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Dartmouth College
@g2parker
Marshall Van Alstyne
Boston University
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Capítulo 1
Introducción: Bien...
1. Introducción: Bienvenidos al Mundo de las Plataformas
2. Efectos de Red: El poder de la Plataforma
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ALGO HA CAMBIADO
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BMW 1916 116,000 $53B
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ESTAS SON LAS MARCAS GLOBALES MAS FAMOSAS
Fuente: Interbrand 2015 % es crecimiento relativo año anterior, $ es valor de la...
13 DE ESTAS MARCAS SON PLATAFORMAS
Basado en la presencia de un ecosistema comprador/vendedor.
@InfoEco
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América del
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PLATAFORMAS
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LAS PLATAFORMAS ESTAN SOBREPASANDO A ENERGIA
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Fuente: CGE Platform Database
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Más de U$3 trillones en capitalización de mercado
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INDUSTRIA EJEMPLOS
Agricultura John Deere, Intuit Fasal
Comunicaciones y Redes LinkedIn, Facebook, Twitter, Tinder, Ins...
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Fuente: P. Evans, “Networks, Data and Platforms,” in
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TUBO LINEAR VS. PLATAFORMA TRIANGULAR
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UNA PLATFORMA:
• Es un nexo de reglas y
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• Es abierta, permitiendo
participación regulada
• Promueve activamen...
PLATFORMAS VENCEN A PRODUCTOS/SERVICIOS
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• Microsoft Zune, Garmin GPS, Sony PSP, ...
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Plataformas
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Fuente: P. Evans, CGE; CB Insights,
Capital IQ, Crunch...
Fuente: P. Evans, CGE; Coleman Walker,
Geoffrey Parker, Tulane University 2016
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CHINA SIGUE ACELERANDO
Crecimiento de las Plataformas líderes de China
Incremento de ventas desde 2011 Q2 hasta 20...
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atención debe variar desde el interior de la firma
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Se debe tener una
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Cambio 1: De control de recursos a orquestación de recursos
Cambio 2. De optimización interna a interacción externa
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• Saber donde esta con respecto a las plataformas:
proveedor, socio, socio potencial, competidor.
• Evaluar tus activos de...
CAPACIDADES CRITICAS EN UN MUNDO DE PLATAFORMAS
• Optimizar tanto la cadena de suministros interna como externa
• Coordina...
CONCLUSIONES CAPITULO UNO
Una plataforma es un nexo entre reglas y arquitectura abierta. Un negocio de plataforma posibili...
Revolución de las Plataformas:
Próximo Capítulo 2 – Efectos de Red
(click to order on Amazon)
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1. Andreessen, M. (2011). Why Software Is Eating The World'. Wall Street Journal, p.20.
2. Cusumano, M. (2010) “Platforms ...
Para Mayor Información del Capítulo 1
Lectura sugerida: PhD Readings
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Bienvenido al mundo de las plataformas.
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Revolución de las Plataformas - Capítulo Uno - Introducción

  1. 1. Geoffrey Parker Dartmouth College @g2parker Marshall Van Alstyne Boston University @InfoEcon Capítulo 1 Introducción: Bienvenidos al mundo de las plataformas Revolución de Plataformas: Haciendo que los mercados en red funcionen para ti Questrom School of Business 2016 Parker & Van Alstyne with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution- ShareAlike 4.0 Int’l (CC BY-SA 4.0). with Sangeet Choudary Platform Thinking Labs @sanguit Traducido por Carlos Francavilla (@cafrancavilla) con autorización de Geoffrey and Marshall
