Módulo bônus do curso Mestre em Funil de Marketing - Como encontrar seu prospecto ideal

1. O prospecto perfeito
• Construção de relacionamentos baseados em
confiança - Objetivo de um funil de marketing
• Semelhante a amizade - quanto mais oferecer,
mais poderá pedir (imagine cuidar das crianças
de uma pessoa que acabou de conhecer)
• SPAM (pessoas que mal conhecemos e por
termos interesses em comum, acreditam que
podem mandar convites para suas apresentações
de negócio)

2. Regra de ouro = Dar, dar, dar, pedir
• Responda a uma pergunta de seu prospecto
• Contribua fornecendo conteúdo
• Ofereça ajuda para acabar ou aliviar um
problema que ele venha enfrentando

3. Como Construir um Relacionamento
de Marketing?
• O que motiva seu prospecto?
• O que você poderia oferecer para continuar
sendo útil para ele?
• O que faria com que ele fosse atraído até
você?
“Quanto maior a clareza em relação a seu prospecto ideal, maior
serão suas chances de oferecer o que ele está procurando.”

4. Você conhece seu público alvo?
• Quem é seu prospecto ideal
– idade, sexo, classe social
• Quem são as pessoas que geralmente compram
os produtos de sua empresa?
• Qual o perfil ideal de um prospecto para sua
downline?

5. Nenhum Produto Serve Pra "TODO MUNDO"
• Você acredita que seu produto possa resolver
os problemas de todas as pessoas
• A maioria das pessoas não acredita que tem
um problema.

6. O Prospecto Ideal - Seu Produto
• Qual o ponto único de venda de seu produto?
• Qual nicho de sua oportunidade de negócio?
– Bem-Estar, viagens, telefonia, controle de peso,
desenvolvimento pessoal
• Quem são as pessoas que procuram ou poderiam se
beneficiar de seus produtos?

7. Quem são as pessoas que procuram ou
poderiam se beneficiar de seus produtos?
1. Pessoas que estão buscando informações sobre um problema
específico que seu produto resolve (controle de peso)
2. Pessoas que consomem produtos similares
3. Pessoas que estão procurando especificamente por seus produtos
e benefícios

8. Um Milagre por Vez!
• Produtos relacionados a Indústria do Bem Estar
tendem a resolver TODOS os problemas
• Não cometa o engano de promover como o
produto para curas milagrosas
– Cada prospecto, um problema. Para cada problema,
uma campanha diferente

9. Escolha APENAS UM PROBLEMA
• Sua campanha de marketing deve ser
orientada para aquele problema
– Maior poder de persuasão
– Abre as portas para conversação direta sobre um
problema individual

10. Prospecto #1 Pessoas que estão buscando
informações sobre um problema específico que seu
produto resolve
• Seu produto pode ser a solução óbvia para você, não
para seu prospecto
– Ou seja, ele está no processo de pesquisa, apenas (ainda)
• Seu prospecto ainda não decidiu tratar o problema

11. Preocupações e Objeções Prospecto Tipo #1
• Qual a causa do problema?
• Existe “cura”/ tratamento?
• Quais os tipos/ opções de tratamento?
• Quais produtos são seguros?
• Tratamentos alternativos funcionam da mesma forma que os
tratamentos tradicionais?
• Posso resolver meu problema sem medicamentos ou tratamentos
tradicionais?

12. Exercício
• Quais os tipos de problemas seu prospecto
pode estar enfrentando?
• Quais dúvidas, perguntas ele está fazendo
durante o estágio de pesquisa?

13. Prospecto #2 Pessoas que consomem produtos
similares
• Qualificados
• Esses prospectos já terminaram sua pesquisa
• Demonstraram interesse e disponibilidade prévia
em gastar dinheiro para resolver seu problema
• Maiores probabilidades de comprar antes do
prospecto #1

14. Preocupações e Objeções Prospecto #2
• Preços similares, qualidade de produto
• Efeitos colaterais da marca que ele consome
• Comparação de marca em relação a outras no
mercado
• Testemunhos e casos de sucesso em relação a
marca que eles utilizam

15. Exercício
• Quais marcas concorrentes oferecem produtos similares ao
seu?
• Que marca seu prospecto está usando?
• Escreva 5-10 preocupações que seu prospecto em relação
a essas marcas. O que seu prospecto quer saber?
– preço, efeitos colaterais,
• Testemunhos, qualidade, fabricação, ANVISA

16. Exercício
• Quais marcas concorrentes oferecem produtos similares ao seu?
• Que marca seu prospecto está usando?
• Escreva 5-10 preocupações que seu prospecto em relação a essas
marcas. O que seu prospecto quer saber?
– preço, efeitos colaterais,
• Testemunhos, qualidade, fabricação, ANVISA

17. Prospecto #3 Pessoas que estão procurando
especificamente por seus produtos e benefícios
• Menor número – Maior qualidade
• Estágio avançado para compra
• Identificou o problema e a possível solução
• Procurando seu produto!
• Maior facilidade de venda

18. Preocupações e Objeções Prospecto #3
• Onde e como posso comprar?
• Posso comprar mais barato?
• Comparação com outros produtos
• Histórias de sucesso de outras pessoas que
utilizaram

19. Exercício
• Escreva 5-10 objeções que um prospecto que
procura por seu produto possa ter

20. Conclusão:
• 3 tipos de prospecto diferentes, porque tratá-
los da mesma maneira?
• Para cada tipo diferente, uma campanha, uma
página de captura diferente.

21. O Prospecto Ideal – Seu Negócio
• Seu Produto = Sua Oportunidade

22. Perfil de Uma Pessoa Buscando Uma
Oportunidade?
• Buscando solução para o problema dinheiro/ tempo
– Perdeu emprego, não gosta do chefe, não gosta do que faz, muito tempo no
trabalho/ pouco tempo com a família
• Pessoa com experiência em MMN, pesquisando por outra oportunidade
• Pessoas pesquisando por ferramentas e treinamento para construção de
uma oportunidade similar
• Distribuidores ativos / Candidatos a distribuidores
• Pessoas pesquisando sua oportunidade
– Mentores/ Time