1. Mercado Livre e
Comercialização de
Energia
Marco Antonio Oliveira de Siqueira
Diretor Presidente da CPFL Brasil

2. Disclaimer
Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados
futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essas
declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a sua
experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos
dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças
significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados
futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira e
internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos,
condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas
operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, os
resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas
declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros.
As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciais
investidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completude
dessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ou
seus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer da
utilização ou do conteúdo desta apresentação.
Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-se
nas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios da
Companhia.
Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia,
além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades de
crescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposições
nas quais essas declarações se baseiam.

3. Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico

4. Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico

5. A CPFL Brasil opera de forma estruturada

6. Equipes de vendas com presença nacional
Recife-PE
Rio de Janeiro-RJ
Caxias do Sul-RS
Campinas-SP

7. O mercado livre de energia
Mercado Livre x Autoprodução x Consumidor Livre x
Regulado Consumidor Livre Especial
1,6 GWm
14%
73%
27% 30%
4,7 GWm 70% 86%
15,8 GWm
11,1 GWm 9,5 GWm
42,2 GWm
Autoprodução
Mercado Livre Consumidor Livre
Consumidor Livre +
Mercado Regulado Especial Consumidor Especial
Fonte: CCEE, Base: ago.2012

8. Expansão dos mercados livre e especial
O mercado de consumidores especiais tem apresentado crescimento expressivo
Consumidores Livres | MW médio Consumidores Especiais | MW médio
(* ) (* )
não inclui autoprodução não inclui autoprodução
CAGR: 4,2% CAGR: 36,6%
1.600
9.097 9.500
8.851
8.067 7.751
1.074
775
460 434
Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil

9. Destaque na comercialização de energia
A CPFL Brasil é líder em comercialização e está
entre os maiores negociadores de energia de todo o Brasil
Contratos de Venda Contratos de Compra
GW GW
Posição Empresa Posição Empresa
médio médio
1º ELETROBRAS 8,5 1º ELETROPAULO 5,1
2º FURNAS 6,2 2º CEMIG DISTRIBUICAO 3,8
3º CHESF 5,0 3º LIGHT 3,3
4º CEMIG GERACAO 4,0 4º COPEL DISTRIBUICAO 3,0
5º TRACTEBEL GERACAO 3,9 5º CPFL PAULISTA 2,8
6º ELETRONORTE 3,8 6º CELESC DISTRIBUICAO 2,1
CESP 3,8 COELBA 2,1
8º PETROBRAS 3,0 8º CPFL BRASIL 1,7
9º COPEL GERAÇAO 2,0 TRACTEBEL COM 1,7
10º CPFL BRASIL 1,7 10º ELEKTRO 1,5
TRACTEBEL COM 1,7 CELPE 1,5
12º AES TIETE 1,4 12º CELG 1,4
13º ENERTRADE 1,1 AMPLA 1,4
DUKE PARANAPAN 1,1 14º BANDEIRANTE 1,3
BTG PACTUAL 1,1 15º CPFL PIRA TININGA 1,2
Fonte: CCEE, Base: set.11 a ago.2012

10. Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico

11. Mudanças regulatórias estabelecem nova dinâmica
Portaria MME 455 MP 579
Registro de contratos em Conversão de energia de
base semanal define nova geradoras em cotas
dinâmica de negociação e restringirá a liquidez no
cria oportunidade para mercado livre em
novos produtos 2013-2015
Registro dos preços Redução de custos para o
negociados na CCEE trará consumidor no mercado
maior transparência de livre com encargos e
preços para o mercado livre transporte

12. Desafios
• Pressão nas margens de comercialização
• Atrair novos clientes para o mercado livre
• Fidelização do consumidor
• Tendência de consolidação

13. Inovação para manter resultados
Criatividade será fator chave para que o crescimento do mercado livre
supere o crescimento orgânico do consumo
Consumidores Livres e Especiais | MW médio
(* ) não inclui autoprodução • Evolução histórica do mercado
livre baseada na migração de
12.500 consumidores
CAGR: 6,8%
• Crescimento expressivo dos
10.000 consumidores especiais nos
últimos anos
7.500 • Expectativa de desaceleração
no ritmo de novas migrações
• MP restringiu retorno de
5.000
2008 2009 2010 2011 Ago/2012 consumidores ao mercado
cativo em 5 anos
Livre Especial
Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil

14. CPFL Brasil preparada para capturar oportunidades
• Portfólio diversificado de contratos de compra e venda de energia
propicia captura de oportunidades diferenciadas
• Grau superior de flexibilidade permite agregar valor com maior número
de operações e maior volume de energia
• Crescimento da carteira de clientes suportada por lógica de varejo
• Canais de vendas localizados em diferentes regiões ampliam
abrangência e potencial de captura de preços superiores
• Investimento na gestão de clientes
• Capacidade técnica em planejamento, gestão de contratos, previsão de
consumo / geração e de preços, colocadas à disposição dos clientes

15. Agenda
O Mercado de Comercialização de Energia
Mudanças, Desafios e Oportunidades
Direcionamento Estratégico

16. Direcionamento Estratégico
• Equipes de vendas com abrangência nacional
Volume • Foco em operações de longo prazo
• Foco no consumidor final
Rentabilidade • Valor agregado com serviços ao cliente
Gestão de Risco • Política de risco definida e aplicada
• Otimização dos processos de comercialização de
Custos energia com ganhos de produtividade

17. Mercado Livre e
Comercialização de
Energia
Marco Antonio Oliveira de Siqueira
Diretor Presidente da CPFL Brasil