Avon es una de las compañías de venta directa más grandes del mundo, que vende cosméticos, fragancias y otros productos a través de más de 6 millones de Representantes de Ventas independientes. Genera más de $11 mil millones de ingresos anuales mediante la venta directa de sus productos de belleza reconocidos como Avon Color, ANEW y Skin-So-Soft. Su modelo de negocio se basa en mantener bajos costos a través de la venta directa y precios competitivos para atraer clientes.

1. M A R I A N A L I T Z E L A R I Z A
D A N I E L A M I R O S L A V A O B R E G O N
MODELO DE NEGOCIO
DE AVON

2. AVON
Avon, la Compañía para la
Mujer una de las compañías
de venta directa más grandes
del mundo, Avon vende
productos a mujeres a través
de 6 millones de
Representantes de Ventas
Avon independientes.
El sistema de venta directa
permite a la empresa
seleccionar el mercado
objetivo y acceder a quellos
sectores dificiles de alcanzar
con un metodo de distribucion
tradicional, pudiendo asi
optimizar el uso de recursos
La línea de productos incluye
cosméticos, productos para el
cuidado de la piel, fragancias,
ropa y productos para el
hogar, con marcas
reconocidas como Avon Color,
ANEW, Skin-So-Soft, Advance
Techniques y más.
Las ventas directas se llevan a
cabo mediante catalogos, que
cambian dependiendo la
campaña y la temmporada.

3. PROPUESTA DE VALOR
• Las ventas directas ofrecen a avonuna ventaja de ahorro de
costos, por que permiten a la empresa mantener una cantidad
pequeña de empleados, mantener su presupuesto de publicidad
en un nivel y evitan tener que pagar espacios de anaqueles en las
tiendas.
• Los costos reducidos han facilitado el mantenimiento de precios
de los productos de avon generalmente mas bajos que los que
cobran los competidores en las tiendas departamentales.

4. CANALES DE DISTRIBUCION
• es necesario entender que las ventas de avon, siempre ha dependido
de las ventas directas realizadas por vendedoras independientes. Que
venden en los hogares haciendo demostraciones y ofreciendo
consejos de belleza.
• Estas representantes hacen pedidos a Avon y entregan los productos
a los clientes en cuanto los reciben.
FUENTES DE INGRESO
Como la mayor compañia de venta directa, los mercados de avon en
mas de 100 paises a traves de mas de 6millones de representantes, Avon
percibe un ingreso mayor a $11 mil millones anuales

6. El sistema de clasificación de productos y los distintos
tipos de clientes (niveles en la compañía).
Niveles de Representantes
Avón:
• Primero:Representante Avon
• Segundo: Grupo de liderazgo:
 1º certificada
 2º activa
 3% de cada una
 3º junior
 4º senior
 5º Ejecutiva
Canal de negocio
a negocio

7. BENEFICIOS
Representante Avon: adquieres una gran oportunidad de
negocio más los beneficios de estar asegurada con el
programa Mejor Mujer Avon.
Grupo de liderazgo:
• 1º certificada, 5 personas más avón 3% de cada una
• 2º activa, 5 o más personas más avón 3% de cada una
• 3º junior, 3% de ganancia meta: 1,300 personalmente y
grupal 6,500
• 4º senior: 1 Junior bajo mando y 3 activas y 20% de
ganancias
• 5º Ejecutiva: 2 junior, 1 senior 30% de ganancias

8. • Avon es una compañía de belleza líder a nivel mundial con cerca
de $11 mil millones de dólares en ingresos anuales. al ser una de
las compañías de venta directa más grandes del mundo se
encuentra en constante renovación por la reingenería en sus
productos para ofrecer calidad y valor al cliente .