CADE EMPRENDEDORES 2012    ENTORNO  2012  FINANCIERO:¿NOVEDADES PARA   LAS MYPES?         Ing. Luis Baba Nakao            ...
AGENDAI   INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?IV ...
AGENDAI    INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII   ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?...
EL PERÚ ES UN PAÍS  EMINENTEMENTE MINERO   LA VARIABLE QUE MEJORCORRELACIONA EL CRECIMIENTO ECONÓMICO DEL PAÍS, ES EL  PRE...
PERÚ ES UN PAÍS MINERO,        VARIACIÓN DE LOS PRECIOS DE LOS                   MINERALES                                ...
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ALGO EXCEPCIONAL,                           VARIACIÓN DE LOS PRECIOS DE                                  LOS ALIMENTOS    ...
Crecimiento Económico   … InflaciónFuente: WEO, Consensous Forecasts, Apoyo Consultoría y Diario Gestión
CRECIMIENTO ECONÓMICO                             ACUMULADO                             Crecimiento económico acumulado 20...
HAY GRANDES OPORTUNIDADES   PARA CRECER Y HACER        NEGOCIOS:    ¿EN QUÉ SECTORES?
Retail moderno con bajo                               Potencial importante en                 nivel de penetración        ...
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SUPERFICIE DE VENTA EN TIENDAS POR                                       VENTA DE VEHÍCULOS NUEVOS PER CÁPITA          DEP...
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LOS “FUNDAMENTOS” SOBRE         LOS QUE SE BASA UNA          EMPRESA DEBEN SER               SÓLIDOSEMPRESA RECOLECTA, PUL...
EL EMPRENDEDOR DEBEMOSTRAR HABILIDAD Y EL LÍDER DEL PROYECTO DEBE SER UNA   PERSONA “APASIONADA Y         CALIFICADA”
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¿CÓMO SE FINANCIA UNA      EMPRESA?         EMPRESA     BALANCE GENERAL ACTIVO      PASIVO Y PATRIMONIO              PASIV...
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SISTEMA                   MICROFINANCIERO                       PERUANO                        (Julio 2012)               ...
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1. CADENA         PRODUCTIVALa definición de cadena productiva desde el punto de vista                    de AGROBANCO:   ...
2. PRODUCTO FINANCIERO      ESTRUCTURADO (PFE)                                         DEFINICIÓN                         ...
CASO 1:      FINANCIAMIENTO VÍA           PRODUCTO         ESTRUCTURADOAMPLIACIÓN DEL PATRIMONIO FIDEICOMETIDO:– Terreno d...
PROCESO DE TITULACIÓN:   FLUJO FUTURO DE      PENSIONES                                                       COFIDE-     ...
CASO 2: CAMBIO DE LA           MATRIZ ENERGETICACOFIDE consolidó su liderazgo en el financiamiento para el cambio de la Ma...
PRINCIPALES                            ESTADÍSTICAS ALGUNAS                       PRECIOS DE LOS PRINCIPALES COMBUSTIBLES ...
INFOGAS                                                   Información de                                                  ...
LA ESTRUCTURA                  FINANCIERA                           Financiamiento US$ 200 MM                             ...
BUSES GNV PARA EL                       COSAC I                                Bus Articulado                             ...
3. FACTORING                                Cobra al vencimiento                                                          ...
FACTORING ELECTRÓNICO                                        Esquema General        Proveedor entrega                La ED...
FONDO COMPASS GROUP   Es un fondo de inversión que inicia operaciones en el año 2004    y cuyo capital suscrito asciende ...
4. FINANCIAMIENTO VÍA               OBLIGACIONESFINANCIAMIENTO VÍA PAPELES COMERCIALES (PRONTO NOTAS Y BONOS)  Son altame...
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FONDO TRANSANDINO                    PERÚ   El Fondo Transandino Perú cuenta con un capital comprometido de US$ 15´000,00...
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    1. 1. CADE EMPRENDEDORES 2012 ENTORNO 2012 FINANCIERO:¿NOVEDADES PARA LAS MYPES? Ing. Luis Baba Nakao SEPTIEMBRE, 2012
    2. 2. AGENDAI INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?IV ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO?V EJEMPLOS NOVEDOSOS
    3. 3. AGENDAI INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?IV ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO?V EJEMPLOS NOVEDOSOS DE FINANCIAMIENTO
    4. 4. EL PERÚ ES UN PAÍS EMINENTEMENTE MINERO LA VARIABLE QUE MEJORCORRELACIONA EL CRECIMIENTO ECONÓMICO DEL PAÍS, ES EL PRECIO DE LOS MINERALES
    5. 5. PERÚ ES UN PAÍS MINERO, VARIACIÓN DE LOS PRECIOS DE LOS MINERALES PRECIOS VARIACIÓN DE PRECIOS METAL UNIDADES 28/08/12’ vs 02/01/2003 31/12/2011 2003-2011 31/12/11’ Oro (Comex) U$$ / Onza 349 1,566 349% 1,666.70→ 6.4% Plata (Comex) U$$ / Onza 4.71 27.78 490% 30.87→ 11.1% Cobre (LME) U$$ / Libra 0.72 3.44 381% 3.45→ 0.3% Zinc (LME) U$$ / Ton 774 1,827 136% 1,849.75→ 1.2% Plomo (LME) U$$ / Ton 429 2,011 369% 1,969.00→ -2.1% Estaño (LME) U$$ / Ton 4,210 19,148 355% 20,707.00→ 8.1%Fuente: Bolsa de Valores de Lima
    6. 6. EN LOS ÚLTIMOS 9 AÑOS, ADEMÁSEL PRECIO DE LOS COMMODITIES QUE PRODUCE EL PERÚ SE VIENEN COMERCIALIZANDO A PRECIOS EXEPCIONALES
    7. 7. ALGO EXCEPCIONAL, VARIACIÓN DE LOS PRECIOS DE LOS ALIMENTOS PRECIOS VARIACIÓN DE PRECIOS BIENES DE UNIDADES CAPITAL 21/08/12’ vs 01/10/03 30/12/11 2003-2011 30/12/11’ AZUCAR US$ /TM 194 799 312% 639.47→ -19.97% MAIZ US$ /TM 90 249 177% 318.25→ 27.81% HARINA DE US$ /TM 546 1,200 120% 1,680.00→ 40.00% PESCADO FRIJOL SOYA US$ /TM 207 439 112% 625.52→ 42.49% CAFÉ US$ /TM 1,410 5,283 275% 3,908.35→ -26.02% ARROZ US$ /TM 188 570 203% 573.33→ 0.58% TRIGO US$ /TM 153 254 66% 315.44→ 24.19%Fuente: Banco Central de Reserva del Perú
    8. 8. Crecimiento Económico … InflaciónFuente: WEO, Consensous Forecasts, Apoyo Consultoría y Diario Gestión
    9. 9. CRECIMIENTO ECONÓMICO ACUMULADO Crecimiento económico acumulado 2002-2010 (Porcentaje)Fuente: FMI-WEO Abril 2011
    10. 10. HAY GRANDES OPORTUNIDADES PARA CRECER Y HACER NEGOCIOS: ¿EN QUÉ SECTORES?
    11. 11. Retail moderno con bajo Potencial importante en nivel de penetración préstamos personales Préstamos de consumo / PBI (%) Servicios de salud con Otras industrias con cobertura limitada potencial crecimiento Gasto público y privado / PBI (%)  Educación  Logística & transporte  Productos de consumo masivo  Hoteles & Entretenimiento  ManufacturaFuente: Estudio JP Morgan, reportes de compañías, y otros
    12. 12. PRODUCCIÓN DE COBRE LLEGADA DE TURISTAS INTERNACIONALES 2010 (Miles de TMF) (Millones) EXPORTACIONES 2010 EXPORTACIONES DE FLORES 2010 (Miles de TMF) (Millones de US$)Fuente: Presentación del Ministro de Economía y Finanzas (Luis Miguel Castilla)
    13. 13. SUPERFICIE DE VENTA EN TIENDAS POR VENTA DE VEHÍCULOS NUEVOS PER CÁPITA DEPARTAMENTO 2010 (Miles de m2) (m2 por habitante ) (Número de autos por cada mil habitantes)CRÉDITOS DEL SISTEMA BANCARIO 2010 CRÉDITOS HIPOTECARIOS (% del PBI) (% del PBI) Fuente: Presentación del Ministro de Economía y Finanzas (Luis Miguel Castilla)
    14. 14. Agrícolas Madera y Papel10 6 9 8,200 4,900 8 5 7 4 6 5 4,500 3 4 3 2 2 1 1 400 0 0 Peru Chile Peru Chile
    15. 15. LOS “FUNDAMENTOS” SOBRE LOS QUE SE BASA UNA EMPRESA DEBEN SER SÓLIDOSEMPRESA RECOLECTA, PULPA Y EMPRESA EDUCATIVA QUEEXPORTA CAMU CAMU BRINDE EDUCACIÓN DE CALIDADEl fruto posee 40 veces más vitamina “C” La calidad de la educación en colegiosque el limón. públicos no es suficientemente buena.Es un fruto que se recolecta a mano, El conocimiento se está reproduciendo algenera empleo importante. doble cada cinco años.Genera divisas para el País. Todos quisiéramos que nuestros hijos dominen un idioma adicional y se encuentren bien conectados.
    16. 16. EL EMPRENDEDOR DEBEMOSTRAR HABILIDAD Y EL LÍDER DEL PROYECTO DEBE SER UNA PERSONA “APASIONADA Y CALIFICADA”
    17. 17. AGENDAI INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO? IV ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO?V EJEMPLOS NOVEDOSOS
    18. 18. ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA? EMPRESA BALANCE GENERAL ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO: • BANCOS • CMAC ACTIVO • CRAC • PRÉSTAMO BANCARIO • EDPYMESCORRIENTE • COOPAC • CRÉDITO PROVEEDORES • PROVEEDORES ACTIVO • OBLIGACIONES • INVERSIONISTAS FIJO PATRIMONIO: • PERSONAS • EMPRESAS • CAPITAL SOCIAL • FONDOS DE INVERSIÓN • REINVERSIÓN DE UTILIDADES
    19. 19. AGENDAI INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO? IV ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO?V EJEMPLOS NOVEDOSOS
    20. 20. SISTEMA MICROFINANCIERO PERUANO (Julio 2012) CRÉDITOS NÚMERO DE   MICROEMPRESA MLLS. PARTICIPACIÓN EN % ENTIDADES S/. SISTEM A REGULADO Bancos 2,659 26.46 10 Cajas Municipales 2,700 26.87 13 Financieras 2,155 21.44 9 COOPAC 943* 74 9.38 Cajas Rurales 781 11 7.77 EDPYME 503 10 5.01 AGROBANCO 113 1 1.12 SISTEM A NO REGULADO ONG 195 1.94 16 Total 10,049 100.0 144*Estimado
    21. 21. AGENDAI INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?IV ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO?V EJEMPLOS NOVEDOSOS
    22. 22. ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO? CRÉDITO EN CUENTA CORRIENTE FACTORING: DESCUENTO DE FACTURAS DESCUENTO DE LETRAS CRÉDITO CON DESCUENTO (PAGARÉ) CRÉDITO CON GARANTÍA DE WARRANT OPERACIONES DE REPORTE ARRENDAMIENTO FINANCIERO ADVANCE ACCOUNT CRÉDITO PRE Y POST EMBARQUE AVALES Y FIANZAS
    23. 23. AGENDAI INTRODUCCIÓN AL FINANCIAMIENTOII ¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA?III ¿CUÁLES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?IV ¿CUÁLES SON LAS FORMAS DE FINANCIAMIENTO?V EJEMPLOS NOVEDOSOS
    24. 24. 1. CADENA PRODUCTIVALa definición de cadena productiva desde el punto de vista de AGROBANCO: “El crédito se inicia con la siembra y concluye con la cosecha, es decir acompaña el ciclo vegetativo; sin embargo AGROBANCO puede intervenir en la fase dedistribución y comercialización que inclusive llegue hasta el consumidor final”
    25. 25. 2. PRODUCTO FINANCIERO ESTRUCTURADO (PFE) DEFINICIÓN Es un producto diseñado por COFIDE para atender necesidades de financiamiento de pequeños empresarios que poseen proyectos de negocio y que éstos, a pesar de ser viables técnica y económicamente, no encuentran acceso al crédito tradicionalUn financiamiento diseñado para la inserción de las MYPES en la cadena exportadora y el sistema financiero
    26. 26. CASO 1: FINANCIAMIENTO VÍA PRODUCTO ESTRUCTURADOAMPLIACIÓN DEL PATRIMONIO FIDEICOMETIDO:– Terreno de la empresa, donde se construirá el colegio, valorizado en US$ 117, 399– Construcciones e instalaciones futuras del colegio, valorizadas en US$ 464,644– Flujo neto de los ingresos por las pensiones cobradas– Cesión de derecho sobre las licencias y autorizaciones de funcionamiento de colegio GARANTÍAS DEL FINANCIAMIENTO: – El Fideicomiso de flujos y garantías administra los bienes inmobiliarios del Colegio de los Olivos y del nuevo colegio de Chorrillos y su equipamiento – Las garantías están valorizadas en US$ 1.6 MM, lo que representa un índice de cobertura sobre la deuda actual y futura
    27. 27. PROCESO DE TITULACIÓN: FLUJO FUTURO DE PENSIONES COFIDE- BANCO S/.Padres de Colegio Patrimonio Familia Autónomo Activos Pensiones Transferidos: Escolares Cobranza de Pensiones
    28. 28. CASO 2: CAMBIO DE LA MATRIZ ENERGETICACOFIDE consolidó su liderazgo en el financiamiento para el cambio de la MatrizEnergética a través del programa COFIGAS y del sistema INFOGAS, destacando elcrecimiento exponencial de vehículos convertidos a GNV que a la fecha superan las 100mil unidades y el proyecto “COSAC” promovido por la Municipalidad de Lima.  Programa COFIGAS: Producto financiero de COFIDE destinado a financiar la conversión a GNV de los diferentes sectores productivos y de servicios.  Sistema INFOGAS: Es el Sistema de Control de Carga Inteligente que permite llevar un control seguro de la conversión vehicular a GNV y como instrumento de pago de los créditos otorgados por el sistema financiero. El sistema opera a través de un Fideicomiso administrado por COFIDE.
    29. 29. PRINCIPALES ESTADÍSTICAS ALGUNAS PRECIOS DE LOS PRINCIPALES COMBUSTIBLES EN ESTACIONES DE DESPACHO DE COMBUSTIBLE EN LIMA Promedio Ahorro Combustible Breña La Victoria Los Olivos Surco Lince Galón versus GNV % AhorroGasolina 97 S/. 17.79 S/. 17.86 S/. 17.80 S/. 18.40 S/. 18.13 S/. 18.00 S/. 15.00 83%Gasolina 95 S/. 17.55 S/. 17.37 S/. 16.88 S/. 17.43 S/. 17.28 S/. 17.30 S/. 14.31 83%Gasolina 90 S/. 13.80 S/. 14.32 S/. 14.54 S/. 14.84 S/. 14.84 S/. 14.47 S/. 11.47 79%Gasolina 84 S/. 12.99 S/. 12.75 S/. 13.35 S/. 12.38 S/. 13.14 S/. 12.92 S/. 9.93 77%Diesel S/. 13.45 S/. 13.65 S/. 13.74 S/. 14.18 S/. 13.80 S/. 13.76 S/. 10.77 78%GLP S/. 5.59 S/. 5.53 S/. 5.64 S/. 5.90 S/. 5.77 S/. 5.69 S/. 2.69 47%GNV (m3) S/. 0.963049 S/. 3.00Abril de 2012Fuente: OSINERGMIN Al 30 de Abril de 2012 m3 DÍA S/. DÍA m3 ACUMULADO S/. ACUMULADO PU m3 Prom. VENTAS 10.4203 S/. 13.59 1’440,367,320.91 S/. 1’878,900,218.32 S/. 0.9630 Recaudos = S/. 898’508,703.01
    30. 30. INFOGAS Información de conversiones y revisiones Estación GNV Certificador Vehículos habilitados y de conversiones deshabilitados para tanquearConversiones Administrador del Sistema de Carga Inteligente Ventas y recaudos diarios Actualización de recaudos y bloqueos Verificación del Chip y Carga del Vehículo Bancos y Cajas
    31. 31. LA ESTRUCTURA FINANCIERA Financiamiento US$ 200 MM Flujos Anuales: US$ 150 MMFinanciadores Fiducia de Activos Contrato de Concesión Fiducia de Administración y Fiducia Flujos Fondo de Garantía PROTRANSPORTE Reserva RIRC Operador de Recaudo Usuarios COSAC I Desembolsos Pagos Contratos
    32. 32. BUSES GNV PARA EL COSAC I Bus Articulado 18m.Bus Alimentador Bus Alimentador 12m. 9m.
    33. 33. 3. FACTORING Cobra al vencimiento Institución FinancieraEmpresas Privadas yEntidades del Estado PLATAFORMA COFIDE Acepta descuento Registra facturas Notifica EP-EE por pagar Selecciona factura e IFI para descuento Abona Adelanto Proveedores MYPE
    34. 34. FACTORING ELECTRÓNICO Esquema General Proveedor entrega La EDE/GEP registra los datos de Proveedor ingresa a la Plataforma, su(s) factura(s) a la EDE/GEP la(s) factura(s) en la Plataforma revisa y elige la (s) factura(s) a descontar y selecciona a la IFI .La EDE/GEP paga la(s) factura(s) a La IFI deposita los fondos La IFI acepta el descuento, notifica ala IFI a su vencimiento en la cuenta del Proveedor la EDE/ GEP y solicita recursos a COFIDE EDE: Entidad del Estado GEP: Gran Empresa Privada
    35. 35. FONDO COMPASS GROUP Es un fondo de inversión que inicia operaciones en el año 2004 y cuyo capital suscrito asciende a US$100 millones. Tiene como objetivo principal proveer de capital de trabajo principalmente a las pequeñas y medianas empresas que venden al crédito bienes y/o servicios a empresas peruanas. El fondo establece una relación comercial con empresas locales con el fin de afiliar a sus proveedores al servicio de www.pagoaltoque.com
    36. 36. 4. FINANCIAMIENTO VÍA OBLIGACIONESFINANCIAMIENTO VÍA PAPELES COMERCIALES (PRONTO NOTAS Y BONOS)  Son altamente líquidos.  Los emisores son empresas privadas.  Tienen un plazo de vencimiento, máximo de 365 días. Mercado Primario (Julio 2012) TASA DE MONTO PLAZ MONED CALIFICACIÓ DEL EMISOR INTERÉS O A N PROGRAM EFECTIVA A Corporación 180 días 8.95% Dólares CLA-3+ 500,000 Miski Tiendas EFE 180 días 4.25% Soles CLA-2+ 3,000,000Fuente: CONASEV
    37. 37. 5. MINERAS JUNIORLas Mineras Junior son empresas mineras que se encuentran enetapa inicial de exploración, es decir, que todavía no operan.Una Minera Junior al no tener ingresos confía en recibir dinero delmercado de capitales para financiar sus exploraciones.Una Minera Senior, por el contrario, opera y genera ingresos a partirde las ventas del mineral que produce, como BVN y SCCO. MAS RIESGO MENOS RIESGO ó n l a aci Inicio de Producción o d P e c r i m n p e E T a r t B A A ó o n d P e a v c z r f i Evolución teórica del precio de las acciones junior Tiempo
    38. 38. MINERAS JUNIOR EN EL PERÚ
    39. 39. CASOS DE MINERA JUNIOR: RIO ALTO MINING (RIO)Metal: Oro, CobreProyectos: La ArenaFase: Exploración Avanzada, ProducciónPrecio inicial: USD 0.30. Precio al 18/09/12: USD 5.38Caja: USD 33 millonesMarket Cap: USD 910 MEn la campaña de perforación en Calaorco de 11,700 m, ya se han perforado 3,755 m o14 hoyos donde se han encontrado intercepciones de 282 m con 0.61 g/t, 208 m con1.20 g/t y 173 con 1.53 g/t entre otras de Au.Se iniciará con la producción comercial en el tercer trimestre. Se planea producir 75,000Oz de Au para este año, además de comenzar con el estudio de factibilidad para eldepósito de Cu-Au de sulfidos en La Arena.Se nombró a Ram Ramachandran como director.
    40. 40. 6. FONDOS DE INVERSIÓN DEFINICIÓNEs un patrimonio autónomo integrado por aportes de personasnaturales y jurídicas para su inversión en instrumentos, operacionesfinancieras y demás activos, conforme se especifica en su política deinversiones y bajo la gestión de una Sociedad Administradora.Son inversiones temporales en el Capital Social de la Empresa.Nunca participan de más del 49% del Capital Social de la Empresa.El inversionista espera obtener un rendimiento a partir de laliquidación de sus posiciones luego que se añade valor a la empresaen el mediano plazo
    41. 41. FONDOS DE INVERSIÓNGestación Inicio Crecimiento Consolidación Resultados Capital Oferta Mercado de Capital de Riesgo Semilla Pública Capitales Adquisiciones, fusiones Salida a Empresa Financiamiento semi- y alianzas estratégicas Bolsa Consolidada informal y más flexibles FONDOS PÚBLICOS FONDOS PRIVADOS FONDOS ÁNGELES AMIGOS Y PARIENTES Valle de la muerte Punto de Tiempo equilibri o
    42. 42. FONDO TRANSANDINO PERÚ El Fondo Transandino Perú cuenta con un capital comprometido de US$ 15´000,000. Es el primer fondo de inversión de capital privado que cuenta con recursos de inversionistas institucionales, dirigido a la pequeña y mediana empresa en el Perú. Las inversiones se realizan como aporte de capital (mayoritariamente patrimonio) en empresas de múltiples sectores con énfasis en empresas de alto potencial de crecimiento. Realiza inversiones entre US$ 500 mil y US$ 2.25 millones en empresas pequeñas y medianas Las empresas en las que se está invirtiendo se evaluarán con los siguientes criterios: - Oportunidades de salida al mercado de valores - Altos niveles de rentabilidad potencial - Alto potencial de crecimiento de mercado - Cartera de productos diversificada o diversificable - Cartera de clientes existente o potencial identificada - Orden contable y financiero
    43. 43. MUCHAS GRACIAS… Ing. Luis Baba Nakao E.mail: lbaba8613@yahoo.com

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