Case ส.ขอนแก่น
•Descargar como PPT, PDF•
1 recomendación•3,873 vistas
กรณีศึกษา ส.ขอนแก่น สู่ตลาด BRICS
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (20)
Destacado
Destacado (14)
Case ส.ขอนแก่น
- 1. Group 5Group 5 Case :Case : สส..ขอนแก่นขอนแก่น
- 2. สมาชิกในกลุ่มสมาชิกในกลุ่ม 55 1.1. นสนส..ชัชมนต์ อุทัยเก่า รหัสชัชมนต์ อุทัยเก่า รหัส 5750026857500268 2.2. นสนส..จุฑามาศ สุเกษม รหัสจุฑามาศ สุเกษม รหัส 5750155457501554 3.3. ว่าที่ รว่าที่ ร..ตต. (. (หญิงหญิง)) ลักษณ์นารา บวรลักษณ์นารา บวร รัตนเมธี รหัสรัตนเมธี รหัส 5750220657502206 4.4. นสนส..อัจฉริยา ปรีเปรม รหัสอัจฉริยา ปรีเปรม รหัส
- 3. Executive SummeryExecutive Summery ส.ขอนแก่น เริ่มต้นจากการแปรรูปอาหาร ประเภท หมูยอ ไส้กรอกอีสาน แต่ด้วยการเติมโต ของธุรกิจจึงทำาให้ผู้บริหารตัดสินใจซื้อกิจการ อาหารแช่แข็งที่มีได้มาตรฐานระดับสากล เพื่อผลิต อาหารพร้อมรับประทานออกสู่ตลาด ในปี 2552 ปัจจุบันบริษัทผลิตอาหารหลากหลายรูปแบบ และยัง มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำาด้านอาหารไทยในเวทีโลก จึงได้ ตั้งฐานการผลิตในประเทศโปแลนด์ เมื่อปี 2550 เพื่อ ผลิตสินค้าจำาหน่ายในตลาดยุโรป แต่นอกจากตลาดในประเทศและตลาดยุโรป แล้ว ประเทศในกลุ่ม BRIC ก็เป็นอีกตลาดที่น่าสนใจ และยังมีการความต้องการด้านการบริโภคที่สูงขึ้น อย่างต่อเนื่องอีกด้วย สินค้า ส.ขอนแก่น มีโอกาสใน การที่จะนำาสินค้าเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของตลาดนี้ได้
- 4. ESTEP Analysis • Ecology • Social • Technology • Political
- 5. Host Country Profile South Africa
- 6. Ecology
- 7. Ecology แอฟฟริกาใต้ ตั้งอยู่ตอนปลายทางใต้สุดของทวีป แอฟริกา มีพรมแดนติดกับ ประเทศนามิเบีย บอตสวา นา ซิมบับเว โมซัมบิก และสวาซิแลนด์ นอกจากนี้ยังมี ประเทศเลโซโท ที่มีอาณาเขตของแอฟริกาใต้ล้อมรอบ อยู่ด้วย แอฟริกาใต้มีขนาดพื้นที่ 1,219,912 ตร.กม. (อันดับ ที่ 25) เมืองหลวงชื่อ กรุงพริทอเรีย เมืองที่มีขนาดใหญ่ ที่สุด ชื่อ โจฮันเนสเบิร์ก มีแม่นำ้า 2 สาย ได้แก่ แม่นำ้าเกรตฟิช แม่นำ้าลิมโปโป
- 8. Ecology
- 9. สภาพภูมิอากาศในแอฟริกาใต้ส่วนใหญ่จะกึ่งแห้ง แล้ง ด้านชายฝั่งตะวันออกจะกึ่งร้อนชื้น ด้านตะวันตก เฉียงเหนือ จะแห้งแล้ง แถบเมืองเคปทาวน์จะมีอากาศแบบเมดิเตอร์เรเนียน อุณหภูมิจะอยู่ระหว่าง 0-35 องศาเซลเซียส ในฤดูร้อน จะร้อนและแห้ง ฤดูหนาวจะเย็นและฝนตกเนื่องจาก แอฟริกาใต้ตั้งอยู่ในซีกโลกใต้ฤดูกาลจึงตรงข้ามกับ อเมริกาเหนือและยุโรป ฤดูกาลใน แอฟริกาใต้ ฤดูใบไม้ผลิ – กันยายน, ตุลาคม, พฤศจิกายน ฤดูร้อน – ธันวาคม, มกราคม, กุมภาพันธ์ Ecology
