1. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Internet : ennemi ou allié des
TPE ?
Com’3Elles
Idées reçues
Le jargon du web
Questions réponses
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2. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Idées reçues
Internet : ennemi ou allié des TPE ?
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3. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Être ou ne pas être sur Internet
Idée reçue
° 1
n
« Être sur Internet ne m’apportera rien de plus »
81% des internautes ont consulté Internet avant de réaliser un achat
1/3 des professionnels équipés enregistrent entre 6% et 50%
de leurs ventes avec leur site marchand.
70 % des entreprises dotées d’un site vitrine citent le gain de
prospects ou clients supplémentaires comme premier bénéfice d’un site e-
commerce. Avant le gain de notoriété.
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4. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
BtoB
Idée reçue
° 2
n
«J’ai une activité BtoB. Les réseaux sociaux ne
sont pas utiles pour moi. »
Réseaux sociaux professionnels
Recommandation
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5. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Internet et les informations
Idée reçue
° 3
n
« Internet permet de récupérer facilement
des informations sur les internautes »
32 % des internautes falsifient volontairement les formulaires
64 % éviter de recevoir des publicités par la suite
60 % ne pas communiquer leurs données personnelles
28 % anonymat
25 % pour aller vite
pour
es inquiets
90 % des inteénauptersonnelles
r
es
leurs donn
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6. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Agences VS beau-frère
Idée reçue
° 4
n
« Les agences web ne servent à rien: mon
beau-frère est lui aussi dans l’informatique »
51% ont un site Internet ont été
18% 31% n’ont pas de
es
des sit souhaitent
~30% dans les TPE
50% s en « amateur » s’équiper
projet de création de
réalisé site
Avoir un site c’est bien. Mais ce qui est mieux, c’est de savoir comment :
faire venir des visiteurs
Les faire rester
les faire acheter
les faire revenir
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7. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Google
Idée reçue
° 5
n
« Les agences web ont le pouvoir
de faire apparaitre n’importe quel site
en 1ère page de Google »
Le référencement n’est pas une science exacte mais un métier
En janvier 2012, le web compte plus de 580 millions de sites
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8. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
La bonne agence
Idée reçue
° 6
n
« La bonne agence web est celle
qui exécute les désirs de son client »
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9. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Publicité Internet
Idée reçue
° 7
n
« La publicité sur Internet
n’est pas vue par les internautes »
Sans nom, 71% des internautes trouvent un site grâce à la pub
21 % des internautes utilisent un comparateur de prix avant achat
t faire
ut es déclaren
42% des interna
blicité
confiance à la pu
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10. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Recommandation et prescription
Idée reçue
° 8
n
« Laisser les internautes donner leur avis
est dangereux »
34% de recommandation
25% donnent leur avis
15% communiquent l’adresse de leur proche
60% des consommateurs consultent les avis d'internautes avant achat
t faire
ut es déclaren
70% des interna
avis
con fiance aux
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11. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Facebook
Idée reçue
° 9
n
« Facebook est un réseau social uniquement
pour les ados et le grand public. »
Facebook attire une population française hétérogène de 15 à 44 ans, et les
plus de 55 ans représentent 16% . (Etude comscore)
L'âge médian de Viadéo est de 33 ans : il y a autant de personnes inscrites
de + de 33 ans que de personnes inscrites de moins de 33 ans. (source
Viadéo)
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12. Internet : ennemi ou allié des TPE ?
Automatisation
1 0
°
Idée reçue
n
« On va tout automatiser et on n’aura même
plus besoin d’aller sur Twitter ! »
N’oubliez pas la dimension humaine des réseaux sociaux :
participer,
dialoguer,
écouter,
débattre…
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Notas del editor
FAUX ! Dans le cadre d’une activité professionnelle en BtoB, vous avez tout intérêt à exploiter le potentiel des réseaux sociaux. Comment recrutez-vous majoritairement vos clients à ce jour ? Grâce au bouche à oreille, à la publicité? Les réseaux sociaux vont vous permettre de décupler l’effet du bouche à oreille . Imaginez un client satisfait de vos services, il peut en parler tout au plus à quelques personnes de son cercle professionnel. Maintenant, essayez le mégaphone des réseaux sociaux : ce même client vous montre sa satisfaction en mettant un commentaire positif sur votre page pro Facebook, ses 200 contacts vont voir apparaitre son témoignage sur votre entreprise et se diront… « Tiens, cette entreprise à l’air intéressante puisqu’il la recommande » Je vous laisse deviner la suite… Posez-vous simplement la question suivante : « avant de choisir un prestataire, accordez-vous plus d’importance à la publicité ou à la recommandation d’une de vos connaissances ? »
Idée reçue sur les objectifs d’un site
Pour l’ultra-néophyte, faire un site Internet revient à faire apparaitre des pages HTML sur une adresse du type www.masociete.com … Conséquence? L’entrepreneur pense qu’avec un Joomla hébérgé sur un serveur connecté à la prise du frigo, la e-money va couler à flots… Il est certain que si le seul problème à résoudre dans le E-business était la simple mise en ligne d’un site web, je vous garantis que les agences n’existeraient pas. Maintenant, il est vrai que les agences web sont les bons interlocuteurs dès lors que votre projet est relativement ambitieux , et demande des compétences multiples. Lisez l’ excellent article de Ludovic Passamonti pour connaitre ce qui différencie les agences des freelances. En tout cas, une chose est quasi sûre: si vous vous focalisez sur la seule mise en ligne, que vous n’avez pas la volonté réelle d”investir et que vous vous fichez de ce que cela peut vous rapporter… … vous pouvez appeler votre beau frère pour la création de votre site web!
Être en première page ne signifie pas grand-chose en soi ! Tout objectif en SEO est long à obtenir pour être durable
Les agences web sont des prestataires de service, et travaillent pour un donneur d’ordre payeur. une bonne agence web travaille avant tout pour “le client de son client” . Pourquoi travailler pour “le client du client”? Car il va rechercher non pas à flatter votre égo, mais à être bienveillant en se focalisant sur les résultats que vous obtiendrez. Donc comme une belle femme, la bonne agence web a un caractère… Elle préfère des clients prospères plutôt que des clients flattés.
En effet, on fuie la publicité Penser à tous les outils périphériques au site Internet
90% des internautes déclarent faire confiance à des recommandations d’amis • 70% des internautes déclarent faire confiance à des recommandations d’internautes inconnus (blogs, forums…)
Prendre en compte d’autres outils dans sa stratégie : • L’emailing • Les réseaux sociaux • La mobilité • Le référencement payant (SEM)• Le multicanal (communication) • Les outils Google
L’automatisation c’est bien, à outrance c’est beaucoup moins bien ! N’oubliez pas la dimension humaine des réseaux sociaux . Vous n’êtes pas présent sur les réseaux sociaux que pour diffuser de l’information, vous y êtes aussi pour votre veille et pour participer, dialoguer, écouter, débattre…