1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. www.daylishes.com
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3. Ideia de Negócio
A Daylishes é uma plataforma que ajuda
restaurantes e clientes a tirar o melhor
proveito dos "Pratos do Dia", agregando a
informação sobre os pratos do dia de cada
restaurante aderente, facilitando a escolha
aos clientes que querem diversificar. Esta
plataforma é diferente dos restantes
directórios de restaurantes, por se focar
num conteúdo simples, dinâmico e muito
prático: "encontrar agora, algo que apeteça
comer e que esteja pronto a servir. Aqui
perto".
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4. Restaurantes
• Pessoal / Presencial para os
primeiros contactos, ativação e
formação
• Self Service (backoffice web)
Utilizadores
• Self Service (web)
• Cocriação
Restaurantes
• Expor oferta diária online
• B.I.
• Ranking com base em reviews
dos utilizadores
Utilizadores
• Centralizar ofertas diárias
• Simplificar o processo de
escolha
• Crow Sourcing Rating
Marketing
Desenvolvimento de Plataforma e
respectivos clientes
Equipa de Vendas
• Força de vendas do parceiro da
industria de bens alimentares
Equipa de Desenvolvimento
Player da Industria de Bens
Alimentares
• Parceiro da Industria de bens
alimentares que tenha marca
própria e canais de distribuição
que procure presença online e
mobile
Hotéis da cidade
• Providenciam uma aplicação
que serve de guia de
restauração da área.
• Ampliação da oferta de serviços
para os clientes
Força de Vendas
Desenvolvimento da plataforma
Marketing
Pay as you go
• Pré-carregamentos feitos pelos restaurantes, para que depois seja descontado 0,01€ por
prato listado. 0,05€ por detalhe do prato consultado. 0,25€ por direção do restaurante
consultada
Direto
• Licenciamento da aplicação ao parceiro da industria de bens alimentares
• Licenciamento da aplicação aos parceiros da industria da Hotelaria
Daylishes Daylishes
3.0
Restaurantes
• Força de Vendas
• Web (www.daylishes.com)
Utilizadores
• Mobile Apps
• Web (www.daylishes.com)
Colaboradores de Empresas que
almoçam fora todos os dias
Restaurantes com pratos do dia e
menus
• em polos Empresariais
Turistas
• Que devido ao
desconhecimento precisam de
informação da oferta à sua
volta e aliado a isso
comentários de outros
utilizadores para dar
credibilidade aos pratos e aos
restaurantes
Player da Industria de Bens
Alimentares
• B.I.
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5. Modelo de Negócio
Daylishes (team22)Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
CS01 25
Os restaurantes
precisam uma
plataforma para
comunicar a sua
oferta diária.
Hipóteses
Validadas
CR02 20
Os nossos utilizadores
vão usar a App no
SmartPhone.
CH02 20
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
redes sociais.
CS02 25
Os utilizadores
precisam uma
plataforma que reúne
e centraliza a oferta
diária de pratos do
dia.
RS01 25
O restaurante está
disposto a aderir em
modo “Pay as you
go”.
CH01 12
O melhor método
para adquirir
restaurantes é visita
presencial.
Hipóteses
Invalidadas
CR01 12
Os nossos utilizadores
vão usar a plataforma
web.
CH03 0
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
marketing offline.
CH04 10
O melhor método
para adquirir
restaurantes é online
marketing.
CR03 16
Os restaurantes
acedem à web por
pc.
CR04 10
Os restaurantes
acedem por tablet.
KA01 20
Equipa tem
disponibilidade para
fazer a venda
restaurante a
restaurante.
Versão
3.0
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6. Value Curve
_______________________
www.fabricadestartups.com
1
5
3
6
4
2
0
7
Clientes
Daylishes
TripAdvisor
6Copyright

7. Value Curve
_______________________
www.fabricadestartups.com
1
5
3
6
4
2
0
7
Restaurantes
Daylishes
TripAdvisor
7Copyright