- 10. Technology • แอฟริกาใต้มีโรงงานไฟฟ้าพลังงานนิวเคลียร์ 1 แห่ง คือโรงไฟฟ้าโคเอเบิร์ก (Koeburg) อยู่ทาง ตอนเหนือของเมืองแคปทาวน์ และเป็นโรง ไฟฟ้าพลังงานนิวเคลียร์แห่งเดียวในทวีป แอฟริกา
- 11. Technology ผู้ชายใช้ internet มากกว่าผู้หญิง ส่วนใหญ่ใช้งานจาก ที่ทำางาน รองลงมาคือ ใช้จากที่บ้าน ช่วงอายุ 25-54 ใช้ internet มากที่สุด
- 12. Social
- 13. Social ประชากร 52.98 ล้านคน (2556) เป็นคนผิวดำาร้อยละ 75.2 ผิวขาวร้อยละ 13.6 ผิวสีผสมร้อยละ 8.6 และคน เชื้อชาติอินเดียร้อยละ 2.6 ประชาชนในแอฟริการใต้ มีชาวพื้นเมืองผิวขาว คือ ชาวแอฟริกัน ที่สืบเชื้อสายมาจากชาวดัตช์ ปัจจุบันมีทั้งชาวดัตซ์ เยอรมัน ฝรั่งเศส อังกฤษ และ ชนเผ่าพื้นเมือง คือ ซูลู ใช้ภาษาอังกฤษ และภาษา Afrikaans เป็นภาษา ราชการ นับถือ ศาสนา Zion Christian 11.1% และศาสนาคริสต์ นิกายอื่น ๆ อีก 46.5% และไม่มีศาสนา 15.1%
- 14. IDV การเน้นปัจเจตบุคคล MAS มีการแข่งขันสูงมุ่งเน้นแต่ความสำาเร็จ PDI ความแตกต่างด้านอำานาจสั่งการในองค์กร LOT LongTermOrientation UAI การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน
- 15. Social
- 16. Social แอฟริกาใต้เคยเป็นเมืองในปกครองของ เนเธอร์แลนด์และอังกฤษ จึงทำาให้มีร้านอาหารฝรั่ง มากมาย อาหารหลักหนึ่งจานประมาณ 400-500 บาท นำ้าดื่มที่ แอฟริกาใต้ ราคาประมาณ 30-40 บาท อาหารพื้นเมืองที่เป็นที่รู้จักของนักท่องเที่ยวก็คือ biltong (บิลตอง) หรือเนื้อตากแห้งคล้าย ๆ กับเนื้อแดด เดียวบ้านเรา ใส่เครื่องเทศและตาก หรืออบจนได้ที่ แล้วกินได้เลย เหมือนเนื้อ Jerky ส่วนอาหารอื่น ๆ เช่น จีน ญี่ปุ่น อิตาลี มีทั่วไป หา ทานได้ไม่ยาก
- 17. Economic
- 18. Economic แอฟริกาใต้ มีระบบเศรษฐกิจแบบเสรี และมี โครงสร้างทางเศรษฐกิจที่ก้าวหน้าที่สุดประเทศ หนึ่งในทวีปแอฟริกา พื้นฐานสำาคัญของเศรษฐกิจ คือ อุตสาหกรรมการ ผลิตแร่ และการเกษตร นอกจากนี้การเกษตรยัง เป็นสาขาที่ทำารายได้มากที่สุด ปัจจัยที่ทำาให้เศรษฐกิจของแอฟริกาใต้ขยายตัวคือ การส่งออก และสินค้าอุตสาหกรรม สินค้าส่งออกสำาคัญเป็นพวกแร่ธาตุ เช่น ทองคำา, โครเมียม, แร่พลวง, ถ่านหิน, ดีบุก อัญมณี เพชร ทองคำาขาว ทองแดง
