PRESENTADO POR:
VIVIAN ANDREA BERRIO
DIEGO FERNANDO CAICEDO
ALEXANDER IPIA
CINDY VIVIANA TROYANO
INTRODUCCIÒN
El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar
una propuesta para que nuestra empresa, ALIVAL
S.A, empiec...
MISIÓN
Es una compañía de
tradición en Colombia,
productora y
distribuidora de
alimentos dedicada al
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COMPETENCIAS DISTINTIVAS
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productos y
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Selección de
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Negociación
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Contrato
Interna...
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 DOW CHEMICAL
 VAW ALUMINIUM
 CAIYUNTIAN HOLDINGS COMPANY
LIMITED
PROVEEDOR
NOMBRE DE LA
EMPRESA
Caiyuntian Holdings
Company Limited
Tipo de negocio: Fabricante , Empresa de
comercio.
Dist...
Principales mercados: Norte América
América del Sur
Europa del Este
Sudeste Asiático
África
Oceanía
Oriente Medio
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CASH IN ADVANCE CIA
LETTER OF CREDIT L/C
ESQUEMA DE UNA CARTA DE
CREDITO
REVISION
ADUANERA
DESEMBARQUE
DE MERCANCIA
CARGUE DE
MERCANCIA
TRANSPORTE
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HACIA FABRICA
DESCARGUE
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PROVEEDOR TARRINA DE
PLASTICO
PRESUPUESTO MANO DE OBRA
ANUAL CEDIS PEREIRA
244.657.920
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MAQUINARIA
MAQUINARIA EN LA PLANTA
PROVEEDOR DE AZÚCAR EN
PEREIRA
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19 - 48 P - 8, Pereira, Risaralda
(57) (6) 3352475
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PROVEEDOR DE
BICARBONATO DE SODIO
750gramos
CAJA DE 24 UNID.
$4900
$108000
PROCESODE
PRODUCCIONDEL
AREQUIPE
PORQUE QUEREMOS EXPORTAR
Estudio
Mercado *
Países
Mercado objetivo
Negociación
internacional
Cotización
Orden compra
Contrato de compraventa
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Este es el mejor medio para proteger los intereses
de nosotros como exportadores.
Sin embargo como n...
CARGUE DE
MERCANCIA EN
FABRICA
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CARAMEL SPREAD OR
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El dulce en cifras Producción: 105.000 ton./año aprox. Consumo
per cápita Colombia: 4,72 kg x...
REQUISITOS PARA LA
EXPORTACION
DOCUMENTOS DE SOPORTE
REQUISITOS DE ETIQUETADO
 Kmart en New York, New York (NY)
Nombre: Kmart
Calle: 250 W 34th St
Dirección Postal: 10119- 0002 New York, NY
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 Marshalls en New York, New York (NY)
 Nombre: Marshalls
Calle: 105 W 125th St
Dirección Postal: 10027- 4444 New York, N...
Grandes superficies : Cash in Advance“ (CIA) 50/50. " Este es el
mejor medio para proteger los intereses, tanto del vended...
zunchos
Estibas
Cajas
Papel para envolver la mercancía
Vamos a manejar la Póliza Automática: Cuando se moviliza
continuamente carga y en volúmenes importantes
Esto equivale que ...
CARACTERÍSTICAS DE LA PÓLIZA
Contenido de la póliza.
El código de comercio en su artículo 1047
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EQUIPOS PARA EL ALMACENAMIENTO
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BANDAS TRANSPORTADORAS
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MERCADEO Y MERCHANDISING
YOUR BEST ACOMPLISHMENT
NUESTRAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA EL POSICIONAMIENTO DE
NUESTRO PRODU...
Realizaríamos estudios para conocer
con que seria bueno combinar nuestro
producto o como también puede ser
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Presentacion de Alival S.A.
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Presentacion de Alival S.A.

  1. 1. PRESENTADO POR: VIVIAN ANDREA BERRIO DIEGO FERNANDO CAICEDO ALEXANDER IPIA CINDY VIVIANA TROYANO
  2. 2. INTRODUCCIÒN El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar una propuesta para que nuestra empresa, ALIVAL S.A, empiece a abrirse a mercados internacionales tanto para la exportación como para la importación según el estado actual de los tratados, presentando alternativas de proveedores, transporte y tipo de negociación, aplicando los conocimientos adquiridos en el proceso de formación como Tecnólogos en Gestión Logística haciendo así mas competitiva a nuestra empresa.
  3. 3. MISIÓN Es una compañía de tradición en Colombia, productora y distribuidora de alimentos dedicada al procesamiento y desarrollo de lácteos, derivados lácteos y bebidas de alta calidad VISIÓN La visión a 5 años es ser unas de las compañías lideres en la producción y distribución de alimentos y bebidas en Colombia con el mejoramiento continuo en tecnología, con equipos de punta y con el uso de materias primas cuidadosamente seleccionadas.
  4. 4. COMPETENCIAS DISTINTIVAS Innovación de productos y maquinaria. Control eficaz sobre la calidad, seguridad y presentación de sus productos. Atención a más de 15.500 tenderos diariamente. Cuenta con certificaciones ISO 9000, 14000 y certificación HASSA. Excelente posicionamiento de marca en los mercados en donde participa, gracias a alianzas estratégicas.
  5. 5. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
  6. 6. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
  7. 7. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
  8. 8. NUESTRA GENTE  Hoy contamos con una fuerza de trabajo de más de 1800 empleados directos e indirectos en el área administrativa y de producción, con mercaderías, almacenistas y conductores distribuidos eficientemente en el Valle del Cauca, Cauca, Nariño, Putumayo, Huila, Eje Cafetero, Chocó, Tolima y Bogotá. Más de 320 camiones cargados con productos de Alival S.A. y de nuestros aliados estratégicos recorren diariamente las rutas llegando a más de 32.000 tenderos, convirtiéndose en la red de distribución más grande del sur occidente colombiano.
  9. 9. PRODUCTO A IMPORTAR POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD PARA TRILAMINADO COD ARANCELARIO: PRECIO * BULTO DE 50 KG USD: 138,87 usd COSTO EXWORDS: 11,76 USD COSTO FLETE: 276,25
  10. 10. Buy SmartDraw!- purchased copies print this document without a watermark . Visit www.smartdraw.com or call 1-800-768-3729.
  11. 11. Estudio de mercado Selección de Proveedores Análisis de Cotización Proceso de Negociación Orden de compra Contrato Internacional Termino de Negociación Embalaje mercancía en fabrica Arribo de la mercancía Transporte terrestre Transporte terrestre Documentación Descargue en SPBURN Agente Aduanero Pago de factura
  12. 12. PROVEEDORES  DOW CHEMICAL  VAW ALUMINIUM  CAIYUNTIAN HOLDINGS COMPANY LIMITED
  13. 13. PROVEEDOR NOMBRE DE LA EMPRESA Caiyuntian Holdings Company Limited Tipo de negocio: Fabricante , Empresa de comercio. Distribuidor / Mayorista Producto/Servicio Polietileno/Polipropileno kilogramos Dirección postal registrada: Unidad 19, 15/F., bloque B, centro industrial de alta tecnología. Camino máximo del castillo 491-501, Tsuen pálido, N.T., Hong Kong. Número de empleados: 350 Personas Sitio web de la empresa: http://www.colorfulpackagi ng.com
  14. 14. Principales mercados: Norte América América del Sur Europa del Este Sudeste Asiático África Oceanía Oriente Medio Asia Oriental Europa Occidental América Central Norte de Europa Sur de Europa Sur de Asia Volumen total de ventas anuales: 5 millones US$ - 10 millones US$ Porcentaje de exportación: 81% - 90% Volumen total de compras anuales: 1 millón US$ - 2.5 millones US$
  15. 15. CASH IN ADVANCE CIA LETTER OF CREDIT L/C
  16. 16. ESQUEMA DE UNA CARTA DE CREDITO
  17. 17. REVISION ADUANERA DESEMBARQUE DE MERCANCIA CARGUE DE MERCANCIA TRANSPORTE DE LA MERCANCIA HACIA FABRICA DESCARGUE DEMERCANCIA INICIO PROCESO DE PRODUCCION
  18. 18. PROVEEDOR TARRINA DE PLASTICO
  19. 19. PRESUPUESTO MANO DE OBRA ANUAL CEDIS PEREIRA 244.657.920 TOTAL $
  20. 20. MAQUINARIA
  21. 21. MAQUINARIA EN LA PLANTA
  22. 22. PROVEEDOR DE AZÚCAR EN PEREIRA Ingenio Risaralda S.A : Cr. 7 No. 19 - 48 P - 8, Pereira, Risaralda (57) (6) 3352475 Presentación de la materia prima (azúcar) Bulto: Los pesos estándar en los que se entregan el producto son 50k precio: $ 92.000
  23. 23. PROVEEDOR DE BICARBONATO DE SODIO 750gramos CAJA DE 24 UNID. $4900 $108000
  24. 24. PROCESODE PRODUCCIONDEL AREQUIPE
  25. 25. PORQUE QUEREMOS EXPORTAR
  26. 26. Estudio Mercado * Países Mercado objetivo Negociación internacional Cotización Orden compra Contrato de compraventa Producción de arequipe * 454gr = 1 lb Preparación de la carga Agente aduanero Transporte terrestre Llega al SPURBN Presenta la documentación En la aduana Arriba al puerto de New York CEDIS CENTRAL Transporte marítimo CONSICOL S.A
  27. 27. CASH IN ADVANCE (CIA) Este es el mejor medio para proteger los intereses de nosotros como exportadores. Sin embargo como no existe al momento la confiabilidad necesaria departe del importador utilizaríamos CASH AGAINTS DOCUMENTS (CAD).
  28. 28. CARGUE DE MERCANCIA EN FABRICA PEREIRA TRANSPORTE DE MERCANCIA HASTA PUERTO DE ORIGEN REVISION ADUANERA EMBARQUE DE LA MERCANCIA CAD ENTREGA DE DOCUMENTOS AL IMPORTADOR
  29. 29. MATRIZSELECCIÓNPAISEXPORTACION
  30. 30. CARAMEL SPREAD OR SWEET MILK El dulce en cifras Producción: 105.000 ton./año aprox. Consumo per cápita Colombia: 4,72 kg x año Oferta Exportable: 3-4 % de la Producción: 4200 ton-año. En los últimos 6 años el promedio fue el 3 % Consumo per cápita estados unidos 7kg * año Proceso de biodegradación está reconocido por la norma ASTM D6954-04 en Norteamérica.
  31. 31. REQUISITOS PARA LA EXPORTACION
  32. 32. DOCUMENTOS DE SOPORTE
  33. 33. REQUISITOS DE ETIQUETADO
  34. 34.  Kmart en New York, New York (NY) Nombre: Kmart Calle: 250 W 34th St Dirección Postal: 10119- 0002 New York, NY Teléfono: (212) 760-1188  Saks Fifth Avenue en New York, New York (NY) Nombre: Saks Fifth Avenue Calle: 360 W 31st St Dirección Postal: 10001- 2727 New York, NY Teléfono: (212) 320-4700  Macy's East en New York, New York (NY) Nombre: Macy's East Calle: 151 W 34th St Dirección Postal: 10001- 2101 New York, NY Teléfono: (212) 695-4400 GRANDES SUPERFICIES
  35. 35.  Marshalls en New York, New York (NY)  Nombre: Marshalls Calle: 105 W 125th St Dirección Postal: 10027- 4444 New York, NY Teléfono: (212) 866-3963   Talbots en New York, New York (NY)  Nombre: Talbots Calle: 1251 3rd Ave Dirección Postal: 10021- 4301 New York, NY Teléfono: (212) 988-8585  TELETRANSFERENCIA O PAGO A 30 O 60 DIAS CON LAS GRANDES SUPERFICIES.  CUPO FINANCIERO, CARTA DE CREDITO CIA O TELETRANSFERENCIA CON PROVEEDORES.
  36. 36. Grandes superficies : Cash in Advance“ (CIA) 50/50. " Este es el mejor medio para proteger los intereses, tanto del vendedor o tambien se manejan :" "Cash Against Documents" (CAD)
  37. 37. zunchos Estibas Cajas Papel para envolver la mercancía
  38. 38. Vamos a manejar la Póliza Automática: Cuando se moviliza continuamente carga y en volúmenes importantes Esto equivale que después de firmar la póliza:  Los riesgos corren por cuenta del asegurador después de la hora veinticuatro (24) del día en que se perfeccione el contrato, salvo que se haya pactado lo contrario.
  39. 39. CARACTERÍSTICAS DE LA PÓLIZA Contenido de la póliza. El código de comercio en su artículo 1047 establece los requisitos de toda póliza de seguro, adicional a las condiciones generales del contrato se suman los siguientes: 1. La razón o denominación social del asegurador. 2. El nombre del tomador. 3. Los nombres del asegurado y del beneficiario o la forma de identificarlos, si fueren distintos al tomador. 4. La calidad en que actúa el tomador del seguro. 5. La identificación precisa de la cosa o persona respecto a las cuales se contrata el seguro. 6. La vigencia del contrato, con indicación de las fechas y horas de iniciación y vencimiento o el modo de determinar unas y otras. 7. La suma asegurada o el modo de precisarla. 8. La prima o el modo de calcularla y la forma de pago. 9. Los riesgos que el asegurado toma a su cargo. 10. La fecha en que se expide y la firma del asegurador.
  40. 40. GUIA DE TRANSPORTE MARITIMO REFRIGERADO DESTINO PUERTO DE ORIGEN LINEA MARITIMA FRECUENCIA (días) TIEMPO DE TRANSITO TIPO DE CONTENEDOR PAIS PUERTO Min(días) Máx(días) 20' 40' ESTADOS UNIDOS New York Buenaventura MAERSK SEALAND 8 10 12 NO SI # de estibas por container 40' estibas *container cajas por container # de containers largo 9,8 18 3960 total unidades 47520 26 ancho 2,4 peso total de carga gr 21574080 peso total de carga en ton 21,57408 507600 volumen de la carga en m^3 Carga: $342.85 Tiempo de Tránsito: 6.72 Días Distancia: 2,217.13 Nudos
  41. 41. Buy SmartDraw!- purchased copies print this document without a watermark . Visit www.smartdraw.com or call 1-800-768-3729.
  42. 42. Llegada Almacén Descarga Control y manipulación Almacenaje Des almacenaje Desplazamiento Packing Embalaje Etiqueta pesaje Consolidación Destinos Traslado Zona Expedición Agrupamiento Destinos Carga y Envío
  43. 43. EQUIPOS PARA EL ALMACENAMIENTO MONTACARGAS ESTIBADORES CARRETILLAS SISTEMAS DE ESTANTERIAS BANDAS TRANSPORTADORAS BASCULAS LECTORES NIVELADORES DEPISO NIVELADORES DE PISO MUELLES ESTIBAS CANESTILLAS
  44. 44. MERCADEO Y MERCHANDISING YOUR BEST ACOMPLISHMENT NUESTRAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA EL POSICIONAMIENTO DE NUESTRO PRODUCTO SERIA POR MEDIO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS REALIZADAS POR TV, RADIO, VALLAS PUBLICITARIAS Y MATERIAL POP, COMO TAMBIEN DESCUENTOS Y PAQUETES DE PRODUCTOS ALIVAL PARA LAS FECHAS ESPECIALES.
  45. 45. Realizaríamos estudios para conocer con que seria bueno combinar nuestro producto o como también puede ser utilizado para así mismo crear dichos paquetes haciendo alianzas estratégicas con empresas estadounidenses. MERCADEO Y MERCHANDISING

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