1. IMPLANTANDO UMA GESTÃO EMPRESARIAL MODERNA Eng. Willy C. Branco Romano Engenheiro civil

2. “ As empresas precisam ter o lucro como objetivo, do contrário, elas morrem. Mas, se uma empresa é orientada apenas para o lucro, também morrerá, porque não terá mais nenhum motivo para existir”. “ Anita Roddick”

3. “ Antes de buscar A Vitória , aprenda como evitar A Derrota .” Willy C. Branco

4. 1. DESDENHAR O CÁLCULO DA FORÇA INIMIGA (CONSTRUIR SEM VISÃO DE MERCADO) 2. AUSÊNCIA DE AUTORIDADE (PESSOAS SEM LIDERANÇA COMANDANDO A EMPRESA E AS OBRAS) 3. TREINAMENTO INEFICAZ (FALTA DE ORIENTAÇÃO E INFORMAÇÃO) 4. CÓLERA INJUSTIFICÁVEL (RECLAMAÇÕES E PUNIÇÕES INJUSTAS) 5. DESRESPEITO À DISCIPLINA (FALTA DE COMPROMETIMENTO COM A EMPRESA) 6. INCAPACIDADE DE UTILIZAÇÃO DOS HOMENS ESCOLHIDOS (ERRO AO SE DELEGAR AS FUNÇÕES) Para se atrair a derrota, há seis condições básicas: FONTE: SUN TZU LIVRO: A ARTE DA GERRA

5. 1. SE AS TROPAS FOGEM AFLITAS, SÃO INSUBORDINADAS, CAEM NA DESORDEM OU DEBANDAM, HOUVE FALHA DO GENERAL. ESTES DESASTRES NÃO PODEM SER ATRIBUÍDOS A CAUSAS NATURAIS. (SE AS COISAS DÃO ERRADAS, NÃO DIGA QUE OBRA É ASSIM MESMO) 2. O EXÉRCITO É INSUBORDINADO QUANDO AS TROPAS SÃO FORTES E OS OFICIAIS FRACOS. (A DISCIPLINA DOS COMANDADOS DEPENDE DA AUTORIDADE DO COMANDANTE) Não culpe a tropa se você é um general fraco. FONTE: SUN TZU LIVRO: A ARTE DA GERRA

6. FONTE: MICHAEL PORTER LIVRO: ESTRATÉGICA COMPETITIVA PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS AMEAÇA DE ENTRADA DE NOVOS COMPETIDORES PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES As Cinco Forças Competitivas

7. FONTE: MICHAEL PORTER LIVRO: ESTRATÉGICA COMPETITIVA As Cinco Forças Competitivas “ As cinco forças competitivas – entrada, ameaça de substituição, poder de negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade entre os atuais concorrentes – refletem o fato de que a concorrência em uma industria não está limitada aos participantes estabelecidos.”

8. PRINCÍPIOS DA ADMINISTRAÇÃO CIENTÍFICA FONTE: WINSLOW TAYLOR

13. 1. COMO OS CLIENTES NOS VÊEM? (PERSPECTIVA DO CLIENTE) 2. EM QUE DEVEMOS SER EXCELENTES? (PERSPECTIVA INTERNA) 3. SEREMOS CAPAZES DE CONTINUAR MELHORANDO? (PERSPECTIVA DE INOVAÇÃO E APRENDIZADO) 4. COMO PARECEMOS PARA OS ACIONISTAS? (PERSPECTIVA FINANCEIRA) FONTE: KAPLAN E NORTON LIVRO: KAPLAN E NORTON NA PRÁTICA Os Gerentes Devem Visualizar o Desempenho da Empresa sob Quatro Perspectivas

14. COMO ALCANÇAR O LUCRO NA CONSTRUÇÃO CIVIL?

15. Boa idéia Alta produtividade Lucro Baixo desperdício FONTE: WILLY C. BRANCO Princípio do Empreendimento Lucrativo

16. “ A Verdadeira Melhoria na Eficiência Surge Quando Produzimos Zero Desperdício e Levamos a Porcentagem de Trabalho para 100% .“ FONTE: TAIICHI OHNO O Papel Do Engenheiro Na Construção Civil: CAPACIDADE ATUAL = TRABALHO + DESPERDÍCIO ALTA PRODUTIVIDADE BAIXO DESPERDÍCIO

