SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 24
Descargar para leer sin conexión
Photo Loic Simon
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
#3 : Soyez Patients
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Améliorez votre Profil
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 –
Adoptez un Process
1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour être efficace
3. Soyez Patients dans vos
relations sur les réseaux
sociaux
Photo Loic Simon
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
http://www.funnelholic.com/2015/04/30/the-most-important-social-selling-lesson-an-inside-sales-rep-can-learn/
Ah, les gros
sabots !
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
•Ecoutez avant de parler
•Anticipez avant d’engager
•Donnez avant de demander
Marketing et Ventes s’alignent
sur les objectifs de Social Selling
Le Social Selling n’est pas uniquement l’affaire des commerciaux.
Pour que le modèle fonctionne, il faut qu’il soit mis en oeuvre de concert
entre les ventes et le marketing.
Quand les ventes et le marketing communiquent, les efforts sont démultipliés.
Au lieu de se battre pour le contrôle, ils trouvent des synergies.
Les ventes et la marketing comprennent leur
responsabilité dans le processus et sont alignés
sur les objectifs du social selling.
Les 10 commandements des médias sociaux
1. Rester authentique, ne pas se concentrer sur la vente mais plutôt partager
du contenu de qualité et nouer des connexions.
2. Développer un profil social robuste et professionnel.
3. Optimiser le temps passé sur les réseaux en sélectionnant les bons
prospects.
4. Explorer où vos clients actuels, nouveaux ou perdus, se connectent et
passent du temps.
5. Utiliser les profils de ses prospects.
6. Identifier les groupes professionnels auxquels ils appartiennent.
7. S’assurer que le contenu qui peuvent alimenter leurs groupes existe et
qu’on l’a bien compris.
8. Commencer le dialogue : rejoindre les groupes auxquels ils appartiennent,
prouver sa valeur par des échanges d’expert.
9. Se chercher un client « advocate ».
10.Monitorer les retours et son impact, ajuster si nécessaire.
1/20
Trouver votre futur client parmi 20
…et utiliser le digital et le social pour optimiser le
temps et minimiser le coût du lead
Contenu
Elaboré/Inédit
- Livre blanc
- Etude
- Guides
- Vidéos
PromotionActualités/Issu de veille
- Billets humeurs
- Traduction
- Revue de pressePublication
Site Web + Blog intégré
NURTURING QUALIFICATION
Digital 360
CTA*
Social
Selling
Web tracking + retargeting
CTA*
(One to Few)
* CTA = Call To Action
NewsletterLivre blanc
Vidéo
ENGAGEMENT
Emailing
SEM - PPC
Retargeting
1. Relayez les informations (contenu et veille) du marketing à vos
contacts dont votre hit list (cela sera déjà énorme).
2. Ajoutez le fruit de votre propre curation (après avoir perçu les 1ers
bénéfices issus du point 1).
3. Suivez l'actualité de leaders d'opinions.
4. Ecoutez les discussions de communautés pertinentes pour votre
job/marché afin de prendre part à certaines d’entre elles.
5. Lancez en coordination avec le marketing et avec un écosystème
complice (interne et externe) des discussions sur des thématiques
dans lesquelles vous avez une expérience reconnue
Soyez Patients !
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
1. Formation initiale
sur les 3 P et, bien sûr, les
outils (LinkedIn, Twitter...)
2. Coaching dans la durée
Retours d’expérience,
Nouveaux outils/fonctions...
La maîtrise du #SocialSelling s’apprend
par la pratique et le partage d’expérience
Vendredi 20 novembre – chez IBM
25 septembre à 15h,
atelier n°3
Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling
Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
www.socialsellingforum.com
Agenda
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Améliorez votre Profil
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 –
Adoptez un Process
Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90
Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon

Más contenido relacionado

Similar a Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients

Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...Club Alliances
 
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Club Alliances
 
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webUtiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webWSIdee
 
Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
Modèle marketing club alliances 24 juin 2011Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
Modèle marketing club alliances 24 juin 2011SaaS Guru
 
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic Simon
Inbound Marketing -  Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonInbound Marketing -  Les Mains dans le Digital #1 - Loic Simon
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
 
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociauxGagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociauxNeocamino
 
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux - Forum SaaS et Cloud...
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux  - Forum SaaS et Cloud...2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux  - Forum SaaS et Cloud...
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux - Forum SaaS et Cloud...Club Alliances
 
Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B
Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2BContenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B
Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2BJulien Carlier
 
