1. Departamento de Marketing Instrumentos WIKA
Pressure and Temperature MeasurementProyecto 2015
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Lead Nurturing
2. Departamento de Marketing Instrumentos WIKA
Pressure and Temperature MeasurementQué es
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Lead Nurturing
Procesos de marketing dirigidos a leads (prospects en nuestra terminología)
con el fin de ampliar la comunicación y fomentar la vinculación (engagement)
con la empresa proveedora.
Se trata de suministrar contenido personalizade y relevante según sector y no
entra en detalles comerciales.
Se aplican „nuevas“ tecnologías como e-mailing, social media, websites
interactivos
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Pressure and Temperature MeasurementEmbudo de conversión
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Lead Nurturing
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Pressure and Temperature MeasurementPunto de Partida
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Lead Nurturing
Los leads captados a menudo no están preparados para hacer su compra en el
momento de contactar con la empresa
Incentivar engagement efectivo mejora la comunicación y aumenta la
probabilidad de decisión de compra
Target receptivo para recibir informaciones técnicos comerciales de WIKA
(infomercial)
Oportunidad de implicar los clientes de los distribuidores
Actualmente tenemos en nuestra base de datos 1600 contactos.
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Pressure and Temperature MeasurementMedidas
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Lead Nurturing
Analizar los contactos y categorizarlos según sector
Cada nuevo prospect que entra en la base de datos recibe un mail de bienvenida
del director comercial con links o bien a una landingpage especial o al apartado
del sector de la página web.
Periódicamente se emiten mailings personalizados con contenido relevante del
sector.
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Pressure and Temperature MeasurementEjemplos
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Pressure and Temperature MeasurementEjemplos
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Lead Nurturing