- 19. Economic อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวในแอฟริกาใต้ ถือ เป็นแหล่งในการนำาเงินตราต่างประเทศเข้าสู่ ประเทศสูงเป็นอันดับต้นๆ เช่น การได้รับเลือก ให้เป็นเจ้าภาพการแข่งขันฟุตบอลโลกครั้งที่ 19 ในปี 2010 ด้วยสนามแข่งขัน 10 สนาม ใน 9 เมืองสำาคัญ และสามารถทำากำาไรจากการจัดงาน ได้สูงถึง 2,100 ล้านดอลลาร์
- 20. Economic แหล่งท่องเที่ยวที่ สำาคัญของ แอฟริกาใต้ เช่น - แหลมกู๊ดโอป (Cape of Good Hope) - เคปทาวน์ - Table Mountain - การท่องเที่ยวแบบ ซาฟารี
- 21. Economic ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างไทย กับ แอฟริกา ต้องถือว่าแอฟริการเป็นคู้ค้าอันดับ 1 ของไทยในทวีปแอฟริกา และเป็นตลาดส่งออก ข้าวที่ใหญ่ที่สุดในอนุภูมิภาคแอฟริกาตอนใต้ ระหว่างไทยกับแอฟริการใต้มีมูลค่ารวม 3,575 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยไทยได้ดุลการค้า 828.73 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สินค้าหลักที่ไทยส่งออกไปแอฟริกาใต้ ได้แก่ รถยนต์ อุปกรณ์และส่วนประกอบ ข้าว เครื่องรับ วิทยุโทรทัศน์และส่วนประกอบ อาหารทะเล กระป๋องและแปรรูป
- 22. Economic
- 23. Economic
- 24. Political
- 25. Political นโยบายต่างประเทศของแอฟริกาใต้มีลักษณะของ การทูตเชิงเศรษฐกิจ โดยมุ่งหวังให้ประเทศต่าง ๆ มองแอฟริกาใต้เป็นประเทศที่มีระบบเศรษฐกิจแบบ เสรีที่เอื้อต่อการค้าและการลงทุนของนักลงทุนต่าง ชาติ แอฟริกาใต้มีเป้าหมายที่จะเป็นประเทศ ศูนย์กลางในการฟื้นฟูศักยภาพของทวีปแอฟริกา ทั้งทางการเมืองและเศรษฐกิจ และมีบทบาทสำาคัญ ในการแก้ไขปัญหาความขัดแย้งและระงับข้อพิพาท ในหลายพื้นที่ในทวีปแอฟริกา รัฐบาลปัจจุบันต้องการกระจายทิศทางนโยบายต่าง ประเทศไปทางประเทศตะวันออกมากขึ้น โดย เฉพาะในกลุ่มประเทศ BRIC (บราซิล รัสเซีย อินเดีย และจีน) และอาเซียน โดยมองว่า อาเซียนเป็น
- 26. Political ความสัมพันธ์/ความตกลงที่เกี่ยวข้องทางการเมือง ระหว่างประเทศ ไทยกับแอฟริกาใต้ มีความสัมพันธ์ทางการค้าอันดีต่อกันมากว่า 18 ปี ความตกลงการยกเลิกการเก็บภาษีซ้ํำาซ้อน (Avoidance of Double Taxation) ลงนามเมื่อวันที่ 27 กันยายน 1996 ความตกลงทางการค้าไทย-แอฟริกาใต้เมื่อวันที่ 11 พฤษภาคม 2001 แถลงการณ์ร่วม (Joint Statement) เพื่อจัดตั้งคณะกรรมการร่วม ทางการค้า (Joint Trade Committee: JTC) ไทย-แอฟริกาใต้ลงนามเมื่อวัน ที่ 21 มิถุนายน 2003 ความตกลงความร่วมมือทางวิชาการว่าด้วยการตรวจสอบและ รับรองผลิตภัณฑ์สัตว์น้ํำา ลงนามเมื่อวันที่ 21 กันยายน 2001 ความตกลงว่าด้วยการจัดตั้งคณะกรรมาธิการร่วมด้านการค้า ลง
- 27. Political
- 28. Political บุคคลสำาคัญของสาธารณรัฐแอฟริกาใต้ นายเนลสัน แมนเดลา ประธานาธิบดี คนแรกที่ได้รับ เลือกตั้งตามกระบวนการท ประชาธิปไตยอย่างถูกต้อง ดำารงตำาแหน่งนานถึง 6 ปี (27 เมษายน 2537 – 14 มิถุนายน 2542 สังกัดพรรคสมัชชาแห่งชาติแอฟริกา บทบาทสำาคัญของ นายเนลสัน แมนเดลา คือการต่อต้าน การเหยียดสีผิดในแอฟริกา นโยบายประสานไมตรีที่เนล สันได้นำามาใช้ทำาให้แอฟริกาได้ก้าวเข้าสู่ยุคใหม่แห่ง ประชาธิปไตย เป็นที่ยกย่องอย่างสูงภายในประเทศ และ ได้รับยกย่องในฐานะรัฐบุรุษอาวุโส ในช่วงชีวิตเข้าได้รับ
- 29. Political ประธานาธิบดีคนปัจจุบันของ สาธารณรัฐแอฟริกาใต้ นายจาค็อบ ซูมา ดำารงตำาแหน่ง 9 พฤษภาคม 2552 ถึงปัจจุบัน ซึ่งจะครบวาระในปี 2258 ในเดือนพฤษภาคม และทำาการเลือกตั้ง ใหม่ สังกัดพรรคสมัชชาแห่งชาติแอฟริกา เช่นเดียวกับ ประธานาธิบดีแนลสัน แมนเดอลา
- 31. Ecology
- 32. ประเทศไทยตั้งอยู่บนคาบสมุทรอินโดจีน และ มลายู ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทิศเหนือติดพม่า และ สปป.ลาว, ทิศใต้ติด มาเลเซีย และอ่าวไทย, ทิศตะวันออกเฉียงเหนือ ติด สปป.ลาว และกัมพูชา, ทิศตะวันตกติดพม่า และทะเลอันดามัน ประเทศไทยมีขนาดพื้นที่ใหญ่เป็นอันดับที่ 51 ของโลก มีชายทะเลถึง 2 ส่วนได้แก่ อ่าวไทย และทะเล Ecology
- 33. Technology • ไทยเป็นฐานการผลิตรถยนต์ และชิ้นส่วนยาน ยนต์ อยู่ในอันดับที่ 9 ของโลก
- 34. Technology ฝนเทียม ถือเป็นเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใน ประเทศไทยเป็นประเทศแรกของโลก โดย พระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัวทรงโปรดให้มีการ ทดลองครั้งแรกเมื่อ พ.ศ.2512 และได้จด ทะเบียน กิจกรรมฝนหลวง กับองค์การอุตุนิยมวิทยาโลก แห่งสหประชาชาติ เมื่อปี 2525 เพื่อเผยแพร่ เทคโนโลยีนี้ให้กับประเทศที่ประสบปัญหาภัย แล้งได้นำาไปใช้ต่อไป
- 36. Social อาชีพหลักของคนไทยยังคงเป็นเกษตรกรรม ทั้ง ทำานา, ทำาสวน, ทำาไร่, เลี้ยงสัตว์ เนื่องจากสินค้า การเกษตรของไทยถือเป็นสินค้าส่งออกที่สำาคัญ โดยเฉพาะ ข้าว ซึ่งถือเป็นประเทศผู้ผลิตและส่งออก อันดับ 1 ของโลก อาชีพรองลงมาจะเป็นด้านอุตสาหกรรม คือ รับจ้างทำางานในโรงงานอุตสาหกรรม เช่น โรงงาน ผลิตรถยนต์ โรงงานแปรรูปสินค้าทางการเกษตร ประเทศไทยมีประเพณีมากมายตลอดทั้งปี และมี วัฒนธรรมที่อ่อนหวานงดงาม วัฒนธรรมที่ชาวต่าง ชาติรู้จัก คือการไหว้ และพูดสวัสดี
