Racionāli par iracionālo, jeb kādēļ cilvēki saka vienu, taču dara otru. Piedāvā Pēteris Ķīsis, DDB stratēģiskais plānotājs Stāsts par to, kā mūsu racionālais, emocionālais un sociālais prāts ietekmē mūsu ikdienas izvēles un lēmumus un kā to izmantot komunikācijā.

2. Vajadz!ba Alternat!vas L"mums Pirkums Izv"rt"#ana

3. Emocion!l! cilv"ka dominance p!r racion!lo
95% Emocion!l!
smadze#u da$a
5% Racion!l!
smadze#u da$a
(Source: Daniel Kahneman, Nobel Prize for Economics, 2002)

4. Emocijas rada darb%bu
Ilūzija par
Racionālo prātu
Domā Jūti Dari
Realitāte par
Emocionālo prātu
Jūti Dari Domā
(Source: Tim Ambler, London Business School)

5. Ne racion!li, ta&u $oti efekt%vi

6. Efekt%vi, ta&u ar% piemu$'ojami

7. !"#$%&'($")*&+",-"&'.".%/$"&-0*&
7

8. M"s pie#emam l"mumus balstoties uz relat%vu
nevis absol(tu inform!ciju
Pirms P"c
Tikai internet! $59 68% 16%
Internet! un druk!ta versija $125 32% 84%
Tikai druk!t! versija $125

11. M"s pak$aujamies citu cilv"ku viedoklim pat ja
tas nav racion!li pamatots
A B C
Asch, S. E., 1951

12. Vair!k nek! 80%
zob!rstu iesaka...
Top 10 pirkt!k!s
gr!matas

13. M"s uzticamies vair!k cilv"kiem (un z%moliem),
kuri mums pat%k.
A B
!"#$%&'(')"*#+,-'./00

15. 12")*."0234&'"34&25$%&6
16

17. Z!moliem ir j$veido jauni !sce%i,
kas maina eso#o uzved!bu!

18. 80%

20. ''
DDB Stockholm Fun Theory - Fast Lane
20

21. DDB San Francisco
Brita Water Filters

22. Brita filtru kampaņas apraksts

23. “Uzvedības plānošana”
Maz!k fokuss uz racion!lo zi#u un argumentiem
Liel!ks fokuss uz cilv"ku attiec%b!m ar
z%moliem, produktiem, sabiedr%bu, kult(ru un
medijiem
Fokuss uz uzved%bas mai#u!

24. Paldies!