Le Vendée Globe a été sélectionné car il constitue un exemple emblématique du rôle d'un grand événement sportif dans le marketing territorial de demain. Au-delà de ses résultats exceptionnels tant en animation interne qu’en retombées médiatiques externes, le Vendée Globe est tout à fait symbolique de l’évolution du marketing événementiel pour les territoires. Les communautés créées avec les visiteurs enregistrés (fichiers), les entreprises mobilisées, les utilisateurs de l’appli mobile (300 000), les membres des réseaux sociaux (96 000) et les participants au jeu en ligne Virtual Regatta (486 00 joueurs) lui permettront demain de passer d’un événement majeur ponctuel, source de notoriété et d’images, à un éco-système global très puissant de communication et de promotion de la Vendée toute l’année... et du futur Vendée Globe 2016/2017 !

1. 1

2. VENDÉE GLOBE 2012-2013
« Une réussite exemplaire qui préfigure le marketing
évènementiel de demain » par Guillaume Henry,
ancien directeur général de la SAEM Vendée Globe
Attractivité et Nouveau Marketing Sportif
Place attractiveness and new sport marketing
14/10/2013
Centre de Congrès d’Aix-en-Provence

3. Un exemple marketing pour les territoires
Place Marketing Forum – Aix en Provence – le 14 octobre 2013

4. LE VENDÉE GLOBE
UN EXEMPLE DE MARKETING
TERRITORIAL
Depuis 1989, 25 ans et 7 éditions pour
construire un événement légendaire
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5. 25/05/2012 5

6. Sommaire
1. La course
2. Les records
3. Les retombées
• Fréquentation
• Médiatisation
• Image et notoriété
4. Conclusion : un exemple marketing
pour les territoires
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7. Image et notoriété
Des chiffres qui donnent le vertige
LA COURSE
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8. La course
• Créée en 1989 par Philippe Jeantot
• Rachetée en 2004 par la sur
l’initiative de Philippe de Villiers,
Président du Conseil général de la
Vendée
• 7 éditions…
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9. Un concept simplissime
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10. Le parcours : le Globe
ENTREZ VOTRE TITRE
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11. Le bateau, l’IMOCA60
ENTREZ VOTRE TITRE
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12. Le bateau, l’IMOCA 60’
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13. Le bateau, l’IMOCA 60’
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14. Le bateau, l’IMOCA 60’
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15. Le bateau, l’IMOCA 60’
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16. Le bateau, l’IMOCA 60’
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17. Le bateau, l’IMOCA 60’
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18. Une des dernières grandes aventures humaines
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19. Image et notoriété
Des chiffres qui donnent le vertige
LES RETOMBEES
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20. L’édition des records médiatiques
ENTREZ VOTRE TITRE
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21. FREQUENTATION
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22. Fréquentation
Des images qui donnent le vertige
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23. L’édition des records de
fréquentation
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24. L’édition des records de
fréquentation
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25. MEDIATISATION
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26. L’édition des records médiatiques
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27. ENTREZ VOTRE TITRE
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28. ENTREZ VOTRE TITRE
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29. ENTREZ VOTRE TITRE
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30. ENTREZ VOTRE TITRE
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34. ENTREZ VOTRE TITRE
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38. ENTREZ VOTRE TITRE
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39. ENTREZ VOTRE TITRE
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40. ENTREZ VOTRE TITRE
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41. ENTREZ VOTRE TITRE
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42. ENTREZ VOTRE TITRE
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43. Image et notoriété
Des chiffres qui donnent le vertige
IMAGE ET NOTORIETE
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44. Précisions méthodologiques
Réalisation en novembre 2012 et février 2013 d'une étude online :
terrain Access Panel Harris Interactive
auprès de 1000 personnes différentes sur les 2 mesures
constituant un échantillon représentatif de la population
française âgée de plus de 15 an selon méthode des
quotas (sexe, age, CSP, région de résidence).
44

45. Image des sports
Q/ Pour chacun des sports suivants, en avez-vous une très bonne, assez bonne, assez
ou très mauvaise ?
 Le rugby bénéficie toujours de l’image la plus positive, avec 22% d’opinions très
favorables. L’athlétisme, le tennis le handball et la voile sont également bien
perçus.
45
+ 2% vs
nov 12
+ 4% vs
nov 12
Sportimat février 2013 / Q/ Pour chacun des sports suivants, en avez-vous une très bonne, assez bonne, assez mauvaise ou très
mauvaise image (ou indifférent) ?
Base : 1000 français
Note de lecture : 3% des français déclarent avoir une très bonne image du football en février 2013.
45

46. Les événements sportifs 2012
Q/ Pour chacun des événements sportifs suivants, l'avez-vous suivi avec bcp, assez ou
assez peu d'intérêt ?
46

47. Profil de la cible voile
Q/ Pour chacun des événements sportifs suivants, l'avez-vous suivi avec bcp, assez ou
assez peu d'intérêt ?
47
Base : 1000 français adultes
Note de lecture : 46% des français, 49% des hommes (6% + 3%) déclarent suivre la voile en février 2013
46% suivi moyen
fév 2013
39% suivi moyen
nov 2012
47

48. Notoriété spontanée des événements voile
Q/ quels sont tous les événements voile que vous connaissez ne serait-ce que de nom ?
 Le Vendée Globe domine largement avec 68% de citations spontanées des
français. La Route du Rhum intervient en second rang avec un score de 27%.
Les autres événements sont cités par 10% des français et moins.
48
Au moins un événement cité : 78%
Source : Sportimat février 2013 // Base : total 1000 /exposés voile : 342/ exposés Vendée: 463.
Note de lecture : 68% des français et 86% des exposés voile ont cité spontanément le Vendée Globe comme événement voile
(les événements sont citées dans l’ordre décroissant ; ils ne sont pas tous indiquées pour des raisons de lisibilité).
48