17. Conscientização Treinamento Baixo desperdício Equipamentos Princípio do Mínimo Desperdício FONTE: WILLY C. BRANCO

18. “ Um dos princípios básicos da psicologia é o de que a vida daquele que a tudo deseja controlar, com toda certeza acabará por sair de controle. Se o controle se tornar um dos mais importantes instrumentos de uma empresa, a criatividade e a fantasia serão reprimidas, a vontade e a alegria de trabalhar se acabarão e mais cedo ou mais tarde a empresa estará em uma situação desfavorável.” FONTE: ANSELM GRÜN Conscientização

19. Reuniões onde Todos Tem o Direito de Falar Conscientização

20. Leitura de Livros Treinamento

21. Porta Pallets e Escantilhões Equipamentos

22. Rádios e Gabaritos Para Argamassa Equipamentos

23. Autonomação Motivação Alta produtividade Informação Princípio da Máxima Produtividade FONTE: WILLY C. BRANCO

26. ANDON Autonomação

28. AUTO-REALIZAÇÃO FISIOLÓGICA SEGURANÇA SOCIAL ESTIMA Hierarquia das Necessidades de Maslow Motivação

29. Princípio da Boa Idéia Percepção Visão Boa idéia Inovação 1º PASSO: (TER UMA BOA IDÉIA) FONTE: WILLY C. BRANCO

30. Ter uma boa idéia (definir a visão de valor do cliente) 1º PASSO: (TER UMA BOA IDÉIA) FONTE: WILLY C. BRANCO

31. O que é valor para o cliente? 1º PASSO: (TER UMA BOA IDÉIA) FONTE: WILLY C. BRANCO

32. O ponto de partida é definir o que é Valor . Diferente do que muitos pensam, não é a empresa e sim o cliente que define o que é valor. FONTE: WOMACK E JONES LIVRO: MENTALIDADE ENXUTA 1º PASSO: (TER UMA BOA IDÉIA)

33. A inovação de valor ocorre apenas quando as empresas alinham inovação com utilidade, com preço e com ganhos de custo. FONTE: CHAN KIM, RENÉE MAUBORGNE LIVRO: A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL 1º PASSO: (TER UMA BOA IDÉIA)

35. "A empresa toma medidas que aumentam suficientemente a percepção de valor que o mercado tem sobre seus produtos". "A percepção de valor que o mercado tem sobre os produtos da empresa é maior que a percepção que ele tem sobre os produtos dos concorrentes". "A percepção de valor que o mercado tem sobre os produtos da empresa é maior que os preços atuais". "A empresa aumenta sua fatia de mercado". "O mercado não está em conflito com os preços praticados pela empresa". "A empresa pode praticar preços maiores que os concorrentes". LUCRO FONTE: ELIYAHU GOLDRATT 1º PASSO: (TER UMA BOA IDÉIA)

38. 40% NAS TAREFAS 10% NAS PESSOAS 50% CEGUEIRA COMO É O FOCO DA COSTRUÇÃO CIVIL: FONTE: WILLY C. BRANCO

39. 25% NAS TAREFAS 75% NAS PESSOAS COMO DEVERIA SER O FOCO DA CONSTRUÇÃO CIVIL: FONTE: WILLY C. BRANCO

42. Definindo o Layout Do Canteiro 2º PASSO: (ORGANIZANDO O CANTEIRO DE OBRAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

43. Definindo o Layout Do Canteiro 2º PASSO: (ORGANIZANDO O CANTEIRO DE OBRAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

44. IMPLANTANDO O 5S 2º PASSO: (ORGANIZANDO O CANTEIRO DE OBRAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

45. IMPLANTANDO O 5S 2º PASSO: (ORGANIZANDO O CANTEIRO DE OBRAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

46. IMPLANTANDO O 5S 2º PASSO: (ORGANIZANDO O CANTEIRO DE OBRAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

47. IMPLANTANDO O 5S 2º PASSO: (ORGANIZANDO O CANTEIRO DE OBRAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

48. 3º PASSO: (CONHECENDO OS ÍNDICES DO MERCADO) FONTE: WILLY C. BRANCO

49. 4º PASSO: (CONHECENDO OS SEUS ÍNDICES) FONTE: WILLY C. BRANCO

50. 5º PASSO: (MONTANDO AS CÉLULAS DE PRODUÇÃO) FONTE: WILLY C. BRANCO

51. “ Sem fazer planos, mergulharemos no precipício. Enfrentaremos os perigos e entrando em lugares perigosos, viveremos a calamidade de sermos pegos ou inundados.” 6º PASSO: (MONTANDO A LINHA DE BALANÇO) FONTE: SUN TZU LIVRO: A ARTE DA GUERRA

52. 6º PASSO: (MONTANDO A LINHA DE BALANÇO) FONTE: WILLY C. BRANCO

53. 6º PASSO: (MONTANDO A LINHA DE BALANÇO) FONTE: WILLY C. BRANCO

54. Kanban de Medição Enxuta 7º PASSO: (REMUNERANDO A MÃO DE OBRA) FONTE: WILLY C. BRANCO

55. “ Nessa construtora sei quanto vou ganhar no fim do mês, com isso sei o que posso gastar. Vocês aqui me dão segurança, acordo pensando em produzir. Hoje eu sou feliz.” FONTE: PEDREIRO E “CANTOR” ZÉ RODRIGUES 7º PASSO: (REMUNERANDO A MÃO DE OBRA)

56. Pergunta 1: QUAL A IMPORTÂNCIA DA AVALIAÇÃO E SELEÇÃO DE PESSOAS? 8º E 9º PASSOS (AVALIAR E SELECIONAR PESSOAS)

57. Pergunta 2: O QUE PODEMOS APRENDER SOBRE A IMPORTÂNCIA DA AVALIAÇÃO E SELEÇÃO DE PESSOAS OBSERVANDO AS GALINHAS? 8º E 9º PASSOS (AVALIAR E SELECIONAR PESSOAS)

58. Em 1935 W. F. Dove estudou um grupo de galinhas, e constatou que algumas galinhas do grupo eram superiores as outras. As galinhas superiores de Dove eram superiores em tudo. Ou seja, elas tinham o melhor em tudo; eram superiores na hierarquia de dominação; eram maiores, mais fortes, mais saudáveis, escolhiam os melhores alimentos etc. FONTE: MASLOW NO GERENCIAMENTO 8º E 9º PASSOS (AVALIAR E SELECIONAR PESSOAS)

59. Mas o ponto mais importante é que quando Dove analisou sua dieta alimentar, na situação de self-service, essa dieta era, do ponto de vista humano, melhor do que a das galinhas consideradas inferiores. Dove então passou a alimentar as galinhas inferiores com a mesma dieta das galinhas superiores. 8º E 9º PASSOS (AVALIAR E SELECIONAR PESSOAS) FONTE: MASLOW NO GERENCIAMENTO

60. Pergunta 3: O QUE ACONTECEU? 8º E 9º PASSOS (AVALIAR E SELECIONAR PESSOAS)

61. Resposta: O resultado foi que as galinhas inferiores melhoraram, ficaram maiores, mais dominantes, mais saudáveis, etc., Mas nunca alcançaram o mesmo grau de superioridade das galinhas superiores. Ou seja, alcançaram cerca de 50%. Elas ganharam peso e ficaram mais fortes, mas nunca tão fortes quanto as galinhas que eram superiores por sua constituição natural e hereditária. 8º E 9º PASSOS (AVALIAR E SELECIONAR PESSOAS) FONTE: MASLOW NO GERENCIAMENTO

62. “ Nós devemos entender que todo funcionário contribui para o sucesso da empresa; por este motivo devemos evitar que alguém tenha de executar um trabalho que não seja condizente com a sua capacidade ou que o impeça de contribuir para o sucesso da empresa... O trabalho deve enriquecer a todos os funcionários e ser divertido para todos.” FONTE : ANSELM GRÜN 8º PASSO: (AVALIAR AS PESSOAS)

