O documento discute cenários e estratégias para a CPFL Energia. Apresenta quatro cenários principais considerados no plano estratégico 2013-2017: 1) macroeconômico, 2) de mercado, 3) regulatório, 4) competitivo. Descreve cada cenário e os desafios estratégicos resultantes para a CPFL Energia.

1. Cenários e estratégias
Wilson Ferreira
Presidente da CPFL Energia

2. Disclaimer
Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados
futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essas
declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a sua
experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos
dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças
significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados
futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira e
internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos,
condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas
operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, os
resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas
declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros.
As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciais
investidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completude
dessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ou
seus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer da
utilização ou do conteúdo desta apresentação.
Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-se
nas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios da
Companhia.
Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia,
além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades de
crescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposições
nas quais essas declarações se baseiam.

3. Agenda
Cenários de Planejamento Estratégico
Plano Estratégico CPFL

4. Agenda
Cenários de Planejamento Estratégico
Plano Estratégico CPFL

5. Cenários de planejamento colocam desafios
estratégicos para o futuro da CPFL Energia
1 3
Cenário Cenário
Macroeconômico Regulatório
Principais cenários
avaliados no
Plano Estratégico
2 2013-2017 4
Cenário Cenário
de Mercado Competitivo

6. Cenários de planejamento colocam desafios
estratégicos para o futuro da CPFL Energia
1 3
Cenário Cenário
Macroeconômico Regulatório
Principais cenários
avaliados no
Plano Estratégico
2 2013-2017 4
Cenário Cenário
de Mercado Competitivo

7. Projetamos um mundo com crescimento baixo nas economias
maduras (efeito da crise) e com maior participação dos
emergentes1
Economias maduras terão baixo crescimento, devido à crise
Mundo: +4,2% a.a.
1 financeira no continente europeu e as incertezas trazidas pela
Europa: +1,5% a.a.
ameaça de “penhasco fiscal” nos EUA
EUA: +2,4% a.a.
Emergentes continuam ganhando importância no palco
2 econômico mundial, capitaneados pela China China: +7,5% a.a.
Crise da dívida dos PIIGS – Portugal, Irlanda, Itália, Grécia, e
Espanha – continuará contaminando as principais
economias da região (França e Alemanha), mas não deverão
ocorrer eventos econômicos mais críticos 2012: -0,5%
3 2013: -0,3%
As medidas de austeridade contribuirão para reduzir a 2014-2017: +1,9%
demanda (e o crescimento do PIB) e não serão suficientes
para restaurar a confiança no curto prazo.
1) Cenário LCA.

8. Projetamos um Brasil com crescimento econômico
sustentável e estabilidade monetária1
1 Crescimento do PIB brasileiro: média de 4,2% a.a. entre 2013 e 2017
2 Inflação levemente acima do centro da meta: IPCA médio de 4,8% a.a.
Mercado doméstico segue estimulando o crescimento entre 2013 e 2017
3 (Massa real de renda: +4,3%; Comércio varejista: 5,6%; Desemprego: 5,2%)
Evolução da renda per capita: +3,5% a.a. Baixo desemprego e crescimento
4 econômico manterão expansão da classe média e redução da pobreza
Ciclo virtuoso de investimentos: infraestrutura, queda do juro real,
5 Copa do Mundo, Olimpíadas e outras medidas de estímulo ao investimento
Estabilidade institucional, baixo risco Brasil e nível confortável
6 de reservas manterão o país atrativo ao investimento externo
1) Cenário LCA.

9. Cenários de planejamento colocam desafios estratégicos
para o futuro da CPFL Energia
1 3
Cenário Cenário
Macroeconômico Regulatório
Principais cenários
avaliados no
Plano Estratégico
2 2013-2017 4
Cenário Cenário
de Mercado Competitivo

10. Cenário de Mercado | Demanda de energia
A carga do Sistema Interligado Nacional - SIN cresce a uma taxa média de 3,8% a.a. no período de
2012 a 2031, com destaque para o crescimento da região Norte (5,3% a.a.) e Nordeste (4,5% a.a.)
Cenário CPFL (GW médio)1
Cenário CPFL 2013-2017 2018-2021
PIB médio 4,2% 3,7%
Crescimento Médio2 4,2% 3,7%
Sudeste / Centro-Oeste Sul Nordeste Norte
1) Considera atendimento a ANDE e interligação de Manaus/Macapá ao submercado Norte a partir de julho/2013 (1.284 MW médios);
2) Crescimento desconsiderando a interligação Manaus/Macapá: 4,1% ; Fonte: CPFL (OP); EPE; LCA

11. Cenário de Mercado | Balanço Energético Nacional
O Sistema está em equilíbrio até 2016, apesar dos problemas com a
construção das termelétricas da Bertin e Multiner…
Balanço Oferta x Demanda do Sistema
Interligado Nacional
GW médio
Expansão Existente sem Reserva
Carga SIN
Expansão Existente com Reserva
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
0,0% 4,8% 7,0% 6,1% 3,8% 3,4% 3,4% 0,1% -3,4% -6,8%
-1,0% 3,0% 4,3% 3,3% 1,1% -0,9% -0,7% -3,8% -7,2% -10,5%

12. Cenário de Mercado | Expansão da oferta será
majoritariamente hidrelétrica, complementada por fontes
renováveis e térmicas à gás natural
A expansão da oferta será majoritariamente hidrelétrica complementada pelas UTE’s à Gás Natural e
Fontes Renováveis, nucleares desempenham papel importante no 2º quinquênio da década de 20
Expansão da Oferta Planejada
Cenário CPFL (GW médio)
Renováveis
Nuclear
Termelétricas
Hidrelétricas

13. Cenários de planejamento colocam desafios
estratégicos para o futuro da CPFL Energia
1 3
Cenário Cenário
Macroeconômico Regulatório
Principais cenários
avaliados no
Plano Estratégico
2 2013-2017 4
Cenário Cenário
de Mercado Competitivo

14. Cenário Regulatório | Pressão por redução das tarifas | MP 579
Renovação das concessões e redução de tarifas
• Pacote do Governo para redução de tarifas de energia em 2 frentes:
• Renovação das concessões: MP579
• Redução de encargos do setor elétrico
• Objetivo: promover a competitividade da indústria nacional, uma vez que foi identificada forte
correlação entre a redução do custo de energia e a promoção do desenvolvimento.
• Benefícios: geração de empregos, redução da inflação e aumento dos investimentos
• Quebra de expectativa do mercado versus quebra de contratos
• “(...) a lógica regulatória, e até econômica e do desenvolvimento, é de que os investimentos
devem ser feitos com capital dos investidores para serem remunerados quando a energia for
disponibilizada para consumo.” (Paulo Pedrosa, Abrace)
• Valor previsto nas indenizações aquém das expectativas dos agentes – indícios de que algumas
empresas não devem assinar o novo contrato

15. Cenário Regulatório | Pressão por redução das tarifas | MP 579
As tarifas do segmento de Distribuição sempre foram pressionadas em busca de eficiência e modicidade
tarifária, enquanto os segmentos de Geração e Transmissão não sofriam a mesma regulação
Tarifa Industrial1 (CPFL Piratininga) - [R$/MWh]2
+5%
Impactos na Tarifa
R$/MWh % • Encargos e Tributos:
(26%) aumento da tarifa em 23,4
1,3 2%
Tributos (22%) R$/MWh (120% e 2%
(22%) respectivamente)
Encargos (8%)
setoriais (7%) (15%) 22,1 120%
• Distribuição:
Distribuição (13%) (9%) -16,1 -41% redução da tarifa em 16,1
(15%)
(6%) R$/MWh em função das
(8%) -2,2 -10%
Transmissão (9%) revisões tarifárias (-41%)
• Geração:
aumento da tarifa em 7,4
Geração 7,4 6% R$/MWh, em função do
(47%) (47%)
(47%) realinhamento tarifário
(6%)
1º CRTP 2º CRTP 3º CRTP
1) Proxy da tarifa industrial representada pela Tarifa Média do Grupo A; 2) Valores reais de outubro de 2011 | Fonte: CPFL
Energia. Valores corrigidos por IPCA.

16. Valores de O&M propostos pela MP 579
O Valor médio de tarifa de O&M é de R$ 9,80/MWh e considera uma margem de lucro de 10% (R$
0,90/MWh). Estima-se que o valor da tarifa final (O&M, Encargos e Uso de Rede) seja de R$ 27/MWh.
Distribuição dos Valores de O&M dos empreendimentos com potência superior a 100 MW
4.280 4.252
17,4
15,6
13,9
3.162 12,0 12,5 12,6
11,1 11,2 11,8
9,4 10,0
8,9
7,5 8,0
6,6 7,1
6,0
Potência (MW)
1.480 1.551 1.440 O&M (R$/MWh)
1.216
1.048
396 380 375 319 260
180 237 102 158
Corumbá I
I. Solt. - T. Irmãos
Furnas
Jupiá
Volta Grande
Porto Colômbia
Salto Grande
Parigot de Souza
Itaparica
Boa Esperança
Jacuí
Passo Real
Xingó
Paulo Afonso
Marimbondo
Estreito
Três Marias
Fonte: Baseado nos dados da APINE

17. Ajuste no nível de contratação das distribuidoras
11,4 GW med
8,6 GW med
1,5 GW med
Nível de Contratação 10,2 GW med
MR MR MR Cotas
Angra Angra
EE
CCEAR CCEAR CCEAR
Angra
EE EE EE CCEAR EE CCEAR EE Angra
CCEAR EE
CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN
BILATERAL BILATERAL BILATERAL BILATERAL BILATERAL BILATERAL
Itaipu Itaipu Itaipu Itaipu Itaipu Itaipu
+ 1 + + 2 + 3 + 4 + 5
Proinfa Proinfa Proinfa Proinfa Proinfa Proinfa
2012 2013 2013 2013 2013
Antes MP Após MP Após MP Após MP
CCEARs Reduzidos Cotas Composição final
do Recurso
(1) Situação caso não houvesse alocação de cotas (CCEARs encerrados recontratados em A-1 como MR)
(2) Montante de Reposição será reduzido das cotas de Angra I e II (REN 505/2012)
(3) Parcela do CCEAR EE lastreado por UHEs com concessões prorrogadas será reduzida
(4) Cota de EE é alocada ao recurso da Distribuidora e o MR é absorvido. Momentaneamente, é gerado uma sobrecontratação
(5) Frustração dos projetos termelétricos absorve uma eventual sobra das cotas
A manutenção do nível de contratação não é garantida. Há previsão para tratamento de
desequilíbrio na contratação, mas ainda deve ser regulamentado
Fonte: Baseado nos dados da APINE

18. Ajuste no nível de contratação das distribuidoras
11,4 GW med
8,6 GW med
1,5 GW med
Nível de Contratação 10,2 GW med
MR MR MR
Angra Angra Cotas
EE
CCEAR CCEAR CCEAR
Angra
EE EE EE CCEAR EE CCEAR EE Angra
CCEAR EE
CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN CCEAR EN
BILATERAL BILATERAL BILATERAL BILATERAL BILATERAL BILATERAL
Itaipu Itaipu Itaipu Itaipu Itaipu Itaipu
+ 1 + + 2 + 3 + 4 + 5
Proinfa Proinfa Proinfa Proinfa Proinfa Proinfa
2012 2013 2013 2013 2013
Antes MP Após MP Após MP Após MP
CCEARs Reduzidos Cotas Composição final
do Recurso
(1) Situação caso não houvesse alocação de cotas (CCEARs encerrados recontratados em A-1 como MR)
(2) Montante de Reposição será reduzido das cotas de Angra I e II (REN 505/2012)
(3) Parcela do CCEAR EE lastreado por UHEs com concessões prorrogadas será reduzida
(4) Cota de EE é alocada ao recurso da Distribuidora e o MR é absorvido. Momentaneamente, é gerado uma sobrecontratação
(5) Frustração dos projetos termelétricos absorve uma eventual sobra das cotas
A manutenção do nível de contratação não é garantida. Há previsão para tratamento de
desequilíbrio na contratação, mas ainda deve ser regulamentado
Fonte: Baseado nos dados da APINE

