O documento discute promoção como parte do marketing, não o todo. Ele explica que a promoção envolve comunicação com consumidores para atrair sua atenção de maneira eficiente usando os melhores canais. Também discute modelos de comunicação como AIDA e canais de distribuição.

1. Curso de Marketing –
Parte IX
Profº: Marcelo de Carvalho Reis

2. Promoção

3. PROMOÇÃO
Muitas vezes a promoção é encarada como o todo do marketing, mas na
verdade é apenas parte da ciência como um todo.
A promoção é a comunicação com os consumidores ou com a sociedade
O processo de comunicação de um produto deve ser elaborado de
maneira a atingir os consumidores potenciais, utilizando os canais de
comunicação mais eficientes.
Não se trata de utilizar as mídias mais caras ou com maior penetração na
sociedade, mas sim escolher as maneiras mais eficientes de “falar” com
os consumidores ou os potenciais consumidores.

4. A fonte codifica a
mensagem
A fonte transmite a mensagem
via meio de comunicação
O receptor decodifica a
mensagem
O receptor fornece feedback
para a fonte

5. AIDA
Comunicação
de Marketing
Atenção
Interesse
Desejo
Ação

6. Produtor Revendedores Consumidores
Modelo de Expansão
Produtor Revendedores Consumidores
Modelo de Contração

7. Níveis de Canal
Canal direto
Produtor Consumidores
Canais indiretos
Produtor Varejistas Consumidores
Produtor Atacadistas Varejistas Consumidores
Produtor Agentes Atacadistas Varejistas Consumidores

8. Padrões de Timing de Propaganda
Uniforme Crescente Decrescente Alternado
Concentrado
Contínuo
Intermitente

9. Não existe a possibilidade de uma boa
comunicação gerar a necessidade nos
consumidores.
Mas pode apenas despertá-la.

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