- 37. IDV การเน้นปัจเจตบุคคล MAS มีการแข่งขันสูงมุ่งเน้นแต่ความสำาเร็จ PDI ความแตกต่างด้านอำานาจสั่งการในองค์กร LOT LongTermOrientation UAI การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอน
- 38. Economic • GDP รวมในปี 2556 : 387,156 ล้านดอลลาร์ สหรัฐ • GDP ต่อหัว 9,874 ดอลลาร์สหรัฐ • อัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจของไทยใน 3 ปี ที่ผ่านมา ( 2555-2557) มีการชะลอตัวอย่างต่อ เนื่อง มีผลมาจากวิกฤตนำ้าท่วม และความไม่มี เสถียรภาพทางการเมือง ซึ่งส่งผลต่อการลงทุน ทั้งในภาครัฐ และเอกชน รวมถึงนักลงทุนจาก ต่างประเทศ • รายได้เฉลี่ยต่อหัว 25,128 บาท/เดือน
- 41. Political ประเทศไทยมีหน่วยงานที่ให้การส่งเสริม การส่งออกให้กับผู้ประกอบการชาวไทย หลายหน่วยงาน เช่น กรมส่งเสริมการส่ง ออก, กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ, EXIM Bank เป็นต้น ไทยเป็นสมาชิกในองค์กรที่ทำาให้ได้ เปรียบในการส่งออก เช่น องค์กรการค้า โลก World Trade Organization : WTO, เอเปค APEC, องค์การสหประชาชาติ UN เป็นต้น
- 42. Political
- 43. Political ไทย และแอฟริกาใต้มีอนุสัญญา ระหว่างประเทศ เพื่อการเว้นการ เก็บภาษาซ้อนและการป้องกันการ เลี้ยงรัษฎากรในส่วนที่เกี่ยวกับ ภาษีเก็บจากเงินได้ ไทย และแอฟริกามีความสัมพันธ์ อันดีระหว่างกันทั้งในด้านการ
- 45. Strengths : จุดแข็งตราสินค้าเป็นที่รู้จัก และเป็นที่เชื่อมันของผู้บริโภค ในคุณภาพรวมทั้งภาพลักษณ์ที่ดี และมีชื่อเสียงที่ ยาวนาน จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ จึงมีความ แข็งแกร่งด้านเงินลงทุน มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง จึงทำาให้มี ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย เพื่อเพิ่มคุณภาพในตัว สินค้าและบรรจุภัณฑ์ ได้รับรางวัล และใบรับรองมากมาย เป็นเครื่องกา รันตีถึงคุณภาพและมาตรฐานให้กับสินค้าของบริษัท มีทีมงานด้านการต่างประเทศจากการที่เคยส่งสินค้า
- 46. Weaknesses : จุดอ่อน ขนาดของธุรกิจยังเล็กเมื่อเทียบกับคู่แข่งทั้งใน ประเทศ และต่างประเทศ การขนส่งทำาให้ยากเพราะสินค้าบางชนิดมีอายุที่สั้น ต้องใช้ต้นทุนในการจัดส่งที่ค่อนข้างสูง ราคาค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับปริมาณสินค้า ยังไม่มีการลงทุนด้านการสร้างแบรนด์อย่างชัดเจน ในตลาดต่างประเทศ รสชาติผลิตภัณฑ์ที่เป็นสากล ยังมีไม่มากนัก ส่วน ใหญ่เป็นอาหารรสชาติไทย หรือพื้นบ้าน
- 47. Opportunities : โอกาส โดยปกติแอฟริกาใต้ นำาเข้าสินค้าเพื่อการบริโภคเป็น หลัก จึงทำาให้คุ้นเคยกับสินค้าที่มีราคาสูงกว่าในประเทศ อื่น ๆ ไทยกับแอฟริกา มีความสัมพันธ์ทางการเมือง และการ ค้าที่ดีมาอย่างต่อเนื่องและยาวนาน จากการที่ทั้งเชื้อพระ วงศ์ของไทยได้เสด็จเยือนแอฟริกาใต้อย่างเป็นทางการ รวมถึงผู้นำาระดับสูงของแอฟริกาใต้ ที่เดินทางมา ประเทศไทย อย่างสมำ่าเสมอ กลุ่มชนชั้นกลางในแอฟริกาใต้ มีการขยายตัวอย่าง ต่อเนื่องเรื่อยมาซึ่งเป็นประชากรกลุ่มสำาคัญในการทำา ตลาดสินค้าเพื่อการบริโภคของไทย แอฟริกาใต้มีศักยภาพทางเศรษฐกิจที่สำาคัญของทวีป แอฟริกาตอนใต้ และมีศูนย์กลางทางการค้า การขนส่ง สินค้าจากท่าเรือ ที่เมืองเดอร์บัน เมืองเคปทาวน์ และ
- 48. Threats : อุปสรรค อัตรารายได้ของประชาชนแอฟริกาใต้ ยังไม่ ทัดเทียมกันทั้งประเทศ จึงเกิดการกระจุกตัวของรายได้ อัตราการแลกเปลี่ยนเงิน ยังมีความผันผวนสูง ช่วงเวลาที่แตกต่างกันถึง 5 ชั่วโมง ของไทยกับ แอฟริกาใต้ อาจมีผลกับการประสานงานระหว่างกัน ปัจจัยราคานำ้ามันที่ยังไม่คงที่อาจมีผลต่อค่าขนส่ง สินค้าระหว่างประเทศ โรคระบาดในสัตว์เพื่อการบริโภคอาจมีผลต่อการ ตัดสินใจซื้อของลูกค้า ปัญหาความขัดแย้งและเสถียรภาพทางการเมืองของ แอฟริกาใต้ รวมทั้งการคอรัปชั่นในแอฟริกาอาจเป็น เหตุให้ต้นทุนสูงขึ้น
- 50. Analyzing Global Industries and Competitors Worldwide Industry Analysis Competitor Analysis
- 52. Worldwide IndustryWorldwide Industry AnalysisAnalysis มูลค่าอุตสาหกรรมอาหารโลก มีมูลค่า ประมาณ 1.3 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ มีอัตราการขยายตัวร้อยละ 23 เมื่อเทียบกับปี ก่อนหน้า (จากข้อมูล ของ Global Trade Atlas อ้างถึงส่วนงานวิจัยสถาบันอาหาร, 2555) สหภาพยุโรปถือเป็นผู้ส่งออกมากที่สุดในโลก คิดเป็นร้อยละ 41.2 ของมูลค่าการส่งออกของ โลก ประเทศยากจน และประเทศกำาลังพัฒนา ให้ ความสำาคัญกับการซื้ออาหารมากกว่าการซื้อ
- 54. Competitor AnalysisCompetitor Analysis TOBY’S คือ เนื้อวัวอัดแท่งปรุงรส ผลิตและจัด จำาหน่ายโดย Toby’s Biltong ตั้งอยู่ในประเทศ สหรัฐอเมริกา เมืองเทมปา รัฐฟอริด้า มีสินค้าภาย ใต้แบรด์นี้กว่า 10 รสชาติ ส่งออกขายใน สหรัฐอเมริกา และส่งออกสู่แอฟริกาใต้ วางขายใน ห้างสรรพสินค้า และจำาหน่ายผ่านเว็บไซน์ www.tobysbiltong.com และ facebook ชาวแอฟริกาใต้ ให้การตอบรับเป็นอย่างดีด้วยรสชาติที่ใกล้เคียงกับ อาหารท้องถิ่น ปัจจุบัน Toby’s Biltong สามารถกินส่วน แบ่งทางการตลาดสูงเป็นอันดับ 1 ของตลาด แอฟริกาใต้ แต่ก็ห่างจากอันดับ 2 ไม่มากนัก
