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Intervenant : Nicolas DELATTRE, agence Perceptio Media Le marketing traditionnel a déjà permis d’établir de nombreuses théories sur les différentes étapes du processus d’achat mais aucune d’entre elles ne s’est révélée parfaitement exacte. C’est dans ce contexte qu’au début des années 2000 est né le neuromarketing. Et si, grâce à lui, il était possible de mesurer la charge émotionnelle d’une campagne de communication sur nos clients et de la réajuster en fonction de ce ressenti… et bien c’est ce que permet le neuromarketing. Aux vues de l’engouement des spécialistes du marketing pour les neurosciences, il semble bien que la course au cerveau du consommateur soit lancée. Mais comment ça marche ? Explications avec un spécialiste de la discipline.
Atelier 12 - Le Neuromarketing, nouvelle arme de séduction massive
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R-Evolutions Touristiques de Brive
Slides présentées lors de la conférence du Web2Connect 2012 sur le Neuromarketing. Contactez B2BM pour plus d'informations : www.agence-marketing.com
Marketing B2B : Le Neuromarketing (par B2BM, pour le W2C2012)
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Cet Atelier de Synthèse Bibliographique a été rédigée par deux étudiantes de première année en institut universitaire de technologie en information et communication. Cet atelier a pour but d'initier les étudiants au travail de recherche documentaire. Cet ASB s'étend sur le sujet du neuromarketing. Combinaison entre marketing et neurosciences, le neuromarketing est une discipline émergente. Il s'appuie sur les techniques issues des neurosciences pour mieux identifier et comprendre les mécanismes cérébraux qui sous-tendent le comportement d'achat, dans la perspective d'accroître l'efficacité des actions de communication mises en oeuvre par les entreprises. Dans ce rapport, nous verrons que cette nouvelle science des consommateurs pose de nombreux problèmes éthiques. On en vient à se demander s'il ne s'agirait pas de manipulation de l'Homme. Cependant, les différentes entreprises spécialisées dans le neuromarketing affirment que c'est une avancée révolutionnaire pour le commerce.
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Chers lecteurs, En tant que responsable du département Recherche, je tiens à éclaircir certains points, notamment en ce qui concerne les motivations de notre projet, ainsi que de nos axes d’étude. L’initiative associative SunayON a pour but la mise en lumière d’opportunités commerciales en Afrique sub-saharienne, dont les effets participeraient à l’accomplissement de la croissance de ladite zone. Ainsi à travers l’étude du contexte actuel et des mentalités des consommateurs africains, nous tenterons chaque mois de vous proposer un ensemble d’articles cohérents et, je l’espère, pertinents. Notre production prétend, en toute humilité, saisir les grandes dynamiques psycho-sociales et macro-économiques du continent. Si le statut de néophyte nous impose la prudence, j’ose croire que notre volonté de toujours mieux faire sera la clé de notre succès. Omnia vincit labor improbus. Vous souhaitant une agréable lecture, Michel-Ange KOUNGA Directeur de Publication
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Développement des plateformes d’échanges entre particuliers, du nomadisme et de nouvelles formes d’activité, de la colocation et de nouveaux modes d’hébergement, du grand âge et de la dépendance, les modes de vie évoluent et ces évolutions transforment en profondeur notre rapport au logement. Les pratiques, les attentes et même les moyens utilisés pour trouver un logement ont en quelques années considérablement évolués.
Les nouvelles tendances dans l'immobilier - Etude Ipsos pour Orpi
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Aucun signe de réelle amélioration quant à l’intention d’achat des Français malgré les mesures actuelles et les réformes en cours. Mais un regain d’attractivité potentielle pour le neuf.
L'indicateur du logement neuf 2016
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Toutes les autres vidéos et les prochains Barbares sur: http://bit.ly/1FAGlLc Ne ratez aucun événement de TheFamily, inscrivez-vous sur: http://www.thefamily.co/education Découvrez la chaîne Youtube de TheFamily: https://www.youtube.com/user/Startupfood Nicolas Colin, cofondateur et partner de TheFamily, présente un panorama de la disruption de l'habitat et de la construction. Avec le développement fulgurant des objets connectés, le numérique envahit notre environnement quotidien. L'habitat et le bâtiment sont donc des terrains privilégiés d'épanouissement des innovations numériques : nous y passons l'essentiel de notre temps et y sommes de plus en plus connectés - pour l'instant via des terminaux a écran, demain par le bâti lui-même. - Après la révolution numérique, la domotique change de dimension : il ne s'agit plus seulement d'opérer quelques applications confinant au gadget (activation d'alarme, commande du chauffage a distance) mais de numériser les bâtiments dans toutes leurs dimensions et d'en faire une plateforme pour tout un écosystème applicatif. - Les enjeux sont considérables : aménagement urbain, architecture, qualité de l'habitat, sécurité, baisse des prix, handicap et dependance, transition énergétique, services à valeur ajoutée, vivre ensemble. - Les obstacles sont aussi nombreux : en matière de construction et d'immobilier, les frictions sont permanentes, le temps est toujours long, on ne peut agir qu'à la marge. Il n'y a là rien de rassurant pour les entreprises en place : au contraire, c'est cette difficulté à changer qui fait de l'habitat et de la construction des secteurs particulièrement vulnérables à la disruption numérique. Ne ratez aucun événement de TheFamily, inscrivez-vous sur http://www.thefamily.co/education Visitez le site des Barbares Attaquent: http://bit.ly/1yVdkF0
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On assiste à une évolution du rôle des enfants dans les pratiques de consommation familiale en raison de la modification de la structure et de la fonction de la famille, mais aussi de l'évolution des pratiques marketing des entreprises qui tendent à considérer l'enfant comme un consommateur à part entière.
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Dr. Gabriel Guallino
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présentation club marketing LI
1.
2.
3.
4.
Décisions Communication Achat Publicité
5.
Utilisation d’outils de
mesure visualiser l’activité cérébrale Application de connaissances neurologiques diffusion des informations outils marketing
6.
contourner le problème visualiser
les raisons du problème
7.
Application de connaissances
neurologiques budgets adaptés au plus grand nombre créativité et doute scientifique = tremplin de la recherche outils de mesure réservés à la médecine
8.
Une importante banque
de données
9.
évaluation validation
10.
DECISIONS
11.
La publicité et
l’information
12.
La publicité et
la mémoire
13.
On peut influencer
nos comportements en manipulant notre mémoire.
14.
Une communication bien
ciblée permet de manipuler la perception de nos souvenirs.
15.
Communication non-verbale +
Prosodie + Cohérence des supports = vecteurs principaux de notre communication. Cerveau sain Alzheimer avancé
16.
Le poids des
mots dans la communication communication non-verbale communication para-verbale communication verbale
17.
L’importance des “call
back”
18.
La publicité et
les “call back”
19.
La publicité et
les “call back”
20.
La publicité non-verbale
21.
La publicité et
le logo
22.
La publicité et
le logo
23.
La publicité et
l’émotion
24.
La publicité à
la radio: une question de mémorisation auditive.
25.
La publicité sur
les sites web: eye-tracking et mémorisation inconsciente.
26.
La publicité et
l’humour
27.
La publicité et
l’humour
28.
29.
Merci pour votre
attention.
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