1. Telekom Business Marketplace
Cloud-EcoSystem Winter Meeting
24. Januar 2013 in Darmstadt
Andreas Nemeth, Deutsche Telekom AG, Cloud Services

2. Der Telekom Business Marketplace
 Angekündigt auf der CeBIT 2012 durch René Obermann
 SaaS Plattform für Business Lösungen von Partnern
 Kick-off des Partner Programms
 Launch am 16. Juli 2012
 Dezember 2012: 26 Anwendungen /13 Partner
Ankündigung
CeBIT 2012
Launch 16.7.2012
Mar Jul Aug Sep Oct Nov Dec
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3. Der Telekom Business Marketplace
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4. Der Telekom Business Marketplace
1 Innovative geprüfte Business Software aus der Cloud
2 Stetig wachsendes Portfolio von Lösungen
3 Flexible Abrechnungszeiträume
4 Schutz und Sicherheit der Daten nach Telekom Standards
5 Ein Ansprechpartner für Buchung, Abrechnung und Support
6 Die Telekom als Vermarktungspartner für Business Lösungen
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5. 1. Innovative geprüfte Business Software aus der Cloud
Anforderungen an Software für den Business Marketplace
 gesucht werden fertige Anwendungen, nur die Idee reicht nicht aus!
 Cloud Eignung, sinnvolle Ergänzung des Portfolios
Anforderungen an Partner
 Unternehmenspotential
 Rechtsform
 IP Rechte
 Business Modell
 Datenschutz
Geprüft wird
 Eignung für die Cloud: Skalierbarkeit,
Multi-Mandantenfähigkeit, automatische Provisionierung, technische Integration, Compliance, …
 Datensicherheit und Datenschutz, Bedienung, Funktionale Vollständigkeit, …
 Sicherheit durch Penetration Tests
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6. 2. Stetig wachsendes Portfolio von Lösungen
Wie finden wir unsere Partner?
 Portal des BMP: https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/
 Events: CeBIT, Telekom Innovationspreis, …
 Nationales und Internationales Scouting-Programm
 Existierende Partnerbeziehungen der Telekom
Portfolio Planung
 Anchor Partner und Eco-System Partner
 Leader + Challenger
 Kategorien
 Differenzierung
 Umsatzerwartung
 Innovationsfaktor
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7. 2. On-Boarding Prozess – Easy to Partner Programm
Identifikation & Abstimmung Machbarkeitsprüfung Kommerzielle Vereinbarung
 Generelle Abstimmung über  Anwendungsarchitektur und  Business Plan
Geschäftsmodell und Sicherheit  Einhaltung rechtlicher & Sicherheits
Marktchancen  Kommerzielle und rechtliche Standards, Compliance
Umsetzbarkeit  Vertragsabschluss
 Vereinbarung über Partnerschaft
Go-Live Integration
 Qualitätssicherung  Portal + SW Katalog
 Produktionstestlauf  Hosting Plattform
 Produktionsfreigabe  IT Service Mgt. & Customer Servicice
 Live-Schaltung  Herstellung Data Privacy und Security
Comlpiance
 Partner werden betreut durch Partner Product Manager, Cloud Architekten, Sicherheitsberater
 Durchführung von Usability Tests, Penetration Tests
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8. 3. Flexible Abrechnungszeiträume - erst testen, dann mieten
 Anwendungen 30 Tage testen
 Miete auf Subskriptionsbasis
 monatliche Verlängerung der Subskription
 12 Monate Laufzeit mit Rabatten
 24 Monate Laufzeit mit Rabatten
 Einführung von Pay-per-Use auf Basis von Verbrauchseinheiten ist möglich
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9. 4. Datenschutz und Sicherheit nach Telekom Standards
 Alle Anwendungen werden eingestuft und einem Datenschutz und Security Audit unterzogen
 Mit jedem Partner wird eine Partner ADV abgeschlossen,
 Für jede Anwendung gibt es eine Endbenutzer-ADV
Freigabe / Statement of
6 1 Geschäftsmodell durch
Compliance (SoC) Group IT Security und Group
Privacy geprüft
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Technische und organisatorische Produkt ist kategorisiert
Vorgaben implementiert
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Rechtsgrundlage vorhanden; Produkt ist angemessen
Vertragskonstrukt vollständig dokumentiert
datenschutzkonform
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10. 5. Ein Ansprechpartner für Buchung, Abrechnung und Support
Merchandising Modell
Kunde
 Registrierung des Unternehmens
 Buchung der Anwendung über BMP
 Auswahl des Zahlungsverfahrens
 Kreditkarten
 PayPal
 Click & Buy
 Telekom Rechnung
 Endkunden ADV Vereinbarung für jede Anwendung
 Single-Sign-On für alle Anwendungen
Software Partner (ISV)
 Kostenfreie Telekom Service Hotline
(auch für Anwendungen 1st Level Support)
Kunden
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11. 5. Ein Ansprechpartner für Buchung, Abrechnung und Support
Merchandising Modell
Software Partner
 Business Marketplace Partner Vertrag
 Umsatz Beteiligung (Revenue Share)
 Partner ADV Vereinbarung
 ggf. EU Comission Standard Clause für nicht EU
Partner
 SLA
 Integration in die BMP Schnittstellen (Portal, Cloud
Plattform)
 Abwicklung der Bezahlung über Telekom
Software Partner (ISV)
Kunden
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12. 6. Die Telekom als Vermarktungspartner
Aktionspaket für BMP Partner
 DREISECHSNULL WebTV und Magazin
 Public Relations, Artikel, Whitepaper
 Display Advertisements
 Rechnungsbeilagen
 www.telekom.de
 Unternehmens und Produkt Videos
 Events; Roadshows, z.B. CRM-Expo,
CeBIT, Antrieb Mittelstand
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