19. MP 579 | Calendário de vencimento das concessões de
ativos controlados pela CPFL Energia
2015 … 2027 2028 2032 2035 2036 2039
Distribuição CPFL CPFL UHE Luis UHE UHE Foz do UHE
~3% Paulista Piratininga Eduardo Campos Chapecó Serra da
CPFL Santa
EBITDA Magalhães Novos Mesa
Cruz
CPFL RGE UHE Barra
CPFL Jaguari Energia Grande
CPFL Sul 19 PCHs
Paulista (CPFL UHE Castro
CPFL Leste Renováveis) Alves
Paulista
CPFL Mococa <1% 1 UTE UHE Monte
capacidade (Carioba) Claro
instalada
CPFL UHE 14 de
Geração
Energia Julho
PCH Rio do
Peixe (I/II)
PCH Macaco
Branco A CPFL Energia solicitou junto à Aneel
a renovação de suas concessões

20. MP 579 | Efeitos esperados
Segmento Para o setor Para a CPFL
• Tarifa = custo de operação + spread • Concessões de longo prazo
• Amortização dos valores não (vcto. a partir de 2032)
Geração depreciados calculados pelo Valor Novo • Exposição: impacto quase nulo (<1% da
Convencional de Reposição (VNR) capacidade instalada)
• Custo de O&M abaixo da faixa
apresentada pela MP 579
• Energia renovada (mais barata) será • Ambiente mais competitivo para o
destinada exclusivamente ao ACR segmento de comercialização, pressão
nas margens
Comercialização • Restrição da liquidez de energia
convencional no horizonte de 2013-15
• Migração A4: de 6 meses para 5 anos
• Novas regras e requisitos de qualidade • Impacto limitado, dada a baixa
em detalhamento pela ANEEL exposição de ativos com concessões
vencendo em 2015
Distribuição • Alterações na contratação de energia
devido à alocação de cotas • Maiores ativos começam a vencer a
partir de 2027 (CPFL Paulista/RGE)

21. Cenário Regulatório | Outros temas da agenda regulatória
Além da pressão por redução das tarifas, qualidade e tecnologia têm sido foco
• Medição Eletrônica e Redes Inteligentes
• Regulamentação do DER/FER - indicadores de qualidade comercial
• DER (Duração Equivalente de Atendimento à Reclamação) - tempo médio para
solução das reivindicações
• FER (Frequência Equivalente de Atendimento à Reclamação) - frequência de
ocorrência de uma reclamação a cada mil unidades consumidoras
• Metodologia do 4º Ciclo de Revisão Tarifária
Temas que se manterão no radar do setor nos próximos anos

22. Cenários de planejamento colocam desafios
estratégicos para o futuro da CPFL Energia
1 3
Cenário Cenário
Macroeconômico Regulatório
Principais cenários
avaliados no
Plano Estratégico
2 2013-2017 4
Cenário Cenário
de Mercado Competitivo

23. Com o mercado elétrico brasileiro em crescimento,
a competição no setor tem se acirrado
O mercado elétrico brasileiro ocupa posição de destaque em nível mundial
1 dado o seu crescimento e oportunidades de investimento
Grandes players internacionais mantêm elevado interesse em permanecer e
2 aumentar os negócios no Brasil, dada a crise nos EUA e Europa
A elevada atratividade do mercado tem aumentado a competição, seja pela
3 aquisição de ativos, como na disputa pelos leilões
Grandes empresas nacionais têm mantido sua estratégia de diversificação e
4 poderão se utilizar dos recursos da indenização (MP579) para crescimento
Alguns agentes podem interpretar equivocadamente as medidas recentes
5 como aumento do risco institucional no setor

