Metamorfosis de la publicidadÍndice  Introducción  1- Los Medios de Comunicación  1.2- Los MCM – Como ejercicio del poder ...
Introducción En este ensayo trabajaremos los medios de comunicación y su influencia sobre laspersonas, pero en realidad pr...
como MCM (ejemplo claro es cuando una compañía de celulares le manda un mensajede texto a todos sus clientes), o también q...
En 1977 Louis Harris hizo una encuesta a las personas con mayor poder económico opolítico, que era lo que influía más en l...
publicidad, que de algún modo estimula la                                       psicología del cliente. Un mensaje publici...
El marketing habla que su mix comercial debe incluir las 4 P: producto, precio,promoción (y dentro de éste la principal ar...
Sin embargo, algunos investigadores tratan sistemáticamente de descubrir nuestrasocultas debilidades con la esperanza de i...
En sus declaraciones las amas de casa contestaron que el detergente de la caja amarillaera muy fuerte y hasta en algunos c...
5- Bibliografía“Los héroes de las siete y media” – Luciano Alvarez“ Apocalípticos e integrados” – Umberto Eco“Las formas o...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Metamorfosis de la publicidad

544 visualizaciones

Publicado el

En este ensayo trabajaremos los medios de comunicación y su influencia sobre las personas, pero en realidad profundizaremos principalmente la influencia de las publicidades en la forma de pensar, en las elecciones, decisiones, etc. de la población.

Publicado en: Redes sociales
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
544
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
3
Acciones
Compartido
0
Descargas
3
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Metamorfosis de la publicidad

  1. 1. Metamorfosis de la publicidadÍndice Introducción 1- Los Medios de Comunicación 1.2- Los MCM – Como ejercicio del poder 1.3- La opinión pública 2- ¿Qué es la publicidad? 2.2Estudios de marketing y la publicidad 3- Persuasión de la publicidad • La hipocresía de las personas • El subconsciente • El Simbolismo 4- Conclusión 5- Bibliografía y multimedia
  2. 2. Introducción En este ensayo trabajaremos los medios de comunicación y su influencia sobre laspersonas, pero en realidad profundizaremos principalmente la influencia de laspublicidades en la forma de pensar, en las elecciones, decisiones, etc. de la población.De aquí es que sale el título “Metamorfosis de la Publicidad”, porque analizaremos losprofundos cambios a lo largo de la historia. En este ensayo se utiliza como disparador la siguiente pregunta: ¿Cómo influyen losmedios de comunicación?1- Los Medios de Comunicación Para poder responder la pregunta del disparador (¿Cómo influyen en nuestras vidas losmedios de comunicación?), se necesita saber, en primer lugar, qué es un medio decomunicación. Medio de comunicación, según la RAE (Real Academia Española) es unórgano destinado a la comunicación. O sea que sería todo instrumento o forma decontenido por el cual se realiza el proceso de la comunicación. Todos estos medios seles puede clasificar de la siguiente forma:1- Los medios de comunicación interpersonales.2- Los MCM (Medios de comunicación masivos)1- Los medios de comunicación interpersonales son aquellos medios que permiten quedos o más personas se puedan comunicar entre sí. En esta categoría se encuentran elteléfono el celular, la carta, etc. Está claro que estos medios se pueden utilizar a veces
  3. 3. como MCM (ejemplo claro es cuando una compañía de celulares le manda un mensajede texto a todos sus clientes), o también que se encuentren en las dos categorías(Ejemplo de Internet)2- Se dice que el receptor de un mensaje cualquiera no siempre coincide con eldestinatario, pero en los MCM receptor y el destinatario suelen coincidir. El destinatarioen el proceso de comunicación masiva, no solo presenta la característica de sercolectivo, sino de encontrarse disperso, así que estos no hacen distinción de raza,costumbres, creencias, sexo, etc. Por esta razón, es importante saber que los diferentesdestinatarios no van a reaccionar de la misma forma.1.2 - Los MCM- Como ejercicio del poder Desde la Revolución Francesa se denominó a la prensa como el Cuarto Poder. Allí sedecía que la prensa ejercía un papel preponderante en la propagación de las ideasrevolucionarias. Los intelectuales hicieron uso de este poder para transmitir sus ideas,ya de carácter político. El precursor de este uso fue el ingles Edmund Burke.Con el advenimiento de los MCM, se profundizó el poder que detentan los que tienen laposibilidad de expresarse a través de ellos. No necesariamente transmiten lo verdadero;Una prueba de ello es uso de las religiones alternativas a la Católica que hacen de latelevisión y la radio su mayo poder de convencimiento y reclutamiento de fieles, comotengo poder (léase económico) puedo llegar donde quiera. Otra prueba de que el cuarto poder juega un papel preponderante, como forma demasificación, son los de los regímenes dictatoriales, autoritarios, que en formainmediata que llegan al poder, tratan de coartar la libertad de expresión como forma deeliminar potenciales enemigos, rivales. En la actualidad los políticos con mayor poder económico, son los que tienen mayoresposibilidades de llegar a sus públicos objetivos para transmitir sus ideas, programas,“verdades”. La prensa ha logrado tambalear estados, hacer caer presidentes, brindandoinformaciones comprometedoras para los que ejercen el poder. Por ejemplo seencuentra el escándalo de Watergate, que hizo dimitir al presidente de los EE.UU.,Richard Nixon, frente a una información dada por el periódico Washington Post,provocando la caída del presidente.Incluso el poder de llegada de los MCM puede ser utilizada para terminar conflictosgraves, como cuenta David Halberstam en su libro “The Powers that be”, que cuandoLyndon Johnson escuchó en 1964 a Walter Cronkite (era un presentador de unnoticiero, y la persona en que los norteamericanos depositaban su mayor confianza), alregreso de Vietnam, anunciar al curso de una emisión especial sobre el conflicto que “laguerra rodaba mal… que algunos millares de hombres de más o menos no cambiaríannada allí, y que era necesario buscar el modo de salirse”, confió a sus íntimos que seestaba en presencia de un giro decisivo. Con este ejemplo se ve como los presentadores de un informativo puede llegar a incidiren las decisiones de las personas.
  4. 4. En 1977 Louis Harris hizo una encuesta a las personas con mayor poder económico opolítico, que era lo que influía más en las decisiones del país entero. Los noticierostelevisados ocupaban el segundo lugar. En 1978 esta misma persona realizó otra encuesta sobre la “confianza en lasinstituciones o medios”. Los noticieros televisados quedaron en tercer lugar detrás de lamedicina y la universidad, colocándose con ventaja delante del ejército y la religión. Al ser la televisión, al igual que el cine, un sistema audiovisual cinético, el receptorcapta el mensaje mediante dos sentidos: La vista y el oído, por eso es más fácil llegar alreceptor que con otros medios. La credulidad de la gran masa de la población hacia los noticieros es tan grande, quetoda la información que pasa el noticiero se toma como verdad, y no se critica paracomprobar si es real o no.1.3- La opinión pública “La vida cotidiana de la humanidad depende de las vulnerables formas de una comunicación cotidiana, recíproca e igualitaria” Jürgen Habermas La pasividad es una característica de la audiencia de los MCM, por su imposibilidad deinteractuar con el emisor. Si analizamos esto vemos que la “libre expresión” que existeen los MCM es solamente para unos pocos. Por esto es que Carlyle dice “La opiniónpública no existe”, basándose en Rousseau que creía que en los MCM no participaba lapoblación. La relación entre opinión pública y democracia es muy estrecha. Se supone que en