- 56. Toby’s เข้าสู่ตลาดแอฟริกาใต้ มากว่า 5 ปี จึงเป็น ทีรู้จักของลูกค้า รสชาติของ Toby’s มีความใกล้เคียงกับอาหาร ท้องถิ่นของแอฟริกาใต้ มีการส่งเสริมการขายตลอดเวลา Strengths : จุดแข็ง
- 57. Weaknesses : จุดอ่อน Toby’s มีจำาหน่ายเฉพาะห้างสรรพสินค้าใน แอฟริกาใต้ และการสั่งซื้อผ่านทาง website และ facebook ขนาดบรรจุภัณฑ์ของสินค้ามีเพียงขนาดเดียวคือ 95 g. ทำาให้ผู้บริโภคไม่มีทางเลือกมากนัก ราคาขายต่อชิ้น 6.96 – 7.96 $ หรือ 73.50-84.07 ZAR ซึ่งสู่ที่สุดในตลาด
- 58. Opportunities : โอกาส เศรษฐกิจของแอฟริกาใต้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เฉลี่ยปีละ 1.8 ทำาให้ประชาชนมีรายได้ที่สูงขึ้นอย่างต่อ เนื่องเช่นกัน นักท่องเที่ยวจากอเมริกาเดินทางเข้าสู่แอฟริกาใต้ เพื่อการท่องเที่ยวเพิ่มขึ้นทุกปี ซึ้งสามารถเป็นกลุ่ม ลูกค้าของ Toby’s เพิ่มได้อีก วัฒนธรรมการกินของชาวแอฟริกาใต้ นิยมบริโภค เนื้อวัวเป็นหลัก
- 59. Threats : อุปสรรค อัตรารายได้ของประชาชนแอฟริกาใต้ ยังไม่ ทัดเทียมกันทั้งประเทศ จึงเกิดการกระจุกตัวของรายได้ อัตราการแลกเปลี่ยนเงิน ยังมีความผันผวนสูง โรคระบาดในสัตว์เพื่อการบริโภคอาจมีผลต่อการ ตัดสินใจซื้อของลูกค้า ปัญหาความขัดแย้งและเสถียรภาพทางการเมืองของ แอฟริกาใต้ รวมทั้งการคอรัปชั่นในแอฟริกาอาจเป็น เหตุให้ต้นทุนสูงขึ้น
- 61. ProductProduct สส..ขอนแก่นขอนแก่น สินค้าของ ส.ขอนแก่น แบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่ อาหารไทย อาหารทะเลแปรรูป อาหารขบเคี้ยว และ อาหารแช่แข็ง ในการนำา ส.ขอนแก่น เข้าสู่สาธารณรัฐ แอฟริกาใต้ ทางกลุ่มเสนอการนำาสินค้าในกลุ่ม อาหาร ขบเคี้ยวภายใต้ตราสินค้า อองเทร่ (Entr’ee) เข้าสู่ตลาด ก่อน ด้วยเหตุผลดังนี้ สินค้ามีอายุในการจัดเก็บนานกว่าสินค้าในกลุ่มอื่น มีหลากหลายรสชาติ และสามารถพัฒนารสชาติใหม่ได้ ง่าย สินค้ามีนำ้าหนักเบา ทำาให้การจัดส่งทำาได้ง่าย รวดเร็ว และประหยัดค่าจัดส่ง รวมถึงสามารถเลือกวิธีการจัดส่งได้ หลายวิธี ชื่อของตราสินค้า มาจาก Entr’ee ในภาษาฝรั่งเศษ ซึ่ง
- 62. กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดระหว่าง ประเทศในตลาดใหม่ Mode of Entry ของ ส.ขอนแก่น Export trade : การส่งออก ผ่านตัวแทน จำาหน่าย ใช้วิธีการจำาหน่ายแบบ Business to Business ตั้งตัวแทนการจัดจำาหน่ายในแอฟริกาใต้ เพื่อลดปัญหา เรื่องการกระจาย และการจัด