L'offre Digital'IN par ICOM
L'offre Digital'IN par ICOML'offre Digital'IN par ICOM
L'offre Digital'IN par ICOMAgence ICOM
 
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic Simon
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic SimonSocial Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic Simon
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic SimonClub Alliances
 
Marketing de contenu WSI
Marketing de contenu WSIMarketing de contenu WSI
Marketing de contenu WSIWSI France
 
Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo
Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeoReseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo
Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeoWSI France
 
Réussir sa campagne sur les réseaux sociaux
Réussir sa campagne sur les réseaux sociauxRéussir sa campagne sur les réseaux sociaux
Réussir sa campagne sur les réseaux sociauxLa Buzzette
 
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...Club Alliances
 
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociauxValorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociauxWebpatron
 
Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...
Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...
Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...MBM Tunisie
 
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)Club Alliances
 
5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable
5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable
5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentableIDCP
 
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?Fabienne Combier
 

Similar a Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients (20)

Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs e...
 
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...
 
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webUtiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
 
Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
Modèle marketing club alliances 24 juin 2011Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
Modèle marketing club alliances 24 juin 2011
 
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic Simon
Inbound Marketing -  Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonInbound Marketing -  Les Mains dans le Digital #1 - Loic Simon
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic Simon
 
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociauxGagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
 
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux - Forum SaaS et Cloud...
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux  - Forum SaaS et Cloud...2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux  - Forum SaaS et Cloud...
2010.11.26 - Vente Marketing Medias et Reseaux Sociaux - Forum SaaS et Cloud...
 
Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B
Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2BContenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B
Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B
 
L'offre Digital'IN par ICOM
L'offre Digital'IN par ICOML'offre Digital'IN par ICOM
L'offre Digital'IN par ICOM
 
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic Simon
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic SimonSocial Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic Simon
Social Selling - Les Détachés du Numérique #3 - Loic Simon
 
Marketing de contenu WSI
Marketing de contenu WSIMarketing de contenu WSI
Marketing de contenu WSI
 
Etablir une Stratégie Digitale
Etablir une Stratégie DigitaleEtablir une Stratégie Digitale
Etablir une Stratégie Digitale
 
Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo
Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeoReseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo
Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo
 
Réussir sa campagne sur les réseaux sociaux
Réussir sa campagne sur les réseaux sociauxRéussir sa campagne sur les réseaux sociaux
Réussir sa campagne sur les réseaux sociaux
 
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 2 - Qu'est ce que le Social Se...
 
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociauxValorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
 
Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...
Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...
Stratégies de Community Management et Gestion d’e-Réputation: Informer et com...
 
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)
 
5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable
5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable
5 étapes pour élaborer un Community Management efficace et rentable
 
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?
 

Más de Club Alliances

Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSelling
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingVente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSelling
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingClub Alliances
 
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du Marketing
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du MarketingMarketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du Marketing
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du MarketingClub Alliances
 
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...Club Alliances
 
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic Simon
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonSocial Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic Simon
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
 
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic SimonInbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic SimonClub Alliances
 
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic Simon
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic SimonVeille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic Simon
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic SimonClub Alliances
 
2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...
2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...
2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...Club Alliances
 
2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...
2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...
2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...Club Alliances
 
2013.04.12 #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...
2013.04.12  #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...2013.04.12  #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...
2013.04.12 #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...Club Alliances
 
2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon
2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon
2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic SimonClub Alliances
 
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenaires
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenairesLe cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenaires
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenairesClub Alliances
 
PoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
PoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic SimonPoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
PoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic SimonClub Alliances
 
2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...
2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...
2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...Club Alliances
 
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...Club Alliances
 
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...Club Alliances
 
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller BreakoutClub Alliances
 
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic SimonClub Alliances
 
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...Club Alliances
 
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...Club Alliances
 
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe SajhauClub Alliances
 

Más de Club Alliances (20)

Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSelling
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSellingVente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSelling
Vente complexe B2B, l'ère du vendeur augmenté #SocialSelling #InsightSelling
 
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du Marketing
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du MarketingMarketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du Marketing
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 - Role du Marketing
 
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - part 1 - Pourquoi adopter le Social...
 
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic Simon
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonSocial Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic Simon
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic Simon
 
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic SimonInbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
 
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic Simon
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic SimonVeille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic Simon
Veille et curation - Les Détachés du Numérique #1 - Loic Simon
 
2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...
2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...
2013.04.12 #4 - Slideshare - B2B [cloud] inbound marketing - Don't ask for pe...
 
2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...
2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...
2013.04.12 #2 - Blogging ? B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for perm...
 