unademocracia la libre discusión sobre todos los problemas y asuntos que apetezcan a todala población es indispensable. Para esto, la población tiene que estar informada para quepuedan participar en los MCM. Las reacciones de la audiencia hacia el mensaje no suelen afectar a la fuente-emisor,por ser insignificantes y desorganizadas, como puede apreciarse en las llamadastelefónicas a una radio o la televisión. Si tiene a veces algún efecto, éste es en realidadmínimo.2- ¿Qué es la publicidad? La publicidad es una parte del marketing. El marketing es muy necesario en las empresas. La comunicación se basa en la comunicación interesada en un fin. Gran parte del éxito de la venta de productos se debe a la campaña de
  5. 5. publicidad, que de algún modo estimula la psicología del cliente. Un mensaje publicitario, para persuadir, ha de recorrer un camino amplio y complejo. La colectividad ha de experimentar el deseo de disponer del producto o servicio. En este ensayo trabajaremos dos conceptos y eliminaremos uno. La que eliminaremosserá la palabra “reclame”. El “Reclame” una clara demostración de la influencia de losMCM, ya que en sus comienzos los mensajes publicitarios eran como una especie decondición, ya que al aviso publicitario se le denominaba reclame “tal producto, etc.”como si fuera una condición necesaria que la reacción del destinatario fuera desumisión, este tendría que reclamar todo lo ofrecido como un acto reflejo a locomunicado. Ahora analizaremos los otros dos conceptos. Estos conceptos son: Publicidad yPropaganda. Para empezar, hay que saber que estas dos palabras quieren decir cosasdiferentes. La publicidad es un medio que se utiliza para hacer público algo, para dar aconocer algo nuevo. El fin de la publicidad (en general) es el de lograr que la poblacióncompre sus productos y no los de su competencia, esto lo hacen mediante imágenes,sonidos, etc. Por ejemplo, una publicidad común y corriente, es el spot de televisión,sobre los productos de lavado de ropa. Con ellos, uno se entera cuales existen y quepropiedades tienen. Para saber, en definitiva, cual se adapta o satisface de mejor manerami necesidad. Se puede decir que un informativo es una “publicidad” porque da conocerhechos nuevos que el televidente no conoce, o profundiza la investigación de algúntema o suceso. En este caso la publicidad no ofrece ningún producto. La propaganda va más allá de hacer público algo, sino que implica una doctrina, unpensamiento, una creencia, una política. Cuando un candidato a presidente aparece en latelevisión, trata de convencernos de que si lo votamos el país será próspero, etc., lo queestá tratando es de “lavarnos la cabeza”, de darnos un concepto, una doctrina, etc., de loque el piensa que está bien. La agencia de propaganda más antigua es la religión.Siempre quiso reclutar fieles, imponiendo ideas dogmáticas que, en realidad, no se sabesi son verdad. Tanto la publicidad como la propaganda se transmiten por los MCM, para que puedanverlo una cantidad considerable de personas. Por esta razón es que los publicistas tienenque encontrar la forma de convencer a tanta gente con tan diversos pensamientos yrealidades. Para esto utilizan diversas formas y estrategias que hablaremos en loscapítulos siguientes. De todo lo anterior se desprende que los MCM se caracterizan por masificar a suaudiencia utilizando como estrategias reiteraciones que intentan imponer estilos, modase incluso productos identificados con el nombre de una marca; como por ejemplosucedió en los primeros productos publicitados: championes, alpargatas, el Primus, laGillette, Agua Jane, Flit.2.2 - Estudios de marketing y la publicidad Es tan importante la influencia de los medios masivos que los especialistas demarketing han introducido a la publicidad como unos de los componentes de su mixcomercial, dándole un rol preponderante al mensaje publicitario a trasmitir, como formade poder lograr lo objetivos comerciales.
