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  • 5. Venta a distancia La venta nunca es fácil y debemos planificarla en cada entrevista. Muchas veces nos enfrentaremos con clientes a la distancia presentando a su vez retos especiales ya que ha de realizarse en poco tiempo y sin tener al cliente delante. Prepara la entrevista y tu speech de venta 1. Conoce al cliente 2. Plantea objetivos 3. Adelántate a sus preguntas y prepara las respuestas 4. Controla los tiempos sin presionar 5. No pierdas el foco en tu objetivo 6. Conoce tanto tus fortalezas como tus debilidades
  • 6.  Se Consiente de Tus Fortalezas  Observa y Escucha con Atención  Cuida tu Información, Dosifica Tus Datos de Color  Mantén Alto su Interés  Genera Confianza, Propone Soluciones  No Hables Mal de Tus Competidores  Déjalo hablar, Busca que te Pregunte  Construye el Deseo en Tu Interlocutor  Conoce tus Debilidades, no las Esquives ni las Destaques  Prepara Respuestas y Argumentos  Plantea Soluciones y Alternativas Cierra con una Conclusión y una Agenda Pasos a Seguir No Tardes Más de 12hs en Escribirle un Email, Mantén la Conversación La Entrevista….
  • 7. AIDA durante TODO el proceso de ventas A - Buscamos la ATENCION I - Con Beneficios + Datos logramos su INTERES D – Soluciones + Argumentos conducen al DESEO A - Vamos por el cierre - La ACCION • Frases condicionales «Beneficios» PORQUE «Dato» • Argumentos solidos «Confianza» CONDUCE a «credibilidad» • Preguntas abiertas . «Escucha» IDENTIDICA «necesidades») Debes saber en que etapa estas siempre en direccion a la siguiente. Solo vuelves si necesitas recuperar A, I o D para poder ACCIONAR!
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