O documento discute canais de marketing e vendas para interfaces empresa-consumidor, e propõe testes de hipóteses para avaliar a eficácia de diferentes canais e tipos de relação, como reuniões versus internet, e relações pessoais versus automatizadas.

1. CANAIS DE MARKETING
Interface Empresa Interface Consumidor
DIRECT MAIL (REUNIÕES) PARTILHA NA INTERNET (FACEBOOK,
TWITTER)
SEO SEO
REDE DE CONTACTOS BLOG
PARCERIAS COM CONSULTORAS COMUNIDADE ONLINE
EVENTOS / FEIRAS ASSOCIAÇÕES (ACP, DECO,…)
COMUNIDADES EMPRESARIAIS ARTIGOS DE OPINIÃO
LINKEDIN + YOUTUBE + SLIDE SHARE

2. CANAIS DE VENDAS
Interface Empresa
REUNIÕES
PARCERIAS COM CONSULTORAS
PARCERIAS COM COMUNIDADES
EMPRESARIAIS

3. TESTE DE HIPÓTESES
Componente: Canais (Interface Empresa)
Hipotese Reuniões como principal canal
Teste Reunir com algumas empresas
Aquisição (apenas visita)
Ativação (agendar nova visita)
Receitas (carta de intenção)
Validação 3 Aquisição
1 Ativação

4. TESTE DE HIPÓTESES
Componente: Canais (Interface Consumidor)
Hipotese Internet como principal canal
Teste Criar landing pages e colocar online.
Gerar tráfico (adwords) e registar:
Aquisição (apenas visita)
Ativação (fornecimento de email)
Recomendação (share no facebook e
twitter
Validação 50 Aquisição
30% Ativação
3 Recomendação

5. (Interface Empresa)

6. (Interface Consumidor)

7. TESTE DE HIPÓTESES
Componente: Tipo de Relação (Interface Empresa)
Hipotese Pessoal e de Longo Prazo
Teste Reunir com algumas empresas
Aquisição (apenas visita)
Ativação (agendar nova visita)
Validação 3 Aquisição
1 Ativação

8. TESTE DE HIPÓTESES
Componente: Tipo de Relação (Interface Consumidor)
Hipotese Automatizado e Longo Prazo
Teste Ativação da landing page e gerar
tráfico e registar métricas
Entrevistar consumidores e
questionar apetência pelo uso da
plataforma de forma sistemática.
Validação 50 Aquisição
30% de Ativação
50% das respostas são positivas.