  6. 6. El marketing habla que su mix comercial debe incluir las 4 P: producto, precio,promoción (y dentro de éste la principal arma es la publicidad) y plaza (distribución),hoy en la actualidad el mensaje publicitario es tan importante que en países donde noexiste regulación con respecto a la forma de trasmitir los mensajes, se puede llegar adesacreditar a la competencia con mensajes agresivos, como por ej. Compre tal cosa,porque tal otra cosa es mala. En los presupuestos de las empresas la variable publicidad ya es considerada como unrubro más, y lo llegan a considerar como una inversión, pero desde el punto de vista dela realidad debería ser considerada como un gasto.¿Entonces porque llamarle inversión?, simplemente porque se considera que lainfluencia ejercida por los medios redundará en un retorno económico para lasempresas.3 - Persuasión de la publicidad “A las mujeres no les vendan zapatos, véndales pies bonitos” Ditcher Los comienzos de la publicidad se dan en Inglaterra a finales del Siglo XVIII ycomienzos del siglo XIX, esta surgió en la revolución industrial, cuando la mentalidadde la gente empieza a cambiar, y dentro de estas cosas, se da la libre oferta y demanda yel origen de las grandes empresas. A todo esto se le suma qué en la revolución industrialse produjo una excesiva cantidad de productos, y se necesitaba vender. Esta publicidadera una simple muestra de sus productos, la cual las grandes empresas luchaban paraconseguir la mayor cantidad de tiempo en los medios de comunicación masivos. Estaspublicidades querían acrecentar la demanda promoviendo la oferta diferenciándola delas marcas alternativas. Todo esto permitió a los consumidores poder elegir entre variosproductos, y los industriales tuvieron que cambiar su mentalidad que hasta entonces erade su capacidad de producción. El siglo pasado, en EE.UU., fue cuando los publicistas se dieron cuenta que ese tipo depublicidad generaba muy pocas ganancias. Los especialistas en ventas sufrían repetidaspérdidas graves en campañas de publicidad, que según todas las leyes de la lógicadeberían haber tenido éxito, por lo que empezaron a experimentar insatisfacción por losmétodos convencionales de conquistar el mercado. Dos tercios de las agencias depublicidad empezaron a utilizar tácticas que los profesionales en la materia denominan“análisis motivacional”. Este análisis es el que trata de indagar los motivos que nosinducen a elegir. Mientras tanto los profesionales en relaciones públicas se han estadoespecializando en el saber psiquiátrico y social, con el fin de poder controlar nuestrossentimientos y elecciones. Muchas industrias han estado investigando y tratando demoldear el comportamiento de su personal mediante el uso de técnicas psiquiátricas ypsicológicas. Lo que quieren encontrar son los porqué de nuestros comportamientos, nuestraconducta, para poder manipular más fácil nuestros hábitos y preferencias para ventajade ellos. Esta idea los ha llevado a investigar por qué los bancos nos asustan, por quénos encantan los autos grandes y anchos, por qué los hombres fuman cigarrillos, por quelas amas de casa entran en un transe hipnótico cuando entran en un supermercado, porqué los chicos les gustan los cereales crocantes, etc.
  7. 7. Sin embargo, algunos investigadores tratan sistemáticamente de descubrir nuestrasocultas debilidades con la esperanza de influir de modo más eficaz en nuestrocomportamiento. En una de las mayores agencias de EEUU los psicólogos estánexperimentando con personas que sufren de ansiedad, vergüenza de su cuerpo,pasividad, etc. Una agencia de publicidad de Chicago estudió el ciclo menstrual de laama de casa para descubrir recursos que faciliten la venta de ciertos productos.Por lo que se ve, en estas investigaciones y manipuleos nada está prohibido o es dignode respeto. Dicha agencia de Chicago incluso ha experimentado con niñas pequeñas.La Hipocresía de las personas “En muy pocos casos la gente sabe lo que quiere, aunque diga que lo sabe” Adevrtising AgeEl método viejo de conquistar el mercado consistía, por ejemplo, de determinar cuántasmujeres casadas, entre treinta y veintiún años, compraría una estufa de tres