  2. 2. 1. Introducción: Bienvenidos al Mundo de las Plataformas 2. Efectos de Red: El poder de la Plataforma 3. Arquitectura: Principios Básicos para el Diseño de Plataformas Exitosas 4. Disrupción: Cómo las Plataformas Conquistan y Transforman Industrias 5. Lanzamiento: Huevo o Gallina? 8 Maneras de Lanzar Plataformas Exitosas 6. Monetización: Capturando el Valor Creado por los Efectos de Red 7. Abiertas: Definiendo Que Pueden y No Pueden Hacer los Usuarios/Socios 8. Gobierno: Políticas que Incrementan el Valor y Mejoran el Crecimiento 9. Métricas: Cómo Pueden los Gestores de Plataformas Medir lo Que Pasa Realmente 10. Estrategia: Cómo Alteran la Competencia las Plataformas 11. Política: Cómo Deben (y no Deben) Regularse las Plataformas 12. Futuro: Industrias Enfrentándose a Un Cambio Inminente Revolución de Plataforma: Capítulo 1 - Introducción (click to order on Amazon)2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  3. 3. ALGO HA CAMBIADO FIRMA AÑO EMPLEADOS CAP. MERCADO BMW 1916 116,000 $53B UBER 2009 7,000 $60B MARRIOT 1927 200,000 $17B AIRBNB 2008 5,000 $21B WALT DISNEY 1923 185,000 $165B FACEBOOK 2004 12,691 $315B KODAK 1888 145,000 $30B (apogeo) INSTAGRAM 2010 13 $1B (adquisición) 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0). @InfoEco
  4. 4. ESTAS SON LAS MARCAS GLOBALES MAS FAMOSAS Fuente: Interbrand 2015 % es crecimiento relativo año anterior, $ es valor de la equidad de marca @InfoEco 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  5. 5. 13 DE ESTAS MARCAS SON PLATAFORMAS Basado en la presencia de un ecosistema comprador/vendedor. @InfoEco 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  6. 6. Fuente: Fondo Monetario Internacional América del Norte Europa África, América Latina, ROW Asia 2015 PBI Nominal en US$ Total: 73.1 T LA ECONOMIA GLOBAL ESTA RELATIVAMENTE BALANCEADA 10.7 T23.5 T19.5 T 19.5 T 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  7. 7. Fuente: P. Evans, CGE; CB Insights, Capital IQ, CrunchBase, 2015 América del Norte Europa África y América Latina Asia América del Norte tiene la mayor cantidad de firmas con plataformas de más de U$ 1 billón medidas por capitalización de mercado. China con un gran Mercado homogéneo está creciendo rápido. Europa, con un Mercado más fragmentado, tiene menos de ¼ del valor de América del Norte Privada Publica LA ECONOMIA DE PLATAFORMAS ESTA DESBALANCEADA 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  8. 8. LA ECONOMIA DIGITAL ESTA DOMINADA POR PLATAFORMAS Fuente: The Internet Map2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  9. 9. LAS PLATAFORMAS ESTAN SOBREPASANDO A ENERGIA Y BANCOS 9 Fuente: Visualcapitalist.com, Bloomberg 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  10. 10. 10 Fuente: CGE Platform Database with Quid visualization, 2015 Más de U$3 trillones en capitalización de mercado Las Nuevas Multinacionales EXPLOSION DE COMPAÑIAS PLATFORMAS Algunas Compañías Plataforma Clusters Emergentes Plataformas 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  11. 11. 11 INDUSTRIA EJEMPLOS Agricultura John Deere, Intuit Fasal Comunicaciones y Redes LinkedIn, Facebook, Twitter, Tinder, Instagram, Snapchat, WeChat Bienes de Consumo Nike, Philips, McCormick Foods FlavorPrint Educación Udemy, Skillshare, Coursera, edX, Duolingo Energía e Industria Pesada Nest, Tesla PowerWall, General Electric, Enernoc Finanzas Bitcoin, Lending Club, Kickstarter Salud Cohealo, SimplyInsured, Kaiser Permanante Juegos Xbox, Nintendo, PlayStation Servicios Profesionales Upwork, Fiverr, 99designs, Sittercity, LegalZoom Servicios Locales Yelp, Foursquare, Groupon, Angie’s List Logística y entrega Munchery, Foodpanda, Haier Group Medios Medium, Viki, YouTube, Wikipedia, Huffington Post, Kindle Publishing Sistemas Operativos iOS, Android, MacOS, Microsoft Windows Por menor Amazon, Alibaba, Walgreens, Burberry, Shopkick Transportes Uber, Waze, BlaBlaCar, GrabTaxi, OlaCabs Turismo Airbnb, TripAdvisor 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  12. 12. 12 Fuente: P. Evans, “Networks, Data and Platforms,” in Growing Global: Lessons for the New Enterprise, Center for Global Enterprise, 2015. Tendencias probables de intensificarse y continuar FUERZAS DE CAMBIO Oleada de datos y herramientas para gestionar y analizar datos Redes conectando físico, digital y social Era de redes Era de Datos FIRMA Era de Plataformas Nuevos modelos de negocio que pueden apalancar redes e inteligencia 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  13. 13. TUBO LINEAR VS. PLATAFORMA TRIANGULAR Elementos de intercambio de valor Fuente de Contenido Editar/Curar Crear Empaquetados Múltiples Canales MATERIALES PRODUCCION ENSAMBLADO DISTRIBUCION CONSUMIDORESPRODUCTORES PLATFORMA 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  14. 