24. Agenda
Cenários de Planejamento Estratégico
Plano Estratégico CPFL

25. Ambição corporativa da CPFL
AMBIÇÃO CPFL 2017
Ser líder no setor elétrico nacional, focando na excelência,
na maximização de valor para os acionistas
e garantindo a sustentabilidade do negócio

26. Total Shareholder Return | Histórico
O resultado da performance das ações e da política de dividendos é um TSR da CPFL
acima da média do mercado nos últimos anos
Total Shareholder Return1 | 2007 – 20122 | % a.a. Dividendos
Valorização das ações
3,3
11,6
0,8% 7,1
4,8 -0,2
2,0% 6,9 17,7%
3,5 0,5 -10,3
10,8% 8,1% 9,0%
5,1% 7,0% 5,1% 4,4% 4,2%
-0,1% -3,3% -3,9%
-1,6% -9,2%
-14,4% -14,6%
Para os próximos anos, há perspectiva de redução da TSR média do setor elétrico,
em função da estabilização macroeconômica e queda do custo de capital
Nota: 1) TSR = TIR acionista – Valores de market cap em Set/2007 e Set/2012; 2) Valores corrigidos pelo IGP-M (Dez/2011) | Fonte: Economatica

27. Plano Estratégico CPFL
Diretrizes Estratégicas | 2013-2017
Inovação em Foco em Crescimento
1 Processos Estratégico 2
Desempenho

28. Plano Estratégico CPFL
Transformação | Cultura e Comportamento
Projetos foram implantados visando ganhos de eficiência e produtividade
Projeto Descrição Objetivos
• Instalação de medidores • Aplicação do conceito smart grid
inteligentes e chaves/ • Ganhos de produtividade e eficiência
Programa Tauron religadores telecomandados
Smart Grid • Transformação do perfil das lideranças, com foco em
• Despacho inteligente de novas competências
equipes, visando otimização
da estrutura operacional • Benefício anual da ordem de R$ 106 milhões
• Implantação da metodologia • Ganhos de eficiência frente aos desafios regulatórios
de Orçamento Base Zero • Melhorias no processo de orçamento e cultura de
OBZ
Orçamento Base Zero custos na organização
• Ganho médio anual de R$ 50 milhões em 5 anos
CSC • Transferência de atividades • Aumento da produtividade e eficiência operacional
corporativas transacionais
Centro de • Redução de custos corporativos
para o Centro de Serviços
Serviços • Sustentação ao crescimento do Grupo a baixo custo
Corporativos da CPFL
Compartilhados incremental

29. Plano Estratégico CPFL
Diretrizes Estratégicas | 2013-2017
Inovação em Foco em Crescimento
1 Processos Estratégico 2
Desempenho

30. Plano Estratégico CPFL
Avenidas de Crescimento Estratégico | Distribuição
Benchmarking de eficiência | Metodologia ANEEL
Empresas com MAIS de 400 mil clientes | Em %
Empresas com MENOS de 400 mil clientes | Em %

31. Plano Estratégico CPFL
Crescimento Estratégico | Distribuição
13,0% 11,3%
Remuneração Regulatória 10,0%
7,5% Maior eficiência na
Melhoria do cenário macro
alocação de capital
propicia a queda dos retornos
99%
88% 85%
Brasil 67% 60%
56% 50% Consolidação e ganhos de
3 maiores empresas de
escala sendo revertidos
distribuição detêm 34% do
na produtividade
mercado
Mercado Fragmentado 42
Número relevante de pequenas 31 Sul/Sudeste Oportunidades de
32 pequenas 21
empresas concentradas nas grandes
consolidação no setor
regiões Sul e Sudeste Norte/Nordeste
Centro-Oeste
1) Empresas grandes: mercado acima de 1TWh (Fonte: ANEEL 2009)