patas si sucosto fuera menor a 249 dólares. Los vendedores descubrieron luego de que ladificultad era que la gente decía a los entrevistadores algo que no era la verdaderaforma de reaccionar a la hora de comprar la estufa de tres patas o cualquier otra cosa.En primer lugar concluyeron que la gente no sabe lo que quiere.Un fabricante de Ketchup recibía muchas quejas por el envase que utilizaba. El dueñohizo una encuesta para ver si el envase que se estaba estudiando le gustaba más a lagente que el que se estaba utilizando. La respuesta fue favorable. El dueño realizó elcambio de algunos envases. Al final se terminaban vendiendo más envases del modeloviejo que del nuevo.En segundo lugar, algunos vendedores llegaron a la conclusión de que las personas nodigan la verdad sobre sus preferencias.Un ejemplo claro es el de la encuesta que realizó la “Advertising Research Foundation”(Fundación de Investigaciones Publicitarias) acerca de qué revistas Leia la gente. Sacóla conclusión de que la gente admite leer revistas de gran prestigio. Sin embargo lasrevistas más demandadas en kioscos son las de la farándula y de chismes. Otro caso esla encuesta del Color Research Institute (Instituto de Investigación del Color) quepreguntó a un grupo de gente si pedía dinero prestado. Todos respondieron que no. Estalista de gente había sido sacada de una compañía de préstamos.Por último se concluyó que es peligroso suponer que la gente reaccione de formaracional.La misma agencia probó la falta de racionalidad en la gente dando a probar tres diseñosde envases de detergentes. Estos tres envases se los dio a amas de casa para que losprobarán y definieran cual era el mejor. El primer envase era de color amarillo, elsegundo de color azul, y el tercero, según la agencia, la mezcla perfecta de colores.Estos tres detergentes se les dieron como si fueran de diferentes marcas, aunque enrealidad el producto era exactamente el mismo.
  8. 8. En sus declaraciones las amas de casa contestaron que el detergente de la caja amarillaera muy fuerte y hasta en algunos casos que les quemó la ropa. En cuanto al detergenteazul dijeron que les dejaba la ropa sucia. El de caja bicolor recibió una abrumadoracantidad de respuestas favorables. Utilizaron palabras como maravilloso y espectacular.El subconscienteAl tratar de encarar los problemas del mercado según un enfoque más profundo, loscomerciantes norteamericanos comenzaron a preguntarse por qué la gente actuaba de laforma de la que actuaba. Los psicólogos buscaron orientación, se encontraron tratandode comprender y explorar los factores inconscientes y subconscientes de las personas.No solo lo estudiaron para conocer sobre ello, sino para poder meterse en esesubconsciente e inconciente de las personas para poder dominarlas. La investigaciónmotivacional (o análisis motivacional), que se abrevia IM, estudia el primer y segundonivel de la siguiente calificación: El primer nivel es el conciente y racional, el segundoel subconsciente y el tercero el inconciente.En 1941, Dichter exhortaba a las agencias de publicidad para que reconocieran lo queen realidad son: “unos de los más avanzados laboratorios de psicología”. Diji que laagencia de publicidad próspera manipula los motivos y deseos humanos y crea unanecesidad de bienes innecesarios.El Simbolismo “Las personas profesan una tremenda lealtad a la marca de cigarrillos que fuman, y sin embargo en test no la pueden distinguir de otras marcas”Conclusión Luego de leer este ensayo, tomamos como conclusión que los medios de comunicacióninfluyen en las personas, y estas por lo general no son concientes. La publicidad es de los elementos de los medios de comunicación masivos que influyenmás en el subconsciente de los emisores. Los factores que utiliza la publicidad para persuadir a las personas son el simbolismo.
  9. 9. 5- Bibliografía“Los héroes de las siete y media” – Luciano Alvarez“ Apocalípticos e integrados” – Umberto Eco“Las formas ocultas de la propaganda” – Vance Packard“Introducción a la comunicación actual” Gabriel Moreno Plaza“Dirección de Mercadotecnia” Philip KotlerMultimediaInternetIntegrantes: Camilo Álvarez, Lucila Perdomo y Lorena Álvarez.

×