14. UNA PLATFORMA: • Es un nexo de reglas y arquitectura • Es abierta, permitiendo participación regulada • Promueve activamente (positiva) interacción entre diferentes socios en un mercados de muchos lados • Escala más rápido que un negocio lineal porque no necesariamente asume los costos de producción externa PLATFORMA CONSUMIDORPRODUCTOR Fuente: Platform Revolution Elementos de intercambio de valor 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  15. 15. PLATFORMAS VENCEN A PRODUCTOS/SERVICIOS • Apple iPhone • Uber • Facebook • Amazon • Microsoft Zune, Garmin GPS, Sony PSP, HP Calculator, Olympus Voice Recorder • Ford, BMW, Nissan • NY Times, Fox News, Walt Disney • Hachette, Norton, Blockbuster, Time Warner 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  16. 16. 16 70% Plataformas 30% No son Plataformas Unicornios Globales = 115 Fuente: P. Evans, CGE; CB Insights, Capital IQ, CrunchBase, 2015 Plataformas = 80 de 115 compañías, U$300B valuación MAYORIA DE UNICORNIOS SON PLATAFORMAS 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  17. 17. Fuente: P. Evans, CGE; Coleman Walker, Geoffrey Parker, Tulane University 2016 © Evans NO SOLO FINANCIACION DE IPO Beneficio acumulados plataformas Top 50 plataformas públicas, 2012 Q1 – 2016 Q1 Suma de beneficios brutos 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  18. 18. © Evans CHINA SIGUE ACELERANDO Crecimiento de las Plataformas líderes de China Incremento de ventas desde 2011 Q2 hasta 2016 Q1 Fuente: P. Evans, CGE; Coleman Walker, Geoffrey Parker, Tulane University 20162016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  19. 19. 19 1 conexión 2 teléfonos 10 conexiones 5 teléfonos 66 conexiones 12 teléfonos Más usuarios = mayor valor = más usuarios… LAS PLATFORMAS EXPLOTAN LOS EFECTOS DE RED Fuente: Wikipedia.org2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  20. 20. En cualquier Mercado con efectos de red, el foco de atención debe variar desde el interior de la firma hacia el exterior. Fuente: Platform Revolution CONSECUENCIA Motivo: No se pueden escalar los efectos de red internamente con la misma facilidad que externamente 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  21. 21. Para tener foco externo, Se debe tener una estrategia de comunidad. ... Esto implica ... 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  22. 22. Cambio 1: De control de recursos a orquestación de recursos Cambio 2. De optimización interna a interacción externa Cambio 3. De foco en valor de cliente a foco en valor del ecosistema EL CAMBIO A PLATFORMA 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  23. 23. • Saber donde esta con respecto a las plataformas: proveedor, socio, socio potencial, competidor. • Evaluar tus activos de datos; crear una estrategia de datos • Invertir en Gobierno para atraer socios y sus inversiones IMPLICANCIAS PARA FIRMAS DE PRODUCTOS/SERVICIOS 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  24. 24. CAPACIDADES CRITICAS EN UN MUNDO DE PLATAFORMAS • Optimizar tanto la cadena de suministros interna como externa • Coordinar un ecosistema distribuido • Construir y gestionar una capa común de datos • Reajustar la estrategia para enfatizar la comunidad como un activo, no solo recursos propietarios 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  25. 25. CONCLUSIONES CAPITULO UNO Una plataforma es un nexo entre reglas y arquitectura abierta. Un negocio de plataforma posibilita interacciones de creación de valor entre productores y consumidores externos. Establece las condiciones de gobierno para que ocurran interacciones saludables El propósito general de la plataforma: consumar encuentros entre usuarios y facilitar el intercambio de productos, servicios o moneda social, creando de esa manera valor para todos los participantes. Porque los negocios de plataformas crean valor usando recursos que no tienen o no controlan, pueden crecer mucho más rápido que los negocios tradicionales. Las plataformas obtienen el valor de las comunidades que atienden. Las mejores plataforma crean efectos de red poderosos. Las plataforma invierten las empresas borrando los límites del negocio y transformando el foco interno tradicional de la firma hacia el foco externo El surgimiento de las plataformas ya ha transformado muchas industrias – y más transformaciones igualmente importantes están en camino. Source: Platform Revolution2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0).
