SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 53
Descargar para leer sin conexión
Jakub Cyran
&
JESTEM TUTAJ …
… PRZEZ POMYŁKĘ
NAJWIĘKSZE WYZWANIA
W SPRZEDAŻY
http://bit.ly/tagrupa
GENEROWANIE LEADÓW
SOCIAL SELLING
JAK INACZEJ?
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować
50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować
50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
Personalizacja
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować
50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
Ego baiting
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka,
tutaj opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować
50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
Problem
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować
50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
Rozwiązanie
REMARKETING
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na
kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące
wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może
porozmawiamy?
Skupienie się na
potencjalnym
kliencie
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące
wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie.
Może porozmawiamy?
Wykazanie wartości
Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje.
Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to.
Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na
stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj
opisałem jak to można poprawić.

A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie
dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować
50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
CTA, ale kiedy?
COLD MAILING
ZIMNE TELEFONY
MAJĄ NIE BYĆ ZIMNE
CZEŚĆ PATRYK, Z TEJ STRONY JAKUB CYRAN,
PISAŁEM NA LINKEDIN…
POBRAŁEŚ EBOOKA I JAKO AUTOR CHCIAŁEM
ZAPYTAĆ CZY CI SIĘ PODBAŁ…
“JAK WRAŻENIA?”
BEZ POTRZEBY PRZEDSTAWIANIA
SIEBIE I FIRMY
GOOGLE ADS, FACEBOOK ADS
DOBRY POCZĄTEK
TEST: CZY SPRZEDAM BOTOWI
https://www.youtube.com/watch?v=Epvu8pmlchE
MAŁE KROKI
OFERTA OCIEKAJĄCA WARTOŚCIĄ
“ZROBIĘ CI TO ZA 8K”
SCHEMAT OFERTY
PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE ->
DOWÓD SPOŁECZNY
PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY
PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY
PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY
PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY
CENA
ALE SKĄD MIEĆ TEN PROBLEM I ROZWIĄZANIE?
SŁUCHAĆ, SŁUCHAĆ I JESZCZE
RAZ ZADAWAĆ PYTANIA
ZWALCZANIE OBJEKCJI
DWA RODZAJE OBIEKCJI
MUSZĘ SIĘ ZASTANOWIĆ,
ZADZWONIĘ DO PANA
JAK SIĘ ZDECYDUJE
JAK BĘDZIE WYGLĄDAŁO WSPARCIE PO SZKOLENIU?
CZY MOGĘ ZADAWAĆ PYTANIA MAILEM?
I JESZCZE JEDNO
FOLLOW-UPY
JAKUB CYRAN,
MÓWI DZIĘKI!
HTTPS://SZKOLENIE.JAKUBCYRAN.PL

Más contenido relacionado

Más de CallPage

Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...
Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...
Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...CallPage
 
Narzędzia do content marketingu i dystrybucji treści
Narzędzia do content marketingu i dystrybucji treściNarzędzia do content marketingu i dystrybucji treści
Narzędzia do content marketingu i dystrybucji treściCallPage
 
Remarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetach
Remarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetachRemarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetach
Remarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetachCallPage
 
Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain
Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain
Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain CallPage
 
How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...
How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...
How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...CallPage
 
Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?
Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?
Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?CallPage
 
Why over 3000 companies use the callback solution?
Why over 3000 companies use the callback solution?Why over 3000 companies use the callback solution?
Why over 3000 companies use the callback solution?CallPage
 
Dlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINAR
Dlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINARDlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINAR
Dlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINARCallPage
 
How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...
How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...
How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...CallPage
 
Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!
Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!
Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!CallPage
 
Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?
Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?
Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?CallPage
 
Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.
Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.
Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.CallPage
 
Jak wykorzystać live video w promocji marki osobistej
Jak wykorzystać live video w promocji marki osobistejJak wykorzystać live video w promocji marki osobistej
Jak wykorzystać live video w promocji marki osobistejCallPage
 
Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.
Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.
Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.CallPage
 
Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.
Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.
Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.CallPage
 
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą CallPage
 
Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?
Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?
Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?CallPage
 
RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...
RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...
RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...CallPage
 
How simple small widget can heal your website? | Webinar
How simple small widget can heal your website? | WebinarHow simple small widget can heal your website? | Webinar
How simple small widget can heal your website? | WebinarCallPage
 
Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?
Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?
Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?CallPage
 

Más de CallPage (20)

Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...
Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...
Trudna sztuka utrzymania klienta, czyli co zrobić, żeby zwiększyć LTV w sklep...
 
