2. Ron Terwilliger
• Nasceu em uma família de classe
média nos EUA.
• Era bom de esportes e conseguiu
entrar na Universidade.
• Se alistou na Marinha.
• Serviu na Guerra do Vietnam.
• Criou a maior construtora de
habitação popular nos EUA.
• É filantropo e simpático à causa
da moradia digna.
3. • Em 2009, Terwilliger anunciou um histórico
compromisso financeiro de US$ 100 milhões para
Habitat for Humanity.
• Sua doação irá beneficiar 60.000 famílias de baixa renda
ao redor do mundo.
• Foi presidente do Conselho Internacional de Habitat e
hoje se dedica à constituição de um Conselho de Líderes
para apoiar a captação de recursos na organização.
4. Visita a SP em abril
“Com este legado doado
para Habitat for Humanity,
eu quero ajudar a garantir
um impacto sustentável
além da minha vida e
inspirar outros a se
comprometerem com o
apoio à habitação para
famílias de baixa renda".
Ron Terwilliger
5. Conselho de Líderes
• Conceito:
– Grupo de pessoas com alto perfil econômico e
respeitabilidade, que colaboram como voluntários
nos esforços de captação de recursos da ONG.
• Propósito:
– Facilitar o acesso e colaboração de pessoas,
famílias e empresas que podem vir a apoiar a
organização.
6. O que não é o Conselho de Líderes?
• Não é um Conselho Diretivo: integrantes não
tem responsabilidade legal ou econômica.
• Não é um grupo para assessorar a gerência da
ONG.
• Não é um clube social, apesar de ser um espaço
para relações públicas.
• Não é uma câmara empresarial ou local para
fazer negócios.
7. Como funciona?
• Os integrantes apoiam indicando pessoas,
famílias, empresas ou organizações da sua
rede de contatos.
• Geram listas de potenciais doadores,
diagnosticam seu grau de contato, ligam,
marcam reuniões, apresentam o pessoal de
Habitat.
• Autorizam a ONG a usar seu nome como
modelo ou referência.
8. Como funciona?
• Postos
– Membros regulares: slide anterior, apoio no recrutamento
de novos membros, doação econômica anual.
– Campeões: tudo anterior, presidem as sessões, planejam e
co-executam as solicitações de recursos com apoio do
pessoal da ONG. Ex: Ron Terwilliger.
• Relação com a ONG
– Baseada em respeito. O líder oferece seu tempo, recursos
e talento. A ONG brinda informação rápida, e bons
resultados programáticos.
– Os líderes não tem autoridade sobre a equipe da ONG.
9. Como funciona?
• Benefícios para os líderes
– Satisfação de contribuir para uma causa importante,
tranquilidade de canalizar seus recursos para ONG e projetos
com credibilidade, oportunidade de influenciar outras pessoas,
expansão de sua rede de relacionamentos, construção de uma
sociedade melhor, ser identificado como um líder com
responsabilidade social.
• Encontros e reuniões
– Fortalecem compromisso e entusiasmo dos líderes, informam
sobre projetos e desempenho da ONG e dos próprios líderes.
– Definem planos de trabalho, metas e estratégias dos líderes.
– Podem ser trimestrais ou semestrais.
– Reuniões de trabalho com oportunidade de relações públicas.
10. Candidatos ideais
• Compartilham a visão e missão da ONG.
• Tem credibilidade.
• Estão bem conectados com os círculos de poder e influência.
• Pertencem a famílias ou empresas de alto poder aquisitivo.
• Tem capacidade de realizar doações substanciais, e estão
abertos a doar sempre que a ONG lhes inspire e desempenhe
adequadamente.
• Possuem excelentes relações interpessoais.
• Aceitam oferecer o tempo e atenção requeridos pela função.
11. Recrutamento
• Esforço compartilhado entre os próprios líderes e a equipe da
ONG.
• A ONG informa ao grupo sua lista de necessidades. Ex:
agência de publicidade, assessoria de imprensa, assessoria
legal, TI, nos projetos e programas, etc.
• A indicação de novos membros será submetida a um comitê
de recrutamento de novos integrantes.
• Uma vez aprovado, o convite ao novo membro será feito pelo
líder que o indicou e um representante da ONG.
• Todo novo membro necessita assinar uma Carta Compromisso
refutando eventuais conflitos de interesse.
12. Estímulo e Capacitação
• Convites para eventos de voluntariado.
• Visitas aos projetos.
• Conversas com especialistas da causa.
• Acesso a depoimentos sobre o efeito
transformador dos projetos: beneficiados,
voluntários, outros líderes, etc.
13. Doações
• Uma doação anual em efetivo é esperada.
• Essa doação é voluntária e tem efeito
demonstrativo.
• Cada líder doará segundo sua própria
capacidade e circunstância.
• As doações podem ser destinadas a projetos
específicos.
• As solicitações serão feitas pelo ‘campeão’,
cara a cara.
14. Ciclo de Gestão de Grandes Doadores
IDENTIFICAR
CULTIVAR
CONECTAR
SOLICITARAGRADECER
CUMPRIR
EXPECTATIVAS
FIDELIZAR
Break después de esto
La idea es presentar los pasos y ofrecerles la posibilidad de que afinen un plan con responsabilidades y fechas. Se lleven un producto medianamente terminado.