2013.04.12 #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...
2013.04.12  #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...2013.04.12  #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...
2013.04.12 #1 B2B [cloud] Inbound Marketing - Don't ask for permission, just...
 
2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon
2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon
2012.11.29 - Leveraging Slideshare - Loic Simon
 
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenaires
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenairesLe cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenaires
Le cloudvupardesexperts 9pov-curationparloicsimon-clubclouddespartenaires
 
PoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
PoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic SimonPoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
PoV - Blog du Club Cloud des Partenaires - Loic Simon
 
2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...
2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...
2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum...
 
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Atelier Cloud Application Providers, Infrast...
 
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Annonces Cloud IBM pour Partenaires - Robin ...
 
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout
2011.10.19 - Cloud Partner Day - Reseller Breakout
 
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon
2011.10.13 - Annonces IBM pour Cloud Builders - Loic Simon
 
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...
2011.06.30. Enjeux et opportunités Business du Cloud - les Rencontres Nationa...
 
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...
2011.06.24 - Forum des Partenaires du Cloud IBM - 5 Modèles de Business Cloud...
 
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau
 

Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients

  • 1. Photo Loic Simon Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling #3 : Soyez Patients
  • 2. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 – Adoptez un Process
  • 3. 1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding 2. Adoptez un Process pour être efficace 3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux Photo Loic Simon
  • 11. •Ecoutez avant de parler •Anticipez avant d’engager •Donnez avant de demander
  • 12. Marketing et Ventes s’alignent sur les objectifs de Social Selling Le Social Selling n’est pas uniquement l’affaire des commerciaux. Pour que le modèle fonctionne, il faut qu’il soit mis en oeuvre de concert entre les ventes et le marketing. Quand les ventes et le marketing communiquent, les efforts sont démultipliés. Au lieu de se battre pour le contrôle, ils trouvent des synergies. Les ventes et la marketing comprennent leur responsabilité dans le processus et sont alignés sur les objectifs du social selling.
  • 13. Les 10 commandements des médias sociaux 1. Rester authentique, ne pas se concentrer sur la vente mais plutôt partager du contenu de qualité et nouer des connexions. 2. Développer un profil social robuste et professionnel. 3. Optimiser le temps passé sur les réseaux en sélectionnant les bons prospects. 4. Explorer où vos clients actuels, nouveaux ou perdus, se connectent et passent du temps. 5. Utiliser les profils de ses prospects. 6. Identifier les groupes professionnels auxquels ils appartiennent. 7. S’assurer que le contenu qui peuvent alimenter leurs groupes existe et qu’on l’a bien compris. 8. Commencer le dialogue : rejoindre les groupes auxquels ils appartiennent, prouver sa valeur par des échanges d’expert. 9. Se chercher un client « advocate ». 10.Monitorer les retours et son impact, ajuster si nécessaire.
  • 14. 1/20 Trouver votre futur client parmi 20 …et utiliser le digital et le social pour optimiser le temps et minimiser le coût du lead
  • 15. Contenu Elaboré/Inédit - Livre blanc - Etude - Guides - Vidéos PromotionActualités/Issu de veille - Billets humeurs - Traduction - Revue de pressePublication Site Web + Blog intégré NURTURING QUALIFICATION Digital 360 CTA* Social Selling Web tracking + retargeting CTA* (One to Few) * CTA = Call To Action NewsletterLivre blanc Vidéo ENGAGEMENT Emailing SEM - PPC Retargeting
  • 16. 1. Relayez les informations (contenu et veille) du marketing à vos contacts dont votre hit list (cela sera déjà énorme). 2. Ajoutez le fruit de votre propre curation (après avoir perçu les 1ers bénéfices issus du point 1). 3. Suivez l'actualité de leaders d'opinions. 4. Ecoutez les discussions de communautés pertinentes pour votre job/marché afin de prendre part à certaines d’entre elles. 5. Lancez en coordination avec le marketing et avec un écosystème complice (interne et externe) des discussions sur des thématiques dans lesquelles vous avez une expérience reconnue Soyez Patients !
  • 18. 1. Formation initiale sur les 3 P et, bien sûr, les outils (LinkedIn, Twitter...) 2. Coaching dans la durée Retours d’expérience, Nouveaux outils/fonctions...
  • 19. La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la pratique et le partage d’expérience Vendredi 20 novembre – chez IBM
  • 20. 25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
  • 21. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  • 23. Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents : •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 – Améliorez votre Profil •Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 – Adoptez un Process
  • 24. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon