El documento describe las franquicias como un acuerdo entre un franquiciante y un franquiciado, donde el franquiciante cede el uso de su marca comercial, know-how y entrenamiento a cambio de regalías. El franquiciado obtiene la oportunidad de establecer un negocio con un plan de negocios probado y experiencia, reduciendo el riesgo. El acuerdo de franquicia define los aspectos de la relación como regalías, servicios y restricciones. Las franquicias se hicieron populares en los Estados Un

1. Universidad de Panamá
Centro Regional Universitario de Los Santos
Maestría en Administración de Empresas con énfasis en
Mercadeo y Comercio Internacional
Las Franquicias
Gerencia de Finanzas.
Carlos E. Zamora C.
6-88-328
Diciembre 2013.

2. Una franquicia es un acuerdo entre el
"franquiciador"
o
"franquiciante"
y
el
destinatario o "franquiciado" por virtud del
cual el primero cede al segundo la explotación
de una franquicia. Hay varios elementos
importantes que componen la "franquicia".
Por una parte la marca comercial que
distingue el franquiciador, un determinado
"saber hacer" (o know-how) y la formación
impartida a los franquiciados. A cambio de la
cesión, el franquiciador recibe una regalía
royalty o canon que podrá retribuir la cesión
de la marca comercial, el know-how cedido y
la tasa de formación y asesoramiento.

3. El franquiciante generalmente
cuenta con una marca, y una
serie de sistemas, equipos,
productos y experiencia en
torno a la utilización de la
misma. A cambio de un pago
(usualmente un pago inicial,
seguido por un porcentaje de
las ventas), accede a que el
franquiciado haga uso de dicha
marca.
Adicionalmente,
le
provee de la asesoría y
entrenamiento necesario para
montar el negocio y explotar la
marca exitosamente.

4. El franquiciado, usualmente
un emprendedor en busca de
una oportunidad de negocio,
compra de esta forma la
oportunidad de establecer su
propia empresa en el marco
de un plan de negocios ya
probado y exitoso, reduciendo
así el riesgo asociado al
lanzamiento de un negocio, y
disfrutando automáticamente
de
la
experiencia
del
franquiciante

5. El
franquiciado
y
el
franquiciante
firman
un
acuerdo de franquicia, que
define todos los aspectos de
la relación, incluyendo las
regalías que debe pagar el
franquiciado, los servicios
que
debe
proveer
el
franquiciante,
y
ciertas
restricciones de lado y lado,
como el respeto a los
territorios (evitando que el
franquiciante autorice dos
franquiciados muy próximos
entre sí).

6. La franquicia ha existido por
muchos siglos, pero no llegó a la
fama hasta la década de
1930
en los Estados Unidos,
cuando el establecimiento de
la electricidad, los vehículos y,
en la década de 1950, el sistema
de la autopista interestatal
ayudó
a
impulsar
el
establecimiento de franquicias,
en especial la franquicia basada
en venta de alimentos o
establecimientos de servicios.