Chaque session de partage d'expérience "Les Détachés du Numérique" traite d'un sujet clé de la transformation numérique de la vente et du marketing B2B : #1 Veille & Curation #2 Inbound Marketing #3 Social Selling Les slides proposés ici ne se suffisent pas à eux-mêmes. Ils accompagnent les interactions entre les participants, qui partagent tous leur propre expérience du "digital" pour la vente et le marketing.

1. Les Détachés
du Numérique*
Partage d’expérience sur
l’exploitation du « numérique* » pour
le marketing & la vente B2B
Session #2 : Inbound Marketing
* Traduction française de « Digital »
Photo Loic Simon

3. 1. Comment organiser veille,
curation, partage... grâce aux
outils du "numérique" ?
2. Comment se différencier et
générer des leads par
l'inbound marketing ?
3. Comment engager des
prospects efficacement en
exploitant LinkedIn, Twitter,
etc... ?
Photo Loic Simon

6. Give your art away and it comes back to you
(Amanda Palmer, Seth Godin).

10. • Point de vue d'expert,
• Témoignage de mise en oeuvre ou
d'exploitation de
technologies/services/solutions,
• Compte-rendu de conférence/évènement,
• Annonce d'un évènement
• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients
• Mode d'emploi - "How to"
• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation
d'une technologie, d'un service, etc...)
• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais
(eg IBM ou « ami »),
• Curation d'un article écrit par un autre (même
en anglais) avec quelques phrases pour
introduire
• Introduction à la mise à disposition d’une
vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un
livre blanc

13. Over 75% of our
blog views and
90% of our blog
leads came from
old posts.

15. Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…

23. Social
Currency
Does talking about your product or idea
make people look good? Can you find
The inner remarkability? Leverage game
mechanics? Make people feel like insiders?
Triggers Consider the context. What cues make
people think about your product or idea?
How can you grow the habitat and make it
come to mind more often?
Emotion Focus on feelings. Does talking about your
product or idea generate emotion? How can
you kindle the fire?
Public Does your product or idea advertise itself?
Can people see when others are using it? If
not, how can you make the private public?
Can you create behavioral residue that
sticks around even after people use it?
Practical
Value
Does talking about your product or idea help
people help others? How can you highlight
incredible value, packaging your knowledge
and expertise into useful information others
will want to disseminate?
Stories What is your Trojan Horse? Is your
product or idea embedded in a broader
narrative hat people want to share? Is
the story not only viral, but also
valuable?
STEPPS

25. Suite la semaine prochaine, même endroit, même
heure, même #call :
« Comment engager des prospects efficacement
en exploitant LinkedIn, Twitter, etc... ? »

26. • Blogs:
• http://aspaway.blogspot.fr/
• http://www.saas-guru.com/blog/
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Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
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loic_simon@fr.ibm.com
06 76 75 40 71