Wie man aus Produkten Umsatzträger macht. Eine Einführung ins Marketing und eine einfache Herangehensweise an das Erstellen eines Marketing-Mix-Konzeptes. Erstellt habe ich diesen Vortrag für die Gründermesse am 20.10.2012 in Götzis (Österreich), das Abschlussevent der Gründertage 2012 der Vorarlberger Wirtschaftskammer.

1. MARKETING
Von
Produkten
zu
Umsatzträgern
Mag.(FH)
Claudia
Hinterauer

2. Unternehmensberaterin,
LangzeitlebensabschniAsgefährCn,
MuAer,
Coworkerin,
Bloggerin
Geboren
1974
in
Wien,
aufgewachsen
in
Dornbirn
und
im
Bregenzerwald
LEBENSERFAHRUNG
• Vier
jüngere
Geschwister,
Großfamilie,
zwei
eigene
Kinder
• Land-­‐,
Forst-­‐
und
LandwirtschaW
• LKW-­‐Führerschein
und
-­‐Praxis
KURZLEBENSLAUF
• Handelsakademie
Lustenau
• Technischer
Vertrieb
• Studium
Prozess-­‐
und
Projektmanagement
• Inhouse
ConsulCng
Daimler
Chrysler
AG
• Unternehmensberaterin
Simma
&
Partner
ConsulCng
• Selbständige
Beraterin
für
Strategieentwicklung
&
GeschäWsprozessopCmierung
Was macht mich aus?

3. MARKETING
Von
Produkten
zu
Umsatzträgern
Die
kompleAe
PräsentaCon
finden
Sie
unter
www.hinterauer.com/blog
Willkommen!

4. WARUM
eine
Zielgruppe
definieren?
WIE
eine
Zielgruppe
definieren?
Marketing

5. Ihr perfektes Produkt

6. IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr
Macht alle glücklich!

7. IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr
IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr
IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
Pp Rr
IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr
IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr
Aber wie sollen ALLE das beim
Einkaufen wissen?

8. EeIiNn UuKkTt
Mm OoDd
PpRr
Also: ALLE informieren

9. • Fernsehwerbung
• Radiowerbung
• Direct
Mailing
• Postwurfsendung
• Tageszeitung,
WochenblaA
• GemeindeblaA
• Plakatwerbung
• Internetseite
• Soziale
Medien
• Guerilla
MarkeCng
• PR-­‐AkConen
• MesseauWriAe
• Sponsoring
• Telefonakquise
• ...
Geld macht‘s möglich

10. Zeitungsleser
Internetsurfer
Autofahrer
Fernseher
Radio-­‐Hörer
Empfehlungskäufer
Schnäppchenjäger
Nutzer
öffentlicher
VerkehrsmiAel
Geld gezielt einsetzen

11. Was
muss
mein
Produkt
haben/
können/bringen,
dass
mein
Kunde
Was
ist
mein
Kunde
bereit
zu
es
kaufen
möchte?
bezahlen?
PRODUKT
Zielgruppe
PREIS
Musterkunde
DISTRIBUTION
KOMMUNIKATION
Wo
kauW
mein
Kunde
diese
Art
von
Wo
und
wie
mache
ich
Werbung,
Produkt
sonst
ein?
damit
mein
Kunde
sie
auch
mitbekommt?
Verkaufe
ich
dort,
wo
meine
Konkurrenz
auch
ist,
oder
suche
ich
eigene
Wege?
Marketing-Mix

12. „Das
ist
für
Menschen
wie
mich!“
IiNn Tt
MmEe OoDdUuKk
PpRr
„Das
kann
ich
gut
vorzeigen!“
„Daran
werde
ich
eine
Freude
haben!“
Geld verdienen

13. • WerbeakCvitäten
GEZIELT
einsetzen
• Kunde,
Produkt
und
Werbung
aufeinander
absCmmen
Gutes Marketing ist ...