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CERTIFICAÇÃO 8Ps
CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL
TURMA 9 – FORTALEZA – 12 E 13/NOV

#8PsFOR – Dia 1

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                                         A MELHOR MANEIRA DE
                                         PREVER O FUTURO É


                                         CRIÁ-LO
                                                                            Peter Drucker




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Até onde você iria se não houvesse


LIMITES
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 Profissão:
Consultor de
 Marketing
  Digital

                                                                @conradoadolpho
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                                                                    ?
           novembro


             12




 ferramentas                             pessoas                         processos



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                                               “Errei mais de 9.000 cestas
                                               e perdi quase 300 jogos.

                                               Em 26 diferentes finais de
                                               partidas fui encarregado de
                                               jogar a bola que venceria o
                                               jogo... e falhei.
                                               Eu tenho uma história
                                               repleta de falhas e
                                               fracassos em minha vida.

                                               E é exatamente por isso
                                               que sou um sucesso”.

                                                               @conradoadolpho
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                       BOAS PRÁTICAS
FAÇA DA REUNIÃO DE VENDAS UMA BREVE CONSULTORIA

GERE ALGUM RESULTADO RÁPIDO (em menos de 10 dias)
Credibilidade tem prazo de validade

MONITORE E APRESENTE ESTES RESULTADOS

VALORIZE SUA INTELIGÊNCIA, NÃO AS FERRAMENTAS

ENSINE O QUE VENDE. VENDA O QUE ENSINOU

“A MULHER DE CÉSAR NÃO BASTA SER HONESTA, ELA PRECISA PARECER
HONESTA”


                                                                 @conradoadolpho
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                 ATIVIDADES POSSÍVEIS
Planejar o que fazer
Pesquisar(1ºP) e Planejar (2ºP)

Fazer
Planejamento de marketing digital (2ºP), criação e gerenciamento de campanhas de links
patrocinados (5ºP), táticas de SEO insite e offsite (4ºP), criação e gerenciamento de
conteúdo (4ºP), criação de campanhas online (5ºP), gerenciamento de mídias sociais (6ºP),
gerenciamento de campanhas de e-mail marketing (7ºP), mensuração de resultados (8ºP),
gerenciamento de equipes do departamento online

Controlar o que terceiros fazem
Gerenciar projetos entregues para fornecedores

Mostrar o resultado do que foi feito
Relatórios mensais em reunião pessoal com cliente para apresentar e discutir o
resultado obtido (8ºP)
                                                                       @conradoadolpho
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EQUIPE DE MARKETING DIGITAL




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TRÁFEGO + CONVERSÃO
+ RELACIONAMENTO
AS TRÊS PRINCIPAIS VARIÁVEIS
DE QUALQUER AÇÃO DIGITAL



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   QUEM É O PÚBLICO-ALVO?



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    QUAL A MISSÃO CRÍTICA?




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   formulário                 mal feito               longo demais             de português




                                 MOTIVAÇÕES	
  PARA	
  A	
  COMPRA	
  




Relacionamento                 Selos de              Veiculações da             Depoimentos
 com a marca                certificação ou           empresa na                positivos de
                               prêmios                  imprensa                  clientes

                                                                         @conradoadolpho
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         Nº DE METAS
         ALCANÇADAS ___
META _____________      (2)
global =              =     = 10%
         Nº DE VISITAS (20)
         NO SITE

                                                                 @conradoadolpho
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  10                                                           Microconversão 1


   7                                                           Microconversão 2
                                                                                  *
   3                                                           Microconversão 3




   2                                                           Macroconversão
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                     162
                    ______ = 13,9%
                    1.160
                  CERCA DE 14 CONTATOS POR DIA


                                                               @conradoadolpho
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                                                   SEJA
                                                   OBJETIVO E
                                                   SE BASEIE
                                                   SEMPRE EM
                                                   NÚMEROS E
                                                   EVIDÊNCIAS
                                                               @conradoadolpho
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                                          a cumprir a missão
                                          crítica é o chamado
                                          “call-to-action”




                                                                  @conradoadolpho
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    para o contato
    (CONVERSÃO)



                                Leads (%)            Navegação       Taxa de
                                                                     rejeição
 VENDA
 - Atendimento,
 preço etc.
(2ª CONVERSÃO)                             Clientes (%)



                                                                          @conradoadolpho
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METODOLOGIA
COMO GERENCIAR O TRABALHO DE
MARKETING DIGITAL




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                                         Pesquisa


             8          Precisão
                                                    Planejamento         2


      7       Personalização
                                     8Ps                   Produção           3

             6        Propagação
                                                     Publicação       4
                                         Promoção
                                   5
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Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil
compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).


O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da
Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa
de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem
menos de 0,5% de conversão.


My Lancôme (7ºP): um clube de relacionamento voltado para os
compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50
mil associadas.


São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento
em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em
três perfis de consumidoras (7ºP)


94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos
20, 30 e 40 anos (8ºP).


                                                                      @conradoadolpho
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       TRÁFEGO




   CONVERSÃO

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PESQUISA
COMO PESQUISAR O SEGMENTO DO CLIENTE
GERANDO INSIGHTS PARA O PLANEJAMENTO                                            1
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 "O marketing
  não é uma
  batalha de
  produtos, é
 uma batalha
de percepções”
          Al Ries
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POR QUE O GOOGLE?
COMO MOSTRAR A VALIDADE DO NOSSO
MÉTODO DE PESQUISA BASEADA NO GOOGLE




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Mostre dados atuais
sobre a abrangência
do Google em
números no Brasil

Foram 5,4 bilhões de
buscas em março/2011, o
que representa um
aumento de 34% com
relação ao mesmo período
do ano anterior, além de ser
o site mais visitado do país
com mais de 90% das
buscas feitas no país.



                                                                    @conradoadolpho
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Total de Buscas: 399.780
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Visitas:             106.209
                                                                    Contatos diários: 17
                                                                     @conradoadolpho
Conversão: 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA
        TURMA
                     26,57%                                          conrado@8ps.com   46	
  
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CASE 8Ps
UM DOS CASES PARA OS CONSULTORES 8PS

BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br
Loja de aluguel de fantasias em São Paulo

90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja
recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.

Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a
fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.

O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site
por meio de quase 30 mil palavras-chave.

Há 3 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e
tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em
divulgação e fatura muito mais.
                                                                    @conradoadolpho
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                                              Maria está
                                              precisando alugar
                                              uma fantasia
                                          81 milhões de
     Busca no Google
                                          internautas no Brasil
     por “fantasias”                                              Várias pessoas veem o mural
                                                                  dela no Facebook e passam a
5,4 bi de buscas no                                               conhecer a Breshow
Google mar/2011
(+34%). Google detém
mais de 90% das
buscas no país
                                                                   Ela posta o link da fantasia no
                                                                   Facebook e faz um comentário
      Descobre o site                                              para as amigas sobre a
      da Breshow                                                   qualidade do serviço

                                        Acha vários tweets
      Maria pesquisa o que              de pessoas que já
      falam da Breshow na               alugaram fantasias
      rede                              lá e gostaram
         62% pesquisam a web
         antes de comprar um
         produto ou serviço
                                                                      @conradoadolpho
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TRANSFORME TUDO EM NÚMEROS
É IMPORTANTE QUE O CLIENTE TORNE O
SERVIÇO O MAIS TANGÍVEL POSSÍVEL




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                 QUANTO COBRAR?




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1. INÍCIO:                              2. SUPOSIÇÃO 1:           3. SUPOSIÇÃO 2:
QUANTIDADE DE                           CONVERSÃO DE              1% DAS VISITAS
BUSCAS SOMADAS                          20% BUSCAS =>             SE CONVERTEM
COM AS 10                               VISITAS QUANDO            EM LEADS
PRINCIPAIS                              ESTE ESTIVER BEM          ENTRANDO EM
PALAVRAS-CHAVE DO                       POSICIONADO NO            CONTATO COM O
SEGMENTO DO                             GOOGLE                    CLIENTE
CLIENTE                                 (Mostrar cases)           (Mostrar cases)



4. VENDAS:                            5. RENTABILIDADE:         6. ROI:
HISTORICAMENTE                        QUAL A MÉDIA DE           QUAL O RETORNO
DE CADA 100                           RENTABILIDADE DO          DO CLIENTE CASO
LEADS, QUANTOS                        PRODUTO VENDIDO           AS SUPOSIÇÕES 1
CONSUMIDORES A                        RELACIONADO A             E 2 OCORRAM E
EMPRESA                               CADA CONJUNTO             QUAL % SERÁ
TRANSFORMA EM                         DE PALAVRAS-              DESTINADA AO
CLIENTES?                             CHAVE?                    MKT DIGITAL?
                                                                 @conradoadolpho
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PALAVRAS-CHAVE
COMO ESCOLHER A PALAVRAS-CHAVE MAIS
IMPORTANTES PARA UM NEGÓCIO




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                          ATRATIVIDADE




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                          ATRATIVIDADE




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   CRITÉRIOS PARA ESCOLHA
     DE PALAVRAS-CHAVE
             Concorrência (baixa)
                       x
            Volume de buscas (alto)
                       x
                Relevância (alta)
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                   LONGO PRAZO
                   Resultado em anos

                                         MÉDIO PRAZO
                                         Resultado em meses


                                                              CURTO PRAZO
                                                              Resultado em semanas




                                                                  @conradoadolpho
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PLANEJAMENTO
TODOS OS Ps EM UM SÓ DOCUMENTO.
FAZENDO TODOS FALAREM O MESMO IDIOMA                                            2
                                                                  @conradoadolpho
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                                                 Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor



PERSONAS                                  COMPARADOR



                                                                 COMPRADOR
            PESQUISADOR
                                                                           MEDIDOR DE
                                                                           SATISFAÇÃO




                                            Propa
                                          Dimin      gaçã
                                                uição      o
                                             de aq do cust
                                                   uisiçã   o
                                                         o
                                                                 @conradoadolpho
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                                 ESTRATÉGIA:
APOIAR SUAS AÇÕES DE MARKETING DIGITAL NO ALTO
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR




                                                               @conradoadolpho
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                                            AS EMPRESAS PRECISAM


                                               REINVENTAR
                                                   O MARKETING
                                                                    Philip Kotler




                                                               @conradoadolpho
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O MARKETING TEM QUE MUDAR...




                                                                 @conradoadolpho
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...PORQUE O CONSUMIDOR MUDOU




                                                                 @conradoadolpho
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ATIV
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“O HOMEM É UM
ANIMAL SOCIAL”
Aristóteles


           +
                                              IDA
                                              DE
“SOMOS 77 MILHÕES
DE USUÁRIOS DE
INTERNET”
Ibope
                                                                 @conradoadolpho
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PRO
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VOCÊ É
AQUILO QUE
VOCÊ



                                          PAGA
COMPARTILHA




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                                          ÇÃO                   @conradoadolpho
                                                                conrado@8ps.com
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ONDE SE COMPARTILHA CONTEÚDO?




 56%
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                                                44%              @conradoadolpho
                                                                 conrado@8ps.com
CON
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UMA MARCA NÃO É
O QUE ELA DIZ QUE
É, MAS UM MISTO




                                             TEÚ
ENTRE O QUE ELA
DIZ QUE É E O QUE
AS PESSOAS DIZEM
QUE ELA É




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                                             DO                 @conradoadolpho
                                                                conrado@8ps.com
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TRABALHANDO TENDÊNCIAS
QUAIS AS TENDÊNCIAS QUE ESTÃO MUDANDO
NEGÓCIOS DE TODO O MUNDO




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                                                               @conradoadolpho
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STO                                       Fato




RYT
                                                                    Comunidade
                                         História
                                         original




ELLI                                                  Mídias



NG
                                                      Sociais



                                                               @conradoadolpho
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Economia da competição
            cooperação                                                       Dica de livros




                                                               @conradoadolpho
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cocriação
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crowdsourcing
crowdfunding
inovação aberta
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                               “Diga-me e eu esquecerei.
                               Mostre-me e eu me lembrarei.
                               Envolva-me e eu aprenderei.”
                                                    Confúcio – 550 a.C.




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PLANEJANDO O SITE
COMO O SITE DEVE SER PLANEJADO PARA
QUE SEJA FEITO DO JEITO CERTO




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CONTEÚDO                                  APRESENTAR A EMPRESA (INSTITUCIONAL)
                                          FIDELIZAR – (CONTEÚDO RELEVANTE ATUALIZADO)
                                          CONVENCER – (ARGUMENTOS PERSUASIVOS)
                                          OTIMIZAR O SITE – (CONTEÚDO DINÂMICO SEMANAL)
                                          COMPARTILHAR A MARCA – (SOCIAL SHARE)




PROGRAMAÇÃO                               SER GERENCIADA PELO USUÁRIO - CMS
                                          SER OTIMIZADA PARA O GOOGLE
                                          FACILITAR O COMPARTILHAMENTO
                                          POSSIBILITAR TESTES A/B




DESIGN                                    MELHORAR A USABILIDADE
                                          POSSIBILITAR TESTES A/B
                                          CONVENCER PELA BELEZA



                                                                @conradoadolpho
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ESCOLHER A PLATAFORMA
A escolha do CMS é
fundamental para um bom
gerenciamento do site do
cliente.

Escolha plataformas que uma
grande quantidade de
desenvolvedores saiba operar.

Nesse quesito, é melhor ter
um fusca do que uma Ferrari
                                                                  @conradoadolpho
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             A CONSTRUÇÃO DO SITE
                     GERENCIAMENTO DE PROJETOS
Dica de ferramenta para gerenciar o projeto: Basecamp

Os quesitos mais importantes para o cliente
PRAZO e BELEZA

O site deve ser desenvolvido em etapas:

Briefing > planejamento > wireframe home > aprovação > wireframe internas >
aprovação > layout home> aprovação > layout internas > aprovação > site
montado em HTML > teste de usabilidade > ajustes > aprovação da navegação >
integração do CMS ao HTML > inserção de conteúdo > testes, testes, testes >
aprovação final > publicação
                                                                    @conradoadolpho
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                                                                                 CAUSA:
                                                                                 Mudança
                                                                                 de layout




                                                               @conradoadolpho
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         FAÇA MUDANÇAS NO SITE DE ACORDO
          COM O QUE VOCÊ LÊ A RESPEITO DO
          COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR




                                                               @conradoadolpho
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PRODUÇÃO
COMO PRODUZIR O QUE FOI PLANEJADO.
RÁPIDO, OBJETIVO E DE UMA VEZ SÓ                                                3
                                                                  @conradoadolpho
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                                                      SE ALGO
                                                     TIVER QUE
                                                        DAR
                                                      ERRADO,
                                                        SERÁ
                                                       NESSA
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USABILIDADE
O VISITANTE TEM QUE SABER ONDE ESTÁ O QUE ELE
QUER E O QUE ACONTECE SE ELE CLICAR EM ALGO




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   http://nuxabril.wordpress.com/2009/07/30/checklist-para-formularios-online/



                 DICAS COM RELAÇÃO A FORMULÁRIOS

- Todas as páginas devem ter um formulário

- Ponha um formulário em destaque na página que você já detectou que é a mais
visitada (devido, talvez, a uma melhor posição no Google em uma boa palavra-
chave). Aliás, experimente fazer isso com produtos que você quer vender mais.
Coloque-o na página que já está sendo mais visitada.
                                                                                 @conradoadolpho
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TESTE A/B
QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O
PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE




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PREPARAR O
  SITE PARA
MINIMIZAR AS
 PERDAS EM
 CADA ETAPA
DO FUNIL DE
   VENDAS

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SEO
SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O
CONSUMIDOR.




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COMO FUNCIONA O GOOGLE?




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SEO =
PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA
+ CONTEÚDO OTIMIZADO
+ LINK BUILDING

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      PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA
                      PLATAFORMA OTIMIZADA (CMS)
Título do conteúdo = título da página = URL amigável

Código da página sem tabelas e o mais enxuto possível

Possibilidade de textos âncora

Uma URL única e amigável por página

Possibilidade de substituir textos e links de uma só vez em todo o site

Permite redirecionamento de links quebrados automaticamente

Permitir comentários de visitantes (conteúdo construído de forma aberta)

                                                                    @conradoadolpho
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      PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA
                      PLATAFORMA OTIMIZADA (CMS)
Campo para personalização de título e meta tags por página

Campos de “textos relacionados” a partir de tags comuns e/ou personalizável

Código da página o mais próximo possível do que é mostrado para o usuário

Campo para “social share icons”

Campo para “iscas digitais”

Campo para inserção de códigos de mensuração (Analytics, webmaster tools)

Banco de dados segmentado e com possibilidade de exportar para Excel

                                                                    @conradoadolpho
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               CONTEÚDO OTIMIZADO
                LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Palavras-chave nos seguintes lugares:
   Início do título
   No parágrafo inicial do texto
   Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto
   Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres)
   Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra
   Tag “alt”

Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)

Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape)

Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare)

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               CONTEÚDO OTIMIZADO
                LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE
Título com no máximo 70 caracteres

Um título para cada página

Uma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres)

Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página)

Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery para
banners)




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                             LINK BUILDING
O TRABALHO DE CONSTRUIR LINKS PARA AS PÁGINAS
Assessoria de imprensa: possibilidade de conseguir links em veículos

Gere conteúdo de qualidade (ex. MindMap 8Ps) para atrair links

Faça pesquisas de mercado (íntegra) e solte na rede (release)

Crie Badges (adesivos digitais)




                                                                    @conradoadolpho
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CERTIFICAÇÃO 8Ps
CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL
TURMA 9 – FORTALEZA – 12 E 13/NOV

#8PsFOR – Dia 2

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  • 4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Profissão: Consultor de Marketing Digital @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ? novembro 12 ferramentas pessoas processos @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida. E é exatamente por isso que sou um sucesso”. @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br BOAS PRÁTICAS FAÇA DA REUNIÃO DE VENDAS UMA BREVE CONSULTORIA GERE ALGUM RESULTADO RÁPIDO (em menos de 10 dias) Credibilidade tem prazo de validade MONITORE E APRESENTE ESTES RESULTADOS VALORIZE SUA INTELIGÊNCIA, NÃO AS FERRAMENTAS ENSINE O QUE VENDE. VENDA O QUE ENSINOU “A MULHER DE CÉSAR NÃO BASTA SER HONESTA, ELA PRECISA PARECER HONESTA” @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ATIVIDADES POSSÍVEIS Planejar o que fazer Pesquisar(1ºP) e Planejar (2ºP) Fazer Planejamento de marketing digital (2ºP), criação e gerenciamento de campanhas de links patrocinados (5ºP), táticas de SEO insite e offsite (4ºP), criação e gerenciamento de conteúdo (4ºP), criação de campanhas online (5ºP), gerenciamento de mídias sociais (6ºP), gerenciamento de campanhas de e-mail marketing (7ºP), mensuração de resultados (8ºP), gerenciamento de equipes do departamento online Controlar o que terceiros fazem Gerenciar projetos entregues para fornecedores Mostrar o resultado do que foi feito Relatórios mensais em reunião pessoal com cliente para apresentar e discutir o resultado obtido (8ºP) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br EQUIPE DE MARKETING DIGITAL @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TRÁFEGO + CONVERSÃO + RELACIONAMENTO AS TRÊS PRINCIPAIS VARIÁVEIS DE QUALQUER AÇÃO DIGITAL @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br QUEM É O PÚBLICO-ALVO? @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br QUAL A MISSÃO CRÍTICA? @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 14. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 15. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pedir cartão de crédito e CPF no Design do site Formulário Texto com erros formulário mal feito longo demais de português MOTIVAÇÕES  PARA  A  COMPRA   Relacionamento Selos de Veiculações da Depoimentos com a marca certificação ou empresa na positivos de prêmios imprensa clientes @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Nº DE METAS ALCANÇADAS ___ META _____________ (2) global = = = 10% Nº DE VISITAS (20) NO SITE @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 18. 100 pessoas têm chance de clicarMUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO UM no link do site Visitantes 20 visitantes no site 10 Microconversão 1 7 Microconversão 2 * 3 Microconversão 3 2 Macroconversão @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 162 ______ = 13,9% 1.160 CERCA DE 14 CONTATOS POR DIA @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEJA OBJETIVO E SE BASEIE SEMPRE EM NÚMEROS E EVIDÊNCIAS @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 23. O que leva o visitante CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action” @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 25. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br DELIMITE O ESCOPO DE SEU TRABALHO CLIQUE - Título da página Buscas - Classificação da página (TRÁFEGO) CONTATO - Persuasão Somente Visitas (%) Visualização impressões para o contato (CONVERSÃO) Leads (%) Navegação Taxa de rejeição VENDA - Atendimento, preço etc. (2ª CONVERSÃO) Clientes (%) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 26. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 27. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1 Pesquisa 8 Precisão Planejamento 2 7 Personalização 8Ps Produção 3 6 Propagação Publicação 4 Promoção 5 @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 28. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Case: Lancôme @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Case: Lancôme Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP). O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem menos de 0,5% de conversão. My Lancôme (7ºP): um clube de relacionamento voltado para os compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50 mil associadas. São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em três perfis de consumidoras (7ºP) 94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos 20, 30 e 40 anos (8ºP). @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 30. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 30  
  • 31. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br RELACIONAMENTO TRÁFEGO CONVERSÃO @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 31  
  • 32. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PESQUISA COMO PESQUISAR O SEGMENTO DO CLIENTE GERANDO INSIGHTS PARA O PLANEJAMENTO 1 @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 33. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br "O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções” Al Ries @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 34. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisa de palavras-chave @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br POR QUE O GOOGLE? COMO MOSTRAR A VALIDADE DO NOSSO MÉTODO DE PESQUISA BASEADA NO GOOGLE @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 36. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 37. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Mostre dados atuais sobre a abrangência do Google em números no Brasil Foram 5,4 bilhões de buscas em março/2011, o que representa um aumento de 34% com relação ao mesmo período do ano anterior, além de ser o site mais visitado do país com mais de 90% das buscas feitas no país. @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 37  
  • 38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 38  
  • 39. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 39  
  • 40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 41. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 42. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 43  
  • 44. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 44
  • 45. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 45
  • 46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Total de Buscas: 399.780 Contatos no mês: 512 Visitas: 106.209 Contatos diários: 17 @conradoadolpho Conversão: 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA TURMA 26,57% conrado@8ps.com 46  
  • 47. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 48. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 49. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CASE 8Ps UM DOS CASES PARA OS CONSULTORES 8PS BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo 90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas. Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente. O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave. Há 3 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais. @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 50. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Maria está precisando alugar uma fantasia 81 milhões de Busca no Google internautas no Brasil por “fantasias” Várias pessoas veem o mural dela no Facebook e passam a 5,4 bi de buscas no conhecer a Breshow Google mar/2011 (+34%). Google detém mais de 90% das buscas no país Ela posta o link da fantasia no Facebook e faz um comentário Descobre o site para as amigas sobre a da Breshow qualidade do serviço Acha vários tweets Maria pesquisa o que de pessoas que já falam da Breshow na alugaram fantasias rede lá e gostaram 62% pesquisam a web antes de comprar um produto ou serviço @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 50  
  • 51. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TRANSFORME TUDO EM NÚMEROS É IMPORTANTE QUE O CLIENTE TORNE O SERVIÇO O MAIS TANGÍVEL POSSÍVEL @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 52. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br QUANTO COBRAR? @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1. INÍCIO: 2. SUPOSIÇÃO 1: 3. SUPOSIÇÃO 2: QUANTIDADE DE CONVERSÃO DE 1% DAS VISITAS BUSCAS SOMADAS 20% BUSCAS => SE CONVERTEM COM AS 10 VISITAS QUANDO EM LEADS PRINCIPAIS ESTE ESTIVER BEM ENTRANDO EM PALAVRAS-CHAVE DO POSICIONADO NO CONTATO COM O SEGMENTO DO GOOGLE CLIENTE CLIENTE (Mostrar cases) (Mostrar cases) 4. VENDAS: 5. RENTABILIDADE: 6. ROI: HISTORICAMENTE QUAL A MÉDIA DE QUAL O RETORNO DE CADA 100 RENTABILIDADE DO DO CLIENTE CASO LEADS, QUANTOS PRODUTO VENDIDO AS SUPOSIÇÕES 1 CONSUMIDORES A RELACIONADO A E 2 OCORRAM E EMPRESA CADA CONJUNTO QUAL % SERÁ TRANSFORMA EM DE PALAVRAS- DESTINADA AO CLIENTES? CHAVE? MKT DIGITAL? @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 54. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PALAVRAS-CHAVE COMO ESCOLHER A PALAVRAS-CHAVE MAIS IMPORTANTES PARA UM NEGÓCIO @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 55. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ATRATIVIDADE @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ATRATIVIDADE @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CRITÉRIOS PARA ESCOLHA DE PALAVRAS-CHAVE Concorrência (baixa) x Volume de buscas (alto) x Relevância (alta) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br LONGO PRAZO Resultado em anos MÉDIO PRAZO Resultado em meses CURTO PRAZO Resultado em semanas @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 59  
  • 60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PLANEJAMENTO TODOS OS Ps EM UM SÓ DOCUMENTO. FAZENDO TODOS FALAREM O MESMO IDIOMA 2 @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor PERSONAS COMPARADOR COMPRADOR PESQUISADOR MEDIDOR DE SATISFAÇÃO Propa Dimin gaçã uição o de aq do cust uisiçã o o @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 61  
  • 62. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ESTRATÉGIA: APOIAR SUAS AÇÕES DE MARKETING DIGITAL NO ALTO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br AS EMPRESAS PRECISAM REINVENTAR O MARKETING Philip Kotler @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O MARKETING TEM QUE MUDAR... @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 65. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ...PORQUE O CONSUMIDOR MUDOU @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 66. ATIV CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “O HOMEM É UM ANIMAL SOCIAL” Aristóteles + IDA DE “SOMOS 77 MILHÕES DE USUÁRIOS DE INTERNET” Ibope @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 67. PRO CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br VOCÊ É AQUILO QUE VOCÊ PAGA COMPARTILHA TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA ÇÃO @conradoadolpho conrado@8ps.com
  • 68. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ONDE SE COMPARTILHA CONTEÚDO? 56% TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA 44% @conradoadolpho conrado@8ps.com
  • 69. CON CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br UMA MARCA NÃO É O QUE ELA DIZ QUE É, MAS UM MISTO TEÚ ENTRE O QUE ELA DIZ QUE É E O QUE AS PESSOAS DIZEM QUE ELA É TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA DO @conradoadolpho conrado@8ps.com
  • 70. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TRABALHANDO TENDÊNCIAS QUAIS AS TENDÊNCIAS QUE ESTÃO MUDANDO NEGÓCIOS DE TODO O MUNDO @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 71. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 72. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br STO Fato RYT Comunidade História original ELLI Mídias NG Sociais @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 73. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 74. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Economia da competição cooperação Dica de livros @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 75. cocriação CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br crowdsourcing crowdfunding inovação aberta TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA @conradoadolpho conrado@8ps.com
  • 76. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 77. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “Diga-me e eu esquecerei. Mostre-me e eu me lembrarei. Envolva-me e eu aprenderei.” Confúcio – 550 a.C. @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 78. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 79. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 80. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PLANEJANDO O SITE COMO O SITE DEVE SER PLANEJADO PARA QUE SEJA FEITO DO JEITO CERTO @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 81. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO APRESENTAR A EMPRESA (INSTITUCIONAL) FIDELIZAR – (CONTEÚDO RELEVANTE ATUALIZADO) CONVENCER – (ARGUMENTOS PERSUASIVOS) OTIMIZAR O SITE – (CONTEÚDO DINÂMICO SEMANAL) COMPARTILHAR A MARCA – (SOCIAL SHARE) PROGRAMAÇÃO SER GERENCIADA PELO USUÁRIO - CMS SER OTIMIZADA PARA O GOOGLE FACILITAR O COMPARTILHAMENTO POSSIBILITAR TESTES A/B DESIGN MELHORAR A USABILIDADE POSSIBILITAR TESTES A/B CONVENCER PELA BELEZA @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 82. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br ESCOLHER A PLATAFORMA A escolha do CMS é fundamental para um bom gerenciamento do site do cliente. Escolha plataformas que uma grande quantidade de desenvolvedores saiba operar. Nesse quesito, é melhor ter um fusca do que uma Ferrari @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 83. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 84. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br A CONSTRUÇÃO DO SITE GERENCIAMENTO DE PROJETOS Dica de ferramenta para gerenciar o projeto: Basecamp Os quesitos mais importantes para o cliente PRAZO e BELEZA O site deve ser desenvolvido em etapas: Briefing > planejamento > wireframe home > aprovação > wireframe internas > aprovação > layout home> aprovação > layout internas > aprovação > site montado em HTML > teste de usabilidade > ajustes > aprovação da navegação > integração do CMS ao HTML > inserção de conteúdo > testes, testes, testes > aprovação final > publicação @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 85. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CAUSA: Mudança de layout @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 86. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br FAÇA MUDANÇAS NO SITE DE ACORDO COM O QUE VOCÊ LÊ A RESPEITO DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 87. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 88. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 89. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PRODUÇÃO COMO PRODUZIR O QUE FOI PLANEJADO. RÁPIDO, OBJETIVO E DE UMA VEZ SÓ 3 @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 90. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SE ALGO TIVER QUE DAR ERRADO, SERÁ NESSA ETAPA @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 91. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br USABILIDADE O VISITANTE TEM QUE SABER ONDE ESTÁ O QUE ELE QUER E O QUE ACONTECE SE ELE CLICAR EM ALGO @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 92. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 93. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 93  
  • 94. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br http://nuxabril.wordpress.com/2009/07/30/checklist-para-formularios-online/ DICAS COM RELAÇÃO A FORMULÁRIOS - Todas as páginas devem ter um formulário - Ponha um formulário em destaque na página que você já detectou que é a mais visitada (devido, talvez, a uma melhor posição no Google em uma boa palavra- chave). Aliás, experimente fazer isso com produtos que você quer vender mais. Coloque-o na página que já está sendo mais visitada. @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 95. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 96. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TESTE A/B QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 97. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 97  
  • 98. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PREPARAR O SITE PARA MINIMIZAR AS PERDAS EM CADA ETAPA DO FUNIL DE VENDAS @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 98  
  • 99. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 100. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 100  
  • 101. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 102. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEO SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O CONSUMIDOR. @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 103. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 104. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br COMO FUNCIONA O GOOGLE? @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 105. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PAGE RANK @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 106. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br RANK TRACKER www.link-assistant.com @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 107. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 108. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEO = PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA + CONTEÚDO OTIMIZADO + LINK BUILDING @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 109. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA PLATAFORMA OTIMIZADA (CMS) Título do conteúdo = título da página = URL amigável Código da página sem tabelas e o mais enxuto possível Possibilidade de textos âncora Uma URL única e amigável por página Possibilidade de substituir textos e links de uma só vez em todo o site Permite redirecionamento de links quebrados automaticamente Permitir comentários de visitantes (conteúdo construído de forma aberta) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 110. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA PLATAFORMA OTIMIZADA (CMS) Campo para personalização de título e meta tags por página Campos de “textos relacionados” a partir de tags comuns e/ou personalizável Código da página o mais próximo possível do que é mostrado para o usuário Campo para “social share icons” Campo para “iscas digitais” Campo para inserção de códigos de mensuração (Analytics, webmaster tools) Banco de dados segmentado e com possibilidade de exportar para Excel @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 111. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE Palavras-chave nos seguintes lugares: Início do título No parágrafo inicial do texto Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres) Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra Tag “alt” Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana) Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape) Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 112. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE Título com no máximo 70 caracteres Um título para cada página Uma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres) Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página) Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery para banners) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 113. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 113  
  • 114. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 114  
  • 115. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 116. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 117. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 118. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 118  
  • 119. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br LINK BUILDING O TRABALHO DE CONSTRUIR LINKS PARA AS PÁGINAS Assessoria de imprensa: possibilidade de conseguir links em veículos Gere conteúdo de qualidade (ex. MindMap 8Ps) para atrair links Faça pesquisas de mercado (íntegra) e solte na rede (release) Crie Badges (adesivos digitais) @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 120. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 121. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com 121  
  • 122. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com
  • 123. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CERTIFICAÇÃO 8Ps CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL TURMA 9 – FORTALEZA – 12 E 13/NOV #8PsFOR – Dia 2 @conradoadolpho TURMA 9 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA conrado@8ps.com