  26. 26. Revolución de las Plataformas: Próximo Capítulo 2 – Efectos de Red (click to order on Amazon) 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0). 1. Introducción: Bienvenidos al Mundo de las Plataformas 2. Efectos de Red: El poder de la Plataforma 3. Arquitectura: Principios Básicos para el Diseño de Plataformas Exitosas 4. Disrupción: Cómo las Plataformas Conquistan y Transforman Industrias 5. Lanzamiento: Huevo o Gallina? 8 Maneras de Lanzar Plataformas Exitosas 6. Monetización: Capturando el Valor Creado por los Efectos de Red 7. Abiertas: Definiendo Que Pueden y No Pueden Hacer los Usuarios/Socios 8. Gobierno: Políticas que Incrementan el Valor y Mejoran el Crecimiento 9. Métricas: Cómo Pueden los Gestores de Plataformas Medir lo Que Pasa Realmente 10. Estrategia: Cómo Alteran la Competencia las Plataformas 11. Política: Cómo Deben (y no Deben) Regularse las Plataformas 12. Futuro: Industrias Enfrentándose a Un Cambio Inminente
  27. 27. 1. Andreessen, M. (2011). Why Software Is Eating The World'. Wall Street Journal, p.20. 2. Cusumano, M. (2010) “Platforms not just Products,” (Chapter 1 of Staying Power) 3. Evans, P. & Gawer, A. (2016) "The Rise of the Platform Enterprise: A Global Survey." Center for Global Enterprise research paper. 4. Gawer, A., & Cusumano, M. A. (2002). Platform leadership: How Intel, Microsoft, and Cisco drive industry innovation (pp. 29-30). Boston: Harvard Business School Press. 5. O’Reilly, T. (2015) Networks & The Nature of the Firm (medium.com) August 14, 2015 6. Tiwana, A. (2013). Platform ecosystems: aligning architecture, governance, and strategy. Newnes. Geoffrey Parker @g2parker Marshall Van Alstyne @InfoEcon (click to order on Amazon) 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0). with Sangeet Choudary @sanguit Para Mayor Información del Capítulo 1 Lectura sugerida: PhD Readings Click en los iconos para acceder al contenido (bajar los slides).
  28. 28. Para Mayor Información del Capítulo 1 Lectura sugerida: PhD Readings 1. Hagiu A. & Wright, J. (2015), “Marketplace or Reseller?” Management Science 61, no. 1 January : 184–203. 2. M. Rysman, M. (2009) “The Economics of Two-Sided Markets,” Journal of Economic Perspectives 23, no. 3: 125–43. 3. Parker, G. & Van Alstyne, M. (2000), “Information Complements, Substitutes and Strategic Product Design,” Proceedings of the Twenty-First International Conference on Information Systems (Association for Information Systems) 4. Parker, G., Van Alstyne, M. & Jiang, X. (2017). “Platform Ecosystems: How Developers Invert the Firm” MISQ. (click to order on Amazon) 2016 Parker & Van Alstyne, with Choudary – licensed under Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0). Click en los iconos para acceder al contenido (bajar los slides). Geoffrey Parker @g2parker Marshall Van Alstyne @InfoEcon with Sangeet Choudary @sanguit

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