1. Llanera, 13 de diciembre 2013

2. MERCADO GLOBALIZADO
DISTANCIAS CORTAS
NUEVAS TECNOLOGÍAS
IDIOMAS
VISIÓN (BORN GLOBAL)

3. = COMERCIALIZACIÓN
= VENTAS
CUENTA DE EXPLOTACIÓN

4. Diversificar productos y mercados
Ganar competitividad mediante adquisición de
tecnología, know how y capacidad gerencial
obtenidas en el mercado y sus experiencias
Vender mayores volúmenes para utilizar la
capacidad productiva de la empresa y conseguir
economías de escala
No es motivo “por la crisis”

5. Motivación de toda la
empresa
Producto exportable
Capacidad productiva
extra
Tiempo del equipo
directivo
Recursos económicos
Recursos humanos:
formación,
conocimientos
técnicos, idiomas
Cierta disposición al
riesgo
Paciencia

6. Quiero exportar y no sé
por dónde empezar
Estoy exportando y
necesito más ayuda
¿A dónde? ¿Cómo?
¿Quién puede ayudarme?

7. SOCIEDAD DE PROMOCIÓN EXTERIOR
SOCIEDAD DE APOYO A LA
COMERCIALIZACIÓN

8. APROBADO POR EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EL 30 DE JULIO
MOTIVOS:
1. CONTINUAR LA APUESTA POR LA
INTERNACIONALIZACIÓN
2. IMPULSARLA CON MÁS MEDIOS Y NUEVAS
HERRAMIENTAS
3. SER UNA PRIORIDAD PARA EL FUTURO DE LA REGIÓN

9. ESPECIALIZACIÓN SECTORIAL DE LAS
ACTUACIONES DE PROMOCIÓN ASÍ COMO DE
LOS EQUIPOS ACTIVOS
ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO
SERVICIOS A MEDIDA
BÚSQUEDA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS

10. Incrementar base
exportadora
Potenciar programas de iniciación
Jornadas de Sensibilización
Consolidar y
diversificar
mercados y
sectores
Trajes a medida
Especialización Sectorial
Especialización Red Exterior
Cooperación para
redimensionar con
instituciones y
entre empresas
Consorcios
Optimizar los
recursos humanos
y financieros
Dirección por objetivos

11. Objetivo estratégico: Incrementar la base exportadora
Destinado a PYMES con producto o servicio propio e interés en
mercados exteriores
• Apoyo humano en origen de un Tutor a tiempo parcial que
guía a la empresa para desarrollar su plan de
internacionalización
• Apoyo humano en destino a través de la Red Exterior
• Apoyo Económico

12. Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de
promoción y de los equipos activos
AGROALIMENTARIO
CONSTRUCCIÓN
METALMECÁNICO
TICs
Otros en
desarrollo:
EBTs, MODA,
AUDIOVISUAL,
OTROS

13. TIC´s y
EBT
TEXTIL
Y
TOTAL TOTAL
METAL AGRO CONST. OTROS 2014 2013
FERIAS
2
6
8
4
MCI
2
4
3
MCD
6
9
2
2
11
1
8
TOTAL
10
19
11
22
23
18
56
21
14
2
2

14. Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de
promoción así como de los equipos activos
Actualmente: 31 colaboradores
EUROPA: Alemania, Benelux, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Rep. Irlanda,
Rumanía, Países Bálticos, Países Nórdicos, Rusia y Ucrania, Rep. Checa y Eslovaca,
Polonia.
AFRICA Y ORIENTE MEDIO: Angola, Argelia, Marruecos, Qatar y EAU, Israel,
Túnez y Libia
ASIA y OCEANÍA: Turquía, India y China
AMÉRICA: Canadá, EEUU, México, Centroamérica, República Dominicana,
Colombia, Perú, Brasil, Chile, Uruguay y Argentina

15. Criterio estratégico: Enfoque al cliente desarrollando servicios a
medida
Objetivo: CREACIÓN DE SERVICIOS A MEDIDA PARA EMPRESAS
SINGULARES
Razones:
◦ Adaptación y acompañamiento a las necesidades REALES de las
empresas según grado de internacionalización
◦ Flexibilidad; “traje a medida” que crece con el proyecto
◦ Mayor eficiencia
◦ Efecto Tractor y Estratégico para la economía asturiana

16. BENEFICIARIOS:
• Empresas industriales o de servicios de apoyo industrial
• Proyectos singulares: por su carácter tractor, estratégico, líder en su
sector o por su nivel avanzado de internacionalización
CONCEPTOS DE LA AYUDA:
• Promoción
• Asesoramiento jurídico
• Consultoría
ASTUREX:
• Asesoramiento
• Asistencia técnica
• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 30.000 €,
subvencionable el 50%

17. Criterio estratégico: Buscar cooperación entre empresas
Objetivo: REDIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA
COOPERACIÓN
Razones:
Mejora la competitividad
Mayor dimensión operativa y capacidad de acción
Búsqueda de sinergias
Incrementa la capacidad de negociación
Reducción de costes
Incremento de márgenes
Ampliación de mercados y clientes

18. REQUISITOS: Mínimo 3 empresas
CONCEPTOS
FINANCIABLES:
•
•
•
•
•
Promoción
Estructura
Consultoría
Defensa jurídica
Homologación
ASTUREX:
• Asesoramiento
• Asistencia técnica
• Seguimiento continuado
IMPORTE: Hasta 12.000€/empresa
Subvencionable 70% 1er año
50% 2º año
30% 3er año

19. Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI
33428 - Llanera - Asturias
Tel. +34 985 26 90 02
Fax. +34 985 26 90 35
Email: asturex@asturex.org
www.asturex.org