ESCUELA DE NEGOCIOS CESTE
CESAR WILLIAMS
2014-05-26
LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A
LA DIRECCIÓN DE VENTAS
 LA FUERZA DE VENTAS
 TÉCNICAS APLICADAS
 EJEMPLOS REALES
 CONCLUSIÓN
CONTENIDO
LA TECNOLOGÍA EN LAS VENTAS
• Los desarrollos en las tecnologías de la información están teniendo grandes
repercusiones en...
TÉCNOLOGIAS APLICADAS
 Reducción de costes, mayor eficiencia
 Más capacidad para tomar decisiones
 Mejor capacidad de respuesta
 Mayor visib...
 Ayuda a gestionar la relación con los clientes.
 Tienes unificados y actualizados todos los
datos de los clientes.
 Ve...
 Rápida
 Actual
 Elástica
 Móvil
 Económica
COMPUTACIÓN EN LA NUBE
DISPOSITIVOS ELECTRONICOS
 Interacción Online de los
consumidores
 Mayor visibilidad a la hora
de la venta
 Mayor organ...
 CONTROL A DISTANCIA
 VISIBILIDAD FINANCIERA
 PORTAFOLIO DE NEGOCIOS
 COMUNICACIÓN DIRECTA Y
EFECTIVA
APLICACIONES MÓV...
 Reunir personas situadas en
diferentes lugares geográficos
 Compartir ideas, conocimientos e
información.
 Ahorro en c...
 PLATAFORMA PERSONALIZADA
 INTERACCIÓN CON LOS CLIENTES
 AGILIZACIÓN DE PROCESOS
INTERNOS
 TRANSMISIÓN DE DATOS
FINANC...
 PLATAFORMA PERSONALIZADA
 INTERACCIÓN CON LOS CLIENTES
 AGILIZACIÓN DE PROCESOS
INTERNOS
 TRANSMISIÓN DE DATOS
FINANC...
CONCLUSIÓN
• La tecnología se puede alcanzar la productividad y rentabilidad que se
espera de las empresas.
• La crisis no...
Nuevas tecnologias aplicadas a la dirección de ventas
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Nuevas tecnologias aplicadas a la dirección de ventas

578 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Ventas
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
578
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
8
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Nuevas tecnologias aplicadas a la dirección de ventas

  1. 1. ESCUELA DE NEGOCIOS CESTE CESAR WILLIAMS 2014-05-26 LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA DIRECCIÓN DE VENTAS
  2. 2.  LA FUERZA DE VENTAS  TÉCNICAS APLICADAS  EJEMPLOS REALES  CONCLUSIÓN CONTENIDO
  3. 3. LA TECNOLOGÍA EN LAS VENTAS • Los desarrollos en las tecnologías de la información están teniendo grandes repercusiones en la forma y naturaleza de la venta de los productos. • Principales implicaciones del desarrollo de NT: • Acceso remoto a través de portátiles a sistemas centrales de la empresa matriz. • Correo electrónico • Procesadores de texto y softwares • Softwares de gestión del tiempo • Archivos de bases de datos • Teléfonos móviles
  4. 4. TÉCNOLOGIAS APLICADAS
  5. 5.  Reducción de costes, mayor eficiencia  Más capacidad para tomar decisiones  Mejor capacidad de respuesta  Mayor visibilidad mejor comprensión del negocio
  6. 6.  Ayuda a gestionar la relación con los clientes.  Tienes unificados y actualizados todos los datos de los clientes.  Ventas Cruzadas.  Realizar una planificación y seguimiento de las actividades del equipo de forma más sencilla y organizada. CRM (Customer relationship management)
  7. 7.  Rápida  Actual  Elástica  Móvil  Económica COMPUTACIÓN EN LA NUBE
  8. 8. DISPOSITIVOS ELECTRONICOS  Interacción Online de los consumidores  Mayor visibilidad a la hora de la venta  Mayor organización  Mejor control
  9. 9.  CONTROL A DISTANCIA  VISIBILIDAD FINANCIERA  PORTAFOLIO DE NEGOCIOS  COMUNICACIÓN DIRECTA Y EFECTIVA APLICACIONES MÓVILES
  10. 10.  Reunir personas situadas en diferentes lugares geográficos  Compartir ideas, conocimientos e información.  Ahorro en costos  Aumento en productividad y ventaja competitiva PLATAFORMAS DE COMUNICACIÓN
  11. 11.  PLATAFORMA PERSONALIZADA  INTERACCIÓN CON LOS CLIENTES  AGILIZACIÓN DE PROCESOS INTERNOS  TRANSMISIÓN DE DATOS FINANCIEROS CASO DE ÉXITO
  12. 12.  PLATAFORMA PERSONALIZADA  INTERACCIÓN CON LOS CLIENTES  AGILIZACIÓN DE PROCESOS INTERNOS  TRANSMISIÓN DE DATOS FINANCIEROS CASO DE ÉXITO
  13. 13. CONCLUSIÓN • La tecnología se puede alcanzar la productividad y rentabilidad que se espera de las empresas. • La crisis nos ha enseñado que sólo mediante procesos controlados, clientes satisfechos y una gestión excelente podemos pensar en tener un proyecto de empresa perdurable. • Con el adecuado enfoque comercial, todas las áreas de la empresa con el cliente como centro podremos tener éxito.

×