Comment mettre en oeuvre une stratégie sur les réseaux sociaux BtoB ? Créez un profil, animez des groupes, mettez en avant votre expertise et sachez choisir le réseaux B to B qui convient : LinkedIn, Viadeo, Busiboost...
6. Nicolas Vouland
Directeur Associé
Semply Social
n.vouland@semply-social.com
7. Maîtrisez l'usage de LinkedIn et Viadeo pour
développer vos affaires en BtoB
en B to B
- Comment mettre en avant son entreprise ? Un événement ?
- Comment créer et entretenir son réseau ?
- Quels sont les avantages ?
8. Sommaire
1. Panorama des réseaux sociaux BtoB
2. Pourquoi y aller ?
3. OK on y va mais comment ?
4. Focus fonctionnalités LinkedIn
5. Focus fonctionnalités Viadeo
6. Quelles différences entre LinkedIn & Viadeo ?
7. Maintenant au boulot ! La ToDo List
8. Et les autres réseaux sociaux BtoB alors ?
15. 2. Pourquoi y aller ?
Les objectifs assignés aux réseaux sociaux BtoB
16. 2. Pourquoi y aller ?
Vos concurrents y courent massivement alors foncer avant qu’il ne soit
trop tard !
Rentrer en contact facilement avec vos prospects, partenaires,
fournisseurs
Prendre la parole, se positionner comme un expert dans son domaine
Disposer d’une mine d’informations et d’actus marchés / produits /
concurrents
…
17. 2. Pourquoi y aller ?
…
Savoir ce qu’il se dit sur votre entreprise et mieux appréhender un bad
buzz naissant concernant votre entreprise et réagir rapidement
Des communautés à dispo pour pousser votre information fraîche
instantanément
Un vivier de collaborateurs à dispo (en particulier des profils de la
génération Y et Z-digital native)
Bref vous avez tout à y gagner alors foncez !
19. 3. OK on y va mais comment ?
Se fixer des objectifs qualitatifs et les prioriser
- Trouver des clients sur quel marché ?
- Faire de la veille sur quelle domaine ?
- Se positionner comme expert dans quel domaine ?
-Recruter mais quel profil ? …
Engager des actions et se fixer des objectifs quantitatifs et les mesurer
- Invitations envoyés / RDV pris = CONVERSION
- Messages envoyés / RDV Pris = CONVERSION
- Prises de paroles sur Hubs-groupes / commentaires = CONVERSATION
- Prises de paroles sur timeline / retours = ENGAGEMENT
20. 3. OK on y va mais comment ?
Se fixer un timing et ne pas le dépasser
- Temps passé / retour sur investissement
- Warning, il est facile de perdre un temps précieux sur les réseaux sociaux
Se focaliser sur les actions & réseaux sociaux qui fonctionnent le mieux !
44. 7. Maintenant au boulot ! La ToDo List
Attention veillez à bien respecter l’ordre de ces actions !
Compléter votre profil à 100%
Suivre des entreprises
Réaliser un audit de contenu en interne et le concaténer dans un dossier
Création d’identité
Créer votre fiche entreprise en y insérant des liens vers votre site (SEO)
Faites des recommandations et faites-vous recommander
Inciter vos salariés à rattacher leur profil à votre fiche entreprise
Communiquez sur votre identité 2.0 (carte de visites, flyers, signat. @)
Inviter vos contacts à rejoindre votre réseau
45. 7. Maintenant au boulot ! La ToDo List
Commencer à inviter de nouveaux profils
Engagement
Prenez la paroles sur votre timeline
Prenez la parole dans des hubs / groupes (posts et commentaires)
Ouvrez votre propre hub / groupe
Conversion
Inviter vos contacts à rejoindre votre hub
Relancer vos contacts par messagerie
49. 8. Et les autres réseaux sociaux BtoB alors ?
Contacter journalistes, bloggeurs, conférenciers
Secteur Maison-architecture, tourisme, fooding, Mode
Diffuser livres
Local Business blancs, tuto, pres
conférences…
Veille,
Local Business / casual échange
métier
52. Découvrez les usages des
TIC, les actualités, l’agenda
des évènements et les
entreprises de la filière TIC
régionale sur le « portail
des usages »
Consultez le support de
cette présentation :
www.lenumeriquepourmonentreprise.com
53. La prochaine action
Découvrez la révolution du sans
contact sur le territoire
Marseille-Provence
Jeudi 15 novembre 2012