49. Connaissance du Vendée Globe : ville de départ
Q/ Selon vous de quelle ville part le Vendée globe ?
 56% des français et 81% des exposés voile connaissent la ville de départ du
Vendée Globe.
49
Source : Sportimat février 2013
Base : total 1000 /exposés voile : 342/ exposés Vendée Globe: 463.
Note de lecture : 56% des français et 81% des exposés voile ont cité « Les Sables d’Olonne »..
49

50. Image de la Vendée, organisateur du Vendée Globe
Q/ Diriez-vous que vous êtes tout à fait, plutôt, plutôt pas ou pas du tout d’accord avec
chacune des phrases suivantes à propos du fait que le Département de la Vendée
participe à l’organisation du Vendée ?
 L’image de la Vendée, organisateur du Vendée Globe, est très positive, sur l’image
globale, le dynamisme, la dimension internationale.
50
Source : Sportimat février 2013
Globe ? Base : total 1000 /exposés voile : 342/ exposés Vendée Globe:463.
Note de lecture : 64% des français et 91% des exposés voile sont d’accord avec le critère « Cela donne une image positive de la
Vendée ».
50

51. Les medias de la voile – France entière
Q/ Diriez-vous que vous suivez ou vous informez : régulièrement occasionnellement ou
jamais sur la voile à …?
 Sur une cible de français internautes, Internet est le principal moyen régulier de
suivi de la voile, à égalité avec la Télévision (en hausse sur la dernière période).
51
Sportimat 2012 – 2013
Base 1000
Note de lecture : 33% des français suivent la voile sur Internet en 2013 vs 30% en 2012
51

52. Baromètre sponsoring voile Sodebo
Observations : une mémorisation stable voire en légère baisse vs novembre 2012.
Des gains de sympathie qui progressent légèrement sur les exposés voile comme sur la cible ayant mémorisé la présence de la marque sur la voile (+
23 pts en février 2013 vs + 20 pts en novembre 2012, +12 pts en 2010 ,+19 en 2009 +11 fin 2008 et +15 en 2007). Le score de performance de la
marque, la place au 3ème rang, après Macif et Banque Populaire.
Source : Sportimat 2002 à 2013 // Base : 1000 pers. sur chaque vague - les scores de mémorisation sont sur la base de 1000 pers. - les 2 tableaux du 52
52
bas présentent les écarts entre les scores de sympathie et d'utilisation sur les exposés vs les non-exposés

53. En conclusion :
Le Vendée Globe, un parfait exemple d’application du
marketing territorial par l’évènementiel.
DES RETOMBEES EXCEPTIONNELLES
• Fréquentation
• Médiatisation
• Image et Notoriété
• Economie
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54. Un rapport investissement
retombées exceptionnel !
• Le Vendée Globe est donc une formidable vitrine
pour l’économie vendéenne, d’une part grâce aux
retombées médiatiques qui se traduisent
directement par une augmentation de la
fréquentation touristique mais aussi pour les
entreprises qui s’investissent dans la course.
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55. Un rapport investissement
retombées exceptionnel !
• Retombées médiatiques brutes : 188 M€
• Retombées économiques : 39 M€
• Investissement Conseil général de la Vendée : 5,5 M€
• Retours pour le CG 85 seul
• Rapport investissement/retombées médias : 1€ pour 34
• Rapport investissement/retombées économiques : 1€ pour 7,1
• Conclusions du rapport de la Chambre Régionale des comptes (septembre
2013) : « …Enfin, …, ont été relevées, a minima, pour l’édition 2008-2009, des
recettes supplémentaires de fréquentation touristique de 39 M€ et une
dépense de 13,4 M€ pour les collectivités locales. Plus globalement, l’impact
sur l’économie vendéenne apparaît positif ».
• Rapport à l’euro investi : 2,91€.
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56. Un rapport investissement
retombées exceptionnel !
• Louis Guédon, Maire des Sables d’Olonne : « Au moment du départ, en plein mois de
novembre, l’activité touristique sur place ressemble à un mois de juillet…à chaque
Vendée Globe, l’économie de la ville prend entre 30 et 40% dans l’année ».
• Christophe Chabot, PDG d’Akéna Vérandas : « J’ai été frappé de découvrir la fierté des
salariés de voir leur enseigne faire le tour du monde. »
• Patricia Brochard, PDG de Sodébo : « La notoriété de Sodebo a été multipliée par 18
depuis 1998 grâce à notre engagement dans la voile et le Vendée Globe »
• « Quelle que soit la météo, nos ventes font un bond de 10 à 15% l’été suivant le Vendée
Globe ». Un commerçant sablais.
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57. Un rapport investissement
retombées exceptionnel !
• Tugdual Rabreau, PASO traiteur aux Sables d’Olonne : « Avant, pour me faire référencer
dans la grande distribution, je situais mon entreprise entre Nantes et La Rochelle.
Aujourd’hui, quand je dis les Sables d’Olonne, on s’exclame ah la ville du Vendée Globe !
».
• Christophe Chabot, PDG d’Akéna Vérandas : « On n’a rien trouvé de mieux pour
développer sa notoriété et la motivation des salariés »
• Jean-Jacques Laurent, Président de PRB : « L’année du Vendée Globe, c’est une
croissance du CA entre 5 et 10% »
• « Depuis la création de la course en 1989, les élus locaux ont pris conscience de la
nécessité de présenter une belle image de la ville et d’importants travaux
d’embellissement ont été entrepris » François Boche, directeur de l’Office du Tourisme
des Sables d’Olonne
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58. Le film de l’édition 2012-2013
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