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Séminaire ABE
Nécessité d un business plan
29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 1

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FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
Principaux
objec/fs
:
• Meilleure
stratégie
pour
l’entreprise
• Objec/fs
clairs
et
mesurables
Aucune
exagéra/on,
distorsion
des
faits,….mais
réalisme
et
crédibilité
dans
les
délais
et
objec/fs
• Iden/fier
et
mesurer
les
risques
principaux
• Cons/tuer
une
référence
pour
la
société
• Convaincre
les
partenaires
manquants
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Contenu
du
plan
d’affaires:
• Le
Management
(qui
?)
Présenta/on
succincte
et
per/nente
des
personnes
clés
Etablir
la
crédibilité
de
l’équipe,
susciter
la
confiance
mais
aussi
clairement
iden/fier
comment
renforcer
l’équipe
• Offre
de
l’entreprise
par
rapport
au
marché
(quoi
?)
• Etat
actuel
du
marché
et
son
évolu/on
(pourquoi
?)
• Objec/fs
à
long
terme
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Contenu
du
plan
d’affaires:
• Poli/que
commerciale
et
de
marke/ng
(comment
?)
• IP
:
Propriété
intellectuelle
(concurrence,
fenêtre
d’opportunité)
• L’organisa/on
interne
(comment
?)
• Analyse
SWOT
(forces
–
faiblesses)
• Ressources
manquantes
:
partenaires,
équipe,
…
(avec
qui
?)
• Plan
financier
(pour
arriver
à
quoi
?)
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Réalisa/on:
• Présenta/on
agréable
• Texte
compréhensible
«
Ce
qui
se
conçoit
bien
s’énonce
clairement
-­‐
Et
les
mots
pour
le
dire
arrivent
aisément
»
Nicolas
Boileau-­‐Despréaux,
1674
•
Ton
convaincant
mais
réaliste
:
Présenta/on
claire
et
synthé/que
qui
traduit
la
maîtrise
du
projet
• Texte
structuré
qui
va
à
l’essen/el
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1° étape Les promoteurs Couple produit / marché L'environnement
2° étape Stratégie
3° étape Commercialisation Approvisionnement Recherche et Gestion
et production développement
4° étape Plan financier
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RESULTATS année 1 année 2 année 3 année 1
I VENTES 575 100% 600 100% 575 100% 575 100%
A CHIFFRE AF. 575 575 575 575
B VARIAT.COM. 0 0 0 0
C PROD.IMMOB. 0 0 0 0
D AUTRES PR. 0 0 0 0
MARGE BRUTE 476 500 476 476
% du CA 83% 87% 83% 83%
II COUTS 538 94% 414 69% 538 94% 538 94%
A ACHATS 99 17% 100 17% 99 17% 99 17%
B SERV/BIENS 202 35% 102 17% 202 35% 202 35%
C REM GERANT 102 18% 103 17% 102 18% 102 18%
C AUTRES REM. 134 23% 104 17% 134 23% 134 23%
D E F AMT/RED 2 0% 5 1% 2 0% 2 0%
F AUTRES CH. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
III BEN.EXPLOIT. 37 6% 186 31% 37 6% 37 6%
IV PROD.FIN. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
V CHAR.FIN. 3 0% 3 0% 3 0% 3 0%
VI BEN.COUR. 34 6% 183 31% 34 6% 34 6%
VIII PR.EXCEPT. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
VIII CH.EXCEPT. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
IX BENEF.EXER. 34 6% 183 31% 34 6% 34 6%
X IMPOTS 9 2% 9 2% 9 2% 9 2%
XI BEN EXER. 25 4% 174 29% 25 4% 25 4%
CASH FLOW AV IMP 36 6% 188 31% 36 6% 36 6%
C FLOW COURANT 36 6% 36 6% 36 6% 36 6%
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8. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be
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Cer/tudes
:
• CELA
VA
TOUJOURS
MOINS
VITE
QUE
PRÉVU
• DANS
DES
VOLUMES
MOINS
IMPORTANTS
QUE
PRÉVUS
• LE
TEMPS
EST
UN
FACTEUR
ESSENTIEL
SURTOUT
POUR
L’APPROCHE
FINANCIÈRE
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9. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be
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• Les
chiffres
sont
moins
importants
que
les
hypothèses
retenues
• Difficulté
de
déterminer
la
créa/on
de
valeur
(vendre
quoi
et
à
quel
prix)
Qu’apporte
l’entreprise
?,
à
quel
segment
de
clients
?
et
pour
répondre
à
quel
besoin
parMculier
?
• Moyens
financiers
nécessaires
déterminés
en
fonc/on
des
besoins
en
dehors
de
tout
critère
subjec/f
• Arriver
à
prouver
sur
base
d’hypothèses
défendables
que
la
société
est
viable
et
est
capable
de
faire
face
à
ses
charges
et
à
ses
crédits
éventuels
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10. www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be
FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER
Le
meilleur
plan
financier
ne
se
réalisera
jamais
mais
laisse
entrevoir
que
:
-­‐ on
s’est
posé
les
bonnes
ques/ons
au
bon
moment
-­‐ la
maîtrise
du
ou
des
risques
réalisée
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