1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. www.daylishes.com
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3. Ideia de Negócio
A Daylishes é uma plataforma que ajuda
restaurantes e clientes a tirar o melhor
proveito dos "Pratos do Dia", agregando a
informação sobre os pratos do dia de cada
restaurante aderente, facilitando a escolha
aos clientes que querem diversificar. Esta
plataforma é diferente dos restantes
directórios de restaurantes, por se focar
num conteúdo simples, dinâmico e muito
prático: "encontrar agora, algo que apeteça
comer e que esteja pronto a servir. Aqui
perto".
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4. Copyright Fábrica de Startups 4
Restaurantes
Acquisição:
• Pessoal / Presencial para os
primeiros contactos, ativação e
formação
Retenção:
• Self Service
• Automated Services
Utilizadores
• Self Service
• Cocriação
• Automated Services
Restaurantes
• Expor oferta diária online
• B.I.
• Ranking com base em reviews
dos utilizadores
Utilizadores
• Centralizar ofertas diárias
• Simplificar o processo de
escolha
• Crow Sourcing Rating
Marketing
Desenvolvimento de Plataforma e
respectivos clientes
Equipa de Vendas
• Força de vendas do parceiro da
industria de bens alimentares
Equipa de Desenvolvimento
Player da Industria de Bens
Alimentares
• Parceiro da Industria de bens
alimentares que tenha marca
própria e canais de distribuição
que procure presença online e
mobile
Hotéis da cidade
• Providenciam uma aplicação
que serve de guia de
restauração da área.
• Ampliação da oferta de serviços
para os clientes
Força de Vendas
Desenvolvimento da plataforma
Marketing
Pay as you go
• Pré-carregamentos feitos pelos restaurantes, para que depois seja descontado 0,01€ por
prato listado. 0,05€ por detalhe do prato consultado. 0,25€ por direção do restaurante
consultada
Direto
• Licenciamento da aplicação ao parceiro da industria de bens alimentares
• Licenciamento da aplicação aos parceiros da industria da Hotelaria
Daylishes Daylishes
4.0
Restaurantes
• Força de Vendas
• Web (www.daylishes.com)
Utilizadores
• Mobile Apps
• Web (www.daylishes.com)
Colaboradores de Empresas que
almoçam fora todos os dias
Restaurantes com pratos do dia e
menus
• em polos Empresariais
Turistas
• Que devido ao
desconhecimento precisam de
informação da oferta à sua
volta e aliado a isso
comentários de outros
utilizadores para dar
credibilidade aos pratos e aos
restaurantes
Player da Industria de Bens
Alimentares
• B.I.

5. Modelo de Negócio
Daylishes (team22)Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
CS01 25
Os restaurantes
precisam uma
plataforma para
comunicar a sua
oferta diária.
Hipóteses
Validadas
CR02 20
Os nossos utilizadores
vão usar a App no
SmartPhone.
CH02 20
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
redes sociais.
CS02 25
Os utilizadores
precisam uma
plataforma que reúne
e centraliza a oferta
diária de pratos do
dia.
RS01 25
O restaurante está
disposto a aderir em
modo “Pay as you
go”.
CH01 12
O melhor método
para adquirir
restaurantes é visita
presencial.
Hipóteses
Invalidadas
CR01 12
Os nossos utilizadores
vão usar a plataforma
web.
CH03 0
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
marketing offline.
CH04 10
O melhor método
para adquirir
restaurantes é online
marketing.
CR03 16
Os restaurantes
acedem à web por
pc.
CR04 10
Os restaurantes
acedem por tablet.
KA01 20
Equipa tem
disponibilidade para
fazer a venda
restaurante a
restaurante.
Versão
3.0
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6. Testes A/B
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7. Testes A/B
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8. Métricas
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9. Métricas
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10. Métricas
Semana de 08-Jun a 14-Jun
• Entrevistas
• 7 Entrevistas B2B Restaurantes
• 8 Entrevistas B2C
• Sondagens
• >50 respostas ao Survey
• Aquisição
• 47 Visitas únicas na Landing Page (310 visitas de página)
• 58 Visitas únicas no Blog (252 visitas de página)
• 18 Visitas únicas na Demo (49 visitas de página)
• 1042 Visualizações no Youtube (videos EN / PT)
• Activação
• 320 Likes no Facebook (3000 de reach em pico, média de 2500 de reach)
• 170 Utilizadores registados (via Landing Page e formulário de adesão)
• Posts no Blog
• 10 Conteúdos relevantes
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11. Lições da Semana
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12. Lições da Semana
• Festas Populares são uma oportunidade
• Oferecer um shot por entrevista aumenta aderência
• Fazer entrevistas na rua com um produção semi-
profissional de video aumenta a aderência
• Festas Populares são uma fonte de turistas (mercado
internacional)
• Video / animação com audio decente ajudam aquisição
e retenção
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13. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Channel O melhor método para adquirir utilizadores é via redes sociais.
Channel O melhor método para adquirir utilizadores é via marketing offline.
Customer Segment Os utilizadores precisam uma plataforma que reúne e centraliza a oferta diária de
pratos do dia.
Customer Segment Os restaurantes precisam uma plataforma para comunicar a sua oferta diária.
Revenue Stream O restaurante está disposto a aderir em modo “Pay as you go”.
Channel O melhor método para adquirir restaurantes é visita presencial.
Customer Relationship Os restaurantes acedem à web por pc.
Customer Relationship Os restaurantes acedem por tablet.
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)

14. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Os restaurantes precisam de
uma plataforma para
comunicar a sua oferta diária.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
80%
O restaurante está disposto a
aderir em modo “Pay as you
go”.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
- Validar os seguintes valores. 0,01€ por
prato listado. 0,05€ por detalhe de prato
consultado. 0,25€ por direcção ao
restaurante consultada.
100%
Os restaurantes acedem à web
por pc.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
80%
Os restaurantes acedem por
tablet.
- Entrevistas presenciais a restaurantes.
20%
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

15. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Os nossos utilizadores vão usar a
App no SmartPhone.
Entrevistas presenciais a >20 utilizadores >80%
O melhor método para adquirir
utilizadores é via marketing offline.
Promover solução boca-a-boca a >30 utilizadores >80%
Os utilizadores precisam uma
plataforma que reúne e centraliza a
oferta diária de pratos do dia.
Entrevistas presenciais >20 utilizadores >90%
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada

16. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
Os restaurantes precisam de
uma plataforma para comunicar
a sua oferta diária.
Em teste.
O restaurante está disposto a
aderir em modo “Pay as you go”.
Em teste.
Os restaurantes acedem à web
por pc.
Em teste.
Os restaurantes acedem por
tablet.
Em teste.
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

17. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
Os nossos utilizadores vão usar a App
no SmartPhone.
Validado
Os nossos utilizadores vão usar a
plataforma web.
Não validado
O melhor método para adquirir
utilizadores é via redes sociais.
Validado
O melhor método para adquirir
utilizadores é via marketing offline.
Não validado
O melhor método para adquirir
restaurantes é online marketing.
Não validado
Os utilizadores precisam uma
plataforma que reúne e centraliza a
oferta diária de pratos do dia.
Validado
Equipa tem disponibilidade para
fazer a venda restaurante a
restaurante.
Não validado
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”