Presentatie SEM4-speelveld inkoop-Eugene Wijnbergen
•
0 likes•479 views
Het NEVI Continuing Purchasing Development is hét platform voor de supply management professional die zichzelf blijft ontwikkelen op het gebied van persoonlijke ontwikkeling en kennisontwikkeling. NEVI CPD is dé ontwikkelings- & gespreks- partner binnen supply chain management en draagt bij aan verbinding, verbreding, verdieping en innovatie binnen supply chain management.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Presentatie SEM4-speelveld inkoop-Eugene Wijnbergen
Similar to Presentatie SEM4-speelveld inkoop-Eugene Wijnbergen (20)
More from SEM - inkoop verkoop dialoog
More from SEM - inkoop verkoop dialoog (15)
Presentatie SEM4-speelveld inkoop-Eugene Wijnbergen
- 1. 16 februari 2012 Martien Vromans / Eugène Wijnbergen SEM 4 Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom SPEELVELD VAN INKOOP
- 2. Speelveld inkoop aanbestedingen, nieuwe aanbestedingswet 14 februari 2012 Poli?ek Markt Interne klant INKOOP Wetgeving Budget-‐ houder
- 3. In retrospectief 27 juni 2007 1e seminar ‘Inkoop en verkoop: twee werelden, één doel’ Sprekers Willem Verbeke en Jeroen Harink Erasmus Universiteit
- 4. Publicatie Deal, oktober 2007 Wat inkopers niet fijn vinden aan verkopers. (In volgorde van irritatie.) Bron: onderzoek B-to-B inkopers, Harvard Business Review 2006. 1. Backdoor man. Via de achterdeur zaken doen met de interne klanten van inkoop. 2. Egoïsme. Verkopers zijn slechte luisteraars en plaatsen hun ego op de voorgrond. 3. Onbetrouwbaarheid. Verkopers komen niet met follow-up of met verkeerde follow-up. 4. Agressiviteit. Verkopers zijn opdringerig, onbeleefd en te vaak zelfs agressief. 5. Ongeduldigheid. Verkopers leggen te weinig uit. 6. Leugenachtigheid. Verkopers stellen de presentaties van hun producten te rooskleurig voor en laten de mogelijke nadelen buiten beschouwing. 7. Laksheid. Verkopers verdiepen zich niet in de business van de prospect en de concurrentie waar deze mee te maken heeft. 8. Brutaliteit. Verkopers doen alsof je hun beste vriend bent.
- 5. NEVI CPD lustrum 16 oktober 2010 Sales en inkoop Verkoop ziet inkoop als een kronkelpad voor het verkoopproces
- 6. Dank voor uw aandacht NEVI CPD Eugène Wijnbergen Martien Vromans www.nevi.nl/cpd NEVI CPD is dé ontwikkelings-‐ & gesprekspartner binnen supply chain management en draagt bij aan verbinding, verbreding, verdieping en innovaCe binnen supply chain management. Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”