Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

1. Photo Loic Simon
Dirigeants, exploitez
le #SocialSelling !
#3 : Comment démarrer le #SocialSelling

2. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourquoi adopter le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 –
Qu’est ce que le Social Selling

3. 1. Qu’est ce que le
#SocialSelling ?
2. Pourquoi adopter le
#SocialSelling ?
3. Comment démarrer le
#SocialSelling ?
Photo Loic Simon

6. Les principaux obstacles à l’adoption du Social
Selling sont:
1.La Culture de l’entreprise et de ses Dirigeants
2.Les Directeurs Commerciaux eux-mêmes !

7. “Social selling is bigger than optimizing your
LinkedIn profile. It’s the ability to leverage social
networks in a way that builds and leverages your
connections to get the job done.” – Koka Sexton

8. http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/
La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la
pratique et le partage d’expérience

12. Chacun peut (doit) faire
partie de l’équipe
#SocialSelling de
l’entreprise et en être
un ambassadeur…
en fonction de ses
aspirations et de son
expérience
et, bien sûr, de son rôle

13. Audit Digital
Digital Workshop
Services SOCIAL

14. Audit Digital pour les Partenaires
- Résumé de votre présence « web &social ».
- Retour sur les erreurs à corriger et recommandations.
- Livrable : rapport avec les recommandations en amont du
workshop

15. Digital Workshop
Mise en œuvre des campagnes
alignées avec vos compétences et
votre marché.
Mise en œuvre d'un plan social et
digital aligné à votre stratégie.
Définition d'une stratégie social et
digital.
L’atelier « Stratégie Marketing Digital » fournit
-un haut niveau de compréhension du paysage Digital B2B actuel.
-des conseils sur la meilleure stratégie numérique à appliquer pour
optimiser ses activités et la croissance des entreprises.

16. Services SOCIAL
- Prêt à tweeter
- Formation Community Manager
- Paid social marketing avec Twitter Ads

17. Think - Build - Run
Digital 360

18. •Objectifs & Stratégie (marketing et vente)
• Fidélisation
• Acquisition
•Etat des lieux
• Site web (avec CTA?)
• Blog (intégré?)
• Existence de contenus élaborés (Livres Blancs, Etudes, Points de Vue, Infographies, Vidéos..)
• Veille, curation
• Présence sociale
• Génération de leads
• Notoriété/Visibilité
• SEO/SEM
• Ecosystème (partenaires technologiques, intégrateurs, consultants…)
Think : Digital 360 Workshop
 Feuille de route
Digital 360
 Plan éditorial

19. • Plan Marketing & Social Selling
• Contenus
• Diffusion/Influence
• Nurturing
•Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling
• Process & Métriques
• Enablement - Formation
• Accompagnement au Changement
• Branding (Entreprise & Personal)
Build Digital 360
Accent mis sur le lien
indéfectible entre Nurturing et
Social Selling afin de :
1.Améliorer le ROI des
campagnes marketing
2.Faire engager les contacts
pré- sensibilisés sur les Réseaux
sociaux par l’écosystème
commercial

20. Run Digital 360
• Animation et enrichissement
du processus de nurturing
• Gestion de l’engagement et
des interactions sociales
• Coaching & retours
d’expérience réguliers
• Co-production de
contenus
• Promotion, diffusion,
influence sur les réseaux
SaaS-Guru & Cloud-Guru
• Co-développement des
comptes sociaux

21. 18 septembre à 15h,
atelier n°2
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
25 septembre à 15h,
atelier n°3
Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling

22. Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM

23. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 1 –
Pourquoi adopter le Social Selling
•Dirigeants, exploitez le #SocialSelling Part 2 –
Qu’est ce que le Social Selling

24. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90
Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon