1. La gestion de la relève
Atelier-discussion sur la gestion
des ressources humaines
25 mars 2014

2. Plan de la présentation
1. Les transformations du marché
2. Le transfert d’entreprise
 Mes valeurs et mes préoccupations en tant
qu’entrepreneur;
 Ventes à des membres de la famille;
 Une participation des employés.
3. Présentation des panélistes
4. Discussion et questions

3. D’ici 2018, l’entrepreneuriat diminuera de 13,9 % au
Québec, ce qui s’avère plus prononcé qu’en Ontario
-1,3 % et qu’au Canada -5,3 %.
Le nombre de propriétaires d’entreprises au Québec
chutera de 25 200 d’ici 2018 pour se fixer à 155 600
entrepreneurs.
(MFEQ)
Les transformations du marché

4. Les transformations du marché
Évolution de l’entrepreneuriat 2008-2018
(MFEQ p.5)
Éclosions Retraits Variation
Nombre d’entrepreneurs
Québec 29 800 (55 000) (25 200)
Ontario 88 900 (93 000) (4 100)
Canada 198 200 (243 400) (45 200)

5. Globalement, deux raisons expliquent les départs en
plus grand nombre au Québec :
 Les entrepreneurs québécois commenceront à
quitter l’entrepreneuriat plus jeunes (dès la
quarantaine);
 Ils le feront en plus grande proportion pour chaque
groupe d’âge de plus de 40 ans (40-44 ans, 45-49
ans, etc. ).
(MFEQ)
Les transformations du marché

6. Par ailleurs, le nombre d’entrepreneurs de moins de
45 ans ne cesse de décliner depuis 20 ans au Québec.
Par contre, la hausse d’entrepreneurs âgés de 45 ans
et plus compense, en partie, le recul des plus jeunes.
En fait, la proportion relative de ces deux groupes
d’âge s’est complètement inversée durant cette
période.
(MFEQ)
Les transformations du marché

7. Le transfert d’entreprise
Moins de 60% des propriétaires d'entreprise
connaissent la juste valeur marchande de leur
entreprise.
Un entrepreneur sur deux seulement a pu identifier
un successeur.
(Miller Thompson, 2011)

8. Mes valeurs et mes préoccupations
en tant qu’entrepreneur
 Entreprise familiale; doit-elle le demeurer?
 Cadres et employés; sont-ils des repreneurs envisagés?
 Repreneur québécois ou américain, chinois, etc.?
 Une seule attente : le plus haut prix de vente possible.
 Mon patrimoine financier est-il suffisant pour la retraite?
 Quels sont mes plans pour la retraite?
 Le conjoint, la famille; sources d’influence sur la décision.
(Miller Thompson, 2011)

9. Mes valeurs et mes préoccupations
en tant qu’entrepreneur
Âge et état de santé du propriétaire :
 55 ans et en bonne santé ou 68 ans et souffrant de
problèmes cardiaques?
 Peut-on envisager un transfert sur plusieurs années?
 Rester à l’emploi de l’acheteur pour un certain nombre
d’années; est-ce envisagé?
Situation familiale :
 Mon conjoint est-il encore actif?
 Est-ce que je désire sécuriser un emploi ou un plan de
carrière à mes enfants?
(Miller Thompson, 2011)

10. Ventes à des membres de la famille
Buts recherchés :
 Maintenir le statut familial de l’entreprise;
 Permettre de développer les compétences
entrepreneuriales de ses enfants;
 Passer à la génération suivante une entreprise plus solide;
 Privilégier un transfert sur plusieurs années.
(Miller Thompson, 2011)

11. Ventes à des membres de la famille
Les écueils possibles :
 Vos enfants ont-ils développé les compétences requises?
Sont-ils prêts à prendre la relève?
 Ont-ils gagné la confiance des cadres, clients et banquiers de
l’entreprise?
 Les ressources financières des enfants sont habituellement
limitées; l’appui d’un investisseur institutionnel sera souvent
requis.
 La gestion des relations avec les autres membres de la
famille qui ne participent pas à la relève.
(Miller Thompson, 2011)

12. Une participation des employés
Buts recherchés :
 Transiger avec des gens compétents et dévoués à
l’entreprise;
 S’assurer de conserver les connaissances et les gens;
 Qui en ont fait le succès;
 Donner l’opportunité à ses employés de se constituer un
patrimoine financier;
 Transition harmonieuse anticipée; le propriétaire pourra se
dégager plus rapidement des opérations.
(Miller Thompson, 2011)

13. Une participation des employés
Les écueils possibles :
 Les employés ont-ils toutes les compétences nécessaires
pour être de bons repreneurs?
 Lesquels parmi les employés seront invités à participer à
l’acquisition?
 Les ressources financières sont souvent limitées : l’appui
d’un investisseur institutionnel sera alors requis.
 Si la transaction ne se concrétise pas, les employés peuvent
être démoralisés.
(Miller Thompson, 2011)

14. Questions sur les RH?
70 % des entreprises
indiquent avoir des
emplois jugés critiques
non comblés
La moyenne d’âge
des travailleurs nord-
américains est de
45 ans…
69 % des travailleurs
âgés de 45 à 74 ans
prévoient travailler
pendant leur retraite
40 % des employés se
sentent coincés au sein
de leur organisation et
aimeraient la quitter
D’ici 5 ans, plus de 10
millions de travailleurs
qualifiés manqueront aux
entreprises nord-
américaines

15. L’avenir, c’est du passé en préparation
Pierre Dac
Peu d’entreprises ont des plans de
gestion de la relève formels et
complets
Prévision des
effectifs
Bassin de
recrutement ciblé
Postes critiques
cernés
Tâches des
postes à venir
Compétences à
détenir
Expansion de l’entreprise et embauche
d’employés qualifiés synchronisées

16. Présentation des panélistes
Monsieur Alain Bernard
Groupe Meunier arpenteurs-géomètres
Madame Martine Sgariglia
Concept SGA
Madame Stéphanie Toupin
TGV Distribution

17. Discussion et
questions

18. MFEQ
http://www.economie.gouv.qc.ca/fileadmin/contenu/documents_soutien/ap
ropos/strategies/entrepreneuriat/renouvellement_entrepreneuriat.pdf