#WebinarVistage
Carlos Francavilla
carlos@cafrancavilla.com
@cafrancavilla
“Liderazgo Digital”
Noviembre de 2015
¿Cómo Empezar?
Diagnóstico rápido de tecnología Diagnóstico modelo de negocio
Modelo de Negocio Digital
Plataforma Digital...
Breve historia de la Tecnología
1960
Grandes
Computadores
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Mini
Computadores
1980
Computadores
Personales
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Interne...
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¿Cuál de estas empresas vende la mayor cantidad de canciones?
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¿Cuál de estas empresas tiene autorización para que circule por
las calles un automóvil autónomo?
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las calles un automóvil autónomo?
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Líder del
mundo de la
fotografía
Creador de la
primera
cámara digital
Los primeros
kioscos de
impresión de
fotos digitales...
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Líderes absolutos que ya no están
52% de empresas del ranking Fortune 500 de los
últimos 10 años
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También desaparecieron
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"La electrónica es vital para nuestros coches.
Los automóviles de hoy son computadoras rodantes“
Wolfgang Duerheimer de Au...
“En el extremo nuestros automóviles serán un nodo más de nuestra red corporativa“
Rainer Schmueckle Gerente General Merced...
Muy interesante …
…. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos
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Muy interesante …
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Muy interesante …
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La pregunta ¿En el nuevo mundo qué quiero ser?
Un Planeta, una estrella, una luna periférica o solo polvo estelar
El choqu...
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Falla del servicio
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Muy interesante………
……. pero existen sectores industriales que
no están afectados por lo digital
¿No te convencimos?
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Imagine healthier, personalized food…
at a push of a button and 30 seconds.
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Fuente: Michael Porter HSM 2008
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Consiste de:
• Usuarios = consumidores inteligentes
• Empresas
• Gobiernos
• Sociedad Civil
• Infraestructura que permite ...
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Planificación estratégica Estrategia Digital
Naturaleza Estática Dinámica
Entorno Físico Físico-Virtual
Disciplina Analíti...
Qué es
• Una descripción de como cada
unidad de su empresa
interactuará digitalmente con
los clientes
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Contenido
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Información
Descripción, precios,
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Producto Digital
Libros, cuentas,
software, aplicaciones
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Experiencia del
Cliente
Cómo lo
empaquetamos
Procesos digitales
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comunidad y
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Recomendaciones
de la ...
Plataforma Digital
Cómo entrego
Interna
Hardware, software,
procesos, datos
Externa
Redes públicas,
proveedores, socios
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El ecosistema
genera las
innovaciones
Mayor
participación del
ecosistema
Mayor valor de la
plataforma
Mayor cantidad de
us...
• Comprender cual es el
valor primario del sistema
• Subsidiar ese lado del
ecosistema
• Modelos de Negocio
• Freemiun
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Entendemos
como crear valor al
mercado
Conocemos
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generar valor
Analizamos
la evolución y los riesgos
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SI NO
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SI NO
En el corto plazo
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positivas
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generados en línea?
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que encuentran los
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Hoy
Clasifica de 1 a 10
1 = no genera valor
10 = genera significante valor
En 18 meses
Clasifica con importancia
1, 2 o 3
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No existe un camino seguro para la
Transformación Digital
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Muchas Gracias
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Descripción de la evolución de los escenarios de negocios y la transformación producida en los mercados por la digitalización, el modelo de negocios digital y los ecosistemas. Preguntas de diagnóstico de cómo comenzar un proceso de transformación digital.

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Webinar Vistage "Liderazgo Digital" Transformando la organización con Tecnología Digital

  1. 1. #WebinarVistage Carlos Francavilla carlos@cafrancavilla.com @cafrancavilla “Liderazgo Digital” Noviembre de 2015
  2. 2. ¿Cómo Empezar? Diagnóstico rápido de tecnología Diagnóstico modelo de negocio Modelo de Negocio Digital Plataforma Digital Cómo hacen dinero Nuevos Paradigmas de Negocios Cadena de valor Ecosistemas Transformación de Mercados El software se come el mundo y luego tu modelo de negocios 17:08
  3. 3. Breve historia de la Tecnología 1960 Grandes Computadores 1970 Mini Computadores 1980 Computadores Personales 1990 Internet en los escritorios 2000 Internet Móvil 2010 Internet de los Objetos 17:08 17:08
  4. 4. 17:08
  5. 5. 17:08
  6. 6. 17:08
  7. 7. ¿Cuál de estas empresas vende la mayor cantidad de canciones? 17:08
  8. 8. 17:08
  9. 9. ¿Cuál de estas empresas tiene autorización para que circule por las calles un automóvil autónomo? 17:08
  10. 10. ¿Cuál de estas empresas tiene autorización para que circule por las calles un automóvil autónomo? 17:08
  11. 11. Líder del mundo de la fotografía Creador de la primera cámara digital Los primeros kioscos de impresión de fotos digitales 17:08
  12. 12. 17:08
  13. 13. Líderes absolutos que ya no están 52% de empresas del ranking Fortune 500 de los últimos 10 años 17:08
  14. 14. También desaparecieron 17:08
  15. 15. 17:08
  16. 16. "La electrónica es vital para nuestros coches. Los automóviles de hoy son computadoras rodantes“ Wolfgang Duerheimer de Audi en; Consumer Electronic Show 2013. 17:08
  17. 17. “En el extremo nuestros automóviles serán un nodo más de nuestra red corporativa“ Rainer Schmueckle Gerente General Mercedes Benz 17:08
  18. 18. Muy interesante … …. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos 17:08
  19. 19. Muy interesante … …. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos 17:08
  20. 20. Muy interesante … …. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos 17:08
  21. 21. Muy interesante … …. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos 17:08
  22. 22. Muy interesante … …. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos 17:08
  23. 23. Muy interesante … …. pero la gente seguirá consumiendo productos físicos 17:08
  24. 24. La pregunta ¿En el nuevo mundo qué quiero ser? Un Planeta, una estrella, una luna periférica o solo polvo estelar El choque de dos modelos Analógico tradicional contra Empresa Digital 17:08
  25. 25. 17:08
  26. 26. Falla del servicio 17:08
  27. 27. Muy interesante……… ……. pero existen sectores industriales que no están afectados por lo digital ¿No te convencimos? 17:08
  28. 28. 17:08
  29. 29. Imagine healthier, personalized food… at a push of a button and 30 seconds. 17:08
  30. 30. Fuente: Michael Porter HSM 2008 17:08
  31. 31. Consiste de: • Usuarios = consumidores inteligentes • Empresas • Gobiernos • Sociedad Civil • Infraestructura que permite las interacciones Ecosistema Una red interdependiente y dinámica de organismos y su entorno Ecosistema Digital El espacio formado por la Convergencia de comunicaciones Tecnología de la Información y Medios 17:08
  32. 32. 17:08
  33. 33. Planificación estratégica Estrategia Digital Naturaleza Estática Dinámica Entorno Físico Físico-Virtual Disciplina Analítica Intuitiva Tiempo de referencia 3-5 años 12-18 meses Presiones clave Cinco fuerzas Nuevas fuerzas Técnica clave Importancia de la cadena de valor Destrucción de la cadena de valor Participantes Estrategas, directivos Todos (incluyendo socios de negocio) Papel de la tecnología Posibilita Perturba Resultado Un plan Desarrollos devastadores 17:08
  34. 34. Qué es • Una descripción de como cada unidad de su empresa interactuará digitalmente con los clientes • Describe capacidades esenciales digitales • Explica cómo se genera valor 3 Componentes • Contenido • Experiencia del Cliente • Plataforma Digital 17:08
  35. 35. Contenido Qué se consume Información Descripción, precios, usos Producto Digital Libros, cuentas, software, aplicaciones 17:08
  36. 36. Experiencia del Cliente Cómo lo empaquetamos Procesos digitales Entradas de la comunidad y clientes Recomendaciones de la comunidad Herramientas para el cliente Mi Historia Interface 17:08
  37. 37. Plataforma Digital Cómo entrego Interna Hardware, software, procesos, datos Externa Redes públicas, proveedores, socios 17:08
  38. 38. El ecosistema genera las innovaciones Mayor participación del ecosistema Mayor valor de la plataforma Mayor cantidad de usuarios Mayor cantidad de complementos 17:08
  39. 39. • Comprender cual es el valor primario del sistema • Subsidiar ese lado del ecosistema • Modelos de Negocio • Freemiun • Larga Cola • Economía compartida Diseñando para el bien del ecosistema asegurando su durabilidad 17:08
  40. 40. Entendemos como crear valor al mercado Conocemos los baches para generar valor Analizamos la evolución y los riesgos Experimentamos cambios cadena de valor Tenemos mecanismos de gobierno Contribuye capacidades de la empresa Podemos mostrar como genero valor Sabemos Como generar valor 17:08
  41. 41. SI NO 17:08
  42. 42. SI NO En el corto plazo Convertilas en positivas A 4 preguntas Construí el escenario de cambios Cuidado A 4 preguntas 17:08
  43. 43. SI NO 17:08
  44. 44. Contenido • ¿Cuáles son los ingresos generados en línea? • ¿Del contenido actual, que encuentran los clientes como valioso? • ¿Quién tiene la responsabilidad del contenido? • ¿Son áreas diferentes digital y físico? ¿Deberían serlo? Experiencia del Cliente • ¿Conoces si la experiencia es aceptable? • ¿Sabes que aspectos les gusta a los clientes o los frustra? • ¿Desarrollamos con la premisa de primero lo móvil? • ¿Tenemos una estrategia de omni-canal? Plataforma • ¿Tienes plataformas digitales internas? ¿Son buenas? • ¿Puedes exponerlas para que las utilicen tus clientes? • ¿Cómo puedes apalancarlas con el mercado? • ¿Las plataformas de tus socios son buenas? 17:08
  45. 45. Hoy Clasifica de 1 a 10 1 = no genera valor 10 = genera significante valor En 18 meses Clasifica con importancia 1, 2 o 3 el éxito del negocio Contenido Qué se consume Experiencia del Cliente Cómo lo empaquetamos Plataforma Cómo lo entregamos 17:08
  46. 46. No existe un camino seguro para la Transformación Digital 17:08
  47. 47. 17:08
  48. 48. Muchas Gracias 17:08
  49. 49. #WebinarVistage Carlos Francavilla carlos@cafrancavilla.com @cafrancavilla “Liderazgo Digital” Noviembre de 2015

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