Financer un projet grâce au crowdfunding. Conseils pour réussir sa campagne de financement participatif. Expérience partagée par Valerie Lebourgeois Comm-Unique.Net Intervention lors de la journée Numérique à la Campagne 2016 Témoignage - Retour d'expérience sur la campagne de crowdfunding via KissKissBankBank des GreenPods Mon Jardin Dans Ma Rue, avec GreenCityzen

1. #NALC2016
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Financer un projet avec
le crowdfunding
Conseils et Expériences partagées
Valérie Lebourgeois
Témoignage Mon Jardin dans Ma Rue

2. #NALC2016
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Valérie Lebourgeois
 Consultante marketing et communication
 Comm-Unique.Net
 Spécialités
 Filières du Végétal
 Intégration du numérique
 Mon métier : vous accompagner VERT Demain
Vous aider à inventer, explorer de nouveaux chemins, aller là
où vous n'êtes encore jamais allé et (re)trouver de la valeur.

3. #NALC2016
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4. #NALC2016
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Le ‘crowdfunding’
Financement participatif

5. #NALC2016
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Le ‘crowdfunding’ =
Financement participatif
 Financement alternatif / complémentaire aux modes traditionnels
 par la «foule »
 Concerne tous les porteurs de projets :
 Particuliers, startuper
 Associations
 Collectivités
 Entreprises
 Plateformes web spécifiques pour la promotion et collecte
 3 types de financement : don, prêt, actionnariat

6. #NALC2016
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L’observatoire du crowdfunding
Sur le portail BPI France
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/
Source :
Les dons
Aucune contrepartie financière
- Don simple sans contrepartie
- Don avec récompense
(contrepartie en nature)

7. #NALC2016
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L’observatoire du crowdfunding
Sur le portail BPI France
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/
Source :
Les prêts
(avec ou sans intérêt)
participation financière où vous
devez récupérer votre mise à
l’échéance (quelques années)
sauf en cas de défaillance de
l’emprunteur,

8. #NALC2016
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L’observatoire du crowdfunding
Sur le portail BPI France
http://tousnosprojets.bpifrance.fr/
Source :
L’investissement
Prise de participation dans
l'entreprise qui porte le projet.
Vous devenez actionnaire
touchez votre part de dividende
s’il y en a, et pouvez espérer une
plus-value en lors de la vente de
vos actions.

9. #NALC2016
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Réussir un projet
de ‘crowdfunding’
Partage d’expérience
En Financement participatif type Don avec contrepartie

10. #NALC2016
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Campagne Mon Jardin Dans Ma Rue

11. #NALC2016
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“
”
1- Tout ce qui est écrit
dans les guides
des plateformes est Vrai !
Exemples :
https://www.kisskissbankbank.com/fr/pages/help
https://fr.ulule.com/about/faq/
Lisez attentivement les pages de conseils,
les FAQ des plateformes !
Et suivez les conseils à la lettre ! (Mais pas que !)

12. #NALC2016
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“
”
2- Une campagne de
crowdfunding c’est un
marathon en équipe !
Avant, Pendant, Après !

13. #NALC2016
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“
”
3- Et une superbe aventure !

14. #NALC2016
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Pourquoi ? Qui ? Quoi ?
Où ? Quand ? Combien ?
Comment
?

15. #NALC2016
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Lancer une campagne
 Financer une (petite ou grande) partie de votre projet
 Tester son idée, voir si un concept rencontre son public
 Faire connaitre son projet, booster sa communauté
Pourquoi ?

16. #NALC2016
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Votre projet
 Doit avoir du SENS ,
 Pour vous
 Pour les autres
 Avec un objectif CONCRET , PRECIS
 A quoi servira la collecte ?
 Ce projet doit être une belle histoire qui se raconte et
embarque les gens avec vous. STORYTELLING
Quoi ?

17. #NALC2016
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Les contreparties
 Permettre à chacun de contribuer selon ses envies / moyens / usages
 Construire une échelle très large avec beaucoup de paliers :
 du symbolique au premium vip,
 le seuil psychologique à 20-25 euros
 Ex : greenpods : 18 contreparties 5 euros à 2000 euros
 Faire preuve d’IMAGINATION
 Personnalisez !
 En Phase avec l’univers de votre projet
 Pensez partenariats
 NB : Penser à l’intendance, aux frais d’envois
Quoi ?

18. #NALC2016
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Les 3 cercles
 https://www.kisskissbankbank.com/fr/pages/guide/promote_your_project
3 – le grand
public
2- les amis
des amis
1-la famille
les amis
Qui ?

19. #NALC2016
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Sur une plateforme dédiée !
Laquelle ?
 http://tousnosprojets.bpifrance.fr/Porteur-de-projet/Trouver-une-
plateforme/Trouver-une-plateforme
 Leaders
 Voir aussi du coté des
spécialistes par domaine : Fundovino,
Miimosa, Culture Time, Ecolobe,
Bulb in Town, …
 Aide toi, le ciel t’aidera !!
Où ?

20. #NALC2016
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Just in time !
 Projet suffisamment clair pour l’écrire, Avoir un proto, une
prémaquette,
 Disponibilité maximum de l’équipe
 Durée : de 30 à 60 jours max
 Ex greenpod 45 jours
 Ajouter le temps de préparation avant lancement (15-30 j)
 Calculer jour de lancement et surtout jour de fin : pour
mobilisation finale !
 Erreur greenpod : fin le 20 juillet ! Vacances !
 Après c’est pas fini !!
Quand ?

21. #NALC2016
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La courbe en U
Stat Ulule Ne rien lâcher !
Quand ?
 Mobiliser, Persévérer, Finaliser

22. #NALC2016
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Fixer l’objectif
La règle du ‘tout ou rien’
 Objectif ambitieux
 Mais raisonnable
 Faire des calculs de
simulation
Se fixer des objectifs 2, 3
« et si nous dépassons l’objectif,
nous ferons aussi … »
Combien ?

23. #NALC2016
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24. #NALC2016
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Calculer son budget
 Les frais de gestion de la
plateforme et du paiement
CB (6,7 – 8 %)
 Les frais des contreparties
 Les frais d’envois
 …
Combien ?
Ne pas oublier

25. #NALC2016
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Les bons ingrédients
 Enthousiasme & optimisme indestructible
 Toujours positif
 Professionnalisme, méthode
 Humain
 Humour, émotions, humilité
 Interactions
 Maker !
Comment ?

26. #NALC2016
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Un plan de comm + + +
 Storytelling
 Une belle histoire avec de la vraie vie
 Des belles images
 Une belle vidéo
 Activation des communautés
 Emailing
 Réseaux sociaux
 Relations presse
 Storyliving
 Partager l’aventure
 Montrer la réalité, l’avancement
 Créer/participer à des rencontres réelles, des évènements
Comment ?

27. #NALC2016
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Un plan de comm + + +
 Avant
 Benchmarker, s’inspirer
 Construire tout son plan de com
 mobiliser sa communauté existante
 Teaser
 Pendant
 Remercier, informer, motiver, valoriser sa communauté
 Activer tous les réseaux
 Savoir se renouveler, saisir les opportunités
 Créer des évènements virtuels / réels
 Après
 Remercier
 Valoriser
 Informer de l’évolution
Comment ?

28. #NALC2016
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“
”
Merci à Monagraphic
pour le super accueil !
Merci à vous tous
pour votre attention !
A votre disposition
pour toutes les questions !
On reste connectés ;-)
Valerie.lebourgeois@laposte.net facebook/monjardindansmarue
@communiquenet @jardindansmarue