32. Plano Estratégico CPFL | Crescimento Estratégico | Geração
Crescimento estimado em Geração | Capacidade instalada (MW)
Foz Chapecó
CAGR 2000-14e = 25% a.a Epasa
Enercan Ceran
Baldin
Criação
Semesa Baesa CPFL Renováveis
1.715 1.934 2.094
1.537
1.297
686 803 835
- - -
42 100 257
-
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Ativos da privatização Brownfield Greenfield
CPFL Energia: Geração Convencional + Renováveis Ranking | Geradores no Brasil
EBITDA (12M3T12) | R$ bilhões
2009 2011 2012 2014
Eletrobras 7,2
CPFL Renováveis EOL Santa Clara Tractebel 3,1
UTE Bio Formosa EOL Atlântica Cesp 2,4
UTE Bio Buriti UTE Bio Ipê e Bio
EOL Jantus Pedra Cemig 1,9
UTE Ester AES Tietê 1,5
1.737 MW 2.644 MW 2.948 MW CPFL
EDP 1,2
Duke 0,8

33. Energia Solar | Perspectivas
Energia solar fotovoltaica ainda é Energia solar é abundante e possui
pouco explorada no mundo baixa variabilidade
5 países → 88% da capacidade 0,01% da irradiação solar = demanda
instalada (31 GW ) - Brasil ainda dá mundial de energia – Brasil: irradiação ≈
os primeiros passos dobro dos países desenvolvidos
49,7% 2.400
1.850 1.650
1.250
11,2% 10,0% 10,4% 7,2%
Alemanha Espanha Itália Japão EUA Brasil Espanha França Alemanha
Brasil CPFL – Usina de Tanquinho
• Potência total em operação no Brasil • 1ª Usina Solar do Estado de São Paulo
atualmente: 2.578 kW (10 Usinas) • Possibilidade de redesenho da matriz
• Somente entre os dias 31/10 e 05/11 energética e desenvolvimento de nova
foram solicitados 1,0 GW em projetos indústria
• 5.380 painéis fotovoltaicos
• Planta FV com conexão em MT (1,05 MWp)
e conexão em BT (0,075 MWp)

34. Plano Estratégico CPFL
Crescimento Estratégico | Comercialização de Energia
Número de clientes livres no Brasil
Cliente Competitivo (nº) Cliente Especial (nº)
Maior que 3 MW 0,5 a 3 MW
CAGR: 4,1% CAGR: 45,1%
857
514 570 587
456 446 485 455
192 219
Dez/08 Dez/09 Dez/10 Dez/11 Ago/12 Dez/08 Dez/09 Dez/10 Dez/11 Ago/12
Número de comercializadores
CPFL Brasil está em posição de vantagem
Agentes de Comercialização (nº) para enfrentar desafios
CAGR: 29,6% 144
107 • Portfólio diversificado e com grande volume de energia
83
51 62 • Equipe renomada de especialistas de mercado
• Governança e solidez financeira
2008 2009 2010 2011 2012 • Cultura de gestão de riscos estruturada em prática
Fonte: Aneel e CCEE
• Lastro já contratado

35. Plano Estratégico CPFL | Crescimento Estratégico | Serviços
nect serviços
Em 2012 as operações de serviços foram consolidadas e as empresas
estão prontas para atingir seu potencial de crescimento
Destaques de 2012
• Modernização das construções de redes (CCM)
• Construção da maior Usina Solar do país (Tanquinho)
• Consolidação das operações de call center com o grupo
e início das negociações com o mercado
• Constituição da CPFL Total Sólido plano de
crescimento até 2017

36. A CPFL em 2017
Liderança privada do setor elétrico brasileiro,
com portfólio diversificado em diferentes negócios relacionados a Energia
GERAÇÃO DISTRIBUIÇÃO
• Líder de mercado,
• Excelência operacional com de mercado, com até 30% de
maior rentabilidade do setor participação no Brasil
• Crescimento da capacidade • Excelência operacional, com
instalada em UHE e térmicas uso de inovação e novas
tecnologias
• Líder em fontes renováveis
de geração (> 4 GW até 2020)
COMERCIALIZAÇÃO
SERVIÇOS
• Liderança na comercialização
de energia renovável no • Forte crescimento de vendas
mercado livre • Forte integração com demais
• Maximizar rentabilidade, dada negócios e clientes do Grupo
as novas condições de mercado

37. Cenários e estratégias
Wilson Ferreira
Presidente da CPFL Energia