Definiciones de MARKETING según Philip Kotler , Definiciones de marketing según Mccarthy,, Stanton y Alries y Jack Trout, MARKETING: detalles , Delgado Azaña Leo Amaraldo

1. FUNDAMENTOS DE MARKETING:
Clase02_Sesion2
Expositor: DELGADO AZAÑA
PUBLIMARKETEROS21 - “Datos e ideas claves para hacer CRECER TUS NEGOCIOS”
1

2. 2
“La estrategia, el sentido de la
oportunidad y del momento exacto son
las altas cumbres del marketing. Todo lo
demás son apenas colinas”
Reflexión

3. Definiciones de MARKETING según Philip Kotler
Para Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia":"La
mercadotecnia es un proceso:
Social
Administrativo
Actúa toda la sociedad en su conjunto (sociedad de consumo).
Todos hacemos Marketing.
Por que todos hacemos acciones en el mercado y nos guiamos
muchas veces por grupos de referencia.
* Planeación
* Organización
* Dirección
* Control
Previa I.M, planes y programas
Organización por territorio, por
producto, por procesos.
Generación de estrategias para
cada mezcla del marketing
Supervisar, monitorear, seguimiento
de todas las actividades de mktg.
Mediante el cual GRUPOS E INDIVIDUOS obtienen lo que necesitan y
desean a través de generar, ofrecer e intercambiar PRODUCTOS DE VALOR
con sus semejantes

4. 4
Definiciones de MARKETING según MCCARTHY, STANTON Y
ALRIES y JACK TROUT
Para JEROME MCCARTHY: "La mercadotecnia es la realización de aquellas
actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al
anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente…”
Para STANTON, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del
Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios
ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios,
promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la
organización"
Para los consultores AL RIES Y JACK TROUT, autores del libro "La Guerra de
la Mercadotecnia": El término mercadotecnia significa "guerra". Ambos
consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es
decir, dedicar mucho más tiempo al analisis de cada "participante" en el
mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como
un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas.

5. 5
FRASES DEL PADRE DEL MARKETING: Philip Kotler

6. 6
Preguntas reflexión
1. ¿Qué es marketing 1.0?
2. ¿Qué es el marketing 2.0?
3. ¿Qué es el marketing 3.0?
4. ¿Qué es posicionamiento?
5. ¿Qué es segmentación?
6. ¿Qué significan las siglas CSLV?
7. ¿Qué es co – creación ?
8. ¿Qué es el crowdsourcing?
9. ¿Que son las 4Ps de la mercadotecnia?
10.¿A quienes se llama usuarios lideres?

7. 7
Fundamentos de MARKETING

8. 8
MARKETING: detalles
1) comunicación efectiva busca
Intercambio
comercial
Feedback
entre: elementos
de valor
=
Beneficio
menos costo
=
R = P
V
2) PROCESO de intercambio
Satisfacer necesidades y DESEOS
Superar expectativas

9. 9
MARKETING: detalles
3) Espacio existente entre:
productores
consumidores
=
=
fabricantes
Clientes
Usuarios
demandantes
* Distribución (Canal de ventas)
* Comunicación (Canal comunicante)
=
Comercialización
(Intercambio)
Proceso de
predicción
A) Inconformidad
B) Innovación
C) Inventiva
D) Tecnología

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MARKETING: detalles
MARKETING:
Reactivo:
Predictivo:
Identifica y satisface N/D en el
instante.
Mujeres de hoy:

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MARKETING: detalles
4)
Proceso administrativo
Estudio de mercado
Satisfacer expectativas
(deleite) del consumidor
Aumentar
Ventas
Y
Posicionar
Investigación de mercado
Métodos
Cualitativo Cuantitativo Estrategias y tacticas
Aplicar

12. 12
Muchas gracias por su
atención prestada

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Definiciones de
MARKETING según Philip
Kotler
Definiciones de marketing
según Mccarthy, Stanton y
Alries y Jack Trout.
MARKETING: detalles

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Labor en EQUIPO
1. Realice un organizador visual de la lectura “Historia del
MARKETING”
2. ¿Que reflexión le deja la lectura “Historia del marketing”?
3. defina en sus propias palabras lo que para usted significa
MERCADO
4. ¿Por qué se dice que el marketing es un proceso social?
5. ¿Por qué se dice que marketing es un proceso
administrativo?
Expositor - DELGADO AZAÑA -
http://mundonegociable.blogspot.com
Crear un MARCA a su equipo:

15. 15
Fundamentos de MARKETING

16. 16
Fundamentos de MARKETING

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1. Resumen de la historia del
marketing
2. ¿Qué dice PHILLIP KOTLER
acerca del producto, plaza,
precio y promoción?
3. ¿Qué es la Segmentación de
mercado y que Variables
abarca?
4. ¿Qué implica el marketing
personal? (Incluya ejemplos)
Labor de exposición
El trabajo se realizara en papelografo (minino 4) Ó en 15 diapositivas (pudiendo ser
mas) , enviarlo al correo: leonegocios21@hotmail.com para su respectiva
evaluación y nota correspondiente (Un día antes a la exposición). En todo caso
presentarlo en FÍSICO IMPRESO. ASIMISMO PREPARASE PARA LA
EXPOSICIÓN SEGÚN LA FECHA DETERMINADA EN EL AULA.
Investigar en detalle; redactar y exponer los siguientes temas:
Presentar su equipo con: su respectivo nombre Y concepto creativo, su
ISOLOGO, sus integrantes con sus respectivos cargos, su misión, visión,
valores compartidos y reglas.
1. ¿Qué dice William Stanton
acerca del marketing?
2. ¿Cuales son las 4 Ps del
Marketing? (Defina cada una)
3. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
(Brinde 2 o 3 ejemplos)
4. ¿Qué es el neuromarketing?
(Brinde 2 o 3 ejemplos)
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