Narzędzia do content marketingu i dystrybucji treści
Narzędzia do content marketingu i dystrybucji treściNarzędzia do content marketingu i dystrybucji treści
Narzędzia do content marketingu i dystrybucji treści
 
Remarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetach
Remarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetachRemarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetach
Remarketing dynamiczny - efektywne kampanie przy mniejszych budżetach
 
Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain
Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain
Streamline your sales funnel - Syed Asad Hussain
 
How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...
How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...
How to increase your chance for sales by 10x? Manage leads in your company! |...
 
Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?
Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?
Jak wykorzystać webinar jako część strategii firmy w B2B?
 
Why over 3000 companies use the callback solution?
Why over 3000 companies use the callback solution?Why over 3000 companies use the callback solution?
Why over 3000 companies use the callback solution?
 
Dlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINAR
Dlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINARDlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINAR
Dlaczego ponad 3 000 firm korzysta z technologii callback? | WEBINAR
 
How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...
How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...
How to Grow Company Using Inbound Principles with Dan Tyre (Hubspot) and Todd...
 
Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!
Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!
Jak 10x zwiększyć szansę na sprzedaż? Zarządzaj leadami w swojej firmie!
 
Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?
Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?
Jak zbudować zaufanie i pozyskać klientów z podcastem?
 
Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.
Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.
Poznaj Lead Response Time | Prezentacja z Webinaru.
 
Jak wykorzystać live video w promocji marki osobistej
Jak wykorzystać live video w promocji marki osobistejJak wykorzystać live video w promocji marki osobistej
Jak wykorzystać live video w promocji marki osobistej
 
Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.
Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.
Jak nie tracić wartościowych kontaktów biznesowych? Poznaj Lead Response Time.
 
Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.
Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.
Co Ty w ogóle wiesz o influencer marketingu? 12 praktycznych wskazówek.
 
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
 
Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?
Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?
Jak w innowacyjny sposób dotrzeć do konsumentów z Pokolenia Z?
 
RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...
RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...
RODO / Ochrona danych osobowych - 20 rzeczy, którymi warto się zająć przed 25...
 
How simple small widget can heal your website? | Webinar
How simple small widget can heal your website? | WebinarHow simple small widget can heal your website? | Webinar
How simple small widget can heal your website? | Webinar
 
Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?
Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?
Jak wygenerować 6000 leadów dla działu sprzedaży?
 

Jakie zachowanie torpeduje nam sprzedaż | Webinar

  • 8.
  • 10. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy?
  • 11. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? Personalizacja
  • 12. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? Ego baiting
  • 13. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? Problem
  • 14. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? Rozwiązanie
  • 16. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? Skupienie się na potencjalnym kliencie
  • 17. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? Wykazanie wartości
  • 18. Cześć Kamil, widzę że robisz świetne prezentacje. Największe wrażenie na mnie zrobiła ta i ta, bo to i to. Sprawdzałem agendę Twojego szkolenia i widzę, że na stronie masz źle skonfigurowany pixel facebooka, tutaj opisałem jak to można poprawić. A tak w ogóle to mam conajmniej 3 pomysły na kampanie dla Ciebie. Myślę, że możemy w 2 miesiące wygenerować 50 zapisów na Twoje szkolenie. Może porozmawiamy? CTA, ale kiedy?
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 25. MAJĄ NIE BYĆ ZIMNE
  • 26. CZEŚĆ PATRYK, Z TEJ STRONY JAKUB CYRAN, PISAŁEM NA LINKEDIN…
  • 27. POBRAŁEŚ EBOOKA I JAKO AUTOR CHCIAŁEM ZAPYTAĆ CZY CI SIĘ PODBAŁ…
  • 32.
  • 33.
  • 35.
  • 38.
  • 40. “ZROBIĘ CI TO ZA 8K”
  • 42. PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY
  • 43. PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY PROBLEM -> ROZWIĄZANIE -> ZROZUMIENIE -> DOWÓD SPOŁECZNY CENA
  • 44. ALE SKĄD MIEĆ TEN PROBLEM I ROZWIĄZANIE?
  • 45. SŁUCHAĆ, SŁUCHAĆ I JESZCZE RAZ ZADAWAĆ PYTANIA
  • 48. MUSZĘ SIĘ ZASTANOWIĆ, ZADZWONIĘ DO PANA JAK SIĘ ZDECYDUJE
  • 49. JAK BĘDZIE WYGLĄDAŁO WSPARCIE PO SZKOLENIU? CZY MOGĘ ZADAWAĆ PYTANIA MAILEM?
  • 50.