63. 8º PASSO: (AVALIAR AS PESSOAS) FONTE: WILLY C. BRANCO

64. “ Não se pode encarregar pessoas de algo que não sabem fazer. O correto é selecioná-las e dar-lhes responsabilidades, conforme suas aptidões.” 9º PASSO: (SELECIONAR AS PESSOAS) FONTE: SUN TZU LIVRO: A ARTE DA GERRA

65. 10 m²/dia=desperdício Pode esperar, você vai quebrar 20 m²/dia=média do mercado Com boas idéias , você sobrevive 30 m²/dia=bom índice Você terá bons lucros 40 m²/dia=$$$$ Com boas idéias, você fica rico Contrata o pedreiro Acerta o preço (pelo mercado) Motiva, informa e protege a produção Avaliação, seleção e treinamento Escada da Produtividade (Alvenaria) FONTE: WILLY C. BRANCO

66. “ Será vitorioso aquele que tem as tropas unidas por um propósito, quando a tropa consegue manter-se unida: o bravo não poderá avançar sozinho, nem o covarde poderá desistir. Esta é a arte de comandar um exército.” 10º PASSO: (DEFINIR AS EQUIPES) FONTE: SUN TZU LIVRO: A ARTE DA GERRA

67. EQUIPE RECORDISTA DA AVENARIA: 35,00M²/DIA HOMEM 10º PASSO: (DEFINIR AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

68. ANDAIMES METÁLICOS E ESCANTILHÕES 11º PASSO: (EQUIPAR AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

69. RÁDIOS E NÍVEL LAIZER 11º PASSO: (EQUIPAR AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

70. 12º PASSO: (INFORMAR AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

71. 12º PASSO: (INFORMAR AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

72. LINHA DE BALANÇO FORA DA SALA DE ENGENHARIA 12º PASSO: (INFORMAR AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

73. PALESTRAS E CURSOS 13º PASSO: (TREINANDO AS EQUIPES) FONTE: WILLY C. BRANCO

74. ACOMPANHAMENTO DAS TAREFAS DURANTE E APÓS A EXECUÇÃO 14º PASSO: (GARANTIR E CHECAR A QUALIDADE) FONTE: WILLY C. BRANCO

75. AUTO-REALIZAÇÃO FISIOLÓGICA SEGURANÇA SOCIAL ESTIMA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

76. FISIOLÓGICA: COMIDA DE QUALIDADE 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

77. FISIOLÓGICA: LOCAL PARA REPOUSO 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

78. SEGURANÇA: DISPONIBILIDADE DE EQUIPAMENTOS DE SEGURANÇA 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

79. SEGURANÇA: REMUNERAÇÃO BEM DEFINIDA 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

80. SOCIAL: TORNEIO INTERNO DE FUTEBOL 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

81. SOCIAL: ANIVERSARIANTE DO MÊS 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

82. ESTIMA: FUNCIONÁRIO DO MÊS 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

83. ESTIMA: CERTIFICADO LEAN 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

84. AUTO-REALIZAÇÃO: EQUIPE RECORDISTA 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

85. AUTO-REALIZAÇÃO: PARTICIPAÇÃO NAS DECISÕES 15º PASSO: (CRIAR UM AMBIENTE DE AUTO-REALIZAÇÃO)

86. “ MUDAR É ESTAR EM DESEQUILÍBRIO MOMENTANEAMENTE. É SAIR DO QUE É POSSÍVEL E PROCURAR O TERRENO DO QUE É O MELHOR.” FONTE: MÁRIO CORTELLA

87. (leans) Ronaldo Pena: (91) 88141569 (91) 40081500 (pallets e giricas) Baiano: (91) 91671930 (andon) Adão: (85) 88261858 [email_address] (placas) Sidney: (91) 96275268 (tijolos) Barbosa: (91) 99817676 (91) 34461338 Contatos:

88. Obrigado. Contato: [email_address] (91)81567638