de la industria. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  14. 14. <ul><li>Ventajas de incluir la marca Alpaca 111 como unidad de negocio dentro de Incalpaca: </li></ul><ul><ul><li>Disponibilidad de fondos para crecer </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocimiento de una producción de calidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia en diseños bien elaborados y aceptados por los clientes del exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>Variedad de productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Manejo profesional de la marca </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  15. 15. <ul><li>Posicionamiento de Alpaca 111 como la “marca” referente en cuanto a prendas de alpaca se refiere, especialmente en el tipo souvenirs . </li></ul><ul><li>Incremento del turismo en el Perú. </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  16. 16. <ul><li>Se introdujeron técnicas de merchandising , y se evaluó la reacción de los clientes con displays en tiendas: </li></ul><ul><ul><li>menos cargadas de mercadería, pero bien decoradas </li></ul></ul><ul><ul><li>con prendas de moda y no sólo étnicas </li></ul></ul><ul><ul><li>con productos fabricados en base a otras fibras naturales: vicuña, guanaco, llama descerdada, seda, algodón, etc. </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  17. 17. <ul><li>En el año 2000, efectuamos pruebas -a solicitud de clientes del exterior- y se aperturaron tiendas Alpaca 111 , en Seúl (Corea) y Seattle (EEUU), bajo la modalidad de franquicia. </li></ul><ul><li>Lamentablemente, no tuvieron el éxito esperado y fueron cerradas. </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  18. 18. <ul><li>De la experiencia de las tiendas en el extranjero, aprendimos : </li></ul><ul><ul><li>La marca podía prestarse a confusiones cuando utilizábamos materiales distintos a la Alpaca </li></ul></ul><ul><ul><li>No era posible seguir expandiéndonos sin tener una marca propia, ya que Alpaca es un nombre genérico </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesitábamos una colección de primavera-verano en base a materias primas diferentes a la Alpaca </li></ul></ul><ul><li>Cambio radical en cuanto a la presentación de las tiendas, debido al avance de la competencia. </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  19. 19. <ul><li>2007 : cambios de marca inversión para el futuro </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  20. 20. El cambio de marca implicó readaptar la presentación de las tiendas Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  21. 21. Modificar el packaging Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  22. 22. Invertir en comunicación y marketing Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA   Lineamientos básicos que deben respetarse: Sentir / Tacto / Suavidad / Emoción Ancestro / Humano / Calidad / Conocimiento / Cuidado Origen / Cultura / Naturaleza / Magia / Color
  23. 23. Alto componente de la mano de obra empleada en todo el proceso textil: la crianza de los rebaños, la esquila, el diseño, la confección y los acabados finales de alta calidad Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  24. 24. Origen de nuestro Grupo Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  25. 25. Trabajo en condiciones óptimas Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  26. 26. Generar el mínimo impacto en nuestro entorno: filosofía familiar y corporativa Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  27. 27. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA   Pacomarca : Investigación y mejoramiento genético
  28. 28. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA   Pacomarca : Difusión y capacitación de los Productores
  29. 29. Inca Esquila : Incremento de los ingresos de los productores mediante la venta de fibra más fina y seleccionada por calidades y colores Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  30. 30. <ul><li>Actualmente tenemos 20 tiendas en Perú : </li></ul><ul><ul><li>6 en Lima </li></ul></ul><ul><ul><li>5 en Arequipa </li></ul></ul><ul><ul><li>2 en Puno </li></ul></ul><ul><ul><li>7 en Cusco </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  31. 31. <ul><li>Internacionalización de la marca, con tiendas propias e ingresando a mercados andinos cercanos. </li></ul><ul><li>El período de aprendizaje de internacionalizar la marca ha sido largo: </li></ul><ul><ul><li>Estudios de mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Logística </li></ul></ul><ul><ul><li>Desarrollo de colección </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo de trabajo </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  32. 32. Santiago de Chile : Alonso de Córdova, Mall Alto Las Condes, Mall Parque Arauco Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  33. 33. <ul><li>La razón de tener por lo menos 3 tiendas en cada ciudad son: </li></ul><ul><ul><li>Compartir gastos administrativos, de importación y de marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Lograr que la marca tenga un peso en el mercado </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  34. 34. Buenos Aires - Argentina: Puerto Madero, Patio Bullrich, Zona La Florida Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  35. 35. Expansión de KUNA con tiendas propias en Colombia, sur de Brasil, Ecuador y México Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  36. 36. <ul><li>Franquicia: Australia y China </li></ul><ul><li>Inauguración de una boutique en Dubai en franquicia </li></ul><ul><li>En proyecto, los mercados de Europa y Estados Unidos </li></ul><ul><li>Ventas por internet </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  37. 37. <ul><li>Menor número de empresas peruanas se han internacionalizado con respecto a empresas de países vecinos: Por qué? </li></ul><ul><ul><li>Inseguridad política </li></ul></ul><ul><ul><li>Terrorismo </li></ul></ul><ul><ul><li>Crisis económicas internas (continuas) </li></ul></ul><ul><ul><li>Capitalización de las empresas </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  38. 38. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  39. 39. Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  40. 40. <ul><li>La internacionalización es un proceso lento; demanda trabajo intenso, dedicación y mucho profesionalismo </li></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  41. 41. <ul><li>Nuestra marca KUNA , con productos 100% peruanos, ha logrado éxito en su internacionalización, gracias a: </li></ul><ul><ul><li>Materia prima 100% nacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Mano de obra local y de alta calidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Diseñadores talentosos </li></ul></ul><ul><ul><li>Dirección profesional </li></ul></ul>Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  42. 42. Equipo de diseño Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  
  43. 43. ¡Muchas gracias! Atributos de la marca INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA KUNA  

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