- 64. SS : Market SSegmentationตามเกณฑ์ภูมิศาสตร์ เลือกประชาชนในเมืองที่มี การเติบโตทางเศรษฐกิจสูง เช่นเมืองท่องเที่ยว ได้แก่ เคปทาวน์ และโจฮันเนสเบิร์ก เกณฑ์ประชากรศาสตร์ กลุ่มเพศชาย-หญิง ช่วง อายุ 15-20 ปี เป็นกลุ่มนักเรียน นักศึกษา ช่วงอายุ 20 – 45 ปี เป็นกลุ่มวัยคนทำางาน ทั้งตั้งแต่เริ่ม ทำางาน ไปจนถึงระดับผู้บริหาร ซึ่งกลุ่มนี้คือ ประชาชนส่วนใหญ่ของประเทศ รายได้เฉลี่ย ของทำากลุ่มประมาณ 15,000–45,000 บาท/เดือน = 4,950 – 14,851.5 ZAR
- 65. กลุ่มเป้าหมายหลัก –เพศชาย หญิง อายุ 25-35 ปี ประกอบอาชีพรับจ้าง และ พนักงานบริษัท รายได้ 25,000 – 35,000 บาท เท่ากับ 8,250.8 – 11,551 ZAR กลุ่มเป้าหมายรอง –เพศชาย หญิง อายุ 25-40 ปี TT : MARKET TTARGETING กลุ่มเป้าหมายรายย่อย เพศชาย-หญิง อายุ 15-20 ปี นักเรียน นักศึกษา รายได้เฉลี่ย 15,000-20,000 บาท
- 66. PP : market ppositioning พกง่าย กินอร่อย คุณภาพระดับโลกพกง่าย กินอร่อย คุณภาพระดับโลก
- 70. กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ Glocal izatio n Adaptation Standardization แก้ไขบรรจุภัณฑ์ให้เป็น ภาษาอังกฤษทั้งหมด ปรับเพิ่มรสชาติ เช่น รส กาบับ (Kabab ) และ biltong (บิลตอง) เพิ่มขนาดบรรจุ 30 g. (size L) และใช้ซองแบบถุง ซิปล็อคเพื่อถนอมรสชาติ ใช้โลโก้เดิม รสบาบีคิว รสกระเทียม พริกไทย รสคลาสิก รสนำ้า พริกเผา ขนาดปกติ 15g. ถุงแบบ เดิม
- 71. กลยุทธ์ด้านด้านราคา Glocal izatio n Adaptation Standardization ปรับราคาขนาดปกติขึ้น 100% จาก 20 บาท เป็น 40 บาท = 13.2 ZARเพื่อให้ใกล้ เคียงกับคู่แข่ง ราคาขนาด 30g. ราคา 75 บาท = 24.75 ZAR
- 72. กลยุทธ์การจัดจำาหน่าย Glocal izatio n Adaptation Standardization แต่งตั้งตัวแทนจำาหน่ายใน แอฟริกาใต้ จัดทำาชั้นวางสินค้าวาง ขายในร้านอาหาร และสปา ไทยในแอฟริกาใต้ ที่มีอยู่ ประมาณ 100 -200 แห่ง จำาหน่ายผ่านทาง web site และ facebook วางจำาหน่ายในห้าง สรรพสินค้า และร้าน สะดวกซื้อในแอฟริกาใต้
- 73. กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย Glocal izatio n Adaptation Standardization ให้ส่วนแบ่งการขายกับ ตัวแทนจำาหน่าย 15-20% ให้สินค้าตัวอย่าง 5% จาก ยอดการสั่งซื้อ ใช้กลยุทธ์ Product Placement ในสื่อต่างๆ และสนับสนุน กิจกรรมต่าง ๆ งานด้านการ ประชาสัมพันธ์สินค้า โฆษณาสินค้าสื่อหลัก วิทยุ โทรทัศน์ สิ่งพิมพ์