Со встречи Клуба Интернет-Маркетологов: https://www.facebook.com/clubim Основные тезисы: + Базовый анализ эффективности РК + Шаги оптимизации: структура, тексты, запросы + Автоматизация рекламы + Мультиканальные последовательности и контекст - куда смотреть?

1. Жизнь после запуска:
практические советы по оптимизации
контекстной рекламы
Евгений Шевченко
IMA UaMaster
@acekievua + FB

2. Евгений Шевченко
• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.
• Блоггер года (InternetUa, 2008)
• Самый полезный интернет-маркетолог
Украины (MMR, 2009)
• Вхожу в топ-35 рекламистов Украины в
возрасте до 35 лет
• Член жюри конкурсов рекламных и
маркетинговых конкурсов
• Преподаватель курса «Интернетреклама» (КНТЭУ, МАМ)
• Основатель и директор IMA UaMaster

3. Об агентстве UaMaster
• №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в
категории «Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)
• Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины по
оборотам (ВРК, 2011-2012).
• Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.

4. Опыт UaMaster:

5. База
Тренировки
Возможности
Ошибки
Фишки

6. Этапы рекламной кампании
•
•
•
•
Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ

7. Этапы рекламной кампании
•
•
•
•
Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ

8. Ваш сайт: контент, нагрузка, посадочные

9. RTFM

10. Думаем об оценке эффективности
А на самом деле…

11. Что рекламировать?
Цена  Маржинальность  CPA

12. Планируем бюджет
Типы соответствия  Сезонность  Ассортимент

13. Выберите
исполнителя

14. Этапы рекламной кампании
•
•
•
•
Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ

15. Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура

16. Товары + настройки
1
5
2
3
4
Язык РК

17. 11
11+

18. ноль

19. Мы крутые: динамическая вставка

20. Мы крутые: доп. ссылки

21. Структура!

22. •
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Подбор запросов
вино
домашнее вино
вино из винограда
рецепт вина
вин дизель
скачать вино
смотреть вин
вин 7
вин код
смотреть вино
вино онлайн
вино изготовление
без вина виноватая

23. Минус-слова

24. Куда смотреть?

25. Минусуем или добавляем

26. Пишем тексты
объявлений

27. Что будет, если поменять
две строки местами?

28. Что будет, если поменять
две строки местами?

29. Угадайте эффективность
Автокредит от Нашего банка
Автокредит до 5-ти лет.
Станьте владельцем авто любой марки!
Nash-bank.com
Автокредит от Нашего банка
Станьте обладателем нового авто уже
сегодня.Выгодные условия кредитования!
Nash-bank.com
15,2 %
+85%
8,2 %

30. Базовые правила
•
•
•
•
Текст запроса – в тексте объявления
Город
Цена, в грн. :)
Слова, привлекающие внимание
(«зацепки»)
• АIDA

31. http://www.slideshare.net/ClubIM/ss-12721018
http://www.slideshare.net/Media-Guru/etarget-2012-12289459

32. Используйте расширения объявлений

33. Переход по помеченной ссылке

34. Ретаргетинг (ремаркетинг)

35. Этапы рекламной кампании
•
•
•
•
Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ

36. Забыть установить стоп-дату

37. Динамическая
вставка
(шаблон)
Динамические
объявления
(new!)

38. {KeyWord} – Синие Валенки
{Keyword} – Синие валенки
{keyword} – синие валенки

39. Автоматические
правила

40. XLS + Editor

41. API
сами, агентство, SaaS

42. Наш опыт работы с API
Маркетолог
магазина
База Данных ИМ
(товар, наличие, цена)
Сайт
магазина
Файл экспорта
(XLS, csv)
Программа экспорта данных
из XLS в БД UaMaster
Специалист
UaMaster
Программа работы с БД
База Данных UaMaster
Программа создания
отчетов adWords
Программа экспорта из БД
в Google adWords
Google Analytics
Google AdWords

43. «H.I.T.S.»
Making lame metrics the measures of success:
Impressions, Click-throughs, Page Views.

44. Что на
самом деле
оценивать?

45. Этапы рекламной кампании
•
•
•
•
Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ

46. Порядок действий
• Определение уровней анализа и KPI
• Проверка базовых
показателей, корректировка
• Добавление ключевых слов: из контекста и
SEO
• Удаление ключевых слов
• Добавление минус-слов
• Добавление текстов объявлений
• Повторяем предыдущие пункты в цикле

47. Показатель качества

48. Сегментируй!
•
•
•
•
•
•
•
Канал
Инструмент
Устройство
Площадка
Рекламный материал
Запрос
И т.д.

49. Смотри в корень
Цена за переход (СРС):
Google adWords: 1 грн.
Яндекс.Директ: 1,4 грн.

50. Глубже…
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
СРА Яндекс.Директ: 110 грн.

51. Еще глубже!
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
Запрос А: 60 грн.
Запрос В: 120 грн.
СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
Запрос А: 130 грн.
Запрос В: 90 грн.

52. А так?
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
Запрос А: 60 грн.
Запрос В: 120 грн.
СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
Запрос А: 130 грн.
Запрос В: 90 грн.

53. На самом деле…
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
Запрос А: 60 грн.
Запрос В: 120 грн. Время суток
География
СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Типы устройств
Запрос А: 130 грн.
Запрос В: 90 грн.

54. Если нет СРА?
показатель отказа, кол-во
просмотров страниц,
время на сайте
(если это для вас важно)

55. Раскладываем
до самого
нижнего уровня

56. GDN level up

58. Тестовый круг

59. Ассоциированные конверсии

60. Вклад контекста в общее дело

62. Последовательности поисковых
запросов
1
2
3

63. Анализ запросов
Запрос
CTR
Конверсия
Депозитный калькулятор
21,4%
0,17%
Депозит в долларах
23,1%
1,06%
Калькулятор депозитов
25,8%
0%
Выгодные депозиты
12,5%
2,3%

64. А на самом деле

65. Последовательности запросов

66. Интернет-магазин

67. Настройка в AdWords

68. Конверсии

70. Отслеживание
звонков

71. Тайный покупатель

72. Не забывайте
всё считать!

73. Узнали из моего доклада хоть
что-то новое?
Если вы и так всё знали, приходите к нам
работать. Ищем специалистов:
- контекстная реклама (поиск)
- продвинутый специалист по GDN
Подробности на uamaster.com
Или пишите на job@uamaster.com

74. Спасибо за
внимание!

75. Вопросы? ;)
Евгений Шевченко
eugen@uamaster.com
(094) 924-70-05
facebook.com/acekievua
Интернет-агентство UaMaster
#1 по уровню удовлетворенности клиентов