8. Métricas
Semana de 01-Jun a 07-Jun
• Entrevistas
• 6 Entrevistas B2B Restaurantes
• 3 Entrevistas B2B Distribuição, Cash-n-Carry
• 1 Entrevista B2B Internacional (Holanda)
• Sondagens
• >50 respostas ao Survey
• Aquisição
• 63 Visitas únicas na Landing Page (101 visitas de página)
• 189 Visitas únicas no Blog (1113 visitas de página)
• 78 Visitas únicas na Demo (259 visitas de página)
• Activação
• 286 Likes no Facebook (4180 de reach em pico, média de 2000 de reach)
• 54 Utilizadores registados (via Landing Page e formulário de adesão)
• Posts no Blog
• 17 Conteúdos relevantes
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9. Lições da Semana
• Conhecer toda a Cadeia de Valor é fundamental
• Foi necessário fazer um Pivot do Modelo de Negócio
• Sair fora da zona de conforto recompensa
• Facebook é efectivo para Marketing
• Um blog mais dinâmico e actualizado trás mais leitores
• Survey online decente obtém maior aderência
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10. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Customer Relationship Os nossos utilizadores vão usar a plataforma web.
Channel O melhor método para adquirir utilizadores é via redes sociais.
Channel O melhor método para adquirir utilizadores é via marketing offline.
Channel O melhor método para adquirir restaurantes é online marketing.
Customer Segment Os utilizadores precisam uma plataforma que reúne e centraliza a oferta diária de
pratos do dia.
Key Assets Equipa tem disponibilidade para fazer a venda restaurante a restaurante.
Customer Segment Os restaurantes precisam uma plataforma para comunicar a sua oferta diária.
Revenue Stream O restaurante está disposto a aderir em modo “Pay as you go”.
Channel O melhor método para adquirir restaurantes é visita presencial.
Customer Relationship Os restaurantes acedem à web por pc.
Customer Relationship Os restaurantes acedem por tablet.
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)

11. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Os restaurantes precisam de
uma plataforma para
comunicar a sua oferta diária.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes. 67%
O restaurante está disposto a
aderir em modo “Pay as you
go”.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes.
- Validar os seguintes valores. 0,01€ por
prato listado. 0,05€ por detalhe de prato
consultado. 0,25€ por direcção ao
restaurante consultada.
100%
Os restaurantes acedem à web
por pc.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes.
40%
Os restaurantes acedem por
tablet.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Inquéritos por email a restaurantes.
30%
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

12. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Os nossos utilizadores vão usar a
App no SmartPhone.
Survey online a >50 utilizadores >70%
Os nossos utilizadores vão usar a
plataforma web.
Survey online a >50 utilizadores >60%
O melhor método para adquirir
utilizadores é via redes sociais.
Marketing e share a >400 utilizadores >50%
O melhor método para adquirir
utilizadores é via marketing offline.
Promover solução boca-a-boca a >30 utilizadores >50%
O melhor método para adquirir
restaurantes é online marketing.
Acesso ao site por meio de Google via SEO >100 restaurantes
registados
Os utilizadores precisam uma
plataforma que reúne e centraliza a
oferta diária de pratos do dia.
Survey online a >50 utilizadores >70%
Equipa tem disponibilidade para
fazer a venda restaurante a
restaurante.
Tempo médio gasto por restaurante <15 minutos
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

13. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
Os restaurantes precisam de
uma plataforma para comunicar
a sua oferta diária.
Em teste.
O restaurante está disposto a
aderir em modo “Pay as you go”.
Em teste.
Os restaurantes acedem à web
por pc.
Em teste.
Os restaurantes acedem por
tablet.
Em teste.
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

14. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
Os nossos utilizadores vão usar a App
no SmartPhone.
Validado
Os nossos utilizadores vão usar a
plataforma web.
Não validado
O melhor método para adquirir
utilizadores é via redes sociais.
Validado
O melhor método para adquirir
utilizadores é via marketing offline.
Não validado
O melhor método para adquirir
restaurantes é online marketing.
Não validado
Os utilizadores precisam uma
plataforma que reúne e centraliza a
oferta diária de pratos do dia.
Validado
Equipa tem disponibilidade para
fazer a venda restaurante a
restaurante.
Não validado
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”